本文要點(diǎn)

1.結(jié)合AI視覺業(yè)務(wù)技術(shù)，和帶娃的經(jīng)驗(yàn)，海馬爸比的創(chuàng)始人創(chuàng)立了該品牌，開始了AI看娃探索之路。

2. 在打造差異化方面，海馬爸比品牌為嬰童設(shè)計(jì)了專用的面部識(shí)別算法和呼吸檢測(cè)算法，使得其旗下的產(chǎn)品區(qū)別于普通攝像頭。同時(shí)，結(jié)合看護(hù)嬰童的經(jīng)驗(yàn)，海馬爸比嬰童看護(hù)產(chǎn)品還涵蓋了濕度溫度檢測(cè)、分年齡段看護(hù)、隱私保護(hù)等功能。

3.未來，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，AI看護(hù)產(chǎn)品需要進(jìn)一步在精確度等方面加強(qiáng)。

嬰童看護(hù)器賽道是一個(gè)相對(duì)來說較為小眾的賽道，在主流電商平臺(tái)的銷售規(guī)模為1.6億元左右。海馬爸比作為該賽道的新品牌，入局以來短時(shí)間內(nèi)就獲得了較高的銷售額。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，該品牌自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺(tái)的銷售額約為1.3億元，占據(jù)了主流電商平臺(tái)嬰兒看護(hù)器市場(chǎng)份額的82.7%，在該賽道排名第一。

2022.12-2023.11，主流電商平臺(tái)海馬爸比品牌銷售額，數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

嬰童看護(hù)設(shè)備在海外市場(chǎng)相對(duì)來說更為成熟，通常被稱為baby monitor，在家庭中應(yīng)用更為廣泛，其原因是國(guó)外的兒童看護(hù)理念發(fā)展更為超前，對(duì)于科技的應(yīng)用接受度也較高。而相較于海外，中國(guó)嬰童看護(hù)市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)空間。

01 初步嘗試，輕松帶娃夢(mèng)想的產(chǎn)物

市場(chǎng)上一直以來都存在對(duì)于兒童看護(hù)設(shè)備的需求，傳統(tǒng)的育兒模式需要大人寸步不離地守在孩子身邊，避免嬰兒吐奶和口鼻被異物遮掩帶來的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)大人的精神和體力是極大的考驗(yàn)，人們需要借助一定的工具解放自己的時(shí)間。尤其是90后成為父母后，他們的帶娃理念更加現(xiàn)代，更加推崇輕松、科學(xué)的帶娃方式，這也進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)的革新。

在進(jìn)軍嬰童賽道之前，海馬爸比的創(chuàng)始人張慶旗主做AI視覺模塊，該技術(shù)主要應(yīng)用在智能安防、咖啡機(jī)等設(shè)備上，這也成為他后續(xù)研發(fā)嬰童看護(hù)設(shè)備的技術(shù)基礎(chǔ)。

看護(hù)嬰童的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，讓張慶旗對(duì)于新生兒父母看娃的痛點(diǎn)有了更多了解。結(jié)合自己的經(jīng)歷他在2020年創(chuàng)立了AI看護(hù)品牌海馬爸比，利用AI算法解放新生兒父母，實(shí)現(xiàn)AI看娃。

AI技術(shù)此前已經(jīng)在安防、車輛交通等領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用，已被證實(shí)能夠有效節(jié)約人力成本。將AI技術(shù)應(yīng)用到看娃場(chǎng)景中，是解決孩童父母看娃勞累問題的有益嘗試。相比起一味地強(qiáng)調(diào)付出，提倡奉獻(xiàn)，利用AI技術(shù)來對(duì)兒童進(jìn)行看護(hù)，在一定程度上能夠減少孩童父母的勞動(dòng)量，從而保障其休息時(shí)間。

利用AI產(chǎn)品輔助看護(hù)也順應(yīng)了“悅己經(jīng)濟(jì)”的潮流，將新生兒父母視為獨(dú)立的個(gè)體，承認(rèn)他們的合理的需求，使其可以更輕松、快樂地享受撫育后代的過程。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)

02 專業(yè)產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)？

海馬爸比品牌為嬰童設(shè)計(jì)了專用的面部識(shí)別和呼吸檢測(cè)等算法，這也是該產(chǎn)品與其他普通攝像頭存在差異的地方。其識(shí)別算法細(xì)節(jié)經(jīng)過多次迭代，精確度不斷提高，能夠較為準(zhǔn)確地識(shí)別嬰童當(dāng)前的狀態(tài)，及時(shí)提醒寶寶蒙頭、趴睡等危險(xiǎn)行為，能夠在一定程度上對(duì)嬰幼兒的狀態(tài)實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)測(cè)。

