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Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 翟元元
封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意
2023年狂飆一年的短劇風(fēng)口，如今仍沒有偃旗息鼓的跡象。
盡管監(jiān)管趨緊之下，短劇增速有所放緩，但行業(yè)大盤依然不容小覷。抖音短劇一位內(nèi)部人士向Tech星球透露，抖音大盤現(xiàn)在每天消耗（短劇投放廣告消耗的費用）是5000萬。日消耗5000萬，意味著單抖音一個平臺，短劇一年投流費用便高達182.5億。
業(yè)內(nèi)廣為傳流的一個行業(yè)共識是，投流買量的費用占到短劇總票房的80%-90%。投流在整個短劇產(chǎn)業(yè)鏈條里非常關(guān)鍵的一環(huán)，投手則是整個投流環(huán)節(jié)里直接跟錢打交道的角色。抖音日消耗5000萬背后，其實是無數(shù)個短劇平臺、投流公司近萬名投手不間斷運營的結(jié)果。
以一部8天充值投流過億的短劇為例，按照行業(yè)1.1-1.2的ROI（投入產(chǎn)出比）計算，投流消耗費用差不多在8000-9000萬左右。這近億元的投流費用，就是無數(shù)個投手一起投流的結(jié)果，其中最資深的投手，可能一個人就要投出去幾百萬元。
沒人能精確統(tǒng)計業(yè)內(nèi)一共有多少位投手，因為人員流動實在過于頻繁，而且投手所處的公司以及城市十分分散。但一位資深投手負(fù)責(zé)人向Tech星球透露，短劇行業(yè)至少有1萬名投手。
一位投手一天花出去的錢，少則成百上千，多則數(shù)萬、數(shù)十萬、百萬，花錢多少與投手的能力、段位息息相關(guān)。
一天投流消耗7萬元是一種怎么樣的體驗，一晚虧損10萬又是一種怎樣的心路歷程？資深投手一個月工資高達20萬？帶著這些疑問，Tech星球跟多位短劇投手以及投流公司負(fù)責(zé)人聊了聊。
花錢，是投手每天的主要工作內(nèi)容。投手投流花出去的錢越多，代表著短劇流量越大，成為爆款的可能就越大，觀看短劇的用戶充值金額即票房就會越高。
一部連投流花錢都花不出去的短劇，注定了是一個無人問津的“撲街劇”，甚至有可能賠錢。但如何把錢花出去，則需要事先一系列縝密的規(guī)劃。
小吳在某家投流公司做投手，此前公司主業(yè)是做娛樂直播，2023年短劇成為行業(yè)風(fēng)口，公司旗下有藝人主播，便轉(zhuǎn)型做起了短劇。小吳也就一起轉(zhuǎn)型做了短劇投手。
投手一天的工作內(nèi)容，除了開會，跟蹤行業(yè)動態(tài)，復(fù)盤前一天短劇數(shù)據(jù)、榜單，很重要的一項工作就是為新劇建計劃。小吳有5個短劇帳戶，一個帳戶創(chuàng)建40個計劃。一部劇差不多就是40個計劃。然后一個計劃通常對應(yīng)一定數(shù)量的短劇素材，不同投手按照自己投放喜好設(shè)置素材條數(shù)。有人一個計劃里可能有10條素材。
投流效果好不好，很大程度上取決于：選劇、素材、卡點。一個資深的投手，首先會對短劇進行篩選，比如公司有多部短劇，投手一般會從看過的短劇中挑選出有爆款品相的劇，然后挑選公司剪輯師剪輯的素材片段，之后對素材進行小范圍測試投流。
一部新上線的短劇，測試投流預(yù)算不會很多，小吳告訴Tech星球，一般一天是2000元。也有投流公司將試錯預(yù)算提高到10萬，試錯周期是7天。但通常3天時間便能看出一部短劇要不要繼續(xù)投流。一家投流公司負(fù)責(zé)人表示，一部短劇的生死線是3天。還有些劇，一天就能定生死。
投流人群與用戶畫像幾乎是行業(yè)默認(rèn)的，不需要投手自主設(shè)定，小吳表示，一般男頻受眾大多是男性，女頻短劇受眾是女性。年齡段是30-50歲用戶，付費充值用戶為50歲以上人群。投放城市上，很多投手會排除掉北京、上海兩個城市，因為一線城市流量比較貴。此外，投流時間段也比較固定，上下班時間以及夜間流量比較好。
