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記者丨馬永欣 見習(xí)生丨姜雪
出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）
2024年開年之際，立白創(chuàng)始人陳凱旋長子陳澤濱履新立白科技集團董事長，陳凱旋退居二線，成為立白“總顧問”，立白進入“二代領(lǐng)航”時代。
企業(yè)的新老傳承、交接班猶如“一朝分娩”，而交接班的準(zhǔn)備卻是“十月懷胎”。為了確保公司的可持續(xù)發(fā)展，陳凱旋非常重視對接班人的培養(yǎng)，陳澤濱更是早在2010年就加入立白，從品牌管理中心的實習(xí)生開始歷練，2019年，正式接任立白科技集團總裁位置。
今年是立白科技集團（以下簡稱“立白”）創(chuàng)立第30周年，立白已經(jīng)成長為多品牌多品類、在全國擁有8大生產(chǎn)基地、年銷售額達200多億元的大型日化企業(yè)。進入2024年，陳凱旋稱，“立白要做百年品牌，也要永遠做第一。”
隨著科技的迅猛發(fā)展，數(shù)字化成為未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。作為一家大型日化企業(yè)，近些年立白的品牌勢能有所衰減，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)勢力上略有落伍，市場領(lǐng)導(dǎo)性技術(shù)和新品的號召力也在減弱。
與此同時，立白還面臨著產(chǎn)品創(chuàng)新、市場滲透和渠道拓展等方面問題。
創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，未來如何發(fā)展，如何提升業(yè)績，帶領(lǐng)立白走向世界，成為“創(chuàng)二代”陳澤濱肩上的重擔(dān)。
陳澤濱履新迎挑戰(zhàn)
近期，陳凱旋辭去立白董事長，轉(zhuǎn)換身份成為集團總顧問，公司交棒給了38歲的長子陳澤濱。
一直以來，陳澤濱身上貼著“85后”“創(chuàng)二代”“潮汕”“數(shù)字化”“創(chuàng)新”等不同標(biāo)簽，為了順利接棒，陳澤濱已經(jīng)在基層歷練了14年。
還在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，陳澤濱就常隨父親參加各種會議，一邊在學(xué)習(xí)知識，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。
2010年，陳澤濱進入立白，成為品牌管理中心的實習(xí)生，此后擔(dān)任品牌經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理等職務(wù)。2013年，陳澤濱負責(zé)公司的電商部門。2015年，著手推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2017年，陳澤濱主導(dǎo)公司的數(shù)字化戰(zhàn)略。
從零開始做數(shù)字化，轉(zhuǎn)型的過程不可能一帆風(fēng)順，立白曾遇到過"數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，缺乏參考案例"“企業(yè)內(nèi)部思想需要轉(zhuǎn)變"等難題，只能通過不斷實踐和探索、有針對性地做調(diào)整。
“要用數(shù)字化的新力量和新方式，去創(chuàng)新拓展新的業(yè)務(wù)模式和空間。”2018年，陳澤濱向這一目標(biāo)邁進一大步，以重構(gòu)公司發(fā)展戰(zhàn)略為牽引，啟動 “1+2”戰(zhàn)略，即一個品牌引領(lǐng)的集群、中臺賦能兩大平臺，向全面數(shù)字化加速邁進。
2019年，陳澤濱接任了立白科技集團總裁的位置。外界認為，這家叱咤中國洗滌用品行業(yè)近30年的民族品牌企業(yè)，正式開啟了代際傳承之旅。
同年，陳澤濱逐步實現(xiàn)了“營銷3.0”“供應(yīng)鏈3.0”“管理3.0”的業(yè)務(wù)數(shù)字化升級改造，并推動對立白品牌升級和包裝全線升級，更加簡潔、年輕、活力，并且重點發(fā)力推廣洗衣凝珠。次年，立白洗衣凝珠成為市場第一品牌。
陳澤濱透露，立白在數(shù)字化方面至少投入了上億元。數(shù)字化還要繼續(xù)投入，繼續(xù)在場景上做深化，“做數(shù)字化只是第一步，第二步是如何用數(shù)字化創(chuàng)造更大的價值，這才是更大的挑戰(zhàn)。”陳澤濱表示。
從業(yè)績來看，根據(jù)《2023中國民營企業(yè)500強榜單》公開數(shù)據(jù)顯示，立白營收284.1941億元，500強排名第495，對比2022年，名次下降了9名。
陳澤濱多次表示，“二代創(chuàng)業(yè)有二代創(chuàng)業(yè)的難。”他認為，二代在一代的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，要解決的是在原有的基礎(chǔ)上再次創(chuàng)新，所面臨的挑戰(zhàn)，既有現(xiàn)狀帶來的挑戰(zhàn)，也有來自未來不確定性的挑戰(zhàn)。
