來源：游戲陀螺

武俠賽道好久沒這么熱鬧了。

起因是前天（3月12日）網(wǎng)易《射雕》官博轉(zhuǎn)發(fā)了《劍網(wǎng)3》取消裝備修理費(fèi)的微博，并貼臉開大：“2024年了，還有游戲修裝備要收費(fèi)？”、“這就幫你們（玩家）一起把價(jià)格卷下來！”

然后武俠產(chǎn)品大混戰(zhàn)就打響了。有人出面回應(yīng)，有人下場(chǎng)“勸架”，還有人熱血上涌直接加入戰(zhàn)局跟著開“卷”。

表情包是常用常新

就在大伙兒普遍認(rèn)為《射雕》此番操作或許只是公測(cè)前的“喊口號(hào)”、“熱身運(yùn)動(dòng)”時(shí)，它很快又端上個(gè)震驚業(yè)界乃至游戲圈的大活兒：

圖源：《射雕》公眾號(hào)

好好好，玩這么大是吧。

可能是消費(fèi)者最喜歡的一集

陀螺君上一次被“9塊9”打動(dòng)，還要追溯到去年的某個(gè)清晨，在瑞幸門店。

我既不懂商戰(zhàn)也不懂咖啡，只覺得手里這杯好喝不貴的飲品就是工作日的小確幸，掃除了一身疲憊。而在《射雕》官宣商城直售定價(jià)“9塊9”的評(píng)論區(qū)，玩家們的反應(yīng)仿佛又讓我回到了那個(gè)清晨。

物美價(jià)廉的商品永遠(yuǎn)最得人心。由《射雕》掀起的這場(chǎng)大混戰(zhàn)雖然讓各家（同類產(chǎn)品）的策劃、運(yùn)營人員又增加不少工作量，但大批熱愛武俠的玩家們卻是實(shí)打?qū)嵉厥芤媪恕?/p>

尤其對(duì)那些準(zhǔn)備入坑《射雕》的普通用戶來說，不是天價(jià)外觀用不起，而是“9塊9”顯然更具性價(jià)比。武俠RPG向來是氪金重災(zāi)區(qū)，188元、288元甚至更高檔位的套裝見了太多，后面還有需要XX積分才能兌換的特殊商城等著，時(shí)間久了，難免有種被割韭菜的感覺。

也可以講得更激進(jìn)一點(diǎn)，在我看來，與其說玩家們看重的是“9塊9”的優(yōu)惠（雖然地板價(jià)真的很有誘惑力），倒不如說消費(fèi)者苦武俠RPG的物價(jià)久矣，而《射雕》剛好當(dāng)了那個(gè)搖旗的人。

當(dāng)然，由于這個(gè)定價(jià)操作實(shí)在過于驚人，陀螺君一開始也和許多人一樣疑心《射雕》在搞什么文字游戲?？僧?dāng)我專程跑到官號(hào)準(zhǔn)備對(duì)著文章?lián)缸盅蹠r(shí)，卻發(fā)現(xiàn)制作人已經(jīng)直白回應(yīng)了大部分質(zhì)疑：

不僅商城所有直售時(shí)裝、配飾永久定價(jià)“9塊9”，他們甚至取消了“時(shí)裝抽獎(jiǎng)”的形式；付費(fèi)時(shí)裝全都商城直售，非商城售賣的時(shí)裝全部通過探索劇情、獲得成就、副本掉落等途徑獲取。

話說到這份上，《射雕》似乎自己把游戲外觀的傳統(tǒng)商業(yè)化退路給堵死了，他們確實(shí) “瘋”得夠可以。不過，陀螺君作為見證過內(nèi)測(cè)多次迭代的玩家，其實(shí)更能理解為什么《射雕》能激進(jìn)到這種程度。

“不綁架用戶”是我對(duì)《射雕》的最大體會(huì)。他們?nèi)∠粘Ｈ蝿?wù)、排行榜，是給玩家的時(shí)間與精力松綁；取消大月卡模式、增加金武學(xué)多元化獲取渠道，再到如今的“9塊9”定價(jià)，則是給玩家的錢包松綁。

