很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源|ToB營(yíng)銷學(xué)堂
講個(gè)既冷門(mén)，但其實(shí)很重要的事兒，這個(gè)點(diǎn)也常常被B2B市場(chǎng)人忽略——寫(xiě)作能力。
B2B搞內(nèi)容的，經(jīng)常接觸的就是公眾號(hào)、網(wǎng)站文章更新，暫不說(shuō)客戶的需求其實(shí)越來(lái)越看重優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容，其實(shí)只要與內(nèi)容打交道，多少底層涉及的邏輯就是寫(xiě)作能力。
但往往我們發(fā)現(xiàn)，B2B市場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的崗位人員幾乎不全是文字專業(yè)畢業(yè)的，很有可能是剛?cè)胄械男率只蚴瞧渌麔徫徽{(diào)整而來(lái)（比如之前是活動(dòng)人員，之前是投放人員等等），當(dāng)我們不得不面對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的構(gòu)建時(shí)候，怎么提升自己的寫(xiě)作功底？
在沒(méi)有什么寫(xiě)作技巧、沒(méi)有什么遣詞造句的功底之前，只要你有提出原創(chuàng)觀點(diǎn)的能力，這份內(nèi)容就不會(huì)差到哪兒去。
AIGC的存在，構(gòu)建基本內(nèi)容的能力被大大提升了，但是隨之而來(lái)的是同質(zhì)化的內(nèi)容更多了，內(nèi)容質(zhì)量乏善可陳。這里主要問(wèn)題就是缺乏思考、缺乏觀點(diǎn)、缺乏洞見(jiàn)。
所以無(wú)論你現(xiàn)在做的是什么工作內(nèi)容，一定要想辦法去做嘗試，做突破，去找到自己的洞見(jiàn)，凝練自己的觀點(diǎn)。
不管這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)或者錯(cuò)（因?yàn)橛袝r(shí)候有些觀點(diǎn)也許在某些維度是對(duì)的，在另外一些維度未必），只要你愿意去總結(jié)，敢于去發(fā)聲，久而久之，就會(huì)由實(shí)踐產(chǎn)生各種結(jié)論，有機(jī)會(huì)去構(gòu)建自己的思維體系。
這里基于這件事情提幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
① 有探索精神
② 多問(wèn)幾個(gè)為什么
③ 多做幾次嘗試
④ 學(xué)習(xí)把嘗試的結(jié)果寫(xiě)下來(lái)
⑤ 學(xué)會(huì)同類相合并的方式總結(jié)，學(xué)會(huì)理清前后邏輯順序（不難，但基礎(chǔ)思維就是這樣）
⑥ 多交流，多探討，允許正反意見(jiàn)
* 在這里希望提醒到企業(yè)管理者們，觀點(diǎn)的提出是不容易的，所以不要輕易抹殺一個(gè)觀點(diǎn)倡議者的信心，即便在這個(gè)過(guò)程里他的觀點(diǎn)未必是對(duì)的，也可能未必是時(shí)候，但最好給到一個(gè)觀點(diǎn)提出的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的觀點(diǎn)提出者，讓大家看到這樣做的價(jià)值。你不可能擁有一個(gè)既聽(tīng)話又會(huì)充分獨(dú)立思考的員工。
有觀點(diǎn)了以后，另外一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)隨之而來(lái)，我知道要表達(dá)什么，但怎么表達(dá)更能凸顯它？
這時(shí)候最好的方式，還是先不動(dòng)筆，先大綱化你的思路。舉個(gè)栗子：
開(kāi)頭P1——講觀察現(xiàn)狀，講為什么要去寫(xiě)，目的目標(biāo)是什么
中間P2-P3（或還有P4）——輸出觀點(diǎn)
觀點(diǎn)1 （大部分人可能會(huì)思考到的）
觀點(diǎn)2 （獨(dú)立思考的部分，可能未必所有人都會(huì)去思考）
觀點(diǎn)3 （獨(dú)立思考的部分，也許少有人寫(xiě)過(guò)）
..... * 在凝練這些觀點(diǎn)順序的時(shí)候，我時(shí)常也會(huì)考慮把最精彩的部分提前，類似視頻的前5秒要抓住用戶眼球一樣。
結(jié)尾P4——總結(jié) 、首尾呼應(yīng)、點(diǎn)題，讓你的文章完整感更強(qiáng)。
邏輯有很多種，不完全是我給的例子。并且這些大綱邏輯的制作可以借用工具去處理，比如xmind，飛書(shū)等。
