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來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事
最近，梅西賣酒這一話題沖上熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。
早在2023年8月，梅西就突然官宣成自己成為了中國(guó)白酒品牌赤水河酒的代言人，按照此前代言蒙牛4000萬的價(jià)格來算，此次代言赤水河酒預(yù)計(jì)花費(fèi)2000萬，而這對(duì)于一個(gè)2022年才誕生的小酒企來說無非是一筆巨款。
在赤水河酒請(qǐng)來梅西代言的背后，是山東富豪高進(jìn)華家族產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)轉(zhuǎn)型。
近日，梅西官方微博發(fā)文稱，梅西的簽字祝?？畛嗨泳朴?1日正式發(fā)售，全球限量1萬件，已在京東上架。
根據(jù)其官方定價(jià)，這款簽字祝?？畹漠a(chǎn)品為53度500ml赤水河酒神秘系列（白）的醬香型白酒，整箱為6瓶，售價(jià)為6600元；單瓶售價(jià)1499元，價(jià)格直接對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)。
酒瓶上的簽名，其實(shí)只是梅西親筆簽名之后的拓印，而非官方宣傳視頻中的親筆簽名，另外店內(nèi)也有在售的非同款酒，價(jià)格位1099元。
這意味著，消費(fèi)者利用了400元的溢價(jià)來買一個(gè)拓印版的簽名酒瓶。
當(dāng)然，赤水河酒也提供了真親筆簽名的購(gòu)買渠道——根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)期間下單該款產(chǎn)品10箱即可獲得梅西的親筆簽名球衣一件，且僅限前五名；其他購(gòu)買者隨機(jī)抽取3名贈(zèng)送球衣。
官方客服表示，5件球衣在11號(hào)開賣當(dāng)天便全部送出，也就是說赤水河酒靠這五件球衣已經(jīng)至少取得銷售額33萬。
值得注意的是，在梅西的官方博文中所述的1萬件并不是指1萬瓶，而是1萬箱，將近6萬瓶梅西簽名拓印的白酒，突然就讓不少網(wǎng)友搖頭嘆息：沒有收藏價(jià)值。
不過大多數(shù)網(wǎng)友對(duì)梅西代言國(guó)產(chǎn)白酒感到“怪怪的”，早在去年8月梅西官宣成為你代言人之際就有網(wǎng)友辣評(píng)：“梅西肯定還不知道”、“梅西被騙了吧”，直到赤水河酒舉辦品牌發(fā)布會(huì)，穿著10號(hào)球衣的一眾高管們亮相。
有趣的是，在二手平臺(tái)上，有人正在以1288元的價(jià)格出售這款梅西簽字祝?？畛嗨泳?，比官方便宜了200多。
在社交平臺(tái)上，仍有粉絲在力挺分析代言，然而該款白酒的實(shí)際預(yù)約量并不多，自11日開啟搶購(gòu)以來已有677人預(yù)約了整箱，然而截止昨天，該預(yù)約數(shù)量沒有絲毫增加，似乎一切只是曇花一現(xiàn)。
據(jù)悉“赤水河酒”官方微信公眾號(hào)顯示，赤水河酒為貴州中赤酒業(yè)股份有限公司旗下品牌。“赤水河”商標(biāo)最早注冊(cè)于1979年，是中國(guó)早期注冊(cè)的白酒商標(biāo)之一。
其背后的貴州中赤酒業(yè)股份注冊(cè)時(shí)間為2021年9月23日，實(shí)際控制人為高進(jìn)華，持股比例高達(dá)99%。
你可能沒聽過中赤酒業(yè)，但你一定聽過高進(jìn)華以及他的家族。
而那句“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”廣告語(yǔ)更是耳熟能詳，靠著連續(xù)18年登上央視黃金時(shí)段的大手筆營(yíng)銷，高進(jìn)華家族直接將史丹利打造成了行業(yè)領(lǐng)軍。
2022年8月，“復(fù)合肥大王”、史丹利創(chuàng)始人高文班從史丹利退位董事長(zhǎng)，他的兒子兼在史丹利工作了二十多年的高進(jìn)華，從副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，變成了董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，這意味著，史丹利正式完成了兩代人的交接班。
至于進(jìn)軍白酒這件事，或許與高進(jìn)華的200億營(yíng)收目標(biāo)有關(guān)。
在2021年的史丹利年度經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上，高進(jìn)華曾表示，要布局湖北松滋、河北黎河、廣西貴港、貴州酒業(yè)四大項(xiàng)目，要做一個(gè)成一個(gè)，為實(shí)現(xiàn)5年突破200億目標(biāo)努力。
