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來源|運營研究社
某天在閑魚上面閑逛，本來打算淘個二手相機，卻沒想到發(fā)現(xiàn)了一個“商機”：
1 元硬幣，賣 15 塊錢，剛發(fā)布就有 100 多人瀏覽，甚至還有三個人點了“想要”。
這么一盤算，1 元的投入就有 1500% 的回報率，20 年前北上廣買房子收益率也不過如此，到銀行換個 1 萬塊硬幣去賣，不分分鐘實現(xiàn)經(jīng)濟自由？
于是我興沖沖的拿給同事去看，并描述了我的“創(chuàng)業(yè)計劃”，沒成想他卻邪魅一笑，對我說：“哥，你平時是不是有什么特殊癖好？”
我一臉茫然，表示否認，然后表達了困惑：“難不成愛錢也是特殊癖好？”
看到我真不懂，他拿過了我的手機，而后點開了貼主的頭像，對我進行了一頓分析，聽完他的解釋以后，我大受震撼。
現(xiàn)在的閑魚，都這么“開放”了？商家在閑魚還有怎樣的生意機會？
到閑魚賣一元硬幣來搞錢，是我膚淺了，這并不是一則“買硬幣”的帖子，而是一樁不太見光的“PY 交易”。
或者換句更直接的表述：這篇帖子就是物理上的“PY 交易”。
在“同志”圈子里，硬幣其實是個象征符號，因為硬幣有兩面，一面是數(shù)字“1”，另一面則是“菊花”。所以結合這張“菊花面”的圖片，再去看“3 人想要”.......
后面的故事大家就自己腦補吧，為了過審，筆者就不方便多說了。
其實把這種帖子誤以為“商機”的并不止我一個，在某書上面就有人吐槽過，因為不明白其中的“內涵”，以為賣硬幣能大賺一筆，結果差點身敗名裂。
諸如此類的亂象，在閑魚并非是個例，比如還有一些博主會在閑魚上面出售“貼身原味衣物”，乃至于出售“全國上門按摩”服務，價格從幾百元到幾千元不等，其中還包含了“感官特調”服務。至于什么是“感官特調”？客服表示，懂得自然懂。
還有像這種，直接就不演了，直接求人來“臣服”，屬實讓人大跌眼鏡。
除了這些打擦邊球的“荷爾蒙帖”以外，閑魚其他賽道的奇葩帖也不少，比如代哄女朋友業(yè)務、北方雪地寫字服務、Keep 代跑服務等等……服務專不專業(yè)不知道，主打的就是一個真誠。
但要說最讓人繃不住的，還是這些“貨不對板”的帖子，在寵物領域，不僅有麒麟、饕餮、貔貅等上古神獸，甚至還有剛滿月的阿凡達幼崽，不僅可以當坐騎，還可以給主人點煙。
古董文玩領域更是群魔亂舞，不僅有齊白石的十蝦圖“3D 版”，竟然還出土了劉邦赴鴻門宴之前的“真跡”，不過看到最后才發(fā)現(xiàn)，帖主其實是個賣蜂蜜的。
不過玩笑歸玩笑，相信大家肯定能看得出來，除了最開始提到的那些難以監(jiān)管的“灰產”，多數(shù)商家都是圖一樂，根本不是為了賺錢，更不乏一些嘩眾取寵的存在，其實并不能代表閑魚的真實底色。
那么在這一系列“不正經(jīng)”的背后，閑魚究竟蘊藏著怎么的流量和變現(xiàn)機會？
這里的水池，首先指的是閑魚 APP 自身的“流量池”。
截止到 2023 年 1 月，閑魚的注冊用戶共超過了 5 億，月活用戶大致在 1 億左右徘徊。把阿里系旗下的飛豬和天貓加起來，都沒有一個閑魚的“活躍度”高。
其次，我國整個二手市場的“水池”，也正在變得越來越深。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2023 年（上）中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示，截止到 2022 年，我國的二手電商交易規(guī)模已經(jīng)突破了 4800 億元，預計 2023 年將進一步增長至 5480 億元，同比增速高達 14.25%。
