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這幾天大家討論最熱烈的話題之一就是老羅的直播首秀。
不少人不得不安裝了抖音并提前蹲點支持，4月1日當(dāng)晚交易總額超過了1.7億元人民幣，累計觀看人數(shù)超過了4800萬...
在“現(xiàn)金為王”和“保持基本消費“的氛圍里，這樣的戰(zhàn)績確實很牛。各種圍觀和二次傳播帶來的話題量堪比去年的購物狂歡節(jié)。
“賣藝還債“是來真的，必須敬手機界最懂電子煙的主播羅老師是條漢子。當(dāng)然罵的聲音也很多，看衰的人等著看第二場直播的翻車現(xiàn)場。
對比是難免的。不看不知道，這時候大家突然發(fā)現(xiàn)江湖早已多了這么多主播。各**星、主持人、CEO、歌星、路人網(wǎng)紅...總有一款你喜歡。
無論頭牌主播是老羅，還是老郭、老張、小李、小王；無論是在抖音、淘寶、B站還是快手；無論是5G，AI, VR還是什么黑科技；無論是喜歡還是瞧不上...直播賣貨的時代真的已經(jīng)來了。
之前我在文章《李佳琦、薇婭的帶貨能力為什么這么強？》提到，很多人來直播間，就是為了買到主播特權(quán)的低價產(chǎn)品，品牌商的羊毛不薅白不薅，低價正品真的好香。
名氣越大的主播拿貨價越低，銷量越有保證。那么廠家（或者叫品牌商）還有賺嗎？僅僅是為了“交個朋友嗎？不，如果這樣想就too young, too naive了。
從品牌商的產(chǎn)業(yè)鏈來講，為了“新人笑”，肯定有“舊人哭“。直播賣貨帶來的營銷與銷售模式變化，簡單來說之前的利潤分給了伙伴A，現(xiàn)在把給伙伴B，而已。
那么誰是A？他們的日子怎么樣了？
1.
明星
大家心知肚明，明星除了演戲，最大的收入來自廣告代言。一線的明星報價少說也在千萬以上，二線的也有百萬，小明星至少也有幾萬吧。
大品牌是這么玩的：明星是代言人，網(wǎng)紅是導(dǎo)購，搞品牌的和搞促銷的崗位不同，功能不同。一個是brand makreting，一個是trade marketing 。這兩者其實分別作用于商品“價”和“量”兩方面，一個是“品牌”，一個是“效果”。
雅詩蘭黛既要簽約李現(xiàn)、楊冪，又要和李佳琪薇婭搞促銷產(chǎn)品裝，品效合一。
所以，大明星不會失業(yè)，越紅越能帶來品牌溢價。
中小型甚至微型企業(yè)不這么想了，掐指一算，李佳琪都幫我們賣貨了，我們把他的樣子印在包裝上，把他帶貨的視頻剪輯并傳播，不就就行了嗎？比二、三線明星劃算啊。
再說了，他的頭像印在商品上，直播的時候他能不賣力嗎？這個如意算盤很妙。李佳琦1.3億的豪宅，也有我們品牌眾籌的一平方，不虧。
那么二三線明星就失業(yè)了對不對？有可能，不過他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)網(wǎng)紅，主播這么“輕松”，戲也不好好演了，直接上小紅書、B站、淘寶、抖音賣貨...于是江湖一片混戰(zhàn)，有人歡笑有人愁。
2.
電視為代表的傳播渠道
說完明星角色的轉(zhuǎn)變，我們再來看看傳統(tǒng)的營銷傳播渠道的變化。
包括我在內(nèi)的很多人在不了解情況前，喜歡把直播帶貨和之前的電視購物相比。自從老羅駕著七彩祥云來到抖音后，我的觀念發(fā)生了很大的改變。
現(xiàn)在的玩法，造勢力度、主播質(zhì)量、價格優(yōu)勢、背后產(chǎn)業(yè)鏈的強大，豈是之前電視購物能比的。
直播賣產(chǎn)品直接上鏈接，干脆、直接、痛快，方式也越來越好看。想象下主播們可以邊說相聲邊賣貨，變魔術(shù)“大變活人”制造驚喜...如果這么有趣，誰還看電視？誰還忍受那么多插播廣告？
電梯、視頻網(wǎng)站等這些純做廣告，不賣貨的渠道也面臨著壓力。小企業(yè)基本不再投放廣告而大品牌和財大氣粗的新品牌就那么多。相比直播賣貨，流失的是用戶的購買沖動。傳統(tǒng)的媒體要想想有什么辦法既做品牌又能讓人馬上下單的好點子。
3.
廣告、活動策劃公司為代表的創(chuàng)意公司
中小品牌商試水幾次直播后發(fā)現(xiàn)之前在品牌上花了錢，太虧了，見效慢。直接讓利，賣出去就好，先活下去。
廣告設(shè)計只需要直接把老羅頭像P到產(chǎn)品圖上，so easy。文案更直白，“老羅和你交個朋友”，“李佳琦吐血推薦"...。如果要搞電梯廣告，就“OMG，所有女生，買買買“就行了...
廣告創(chuàng)意總監(jiān)、文案、視覺設(shè)計師都要哭暈在廁所。
還有更慘的，之前很多企業(yè)做品牌宣傳挺費勁的，要在各個地方搞路演，比如學(xué)校、商業(yè)廣場；還要在超市搞買贈活動，說不定還要派人駐守各個汽車站、小區(qū)門口派傳單...現(xiàn)在可以省了，請不起大牌主播，小主播也行，實在不行自己搞個品牌抖音直播，在網(wǎng)上吆喝，總有人來看...
原來的策劃公司不是生意驟減，就是壓力巨大。品牌商對于活動的產(chǎn)出要求更高，比如甲方老板會問，搞了這個活動，能夠現(xiàn)場賣多少貨？能搞幾個微信群？...
很多廣告、活動公司也想著轉(zhuǎn)型做MCN了，本來就懂營銷運作，只要招一批網(wǎng)紅、過氣明星。好好學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，前途是光明滴。
4.
零售商、代理商、經(jīng)銷商、分銷商為代表的渠道商
最后說說直播帶貨影響最大的一個群體，我統(tǒng)稱為“渠道商”或“中間商”。
這里面簡單分類一下：代理/分銷商是從廠家批發(fā)產(chǎn)品，賣給零售專賣店、士多店、網(wǎng)上淘寶店等，中間還會有二級、三級分銷等（每個行業(yè)不同，這里不細(xì)說了）。經(jīng)銷商很多是授權(quán)經(jīng)銷的零售店，不僅有線下店，有的也會有淘寶店，很多經(jīng)銷商都不止賣一個品牌的產(chǎn)品。
品牌商一般自己會經(jīng)營天貓店、線下專賣店等，這些店的價格一般會比較高，作為錨定零售指導(dǎo)價。
電商的興起已經(jīng)是顛覆了不少“中間商”賺差價的商業(yè)模式，品牌商發(fā)現(xiàn)直接和消費交流挺好的，有口碑傳播，搞私域流量還能二次、三次賣貨...
現(xiàn)在也許只有頭部的MCN有這個能力，但是未來的直播機構(gòu)將“人-貨-場”三個全部做到極致也不是不可能的事情。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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