更重要的是，全場(chǎng)“9塊9”的定價(jià)終于讓玩家有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)審美自由、穿搭自由。不用再糾結(jié)是否要高價(jià)為一套摸不著的“衣服”買單，也不必再帶著價(jià)格濾鏡給每套服裝分個(gè)高下優(yōu)劣。

讓用戶為喜歡而輕松付費(fèi)，或許也是這個(gè)時(shí)代難得的浪漫。

卷死同行不是目的，探尋道路才是真理

在玩家側(cè)，喊著“把價(jià)格打下來”、“全場(chǎng)9塊9”的《射雕》可能是為用戶謀福利的搖旗者，而在從業(yè)者這一側(cè)，猛然把定價(jià)壓到地板的行為好像有點(diǎn)不講武德。

不賣數(shù)值，也不走傳統(tǒng)武俠的重氪模式，目前來看《射雕》的付費(fèi)方向只有俠侍抽卡和角色外觀兩大類，在同類型已經(jīng)算親民的第一梯隊(duì)。即便在這樣的前提下，《射雕》還要繼續(xù)卷，把外觀壓到前所未有的低價(jià)——你想卷死誰？讓別人不好過，你的日子就好過了嗎？

這其實(shí)是在追問，《射雕》不顧一切的“價(jià)格戰(zhàn)”到底意味著什么。

眾所周知，外觀付費(fèi)是當(dāng)前主流武俠RPG的營收大頭，也是很多產(chǎn)品得以長期運(yùn)營的根本。如果《射雕》打著壓價(jià)后收割一波就跑路的算盤，讓競(jìng)爭(zhēng)僅僅停留在淺層的商戰(zhàn)，這種行為確實(shí)不值得提倡。

但如果，他們是在尋找新的增長點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有付費(fèi)模式發(fā)起沖擊和挑戰(zhàn)呢？

回顧整個(gè)國產(chǎn)武俠RPG發(fā)展史，我們走過了單機(jī)買斷的年代，也經(jīng)歷了點(diǎn)卡收費(fèi)的時(shí)代，穩(wěn)定在游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)的階段。可大家都知道，現(xiàn)在一定不是終點(diǎn)。

F2P讓傳統(tǒng)武俠（主要是數(shù)值MMO）有過榮光，也同樣積累了很多弊病——它們長期破壞著大盤玩家的游戲體驗(yàn)。最明顯的就是用鈔能力堆砌的戰(zhàn)力，用天價(jià)外觀給用戶劃分出的三六九等。

早期的玩家或許還會(huì)買賬，然而隨著社會(huì)環(huán)境的不斷變化、用戶群的不斷更新，年輕一代成了消費(fèi)主力，不少玩家更是反感這樣的“傳統(tǒng)”，這類產(chǎn)品也對(duì)他們不具備吸引力。于是也有過一段時(shí)間，有人悲觀地認(rèn)為 “國產(chǎn)武俠（MMO）沒落了。”

讓MMO再次偉大，絕非一家宣傳之言，而是深耕武俠賽道的創(chuàng)作者共同的心聲。近些年，我們可以看到許多產(chǎn)品都向著這個(gè)方向努力：“人傳人”式的耍寶營銷，戰(zhàn)力逐漸與消費(fèi)解綁，覆蓋面越來越廣的禮包檔位……向年輕人靠近，溫和地降肝降氪，是當(dāng)下武俠游戲的主流。

而《射雕》今日所做的，則是大步向前，與其溫和地改良，不如找尋新的商業(yè)化出路。因此在官方定價(jià)文章發(fā)表后，多位知名制作人在朋友圈、評(píng)論區(qū)為其發(fā)聲，也期待著《射雕》能為業(yè)界帶來好的范本：

《紙嫁衣》系列發(fā)行制作人

《星塵傳說》制作人

《漢家江湖》制作人

《狼人殺》制作人

《漢末霸業(yè)》制作人

某種意義上，他們的投石問路既是為自己，也是為業(yè)內(nèi)同仁積累經(jīng)驗(yàn)。不過，在出發(fā)之前，還有另個(gè)更加現(xiàn)實(shí)的問題在等著《射雕》解決：