這個(gè)目標(biāo)并不容易，在2022年中國(guó)的上市白酒企業(yè)中，只有貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖這5家公司收入超過200億。
為了完成這個(gè)5年目標(biāo)，中赤酒業(yè)沉淀了2年之久，直到2023年才開始起步：
1月底，中赤的一萬噸醬香型白酒項(xiàng)目（一期）正式開工，赤水河酒規(guī)劃產(chǎn)能12000噸。同年8月1日，梅西成為赤水河酒的品牌代言人，不久之后，梅西和赤水河酒式在邁阿密舉行了品牌代言簽約儀式。
該項(xiàng)目規(guī)劃投資50億元，占地600余畝，項(xiàng)目建設(shè)完成后，貴州中赤酒業(yè)將成為萬噸級(jí)實(shí)力醬酒生產(chǎn)企業(yè)，由于和貴州茅臺(tái)產(chǎn)自同一水源，中赤酒業(yè)一開始便對(duì)標(biāo)茅臺(tái)。
然而，如果不是請(qǐng)了梅西代言，似乎沒有人會(huì)知曉這個(gè)品牌。
首先，影響白酒價(jià)格的因素很多，除了水源，還有釀造、窖藏、調(diào)制等等工序，品牌溢價(jià)也極為重要，而郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)酒業(yè)等知名白酒的價(jià)格都是不能和茅臺(tái)相提并論的，唯有赤水河酒，劍走偏鋒。
另外，白酒自然是陳年的好，可赤水河酒成立時(shí)間短，更不存在陳年的說法，其品質(zhì)可想而知。
走慣了營(yíng)銷路線的赤水河酒，似乎一開始便瞄準(zhǔn)了梅西代言人，通過惹起爭(zhēng)議的方式，從寂寂無名變成鼎鼎大名，通過炒作達(dá)成品牌營(yíng)銷的最終目的。
白酒行業(yè)分析師曾表示，體育項(xiàng)目尤其是足球這種擁有全球觀眾的大眾賽事，本身社會(huì)關(guān)注度、品牌曝光度高，日常話題度強(qiáng)，且容易激發(fā)消費(fèi)者的身份榮譽(yù)感，且梅西的粉絲群體與酒企的重疊度高，通過梅西觸達(dá)粉絲群體能在一定程度上提高企業(yè)曝光度。
2023年前三季度，史丹利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入76.02億元，同比增長(zhǎng)10.49%；歸母凈利潤(rùn)為5.80億元，同比增長(zhǎng)35.77%；銷售毛利率為17.94%，凈利率為7.74%。
2021年的胡潤(rùn)百富榜上，高文班家族以42億元的財(cái)富上榜，成為山東省臨沂市臨沭縣首富，而在本地人的眼里，高文班是個(gè)“能人”——他以三四把鐵锨、三四個(gè)編織袋起家，創(chuàng)造了一個(gè)“神話”。
對(duì)于請(qǐng)代言人做營(yíng)銷，高文班、高進(jìn)華是非常有經(jīng)驗(yàn)的，高氏家族的起家業(yè)務(wù)史丹利復(fù)合肥表示靠著連續(xù)18年的營(yíng)銷成名，并在2011年早早上市。
赤水河一直是醬酒產(chǎn)區(qū)的符號(hào)之一，因此只要品牌具有一定的知名度是完全可以實(shí)現(xiàn)高銷量的，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品銷售需要回到品質(zhì)本身，只有足夠的時(shí)間積累品牌美譽(yù)度才能持續(xù)動(dòng)銷。
目前，赤水河酒在自由釀造生產(chǎn)方面有著較為明顯的短板，產(chǎn)品定價(jià)直擊高端市場(chǎng)，但相關(guān)企業(yè)缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這有可能會(huì)給產(chǎn)品后期銷售帶來不確定的風(fēng)險(xiǎn)。
總之，2024年的赤水河酒還處于品牌初創(chuàng)階段，具體市場(chǎng)發(fā)展還有待觀察。
今年的白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)，品牌集中化讓酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)空間被逐漸壓縮，這一背景下，新品牌想發(fā)展起來非常困難，赤水河酒這次憑借著違和的“梅西賣酒”火了一波，但日后還有很長(zhǎng)的路要走。
距離高進(jìn)華的200億目標(biāo)還有最后兩年，赤水河酒能創(chuàng)造出一年100億的銷售目標(biāo)嗎？
參考：
一個(gè)“印刷簽名”溢價(jià)400，醬香“梅西”難上頭——正北方網(wǎng)
梅西“賣”酒，不少人還沒喝就“懵”了……——36氪的朋友們
一瓶1499元，梅西款白酒叫板茅臺(tái)——市界
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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