真正考驗一個投手能力的環(huán)節(jié)，是卡點付費章節(jié)。一部短劇在第幾集設(shè)置付費，用戶免費觀看多少集之后愿意付費，愿意為什么劇情付費，這些揣摩人性的工作都需要投手來決策。
一家投流公司的投手業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張權(quán)向Tech星球表示，短劇開局跟結(jié)尾很重要，一般開頭需要很精彩，黃金3-10秒很重要。比較常見的付費卡點劇情是：打臉片段，打她一巴掌；或是比較有噱頭的炫富片段，“我出100億”；或是震撼、懸念片段，新出現(xiàn)一個人物，“怎么是你？”，人物逆襲等等，很多套路手法被用來吸引人付費觀看。
近一年投流時間里，小吳花錢最多的一天是花了7萬。另一位投手葉如龍，單日投流最高時則花出去了10萬元。
據(jù)小吳回憶，那天跟往常操作一樣，提前設(shè)置好一鍵起量時間，夜間流量比較好，特別是半夜凌晨1-2點，所以那個時間段給它放量，快速跑量，很快便跑了兩三萬。
在小吳的經(jīng)驗里，一鍵起量消耗的量不能預(yù)設(shè)太高，假如設(shè)置1萬，平臺系統(tǒng)可能為了幫助快速消耗，會推一些不精準(zhǔn)的流量，那ROI（投入產(chǎn)出比）就會變低，成本就會變高。小吳定時跑量都是設(shè)定為2000-3000元。
投手花出去多少錢，是繼續(xù)投還是終止投流，很關(guān)鍵的一個參考數(shù)據(jù)是ROI。
不同短劇、不同投手投流的ROI各不相同。行業(yè)ROI一般在1.1-1.2左右。低ROI則沒有下限，可能只有0.4、0.5，甚至更低。投手運用一切投流手段，最終的目的是為了提升ROI，進而實現(xiàn)利潤的提升。
把錢花出去，優(yōu)化ROI便是投手崗位的重中之重。葉如龍做投手已有四五年時間，但直接做短劇投手的經(jīng)驗不到1年。雖然時間短，不過他已經(jīng)投了上百部短劇，目前已做到投手負(fù)責(zé)人的位置。
對于投手來講，上線一部新劇，就是他們最忙碌的時候。用多少個帳戶測試投流、付費卡點如何設(shè)置、準(zhǔn)備多少條素材，大額、小額面板如何設(shè)定，這些都需要提前做好準(zhǔn)備工作。按照葉如龍的規(guī)劃，一部新劇差不多要準(zhǔn)備500條左右的素材，這些素材由不同剪輯師剪輯而成，“九州那樣的短劇大平臺，一部劇可能出幾千條素材”。
葉如龍單日投流最高時花出去了10萬元，ROI為1.1-1.2，即用戶充值11-12萬。他向Tech星球表示，因為雖然一天花10萬，但內(nèi)心其實沒有任何波動。畢竟用戶充值錢又回來了。真正會讓人情緒波動的是虧錢，即ROI沒有打正，低于1。
不過，虧錢是所有投手的必經(jīng)之路。葉如龍一天虧過最多的是1萬多元，據(jù)他講，那一次是因為開始起的太猛，十幾分鐘花出去2萬多，一個小時花了3萬多元。后臺看不到用戶充值金額，不知道ROI，等看到充值金額，計算出是虧了時，已經(jīng)因為太猛來不及做調(diào)整，然后再操作已經(jīng)無濟于事，錢也回不來了，流量也跑不動了。后續(xù)只能通過優(yōu)化調(diào)整，提升一下用戶充值，挽回?fù)p失。
簡單來講，投手需要盯著兩個數(shù)字，投流費用與用戶充值。就是花出去的錢與用戶充值需要成正比，當(dāng)花出去的錢大于用戶充值數(shù)；ROI<1，自然就是虧損了。虧錢之后如何調(diào)整？葉如龍表示，根據(jù)具體問題實時調(diào)整首充率、復(fù)充、付費卡點，充值面板。面對用戶的充值面板，有大額、中額、小額三種，大額一般40元起充，小額則是幾塊錢起充。
在虧錢方面，各個段位的投手可以說失誤機會均等。成都某公司投手李志告訴Tech星球，他們公司有位資深投手因為操作不當(dāng)，設(shè)置錯誤，一晚上虧了10萬，當(dāng)場引咎辭職。而她本人，入職第一個月虧了1萬。