隨著數(shù)字化的發(fā)展，立白面臨的市場競爭越來越激烈。當(dāng)下的日化行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，無論是國產(chǎn)品牌，還是外資品牌，產(chǎn)品日益豐富，競爭更趨白熱化。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)需要依賴先進的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來支持生產(chǎn)和管理工作，這也帶來了一系列新的風(fēng)險和安全隱患。
比如信息安全問題、網(wǎng)絡(luò)攻擊風(fēng)險、數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險等，都需要企業(yè)投入更多的資源和精力來加以防范。而且，數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)管理需要全面升級，這些都需要在技術(shù)和安全方面更加合理規(guī)劃和布局，增加了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難度。
日化行業(yè)開啟激烈競爭
作為國內(nèi)日化龍頭企業(yè)，立白設(shè)有8大生產(chǎn)基地、30多個分公司。涵蓋織物洗護、餐具洗滌、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭發(fā)護理、肌膚護理及化妝品等品類，擁有立白、好爸爸、超威、六必治等多個知名品牌，產(chǎn)品出口至全球近40個國家和地區(qū)。
根據(jù)《2022胡潤百富榜》顯示，陳凱旋、李若虹夫婦身家310億元，陳凱臣、馬惠真夫婦身家170億元，分別排在第165位、第336位。前者還力壓藍月亮創(chuàng)始人羅秋平、潘東夫婦，成為中國日化用品行業(yè)首富。
從產(chǎn)品來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年，立白洗潔精、立白洗衣粉等產(chǎn)品躋身行業(yè)前三甲。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2008年起其洗潔精產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位，如今立白洗衣粉在全國的市場份額占比為25%，而立白洗潔精的全國市場份額占比高達41%。
即便如此，立白也不能高枕無憂，在中國日化領(lǐng)域，無論是本土企業(yè)還是外資企業(yè)，市場競爭激烈，對于消費者來說可供選擇的品牌有很多。
拿洗衣液市場舉例，藍月亮、雕牌、奧妙等品牌和立白分庭抗禮，洗衣液品牌種類繁多，市場競爭已演化為“貼身肉搏”的價格戰(zhàn)。
作為立白的競爭對手之一，被稱為“洗衣液一哥”的藍月亮自上市以來一直受到關(guān)注。天眼查顯示，2020年-2022年，藍月亮營收分別為69.96億港元、75.97億港元、79.47億港元，凈利潤分別為13.09億港元、10.14億港元、6.11億港元。不難看出，盡管藍月亮近3年營收持續(xù)增長，但盈利卻在下降。
對于業(yè)績下滑的因素，成本增加是一大原因。數(shù)據(jù)顯示，藍月亮銷售成本由2021年的31.59億港元增長6.1%至2022年的33.51億港元。
近幾年，日化原材料價格不斷，日化原料主要包括洗滌劑原料和化妝品原料。公開信息顯示，從2021年開始，洗滌行業(yè)的主要原材料——烷基苯、液堿、1.6水玻璃等，出現(xiàn)不同程度的漲價，漲幅在0.24%-23.08%之間。
目前，一些國際品牌和本土品牌都把中國市場作為了重要的發(fā)展目標(biāo)，加大了對立白的市場擠壓力，競爭對手的多樣性也給立白帶來了不小的壓力。除此之外，產(chǎn)品同質(zhì)化和價格戰(zhàn)帶來的市場規(guī)模增長放緩也給立白帶來較大挑戰(zhàn)。
在行業(yè)人士看來，未來，立白需要加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新投入，不斷完善產(chǎn)品線和提高產(chǎn)品質(zhì)量和綠色環(huán)保特性，以滿足市場的不斷變化和客戶的需求。其次要加強市場拓展和渠道建設(shè)，加大對線下和線上渠道的投入，以提高產(chǎn)品的市場滲透和銷售覆蓋率。還要提高成本管理和生產(chǎn)效率，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)的運營效率和降低產(chǎn)品成本。
如今立白在國內(nèi)日化行業(yè)所擁有的地位，得益于過去30年，陳凱旋的精準(zhǔn)“掌舵”。“創(chuàng)二代”陳澤濱能否繼承父輩的事業(yè)，乘風(fēng)破浪再創(chuàng)輝煌？
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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