做完大綱，先給同事朋友看下邏輯是否有問(wèn)題 ，保證邏輯順暢后，再動(dòng)筆開(kāi)始。初期建議大家都走過(guò)這個(gè)流程。
“文感”，這種東西很難說(shuō)原理，更多的是意會(huì)。還是源于多讀、多看、多寫(xiě)，熟能生巧。
唯一值得注意的是，我不太推薦大家剛開(kāi)始就去抄什么內(nèi)容，這會(huì)培養(yǎng)一種寫(xiě)作思維上的惰性。久而久之如果你不借鑒，你不抄，你就沒(méi)法“說(shuō)出”自己的話。這種惰性思維是很害人的，一旦形成習(xí)慣，很難改掉，也很難寫(xiě)出精彩的東西。
還是那句話，沒(méi)有什么華麗的辭藻，就踏踏實(shí)實(shí)的寫(xiě)口語(yǔ)化的、真實(shí)的表達(dá)。
像和一個(gè)老朋友，一邊喝酒一邊敘舊的時(shí)候說(shuō)的那些東西，不要為了精心措辭、遣詞造句等大費(fèi)周章。
說(shuō)大家聽(tīng)得懂的話 ：
有些熟練的寫(xiě)手可能會(huì)陷入把文章搞得特別復(fù)雜，用詞搞得艱澀難懂來(lái)凸顯自己的專業(yè)，這我覺(jué)得是沒(méi)必要的，真正的能力應(yīng)當(dāng)是讓更多的人輕而易舉地看懂并接受其中的表達(dá)，而不是站在價(jià)值標(biāo)桿上劃條線去篩選讀者，來(lái)體現(xiàn)自己的優(yōu)越感。
說(shuō)看完可以實(shí)踐的話：
我認(rèn)為大部分在B2B市場(chǎng)營(yíng)銷的崗位上能寫(xiě)出來(lái)的有價(jià)值，多是能夠通過(guò)實(shí)踐去證明或去反證的。
宏觀的理論少說(shuō)—— 站在這個(gè)位置談不好，
經(jīng)典的理論未必非要說(shuō)—— 很多地方可以了解到，且很多人也都了解過(guò)。
B2B內(nèi)容營(yíng)銷缺的是什么，是實(shí)戰(zhàn)，是怎么做，是拿著它就能做。
如果以上實(shí)施起來(lái)有困難，看最后這點(diǎn)吧。
這篇文章主要說(shuō)的是鍛煉寫(xiě)作能力，但其實(shí)不完全代表原創(chuàng)能力，兩者還是有區(qū)別的。有些原創(chuàng)力不需要通過(guò)文字去展現(xiàn)，比如圖片、比如視頻，或者別的什么新穎的形式，都是可以實(shí)現(xiàn)“原創(chuàng)”的。
AIGC+原創(chuàng)
怎么用？
STEP1：找到一份價(jià)值內(nèi)容，比如形式是文字的（四個(gè)觀點(diǎn)），注意我們看重的是觀點(diǎn)本身
STEP2：四個(gè)觀點(diǎn)順序打亂（1-2-3-4變?yōu)?-3-2-4
STEP3：頭尾凝練的話術(shù)重新提煉（可以考慮AIGC，但同質(zhì)化屬性的問(wèn)題要考慮，prompt更細(xì)一些）
其實(shí)在AIGC的使用上，我一直認(rèn)為更細(xì)小的切口更容易找到補(bǔ)充性的文字內(nèi)容，比如“一份xxxx案例”，“一份來(lái)源于20世紀(jì)之前的xxxx案例” 再比如“xxx的三年匯總數(shù)據(jù)” 這類，它是你的助手，不是你的槍手。
STEP4：使用AIGC，如Mindshow，把內(nèi)容變成PPT報(bào)告的形式。那么別人只是一篇文章，你是一份原創(chuàng)資料。
這是一種討巧的原創(chuàng)方式。
同樣的，你也可以把一份PPT變成文字，一份文字變成一張圖片，一份文字變成一個(gè)視頻，一份文字變成一段音頻....
國(guó)外內(nèi)容的翻譯
國(guó)外youtube、或者google到一些關(guān)鍵詞都會(huì)有不錯(cuò)的內(nèi)容呈現(xiàn)，這時(shí)候我們可能需要一些翻譯工具，例如視頻，我們可以選擇訊飛聽(tīng)見(jiàn)進(jìn)行同聲翻譯，然后截圖進(jìn)微信，文字是可以通過(guò)圖片識(shí)別提煉出來(lái)的。再進(jìn)行加工整理，可以成為一篇不錯(cuò)的翻譯內(nèi)容。
當(dāng)然我們也可以善用一些翻譯工具—— 翻譯狗之類，一些PDF轉(zhuǎn)換工具，把國(guó)外的PDF轉(zhuǎn)換成文檔形式...
以上的方式都是技巧，可以參考著學(xué)習(xí)使用。
方式方法高手未必會(huì)告訴你很多，對(duì)于工具的敏感度有部分人就是很高，也很善于運(yùn)用。你如若沒(méi)有那么善于挖掘、洞見(jiàn)觀點(diǎn)（當(dāng)然這仍然是我最提倡的方式），就必須善于思考技巧、法則。
其實(shí)寫(xiě)作和任何事情都一樣，沒(méi)有懶出來(lái)的結(jié)果，勤快思考、勤快實(shí)踐、勤快探究。然后找到適合自己的方式。以后具備原創(chuàng)力的思考型、觀點(diǎn)型人才一定備受企業(yè)重視。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)