《射雕》做好探索新道路的準(zhǔn)備了嗎？

“9塊9”能成為他們的長期生意嗎？

永久低價(jià)策略離不開持續(xù)內(nèi)容產(chǎn)出與龐大用戶群

傳統(tǒng)武俠又肝又氪的頑疾，根源就在產(chǎn)能局限了內(nèi)容，以至于不得不用極端手段留住用戶。

《射雕》敢打響價(jià)格戰(zhàn)，無疑是在向世人宣告其工業(yè)化研發(fā)能力已經(jīng)給了他們拔除傳統(tǒng)武俠“病根”的底氣。從游戲曝光的資料來看，我對(duì)他們未來的持續(xù)產(chǎn)出同樣抱有很強(qiáng)的信心。

一方面是根植金庸武俠三部曲的原生內(nèi)容，共計(jì)150年的歷史，深挖下來足夠支撐多個(gè)大版本的超長期更新。

另一方面則是《射雕》首次提出的“開放世界產(chǎn)業(yè)UGC”理念。體現(xiàn)在游戲里就是“產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)”：讓玩家承擔(dān)部分NPC的職能權(quán)限，深入江湖，擁有自己的產(chǎn)業(yè)，真實(shí)地影響世界的發(fā)展軌跡。這種桃源式社區(qū)帶來更高自由度的同時(shí)，玩家們自發(fā)的創(chuàng)造也勢(shì)必反哺游戲，形成動(dòng)態(tài)的、變量的內(nèi)容產(chǎn)出。

網(wǎng)易旗下的明星產(chǎn)品《蛋仔派對(duì)》已經(jīng)向人們證明了UGC創(chuàng)造奇跡。把這套邏輯用在同樣重社交屬性的武俠賽道，我想《射雕》一樣值得樂觀預(yù)期。

當(dāng)產(chǎn)能不再成為阻礙，接下來的路就好走得多了。“9塊9”的背后，是《射雕》擺明了要讓武俠徹底出圈，做大DAU產(chǎn)品的戰(zhàn)略野心。為此，他們創(chuàng)造性地提出世界一服（不分區(qū)服，全體玩家共用同個(gè)服務(wù)器）的理念，不分時(shí)間先后，不受空間限制，每個(gè)玩家踏入的都是同一片江湖——為用戶創(chuàng)造真正自由無拘體驗(yàn)的同時(shí)，也為大DAU提供了土壤。

擺夠了理性的現(xiàn)實(shí)因素，陀螺君還想再講點(diǎn)感性的。

拋開各種耍寶搞怪的宣傳口號(hào)，《射雕》制作人的一句話真正觸動(dòng)了我的內(nèi)心。他說“賺慢錢，為喜歡付費(fèi)”是立項(xiàng)之初就定下的愿景。

10億的研發(fā)成本，6年的創(chuàng)作時(shí)光，不止為《射雕》帶來豪華巨制的體量，更把難以想象的營收壓力給到了團(tuán)隊(duì)。重負(fù)之下，他們依然選擇了“賺慢錢”。有這般勇氣，我想既出自團(tuán)隊(duì)的情懷和熱血，也源自他們對(duì)當(dāng)下游戲市場(chǎng)變化的判斷。

正如制作人所說，他相信現(xiàn)在“玩家都很理性，是愿意為喜歡而付費(fèi)的”，因此，“如果玩家喜歡<射雕>，愿意在游戲里花100元，我寧愿玩家是閉著眼睛買十套9塊9的，而不是反復(fù)糾結(jié)后買了一套98元的。”

在陀螺君看來，《射雕》這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)表面上“掀了桌子”，本質(zhì)卻是把矛頭指向自己，逼著它縱身投入一場(chǎng)甚至可能引起產(chǎn)品形態(tài)再度轉(zhuǎn)變、改變賽道格局的重大實(shí)驗(yàn)。

為自身，為玩家，更為我們熱愛的武俠文化，博一個(gè)堂堂未來。