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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
聯(lián)營商撕開“千層套路”,“缺錢”的庫迪后院失火
2024-01-26 15:18:35

來源:藍(lán)莓財(cái)經(jīng)

2024第一出“打臉”大戲來自現(xiàn)制咖啡新勢力庫迪與其聯(lián)營商。

早幾天前,庫迪在聯(lián)營商工作會(huì)議上宣布了兩項(xiàng)新規(guī)定:一個(gè)是往后門店訂貨由系統(tǒng)負(fù)責(zé)自動(dòng)訂/退,一個(gè)是總部要求門店必須售賣茅臺(tái)旗下的兩款保健酒。

聯(lián)營商撕開“千層套路”,“缺錢”的庫迪后院失火

剝奪訂貨自主權(quán)和“強(qiáng)制”售賣明顯賣不動(dòng)的酒水品類,引發(fā)了聯(lián)營商的群體性不滿,不少聯(lián)營商在小紅書、抖音等社交平臺(tái)發(fā)帖吐槽庫迪。

有意思的是,沒過兩天,庫迪就“改口”了,對(duì)自動(dòng)訂貨與售賣酒水的規(guī)定迅速做了調(diào)整。

聯(lián)營商撕開“千層套路”,“缺錢”的庫迪后院失火

不難發(fā)現(xiàn),持續(xù)性銷量下滑已經(jīng)耗光了聯(lián)營商們的耐心,對(duì)總部的所謂“新花樣”不再愿意無怨言配合。

而眼下仍需聯(lián)營商提供發(fā)展底氣的庫迪,再急于脫離生存危機(jī),怕是也不敢再輕易激進(jìn)了。

1.“千層套路”背后,現(xiàn)金流成最大桎梏

日杯量大幅下滑、聯(lián)營活動(dòng)頻頻啞火……歷經(jīng)一年多的“無效發(fā)展”后,過去選擇無條件跟隨陸老板的聯(lián)營商們不僅不再配合,甚至開始主動(dòng)撕開總部的套路。

不論是前段時(shí)間的人機(jī)協(xié)作和跨界做茶貓,還是近期的自動(dòng)訂貨和售賣酒水,在聯(lián)營商眼里,都是庫迪打著“總部為你好”的旗號(hào)給他們設(shè)下的套路。

人機(jī)協(xié)作的消息一出,就有懂行的聯(lián)營商在內(nèi)部群里察覺出其中的不合理性,包括機(jī)器人本身成本高昂以及新模式適應(yīng)上的不確定。有人更是直言“項(xiàng)目專為韭菜而生”。

 

聯(lián)營商撕開“千層套路”,“缺錢”的庫迪后院失火

跨界賣茶飲更是很難讓他們有底氣。且不論當(dāng)前新茶飲市場競爭早已白熱化,僅有價(jià)格優(yōu)勢的茶貓想在頭部品牌普遍開始“下沉”的情況下,突圍難度不止一點(diǎn)。

也正是因?yàn)榍宄丝偛康?ldquo;套路”,在自動(dòng)訂貨與售賣酒水規(guī)定出來的時(shí)候,他們不僅不再跟隨,還“集體揭竿”,在官方群、內(nèi)部群、社交平臺(tái)發(fā)出抗議。

自動(dòng)訂貨機(jī)制的出現(xiàn),會(huì)大大影響門店對(duì)盈利的把控,讓本就回本無期的聯(lián)營商們愈發(fā)被動(dòng)。

售賣所謂茅臺(tái)旗下的保健酒,更是隱患重重:影響門店原有的咖啡品牌定位、自己出售賣的“力氣”給總部做“獲得飛天茅臺(tái)指標(biāo)”的嫁衣等等。

事實(shí)上,只要回溯庫迪的發(fā)展歷程,就不難發(fā)現(xiàn)其套路的“一脈相承”。

早期,品牌憑借“前瑞幸財(cái)務(wù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)”的標(biāo)簽吸引聯(lián)營商加入,等聯(lián)營商掏了錢開始運(yùn)營時(shí)才發(fā)現(xiàn),庫迪不論是產(chǎn)品、營銷還是供應(yīng)鏈都沒能達(dá)到瑞幸的水準(zhǔn)。否則,也就不會(huì)出現(xiàn)如今的銷量困境了。

而之所以圈錢套路不斷,歸根結(jié)底還是庫迪遲遲未能找到現(xiàn)金流問題的解法。

去年年中就有業(yè)內(nèi)人士爆料庫迪在用承兌匯票給聯(lián)營商做結(jié)算,銷量持續(xù)性低迷導(dǎo)致淡季以來倒閉退場的門店又在增多,庫迪賬上的現(xiàn)金流狀況大概率已不太樂觀。如此,這才有了一系列渴望自救的新動(dòng)作。

