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年輕人擠爆打金店:商家月賺90萬,取貨排隊(duì)12小時(shí)
2024-02-14 09:30:00

文 | 林京

臨近春節(jié),年輕人在打金店排起了長隊(duì)。

 

一位杭州打金店的老板告訴Tech星球,最近從早晨九點(diǎn)開店一直忙碌到凌晨六點(diǎn),通宵做金飾。因?yàn)檫€有很多從外地趕過來的顧客,他盡量以最快的速度將金手鐲、金戒指、金項(xiàng)鏈等產(chǎn)品如期交付,讓他們能夠在春節(jié)期間佩戴上。

 

打金店爆火的背后,是年輕人成為黃金消費(fèi)主力軍之后的又一次反向消費(fèi)。

 

數(shù)據(jù)顯示,從2022年開始,黃金價(jià)格(Au99.99,即千足金)不斷上漲,周大福的黃金首飾零售價(jià)還平均比黃金價(jià)格貴30%左右,并在2023年突破600元/克的高位。

 

昂貴的不止是零售價(jià),還有工藝費(fèi)。譬如,在周大福的門店里,2月2日當(dāng)天,古法黃金手鐲的售價(jià)為609/克,手工費(fèi)為60元/克,計(jì)算下來,一款59.83克重的手鐲,就要花費(fèi)4萬余元。

 

在線下金店柜臺(tái)前,因高價(jià)躊躇不前的年輕人,很快找到新的“淘金”省錢攻略——從銀行買金條,然后去打金店打手鐲。同樣是2月2日,中國農(nóng)業(yè)銀行的澆鑄金條價(jià)格約為492/克,北京一家打金店的手工費(fèi)為20元/克,計(jì)算下來,同樣一款59.83克重的手鐲,可以省下9000多元。

 

一位中國農(nóng)業(yè)銀行的工作人員告訴Tech星球,2022年,同款澆鑄金條/克售價(jià)在340元左右,到2023年就漲至490元/克,但相比線下金店要便宜許多,年底很多人過來咨詢。

 

此外,過去一年,黃金消費(fèi)持續(xù)高漲。根據(jù)中國黃金協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2023年,全國黃金消費(fèi)量1089.69噸,與2022年同期相比增長8.78%。其中,黃金首飾706.48噸,同比增長7.97%,并且,黃金首飾的消費(fèi)量遠(yuǎn)超金條及金幣。

 

國內(nèi)最大黃金珠寶交易集散地深圳水貝的一位黃金主播告訴Tech星球,年底是銷售旺季,“我們老板都開始漲價(jià)賣了”。

 

只不過,在今年這個(gè)銷量高峰期,癡迷黃金的年輕人,已經(jīng)從“開不開心,存點(diǎn)黃金”,到開啟新的血脈覺醒時(shí)刻——實(shí)現(xiàn)打金自由。

打金店爆火:商家月入90萬,年輕人排隊(duì)12小時(shí)

臨近春節(jié),包括工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行四大行在內(nèi)的多家銀行,紛紛推出龍年貴金屬產(chǎn)品,并推出“配贈(zèng)紀(jì)念鈔”“買5送1”等各式活動(dòng)吸引顧客。

 

與周大福等線下門店零售價(jià)相比,銀行金條價(jià)格1克能便宜100元左右,且質(zhì)量有保證,年輕人便掀起了一陣從銀行買金條去打手鐲首飾的風(fēng)潮。

 

一位銀行工作人員告訴Tech星球,今年更為火爆的原因是,古法黃金素圈在社交平臺(tái)走紅,由于并沒有過多設(shè)計(jì),且款式不會(huì)輕易過時(shí),年輕人紛紛從這里購買金條,涌入打金店。

 

Tech星球探訪一家北京的打金店,里面四位打金師傅正在忙碌,熔金、打磨戒指等有視覺沖擊力的瞬間,他們會(huì)喊來專門的員工進(jìn)來拍攝,發(fā)布網(wǎng)上,吸引更多的客流。而外面等候區(qū)已經(jīng)坐滿了人,現(xiàn)場(chǎng)拿號(hào)排隊(duì)等待時(shí)間最少要三個(gè)小時(shí)。

 

打金店里的一位師傅表示,最近一天大約打1000克金,手工費(fèi)根據(jù)工藝復(fù)雜程度,從20元/克~50元/克不等,按照平均35元/克手工費(fèi)來計(jì)算,可以實(shí)現(xiàn)日入過3萬,月入90萬。

 

比起拿著幾十克的黃金來做戒指或者手鐲的訂單,店內(nèi)還有許多拿著200g~300g的黃金來打手鐲的顧客。

 

一位拿著焊槍正在加工300克金條的師傅,直呼累到手抖。而金條的主人,是一位左臂有紋身、身材魁梧的年輕男子,他和一位陪同人員正在旁邊全程盯著,看著黃金在眼前一步步變成手鐲。

 

同樣忙碌的還有杭州的一家打金店老板,這家店在今年由當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)報(bào)道后,迅速走紅。由于店鋪位于社區(qū),面積不過30平左右,裝修也略顯簡陋,左右相鄰的蔬菜店和水果店老板也不禁發(fā)出疑問:為什么生意突然這么好?