經(jīng)驗比較少的投手，因為投流消耗比較少，所以即使虧錢也不會虧太多。做過四天投手的新手小白向Tech星球透露，他一天投出去最多的是2000元，虧了200。
虧錢的概率很高，以至于很多投手對于虧錢變得見怪不怪。剛開始投手虧錢可能還會有心理負(fù)擔(dān)，內(nèi)疚自責(zé)、小心翼翼，但后來會變得沒有任何感覺。小吳稱，虧損是必然的，是每一個投手的必經(jīng)之路。
李志說，當(dāng)投手后形成一種錯誤的金錢觀，花出去的錢，明明燃燒的是老板的錢，但她卻把它當(dāng)數(shù)字看了。
投手雖然每天跟錢打交道，每日花錢如流水，10萬元消耗也沒有任何心理負(fù)擔(dān)，但投手個體的收入，卻并不如此具有“爽感”?；ㄥX與掙錢的分野十分明顯。
投手的工作強度，也沒有想象中輕松。跟“陰陽合同”差不多，每一個投手都有一個陰陽上下班時間。名曰“早9晚6”，但事實下班時間差不多是晚上1點。
李志公司是給自己家的短劇投流，所以跟分銷投流公司相比，要輕松一些。但即便如此，李志一周也有兩三天的時間需要加班到12點，然后回家之后盯數(shù)據(jù)到凌晨1點。
王欣做投手一個月的時間便離職了，在她看來，做投手太累了。每天忙得不可開交，一天搭建幾十條計劃，3-4個帳戶，提不完的素材。而且下班之后也要看素材、提要求，還要投放做數(shù)據(jù)表。關(guān)鍵是時間付出跟收入不成正比。
投手工資結(jié)構(gòu)是底薪+提成。底薪一般來講各個城市都不是很高，提成部分，通常是短劇利潤的3-10點左右。提成部分具有一定門檻，有公司規(guī)定是員工轉(zhuǎn)正才能領(lǐng)取，有些提成是短劇盈利部分，假如ROI沒有打正，沒有利潤，投手便拿不到提成。
王欣所在城市是深圳，她入職的深圳某公司，投手試用期底薪是4500元。3個月消耗達到100萬才可以轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正之后才有提成。王欣一天消耗才2000多元，與公司日消耗1萬目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，自覺看不到希望，她便早早離職了。
拿不到提成是很多投手的常態(tài)，不少人一個月收入可能只有幾千元。業(yè)內(nèi)傳聞有資深投手月入20萬，葉如龍表示，這樣的頂級投手，1萬個投手中可能不超過5個。據(jù)他了解，業(yè)內(nèi)大部分底薪是5000-8000元，加上提成，50%的投手一個月收入在1-2萬元。40%的投手一個月收入不過萬，只有幾千塊錢。
即便一個擁有1年投流經(jīng)驗，可以為公司創(chuàng)造幾十萬利潤的投手，工資也沒有很高。小吳向Tech星球表示，任職不到一年，經(jīng)他手為公司帶來的利益是60-80萬，而他本人拿過最高的提成是1萬元，加上底薪，當(dāng)月收入也不到2萬元。
以前行業(yè)內(nèi)有可能出現(xiàn)月入20萬的大佬級投手，但現(xiàn)在，隨著監(jiān)管變嚴(yán)，行業(yè)越來越卷，馬太效應(yīng)越來越明顯，對不少投手來說，月入20萬越來越存在于傳聞中。月入過萬的難度也陡增。
作為投手業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，葉如龍過去一個月收入在2-3萬。但現(xiàn)在，新劇變少，分銷玩家增多，老劇分銷不掙錢，他的收入直接縮水一半。小吳收入則減少30%。
投手每月投流成績并不穩(wěn)定，甚至每天的成績都不太確定，有盈有虧，堪稱玄學(xué)。小吳稱，從去年9月份開始，他已經(jīng)連著虧了3個月，3個月中，只有3-7天時間是盈利的。小吳所在公司，不久前宣布倒閉。
（備注：文中名字皆為化名。）
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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