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關(guān)鍵詞是競價推廣的根本，也是賬戶優(yōu)化的核心。
在競價推廣中，通過投放關(guān)鍵詞與用戶的搜索詞相匹配，從而獲得展現(xiàn)。而在這個過程中，需要通過對關(guān)鍵詞的操控，如提升某類關(guān)鍵詞的預(yù)算、改變關(guān)鍵詞匹配方式、提高關(guān)鍵詞出價等，來獲得大量展現(xiàn)，即流量。
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什么是關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞源于英文 keywords，指媒體在制作索引時，所用到的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引的主要方法之一。在競價推廣中，關(guān)鍵詞則是廣告主根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌、廣告詞等自主設(shè)置，用來迎合用戶需求的詞。
例如，用戶搜索“家用汗蒸房”，那廣告主可能將關(guān)鍵詞設(shè)置為“家用汗蒸房”“家用汗蒸房十大品牌”，亦或其他，它和關(guān)鍵詞匹配有一定的關(guān)系。
關(guān)鍵詞與用戶搜索詞不同，搜索詞是用戶主觀搜索，它直接代表了用戶的搜索意圖。而關(guān)鍵詞是廣告主根據(jù)用戶特性和行業(yè)情況，所猜測或相關(guān)工具統(tǒng)計、拓展得出的詞。
當(dāng)用戶在搜索引擎輸入框內(nèi)輸入搜索詞時，它便會觸發(fā)廣告主在百度上所投放的關(guān)鍵詞，從而將相關(guān)內(nèi)容展現(xiàn)在頁面上。
關(guān)鍵詞如何出價？
在進(jìn)行關(guān)鍵詞出價前，我們需要根據(jù)賬戶預(yù)算、效果以及行業(yè)等因素形成一個大的方向，有了一個大致的方向后再談出價，分析自己的賬戶出價可能會面臨的諸多不合理情況，做到心中有數(shù)。
萬事開頭難，很多競價員表示，自己心里想得很美，可真正實(shí)操的時候賬戶就變得“慘不忍睹”了，這是因?yàn)槟阃俗裱~戶預(yù)算原則。
也許你會問，賬戶預(yù)算原則是什么？這高大上的名詞其實(shí)就隱藏在我們的日常工作當(dāng)中，可能你的預(yù)算是200-300、有的是500-600，更有3000-5000...
這里的預(yù)算不只是整個賬戶的預(yù)算，因?yàn)橐粋€成熟的競價員是可以按照制定的計劃層級來劃分維度的，根據(jù)這個產(chǎn)品的購買階段、地區(qū)、時段等因素再進(jìn)行出價。在這個賬戶中，購買階段的關(guān)鍵詞有“要求、怎么樣、好不好”，那么你需要去進(jìn)行預(yù)算的分配。
考慮維度的預(yù)算，不光是考慮賬戶整體，因?yàn)槲覀冎霸谧裱~戶原則時，如果只按照賬戶預(yù)算，那么需要把整個賬戶的平均點(diǎn)擊價格控制在合理的價格之間。說起來很容易，一旦涉及更細(xì)節(jié)的操作就會變得迥乎不同。
舉個例子，如果你只有200塊錢的預(yù)算，很有可能均價控制在2塊錢就OK了。然后問問自己，這個地區(qū)能不能有100個人？
這樣想著想著，涉及到實(shí)操就變得手忙腳亂了。因?yàn)閷?shí)操起來是面對關(guān)鍵詞，所以不要只考慮整個賬戶維度，你需要考慮詞性、購買階段等其他因素。
要時刻提醒自己競價員核心工作內(nèi)容之一就是：“出最低的價格購買高質(zhì)量的搜索詞”。
關(guān)鍵詞出價常見問題
或許你對于關(guān)鍵詞出價還有這樣的問題，比如：
1、出價是決定排名的重要因素，那么所有的詞一定要搶第一名嗎？
2、是否要根據(jù)賬戶的推薦出價進(jìn)行出價設(shè)置？
3、什么情況下需要提高關(guān)鍵詞出價？
4、消費(fèi)過快，賬戶經(jīng)常中午就因?yàn)轭A(yù)算撞線，廣告提前下線，怎么辦？
5、如何只針對效果好的時段高出價？
6、單元出價和關(guān)鍵詞出價以哪個為準(zhǔn)？
那么推薦你來看，郝老師專門錄制的“關(guān)鍵詞出價常見問題”視頻，而且視頻還是免費(fèi)的哦~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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