 

上述杭州打金店老板林金祥向Tech星球表示,最近的工作節(jié)奏都是從早晨一直忙到凌晨兩三點(diǎn),最晚到凌晨六點(diǎn),由于是夫妻店模式,兩人一天輪流換班工作。如果一天的訂單里要多次重復(fù)做同一款式,對(duì)打金店師傅而言,更累。就連打金的顧客也都忍不住建議他,再去招一個(gè)人幫忙。

 

林金祥表示,從結(jié)婚用的“三金”(金戒指、金項(xiàng)鏈、金耳環(huán))到給寵物做金飾,年輕人對(duì)黃金需求非常多元化,他也在不斷適應(yīng)新的潮流變化。有顧客給自己的寵物狗制作了一個(gè)25克黃金的吊墜,總計(jì)1萬多元,讓他不禁感嘆“土豪的世界,我理解不了”。

 

一位去過這家店鋪的消費(fèi)者向Tech星球表示,從早晨八點(diǎn)半去排隊(duì),下午四點(diǎn)才排到熔金,晚上八點(diǎn)才拿到手鐲,前后共計(jì)花費(fèi)了12小時(shí),走之前門店還有很多人在排隊(duì)。期間,等待的時(shí)間一度讓她想放棄,但一想到線下金店里600元/克的零售價(jià),還是決定耐下心來,繼續(xù)等待。

 

另一位消費(fèi)者則告訴Tech星球,由于上海打金店的工藝費(fèi)相對(duì)較貴,她特地坐高鐵跑到江蘇鎮(zhèn)江一家打金店做了一個(gè)手鐲,省下來的工藝費(fèi)可以彌補(bǔ)高鐵及打車費(fèi)用,只不過需要花費(fèi)更多時(shí)間成本。

當(dāng)年輕人成為黃金消費(fèi)主力軍

打金店的爆火并非偶然。在這背后,是年輕人正成為黃金消費(fèi)主力軍,打金店也在借助短視頻、種草社區(qū)平臺(tái)營銷不斷破圈,加上金價(jià)持續(xù)上漲一度突破600元/克的背景下,年輕人的一次平替性消費(fèi)抉擇。

 

天貓發(fā)布的《2023珠寶飾品行業(yè)趨勢(shì)白皮書》顯示,黃金首飾消費(fèi)者以18-34歲的女性為主,其中00后消費(fèi)熱情尤其明顯。

 

傳統(tǒng)的黃金消費(fèi)場(chǎng)景多是結(jié)婚時(shí)的“三金”,新生兒滿月時(shí)的金鎖、金手鐲等,但隨著結(jié)婚率、生育率下降,以周大福為代表的品牌開始瞄向年輕人,探索新的增長曲線。

 

早在2017年,周大福便成立風(fēng)投基金 C Ventures,該投資機(jī)構(gòu)在2018年投資小紅書。截至目前,在小紅書以“周大福”為關(guān)鍵詞搜索,相關(guān)筆記數(shù)量已經(jīng)超過203萬+。

 

盡管是黃金行業(yè)頭部品牌,周大福也一直深陷賺錢難的煩惱,其2020-2023財(cái)年的毛利率分別為29.6%、28.2%、23.4%和23.7%。

 

由于黃金的金價(jià)是由國際金價(jià)來決定的,品牌再怎么賣也無法從黃金上大幅獲利,因此,一般在品牌溢價(jià)和工藝上下功夫。

 

2023年底,老鋪黃金向港交所遞交招股書,為行業(yè)提供了新思路。以“古法黃金”為賣點(diǎn)的老鋪黃金成立于2016年,其招股書顯示,從2019年至2023上半年,老鋪黃金的毛利率一直穩(wěn)定在40%左右,遠(yuǎn)超行業(yè)水平。

 

其他品牌也開始紛紛入局古法黃金,周大福自2018年開始推出傳承系列古法金飾,運(yùn)用亞光、磨砂質(zhì)地,加上鏨刻、鑲嵌、琺瑯、花絲等中國傳統(tǒng)工藝,乘著國潮的熱度,以及年輕人對(duì)黃金消費(fèi)兼具投資和顏值需求,逐漸發(fā)展成為爆款產(chǎn)品。

 

周大??偨?jīng)理陳世昌曾表示,2021年4月至9月期間,周大福“傳承”系列銷售額的56%以上的消費(fèi)營收為千禧一代和Z世代貢獻(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示,截至目前,“傳承系列”占周大福黃金飾品營收比重達(dá)四成。

 

但對(duì)年輕人而言,他們?cè)谫徺I時(shí),需要承擔(dān)很大一部分工藝費(fèi)。以今年走紅的古法黃金素圈為例,周大福的工藝價(jià)約為為60元/克,如果打造一個(gè)60克的鐲子,意味著需要支付的工藝費(fèi),相當(dāng)于年輕人再買6克左右黃金。