AI虛擬圍欄則是該產(chǎn)品的另一重要功能，嬰幼兒由于年齡較小，對(duì)于身體的控制能力不強(qiáng)，在床上玩耍時(shí)很容易翻下床造成危險(xiǎn)，為了解決該問題，該產(chǎn)品通過AI監(jiān)測(cè)劃定了安全區(qū)域，在嬰幼兒離開劃定區(qū)域后，海馬爸比的產(chǎn)品就會(huì)通過APP提醒新手父母。這對(duì)于想要在帶娃的間隙喘口氣，無法時(shí)刻看護(hù)孩子的家長(zhǎng)來說能夠極大地緩解他們的看娃焦慮。

圖片來源：品牌旗艦店

另一方面，相較于其他產(chǎn)品，嬰童看護(hù)用品也有自己的特性。由于嬰童看護(hù)高度依賴經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)歷過真實(shí)看護(hù)過程的人才能意識(shí)到許多細(xì)節(jié)問題。因此，經(jīng)驗(yàn)也是嬰童看護(hù)產(chǎn)品開發(fā)的重要依據(jù)，品牌創(chuàng)始人根據(jù)自己的看護(hù)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品中加入了濕度溫度檢測(cè)、分年齡段看護(hù)、隱私保護(hù)等功能。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，房間的溫度、濕度都會(huì)影響嬰幼兒的睡眠質(zhì)量，不夠舒適的環(huán)境會(huì)導(dǎo)致嬰兒哭鬧不止，為此海馬爸比品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了房間的溫度、濕度檢測(cè)功能，讓新生兒父母能夠?qū)崟r(shí)了解房間濕度和溫度，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從而保證兒童舒適的睡眠。

基于嬰童不同階段的發(fā)展情況，海馬爸比的2代Pro產(chǎn)品還針對(duì)嬰童不同成長(zhǎng)階段推出了不同的看護(hù)模式。隨著嬰童逐漸長(zhǎng)大，父母的看護(hù)工作會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)：

在嬰兒階段，孩子還不能自如地行走，睡眠時(shí)間較長(zhǎng)。大多數(shù)時(shí)間都呆在嬰兒床里，但嬰兒其對(duì)身體的控制能力相對(duì)較弱，容易發(fā)生吐奶、面部被被子遮擋等意外情況，因此這個(gè)階段的新生兒父母更需要對(duì)于嬰幼兒睡眠時(shí)面部的監(jiān)控，防止意外的發(fā)生。

到了幼兒階段，孩子有了自主爬行、行走的能力，這個(gè)階段的孩子探索意識(shí)較強(qiáng)，活動(dòng)范圍逐漸擴(kuò)大，開始探索臥室以外的區(qū)域，如客廳等開放區(qū)域。相較于嬰童階段，這個(gè)階段的孩子更為好動(dòng)，家長(zhǎng)需要防止他們?cè)诳蛷d玩耍時(shí)出現(xiàn)摔倒、磕碰等情況，因此，這個(gè)階段家長(zhǎng)更需要的是對(duì)孩子的動(dòng)態(tài)監(jiān)護(hù)。如人形追蹤等功能，需要產(chǎn)品能夠變換角度跟隨兒童。

而到了孩童階段，為了培養(yǎng)兒童獨(dú)立、完善的人格，需要和家長(zhǎng)進(jìn)行分床睡覺。但此時(shí)家長(zhǎng)由于看不到孩童，會(huì)產(chǎn)生更多焦慮，如孩子夜晚一個(gè)人入睡是否能夠睡得安穩(wěn)，入睡狀態(tài)如何，能否養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣。這個(gè)階段家長(zhǎng)需要對(duì)于孩子的睡眠有更全面的了解，因此產(chǎn)品需要側(cè)重對(duì)于兒童的睡眠監(jiān)控。

針對(duì)兒童不同生長(zhǎng)發(fā)育進(jìn)行分齡產(chǎn)品設(shè)計(jì)是近來兒童產(chǎn)品的趨勢(shì)，分年齡段的看護(hù)模式可以針對(duì)不同階段的嬰幼兒的特點(diǎn)，相對(duì)來說更細(xì)致地照顧到孩童父母的需求，對(duì)其痛點(diǎn)把握得也更加準(zhǔn)確。海馬爸比的2代Pro針對(duì)嬰童階段推出睡眠看護(hù)模式，對(duì)兒童面部進(jìn)行識(shí)別，保障其睡眠質(zhì)量。對(duì)于孩童階段，則更多地提供對(duì)其睡眠習(xí)慣的檢測(cè)，以減少兒童父母的分房焦慮。

