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作者：老虎講運(yùn)營
對于推廣的理解，可以簡單一句話說明，就是用錢買錢。做推廣嘛，肯定是要花錢的，花錢之后能不能回本就是一個(gè)大學(xué)問了，咱們做付費(fèi)推廣的同學(xué)，最關(guān)注的就是ROI也就是投產(chǎn)比了。
老板希望大家花100塊錢，帶來10甚至100的投產(chǎn)比，如果不是平臺限制，開到1萬的投產(chǎn)比，老板也不知足，所有做付費(fèi)推廣的人兒一致的愿望就是花最少的錢，帶來最大或者無窮的回報(bào)，人性啊，莫不如此！
這里咱們講講電商的付費(fèi)推廣，由于之前有一些信息流廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合拼多多的全站推廣，估計(jì)會別有一番風(fēng)味。
電商推廣相較于信息流廣告投放要簡單的多，不過底層邏輯相似，不同點(diǎn)在于電商的轉(zhuǎn)化、后端數(shù)據(jù)鏈路完整，可以很好的追蹤判斷計(jì)劃的質(zhì)量，電商的權(quán)重在鏈接，而信息流的權(quán)重則在賬戶。
凡事只知其表不知起因，做起事情來就只能按照別人說的方法來，遇到?jīng)]見過的情況，就會手足無措，不知道如何處理。明白了事情的本質(zhì)，也就是底層邏輯，才真正的有助于咱們把事情做好。
那么電商付費(fèi)推廣的本質(zhì)是什么呢？以我及多位電商大佬的經(jīng)驗(yàn)匯總，電商付費(fèi)推廣的底層邏輯只有一條：錢換權(quán)重和權(quán)重?fù)Q錢。俗話說：真?zhèn)饕痪湓?，假傳萬卷書。做電商記住并理解上面那句話就夠了。
先問一句，這個(gè)月你上新了幾條鏈接？有開推廣嗎？但凡有開車推新品的同學(xué)，估計(jì)都有這樣的感覺，怎么今年開車起鏈接比去年難了那么多？是行情不好了，還是消費(fèi)降級了？其實(shí)都不是。
真正的原因是平臺老鏈接跑了一年或者更久了，別人權(quán)重已經(jīng)很高很高了，你一年后再推新鏈接，要花更多的成本才能拿到去年同期同樣的權(quán)重，單量本身是不變的，起量成本增加了，會讓大家產(chǎn)生現(xiàn)在起鏈接怎么這么難的錯(cuò)覺。
這幾天我測試過起全新品的鏈接，起量的難度和去年沒什么區(qū)別，保本或者按照盈利的投產(chǎn)比去推，照樣能起量。但是推老品新鏈接，確實(shí)很難起了，也不是起不來，我報(bào)584，貨損一波，一個(gè)月后也能起的來。
事情的表象就在這里了，一個(gè)新鏈接過去能做到一天一千單，現(xiàn)在同樣能做到一天一千單，你想的是鏈接一上架，盈利的情況下，七天就沖到一天一千單，不好意思，每個(gè)做電商的都是這樣想的。
平臺說：你干脆把我鯊了吧！我也不可能讓每個(gè)新鏈接都能七天沖到日銷一千單。那為什么有的人可以？因?yàn)閯e人看穿了錢換權(quán)重的邏輯。
鏈接的單量是受排名和出價(jià)影響的，出價(jià)不變的情況下，影響單量的就是排名了，別人老鏈接早就塵埃落定，排排坐分果果了，你非要擠進(jìn)去，靠什么？當(dāng)然是錢了。
比如你的鏈接成本10塊，賣20，利潤10塊。你去沖排名，出價(jià)多少呢？15甚至20以上。你會說，那我豈不是虧錢了？不好意思，起鏈接沒有前期的虧錢換權(quán)重，就不會有后期的權(quán)重?fù)Q錢，就不可能在電商里面賺到大錢，記住是大錢。
當(dāng)然，一開始不虧錢跑也不一定沒單，那種就是小打小鬧的，結(jié)果也就這樣了。