 

相較之下,一線城市打金店在古法黃金素圈的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為30元/克,杭州等城市的打金店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/克。

 

打金店也在招攬年輕人。在短視頻平臺(tái)上,粉絲在1萬~10萬之間的打金店有十余個(gè),且一些打金店還在構(gòu)建賬號(hào)矩陣,開設(shè)直播間。不同于過往打金店擠滿了中年女性,現(xiàn)在打金店擠滿了年輕人。

 

在此背景下,隨著今年黃金不斷漲價(jià),年輕人或是拿著銀行買的金條打手鐲去到打金店,或是以舊翻新需求,都將打金店生意推向新的高潮。

一邊想省錢,一邊擔(dān)心被“偷金”

打金店爆火的另一面是,年輕人一邊想省錢,一邊擔(dān)心被“偷金”。

 

目前打金店多是夫妻店模式,尚未形成大規(guī)模連鎖品牌。很多顧客的憂慮便是,金條在制作手鐲等首飾過程中,是否會(huì)被添加其他雜質(zhì)或者被克扣掉幾克黃金,畢竟在早期一些打金店發(fā)展過程中,時(shí)有發(fā)生。

 

短視頻平臺(tái)上總結(jié)的諸多防坑指南里就提到,顧客可以提前在家進(jìn)行稱重,防止商家秤有問題,此外看熔金的碗是否有其他金屬殘?jiān)?,或者使用焊藥焊接,最終都會(huì)影響黃金純度。

 

一位成立30余年的南京打金店老板告訴Tech星球,從金條到做成金飾過程中,肯定會(huì)出現(xiàn)損耗,比如30克黃金的手鐲會(huì)損耗0.1克,一般門店老板會(huì)以當(dāng)天金價(jià)回收價(jià)格計(jì)算,抵消掉一部分手工費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上一些“零損耗”的宣傳,是不可能發(fā)生的。

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展,現(xiàn)在多數(shù)打金店的醒目標(biāo)簽,皆是允許用戶全程觀看并且錄制視頻。不過,現(xiàn)在打金店現(xiàn)在也都接線上訂單,一些打金店師傅名氣足夠大,很多用戶會(huì)選擇遠(yuǎn)程郵寄,如何保證安全極具挑戰(zhàn)。

 

據(jù)Tech星球咨詢的多位打金店來看,打金店主一般會(huì)把拆箱、最后加工好的手鐲、稱重、并且打包等流程錄制好視頻,發(fā)給用戶。目前遠(yuǎn)程郵寄仍然基于雙方信任,一部分打金店老板不負(fù)責(zé)往返郵寄費(fèi)用,且最后寄回的時(shí)候并不會(huì)出具相關(guān)質(zhì)檢證書,如果用戶有所顧慮,可以自行去進(jìn)行質(zhì)檢。也有一部分打金店老板表示,最后會(huì)附贈(zèng)光譜儀檢測(cè)報(bào)告。

 

但盡管如此,打金店的質(zhì)量、誠信問題依舊難以打消一些用戶的顧慮,“如果光譜儀也有假的呢?”一位用戶在社交平臺(tái)上如此說道。

 

一位去過打金店的用戶表示,很多知名度比較高的打金店師傅,沒必要為了幾克黃金去影響自己的聲譽(yù),用戶踩雷更多發(fā)生在一些發(fā)展不規(guī)范、投機(jī)取巧的店里。而且,打金店老板純靠手工費(fèi)也能獲得不錯(cuò)的收入,比如補(bǔ)給用戶的那些損耗,他們也不吃虧,因?yàn)闊o論是融到水里,還是其他損耗掉的黃金,最后店家都會(huì)提煉出來回收,保存下來。

 

上述用戶表示,現(xiàn)在很多年輕人去打金店其實(shí)為了省錢,也會(huì)提前做好攻略,如果最后還是“踩坑”,也只能認(rèn)栽。

 

對(duì)很多已經(jīng)從業(yè)二三十年的打金店老板而言,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)并不熟悉,更多是由社交平臺(tái)上的用戶自發(fā)種草帶紅。而也有一部分年輕的從業(yè)者,深諳流量的玩法,借助短視頻平臺(tái)等渠道,獲得源源不斷的客流,其中不免會(huì)有魚龍混雜的入局者,需要消費(fèi)者仔細(xì)去甄別。

 

一些打金店也極力在短視頻中把門店老板推成網(wǎng)紅,Tech星球從一家打金店里看到,門店老板按照30天10000元的費(fèi)用進(jìn)行收徒,擴(kuò)大規(guī)模。

 

消費(fèi)者去打金店面臨的挑戰(zhàn)也在不斷變化,一位去打金店的消費(fèi)者就表示,承諾是店里老師傅做,最后其實(shí)是學(xué)徒,導(dǎo)致最終的成品非常粗糙。

 

因此,打金店的火爆能否持久,也取決于這個(gè)行業(yè)未來的規(guī)范化程度。

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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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