圖片來源：品牌旗艦店

在看護(hù)兒童的基礎(chǔ)上，新生兒父母的隱私也需要受到重視。由于兒童看護(hù)器被放置的地點(diǎn)為臥室等場(chǎng)景，新生兒父母會(huì)對(duì)其隱私性產(chǎn)生懷疑，擔(dān)心自己的視頻被上傳到云端。為了實(shí)現(xiàn)對(duì)新生兒父母的隱私的保護(hù)，海馬爸比的產(chǎn)品采用了邊緣計(jì)算方法，即所有的數(shù)據(jù)都被存儲(chǔ)在本地，不需要上傳到云端，據(jù)稱能夠從硬件層面就避免數(shù)據(jù)隱私被泄露。

同時(shí)，該產(chǎn)品并未采取其他攝像頭會(huì)采用的廣角鏡頭，目的是為了減小鏡頭拍攝范圍，專注在新生兒看護(hù)上，進(jìn)一步減少隱私泄露的可能性。

結(jié)合了專業(yè)的技術(shù)和個(gè)性化的設(shè)計(jì)，海馬爸比的產(chǎn)品在主流電商平臺(tái)有了一定的銷售額。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，在主流電商平臺(tái)，海馬爸比2代AI智能看娃器在主流電商平臺(tái)下的銷售額達(dá)到了3143.4萬元，同比增長(zhǎng)了241.2%。

消費(fèi)者的青睞也進(jìn)一步印證了AI看娃的可能性，廣大消費(fèi)者有意愿且有能力為輕松帶娃買單。這也啟示其他品牌，只有看見用戶真實(shí)、合理的需求，從用戶的角度出發(fā)做產(chǎn)品，才能和用戶產(chǎn)生共鳴，從而帶來產(chǎn)品的增長(zhǎng)。

03 兒童賽道，如何突圍？

兒童相關(guān)賽道一直以來都是炙手可熱的賽道，如今伴隨著技術(shù)的成熟和消費(fèi)者認(rèn)知的演變，這個(gè)賽道更是發(fā)生著日新月異的變化。

嬰童AI看護(hù)攝像頭在主流電商平臺(tái)的興起，與消費(fèi)人群的需求變遷離不開關(guān)系。根據(jù)魔鏡社交聆聽，主要媒體平臺(tái)上有關(guān)“海馬爸比”品牌的發(fā)帖者主要人群為26-30歲的新生兒父母，這類人群為90后，對(duì)于新鮮事物的認(rèn)知度較高，更容易接受以AI為驅(qū)動(dòng)力解放新生兒父母的產(chǎn)品。與此同時(shí)，據(jù)艾瑞咨詢的《2022年中國(guó)家庭科學(xué)育兒洞察白皮書》，90后對(duì)于兒童養(yǎng)育的理念更為超前，科學(xué)育兒成為主流觀念。

2022.12-2023.11，主要媒體平臺(tái)海馬爸比話題發(fā)帖-分年齡，數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽

在主流電商平臺(tái)中，除了海馬爸比發(fā)展較快，nooie、安貝果、timeflys等品牌也加入了兒童看護(hù)這一賽道。嬰童看護(hù)這一細(xì)分賽道雖然當(dāng)前認(rèn)知度較低，但是在未來仍然有較大的發(fā)展?jié)摿?，有不少品牌?zhēng)相入局。

下一步，為了繼續(xù)在AI看護(hù)賽道中保持領(lǐng)先地位，需要海馬爸比在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上更加細(xì)致地體察消費(fèi)者的需求，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品的功能，與新生兒父母的帶娃習(xí)慣保持同步。同時(shí)，也需要品牌不斷加強(qiáng)其算法的精確度，更好地監(jiān)控嬰幼兒的實(shí)時(shí)狀態(tài)，在技術(shù)上與其他品牌拉開差距，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的賽道中保持較快的增長(zhǎng)。

04 總結(jié)

兒童市場(chǎng)是一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，當(dāng)傳統(tǒng)的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的需求，就意味著新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

海馬爸比作為兒童看護(hù)細(xì)分賽道的高潛力品牌，通過將AI技術(shù)真正使用到產(chǎn)品中，增加了其產(chǎn)品的專業(yè)度，挖掘了兒童看護(hù)賽道的紅利，在一定程度上也給兒童看護(hù)賽道帶來新亮點(diǎn)。在未來，相信會(huì)有更多真正符合消費(fèi)者需求，順應(yīng)潮流的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上。