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作者：蟹老板
寫銷售文案6年，我賣過最多的產(chǎn)品，大多是價值幾萬、十幾萬的高價產(chǎn)品。
賣這類產(chǎn)品，要么靠精準(zhǔn)的渠道，要么靠老板、銷冠級別的頂級銷售，再就是靠內(nèi)容。
3種做法對比下，你會發(fā)現(xiàn)，靠渠道不長久，靠頂級銷售效率低，而內(nèi)容才是所有公司都可以做的。
正如標(biāo)題所說，越貴的產(chǎn)品，越依賴內(nèi)容去成交。
◎ 第一，越貴的產(chǎn)品，賣的越不是功能，而是理念。這需要內(nèi)容去傳達。
今年中旬，我接了一個新加坡游學(xué)的產(chǎn)品，幫他們寫幾篇成交型文章。
對于這個產(chǎn)品，去看哪些企業(yè)或機構(gòu)、由誰帶隊，以及參加完游學(xué)能獲得什么，其實都是“功能”。
而類似“出海掘金”“創(chuàng)新之旅”，才是“理念”。
但這2個理念，還不夠獨特。你會說，其他人也可以說。在新媒體上，不夠獨特就意味著沒有關(guān)注。
思來想去，我最終提出了一個理念：淺水區(qū)。
在前幾年的出海浪潮下，膽子大、野心大的老板早已出海撈金。等到如今國內(nèi)機會見頂，再去考慮出海的老板，大多是比較謹慎的一群人。對他們來說，出海的風(fēng)險遠大于機會。
因此，他們急需一個能試水海外市場的“淺水區(qū)”。等熟悉海外市場的“水性”，他們才需要考慮那些機會更多但風(fēng)險也更大的市場，而新加波無疑是這群人當(dāng)下的最好選擇。
如果你也是正想出門做生意的老板，一旦接受了“淺水區(qū)”這個理念，報名就是水到渠成的事。文章發(fā)出后的結(jié)果也正是如此。
當(dāng)然，這只是系列文章中的其中一個理念。在銷售高價產(chǎn)品時，我們要不斷的提出理念，不斷的給用戶一個購買的理由。
很多老板天真的以為，把產(chǎn)品詳情頁推給用戶，他們有需要就會購買，殊不知，這些寫滿了產(chǎn)品功能的詳情頁，是銷售中最不重要的部分。
那些重要的理念，則需要精心設(shè)計的內(nèi)容去傳達，絕不是三言兩語可以說清楚的。
◎ 第二，越貴的產(chǎn)品，越需要用戶的強信任，而這需要一次次的內(nèi)容去建立。
上個月，我買了一個999元的社群產(chǎn)品，全程沒有跟對方的員工說過一句話。
只是因為在過去3個月，我一直在看他們發(fā)的內(nèi)容。當(dāng)他們發(fā)布這個適合我的產(chǎn)品后，我毫不猶豫就下單購買了。
這就是內(nèi)容的魅力，它可以同時面向所有客戶，持續(xù)高質(zhì)量的跟蹤3個月，這絕對不是銷售人員可以做到的。
更關(guān)鍵的是，這些內(nèi)容不是來自月薪幾千的文案，而是來自公司的老板，來自銷冠。
老板自己寫文章？當(dāng)然不是。
我在幫客戶寫產(chǎn)品文案時，第一件事就是和公司里最懂產(chǎn)品、最懂客戶的人聊——這些人往往就是老板或者銷冠。
他們把自己對業(yè)務(wù)的洞察，對產(chǎn)品和客戶的理解說出來后，我再將這些點結(jié)合到內(nèi)容里，最終形成一系列的文章、視頻、話術(shù)。
這些內(nèi)容你可以發(fā)在自己的媒體平臺上，也可以讓合作渠道發(fā)，也可以一對一私聊發(fā)給客戶。
這樣做等于是老板或者銷冠，同時在說服所有客戶。并且，可以重復(fù)使用。
實際上，好的內(nèi)容就是在復(fù)制老板或者銷冠的能力。
總而言之，越貴的產(chǎn)品，越需要依賴內(nèi)容講清楚貴在哪里，越需要依賴內(nèi)容持續(xù)、高質(zhì)量的去影響客戶，建立信任。
但是，我完全不建議你自己去做內(nèi)容，或者說招人來做。
因為傳統(tǒng)文案更多的是對信息的整理和編排，看的是文筆、創(chuàng)意。但成交型內(nèi)容，看的則是對產(chǎn)品、客戶的理解，最終是讓客戶看了會掏錢。
能寫出這樣文章的人，一定是既懂業(yè)務(wù)、又懂產(chǎn)品、又懂客戶、還懂私域的全才。
這樣的人，你去哪里招？
這給了我們這樣的內(nèi)容工作室機會。我們都寫過多年產(chǎn)品文案，更是私域的操盤手，同時，我們也自己做業(yè)務(wù)，一對一去成交客戶。
現(xiàn)在，你只需要把原本用來招一個普通文案的錢，省下來找我們，就可以獲得一個高確定性的結(jié)果。
要么招人，要么請我們，要么你自己試試，然后發(fā)到客戶面前，看他們的反應(yīng)。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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