從二手交易市場的用戶畫像來看，新生代力量成為了二手市場的主力軍，90 后用戶占到了 70% 以上，其中男性用戶居多，占到了總用戶群的 7 成左右。
而從用戶身份上來看，白領人群是二手市場最大的消費主力軍，占到了總客群的 44.6% 以上。這部分群體往往剛剛步入職場，在租房或生活的過程中產生了大量消費需求，但經(jīng)濟實力并不是很充裕，于是二手商品便成為了他們的首選。
同樣的，在讀學生群體也與初入職場的白領有著同樣的訴求，由于缺乏經(jīng)濟收入來源，所以在面對手機、平板、游戲機等價格較為昂貴的 3C 產品，二手商品或將成為更富有性價比的選擇。
那么作為全國最大的二手交易平臺，擁有著 1 億月活用戶的閑魚，究竟是怎樣來分配自己的流量？
除了日常的二手交易信息發(fā)布和推薦，“會玩”與“海鮮市場”2 大板塊，是閑魚釋放給大眾的新流量洼地，也是幾經(jīng)公司高管輪替后重拾社區(qū)的外顯。
1）“會玩”社區(qū)
在閑魚的首頁可以看到，在下方與主頁、消息、個人并列的，還有一個“會玩”社區(qū)。在社區(qū)當中的絕大部分帖子并非在推薦二手商品，而是在曬自己的生活，包括曬衣服穿搭、運動健身、戶外旅游，頗有一種“小紅書” 的感覺。
閑魚為了讓用戶能快速發(fā)現(xiàn)自己感興趣的內容，對帖子類型進行了分類，設有數(shù)碼、模型手辦、萌寵、汽車、時尚等話題。但運營社在翻閱多篇高贊帖子后，發(fā)現(xiàn)絕大部分帖子屬于“引流帖”，比如@云中仙子-本仙 通過有吸引力女性健身照片來吸引點擊，然后在賬戶主頁進行翡翠珠寶類產品的銷售。
2）“海鮮市場”
在閑魚主頁右上角可以看到一個“海鮮市場”的標識，這同樣是一個社區(qū)板塊，但不同于“會玩”的按照帖子興趣板塊劃分，“海鮮市場”則是通過對閑魚平臺上的交易“熱點”的直接呈現(xiàn)，讓用戶能夠及時發(fā)現(xiàn)當下的二手交易熱點，并且借助熱點主動參與二手交易。
就比如近期開始臨近春節(jié)，熱榜上便出現(xiàn)了“年底大掃除，清空閑置物”的話題，里面便聚集了取暖器、電暖風、衣服等的商品，在更加具體的時間節(jié)點和場景中，促成二手交易的形成。
在盤過了閑魚的用戶畫像，以及現(xiàn)行的流量分布以后，運營社得出了以下有關閑魚的趨勢：
①閑魚年輕化。閑魚的用戶趨于年輕化，在更加追求“性價比”的消費思潮下，年輕人對二手商品的接受度開始越來越高，隨著社會商品總數(shù)的持續(xù)膨脹，二手市場或將在未來迎來一個較為可觀的增量；
②閑魚內容化。在閑魚重拾社區(qū)后，不再以單純的二手商品交易作為主要引導，而是讓用戶可以隨意發(fā)布生活內容、熱點話題，只要內容足夠新奇特都能免費獲得閑魚的社區(qū)流量，這也意味著閑魚上將會存在更多層出不窮的“特殊服務”。
作為阿里旗下又一個月活破億的交易平臺，基于對二手市場潛力的洞察，今年 11 月份，阿里也將閑魚與 1688 同步提升至淘天集團的一級業(yè)務，閑魚或將在未來獲得更多戰(zhàn)略資源傾斜。
那么在這個閑魚即將“翻身”的關鍵節(jié)點，我們可以通過哪些方式在閑魚上做變現(xiàn)？
運營社在觀察了目前正在閑魚上偷流量做變現(xiàn)的商家群體后，發(fā)現(xiàn)閑魚正在無意識的變成下一個淘寶，目前閑魚上的商家可以分為三大。
1）有貨源模式商家