可顯然,聯(lián)營商們已不愿再“乖乖照做”了。

2.冷靜的聯(lián)營商,難冷靜的庫迪

聯(lián)營商們之所以從早期的一腔熱血走到如今相對(duì)冷靜的狀態(tài),本質(zhì)是庫迪在發(fā)展過程中暴露的問題,讓他們的熱情一步步被消耗殆盡。

早期的價(jià)格戰(zhàn)的確助推了庫迪獲得知名度并實(shí)現(xiàn)門店快速擴(kuò)張,但即便有總部提供的補(bǔ)貼支撐,依然有不少門店長期掙扎在盈虧線邊緣。為了盡快回本,他們不得不接受總部后來的“多店獎(jiǎng)勵(lì)”,從一家店開到了兩家或者多家。

但他們未曾料想到的是,庫迪的后續(xù)發(fā)展會(huì)如此疲軟。

產(chǎn)品層面,早期的價(jià)格戰(zhàn)期間忽視產(chǎn)品研發(fā)勉強(qiáng)算有情可原,可隨著門店數(shù)量增多,品牌影響力提升,庫迪仍不愿在產(chǎn)品上多花心思。要么是復(fù)刻瑞幸已有產(chǎn)品,要么是研發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品并無太大差異的新品,導(dǎo)致其至今未能推出一款出圈的爆品。

要知道,現(xiàn)存的頭部連鎖咖啡茶飲品牌幾乎都已有爆品“傍身”:喜茶的多肉葡萄、奈雪的茶的霸氣芝士草莓、瑞幸的生椰拿鐵……

而且,在咖啡市場內(nèi)卷程度不斷加劇的行業(yè)背景下,庫迪的低價(jià)“王牌”不僅正面臨幸運(yùn)咖等對(duì)手的沖擊,在與早已盈利的瑞幸開展拉鋸戰(zhàn)時(shí)也很難占到上風(fēng)。此時(shí)若是產(chǎn)品力不及時(shí)跟進(jìn),那些慕低價(jià)而來的消費(fèi)者極可能在更低價(jià)的品牌出現(xiàn)之時(shí)迅速轉(zhuǎn)投他人懷抱。

產(chǎn)品不給力還直接影響了后續(xù)的一系列聯(lián)名活動(dòng)。在與《甄嬛傳》和《間諜過家家》等IP、范丞丞和王一博等明星的聯(lián)名活動(dòng)里,不少消費(fèi)者都吐槽產(chǎn)品難喝,影響了聯(lián)名的IP。聯(lián)營商撕開“千層套路”,“缺錢”的庫迪后院失火

還有“老生常談”的供應(yīng)鏈問題,導(dǎo)致門店部分產(chǎn)品和聯(lián)名周邊的常態(tài)性缺貨,既影響聯(lián)營商日常運(yùn)營,也讓品牌在消費(fèi)者心中的印象分日漸走低。

早些時(shí)候有聯(lián)營商曾給總部寫信,稱自己門店的小伙伴時(shí)不時(shí)就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品或周邊缺貨被消費(fèi)者吐槽甚至謾罵。某種程度上,他們不僅要承擔(dān)供應(yīng)鏈導(dǎo)致的銷量不佳的經(jīng)濟(jì)后果,還得承受消費(fèi)端不滿帶來的情緒后果,有怨言實(shí)乃情理之中。聯(lián)營商撕開“千層套路”,“缺錢”的庫迪后院失火

聯(lián)營商越冷靜,在產(chǎn)品、營銷和供應(yīng)鏈等層面存在多重問題的庫迪,就越難以冷靜。不然也不會(huì)在近期頻頻聯(lián)名,甚至售賣與主業(yè)并不相關(guān)的酒水。而這些問題本就共同指向品牌難以在短期內(nèi)獲得銷量提升,加上外部融資因陸老板新增被執(zhí)行信息再度無望,品牌正前路堪憂。

不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)情況是,庫迪不論是要守住現(xiàn)有門店規(guī)模,抑或是按計(jì)劃開啟茶飲市場的新一輪廝殺,都離不開聯(lián)營商在背后的支撐。

尤其是,庫迪引以為傲的瘋狂開店早已成為現(xiàn)階段茶飲品牌的共識(shí)。根據(jù)“壹覽商業(yè)”的統(tǒng)計(jì),蜜雪冰城門店數(shù)已逼近3萬,古茗、茶百道、滬上阿姨等品牌緊隨其后,正朝著萬店規(guī)模邁進(jìn)。茶貓要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的迅速趕超,幾乎是不可能的。

隨著與聯(lián)營商之間的關(guān)系日漸“微妙”,這位“后院失火”的咖啡新勢力,正將自身帶向“激進(jìn)難貫徹、佛系難生存”的尷尬境地。

 

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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