我知道大家的心思，虧錢可以，沒問題，只要能賺回來，虧多少都沒問題?，F(xiàn)在的人就是這樣，既想要賺錢，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，難怪賺不到大錢。
現(xiàn)在拼多多直通車推廣已經(jīng)簡單到無以復(fù)加，技術(shù)上沒什么科技含量了，唯一不可控的，也是直通車推廣里面最難的是：虧多少錢算是個(gè)頭，也就是虧多少錢能買到預(yù)期權(quán)重，進(jìn)入第二階段的權(quán)重?fù)Q錢階段。
當(dāng)你前期通過錢換權(quán)重，把鏈接的權(quán)重拉到top20以上時(shí)，基本上就可以用權(quán)重?fù)Q錢了。至于虧錢拉權(quán)重，預(yù)計(jì)虧多少，有的鏈接虧兩三千就夠了，有的要虧二三十萬，具體多少，根據(jù)類目來的。
競爭激勵(lì)的大類目，紅海，比如手機(jī)貼膜、數(shù)據(jù)線，你不虧個(gè)十幾萬，連入場券都獲得不了。所以，心有多大膽，地有多大產(chǎn)。
花錢的事搞定之后，接下來就是開始賺錢了。一句話概述是前期花錢有多心疼，后期賺錢就有多嗨皮。當(dāng)你的鏈接一天幾千單時(shí)，你的權(quán)重足夠高，別人新鏈接完全不是你的對手。
還是那個(gè)成本10，賣20的品，你一天2000單，日坑產(chǎn)4萬，你出價(jià)5塊，可以秒殺所有起新鏈接出價(jià)15塊的，這時(shí)你就成為了別人眼中的惡龍。
看到?jīng)]，你每單賺5塊，別人每單虧5塊，但是他還干不過你，為什么，因?yàn)槟闱捌趲资f的投入都換成的鏈接的權(quán)重，加固了鏈接的城墻，誰干的過你？
我起一個(gè)新鏈接，賣價(jià)比競品低，出價(jià)比競品高，別人一天999+單，我一天9單都不到，完全打不過，為啥？因?yàn)闄?quán)重不及人。
上面兩個(gè)理論大家熟背之后，再去實(shí)操，你會發(fā)現(xiàn)，開車虧錢虧得有目的了，而不是之前那樣只知道虧錢，卻不知道虧錢的目的是什么。
以拼多多為例，操作方式平臺小二已經(jīng)提過很多次了，前期要么強(qiáng)付費(fèi)，直通車硬虧拉權(quán)重，要么貨損上活動(dòng)。只要出單，就能漲權(quán)重。
咱們運(yùn)營只需要考慮，我要拉到一天千單，怎樣虧最少的錢就好，想不虧錢起量，不要有這個(gè)念頭了，不現(xiàn)實(shí)。
后期權(quán)重上去了，可以通過限額或者托價(jià)的方式，實(shí)現(xiàn)鏈接的盈利。比較穩(wěn)妥的做法是托價(jià)，強(qiáng)付費(fèi)拉起了權(quán)重后，投產(chǎn)比拉到保本以上慢慢跑就行。
風(fēng)險(xiǎn)較高的是純活動(dòng)不開車，這樣的玩法更適合應(yīng)季品，能快速爆單，快速出清，快速賺錢，然后收工。
其實(shí)電商也就這樣，花錢與賺錢而已。這里面有一個(gè)點(diǎn)決定了花錢后能不能賺錢，就是你要把錢花在好鏈接上面。很多電商虧錢，一個(gè)是砸錢砸到一半不敢砸了，虧錢。
還有個(gè)原因是砸錯(cuò)鏈接了，瘋狂砸錢拉垃圾鏈接的權(quán)重，那就是個(gè)無底洞，能賺錢就奇怪了。熙熙攘攘，皆為利往，做鏈接就是吃經(jīng)驗(yàn)，你的電商經(jīng)驗(yàn)多了，就能把握住這盤棋了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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