這類商家往往都是電商老手，有著固定的供貨渠道，對于他們而言，閑魚是一個新的流量窗口。
可能在很多人來看，閑魚只是個二手交易平臺，新品出售會有些乏力，但就像我們前面對客群的討論那樣，會在閑魚消費的用戶，多為價格敏感用戶，所以只要商品定價符合用戶預期，就有可能產生交易。
運營社發(fā)現(xiàn)有不少品牌的經(jīng)銷商，在閑魚上將商品標記為“準新商品”進行銷售，并打上未開封，官換產品等標簽，從而避開品牌的控價，直接面向終端用戶銷售產品，不少帖子瀏覽量達到幾千上萬，吸引了上百位潛在消費者詢單。
2）無貨源模式商家
相對于有貨源模式，無貨源模式就比較簡單粗暴了，只要在其他的渠道找到了更低的價格，然后留足利潤空間，就可以在閑魚上開店鋪進行銷售。
這種方法的好處在于，商家既不需要承擔資金風險，也不需要承擔庫存壓力，只需要等到閑魚的用戶下單后，通過第三方渠道發(fā)出即可，這種模式可玩空間大、風險小，也更適合普通人。
但同樣的，由于這種玩法的門檻低，很容易被復制模仿，屬于典型的打信息差。這也就意味著做無貨源，要能持續(xù)的挖掘需求熱點，快速上新，比別人提前上架商品，才能賺到錢。
3）銷售虛擬服務的商家
有網(wǎng)友曾調侃過，別看閑魚表面上是個二手交易網(wǎng)站，但本質上是個兼職網(wǎng)站。
因為在閑魚上面的兼職種類，實在是太多了。從 PS 修圖到視頻剪輯、PPT 修改，再從編程到技能培訓，只要身上有點技能，就全可以在閑魚上進行變現(xiàn)。
但從投產比來看，技能類的“虛擬商品”需要耗費大量人工，且需求并不穩(wěn)定，所以相對于實物商品交易，“虛擬商品”對于素人兼職并不是很友好，尤其是技術門檻低的服務，能收到的報酬并不高。
但如果你是一家服務工作室，那么其實閑魚是個很好的流量窗口，尤其是像技能培訓這類賽道，只要認真研究閑魚引流玩法，稍稍給予用戶一些資料福利，就可以獲得大量的垂直顧客線索。
另外就運營社觀察，閑魚上目前還有幾個比較火的賽道，大家可以多關注一下：
其一，數(shù)碼 3C 板塊。眾所周知，數(shù)碼 3C 產品的利潤是非?？捎^的，隨著消費電子寒冬到來，消費者愈發(fā)傾向于購買二手電子產品，若能找到靠譜的貨源渠道，并通過幾單優(yōu)質交易打造店鋪口碑，那么預期發(fā)展應該是不錯的。
其二，手工 DIY 板塊。與小紅書類似，閑魚也有不少 DIY 定制的商家，甚至被譽為“大學生創(chuàng)業(yè)基地”，新奇特的產品也更容易在閑魚獲得曝光和詢單精，若能成功打造出個人 IP，那么商業(yè)潛力也是非常大的。
其三，小眾興趣領域。比如老物件、文玩，乃至于小時候的水滸卡等，這些圈子往往為情緒消費，溢價空間很大。而且在閑魚社區(qū)流量的加持下，可以更加精準的觸達到目標人群，小眾興趣也能獲得可觀的變現(xiàn)。
閑魚作為國內最大的二手交易平臺，就目前呈現(xiàn)出的種種“亂象”來看，閑魚的監(jiān)管體系依舊存在可完善的空間。
那么在未來的規(guī)則調整中，是否會給商品發(fā)布帶來更多新的約束，仍需進一步的觀察。
但無論如何，閑魚作為一個擁有過億 MAU 的二手交易平臺，作為阿里新晉的“寵兒”，在二手市場持續(xù)膨脹的大環(huán)境下，閑魚究竟能釋放出多少商業(yè)潛力，值得我們長期關注。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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