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來源：是清音啊
寫在前面：
從2012年到2024年，微商活了12年。盡管飽受詬病，但無奈人傳人勢能太猛，從女人到男人，從朋友圈到自媒體、甚至個(gè)人IP。這些年，微商進(jìn)化了至少4個(gè)版本。
且微商們的朋友圈總是那么的積極向上，總是那么的活力滿滿，且總是那么的務(wù)實(shí)，總是專注的帶你賺錢、教你賺錢。
今天，不帶任何偏見的研究、拆解下微商模式~
2020年的時(shí)候，我為了研究線上，深度接觸過一位做微商的朋友。她賣減肥的東西，模式就是上圖的微商2.0版本。她的朋友圈給那會(huì)沒見過什么世面的我留下很深的印象，是一種很成功的富婆形象：每天十條以上朋友圈，從來不內(nèi)耗，豪車、游艇、這個(gè)大會(huì)、那個(gè)大會(huì)、以及她在車上各種花式曬現(xiàn)金，曬囤貨，曬發(fā)貨、各種各樣的微信截圖，滿滿的正能量。
我很認(rèn)可她，我唯一的疑問是同樣的東西，憑什么出貨價(jià)能有這么大的差距？為什么我知道，是為了讓下級(jí)分銷們賺到錢。但是這種模式的白癡指數(shù)太高了，讓人忍不住懷疑。白癡指數(shù)（即某個(gè)制成品的成本比其基本材料的成本高多少）
我覺得不太靠譜。
去年再見她，她已經(jīng)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音圖文帶貨了，收益來源于帶貨分成和收徒費(fèi)用的分成，課程交付是集團(tuán)小程序交付——錄播統(tǒng)一交付?，F(xiàn)在她身上的標(biāo)簽是自媒體導(dǎo)師、運(yùn)營專家，儼然一個(gè)正能量IP。
對(duì)比之下，我像一個(gè)呆子，近十年的操盤經(jīng)驗(yàn)也沒給自己搞個(gè)專家稱號(hào)，上周經(jīng)高人指點(diǎn)才下了個(gè)狂妄的咒語，還有些不安。
但微商從2.0到4.0，的確是進(jìn)化了，盡管微商的朋友圈風(fēng)格沒什么變化，但是微商與培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)的界限卻越來越模糊了，甚至是越來越像了。這三個(gè)毀譽(yù)參半的行業(yè)在2024年要同臺(tái)競技了。
我研究微商，其實(shí)一直想研究的是其病毒傳播的機(jī)制：
①微商核心第一要義就是人群篩選，不同于大部分培訓(xùn)行業(yè)的培優(yōu)篩選，微商一般來者不拒。
微商主要就是通過熟人網(wǎng)絡(luò)來篩選容易被洗腦的人群，沒有太多獨(dú)立自主思考能力的人，沒有形成穩(wěn)定的自我評(píng)價(jià)體系的人，方法就是用“躺著賺錢”、“輕松賺錢”、“邊玩邊賺”、“比你差的人都比你多賺了幾倍的錢”來篩選。當(dāng)這些人被大量的、單一的、封閉式的信息給刺激后，幾乎沒有人能夠幸免，無一例外都會(huì)接受這種強(qiáng)烈的信息暗示，會(huì)忽略信息的來源，會(huì)開始接受信息的正確。
這是心理學(xué)上的“羊群效應(yīng)”和“暗示效應(yīng)”。
我之前為了深度調(diào)研，買過一些微商賣的課程，大部分是錄播+線上社群，課程往往是概念的匯總，最多加點(diǎn)別人的案例來佐證。一個(gè)學(xué)習(xí)社群里常常是幾百人，但80%以上的人都整齊劃一的喊口號(hào)，讓我覺得有些魔幻，看完大家的自我介紹，我非常疑惑，為什么這些年入千萬、上億的老板們能有時(shí)間來這樣的社群里全程蹲守？
②第二個(gè)是真假信息混淆后的朋友圈優(yōu)越感制造。
我不知道大家能不能從微商的朋友圈全身而退，反正我是做不到。每當(dāng)我研究完一個(gè)微商的朋友圈，我就必須得跑出去、讓自己清醒一下、讓自己冷靜下來去想想朋友圈背后的東西。
人性之一就是媚強(qiáng)、凌弱，微商就是塑造了一個(gè)個(gè)足夠堅(jiān)強(qiáng)、強(qiáng)悍、功成封神的人設(shè)劇本，從來沒有脆弱、傷感、低落、艱難困苦，只有光明、璀璨、耀眼。即使這是謊言。
與其說微商朋友圈曬的是錢，不如說曬的是一種優(yōu)越感，不管是基于個(gè)人還是基于群體依附的一種優(yōu)越感。
對(duì)于大部分觀眾來說，追逐大多數(shù)和追逐優(yōu)越感是生存進(jìn)化的基本策略，我們總是覺得自己不夠好，覺得不夠安全，覺得自己不夠從眾，當(dāng)我們進(jìn)入到一個(gè)充斥著優(yōu)越感的環(huán)境壓力之后，很難全身而退。
其實(shí)，優(yōu)越感不是壞事，但是過分的秀優(yōu)越感和拿優(yōu)越感來道德綁架就不見得是好事。《自卑與超越》說：“任何一種凌駕于他人之上的舉止背后，都有一種亟需隱藏的自卑感存在”。
只可惜，直面問題總是太難、太冷、太難以堅(jiān)持，只有抱團(tuán)取暖才是人性的本能選擇。
③弱化交付
微商和培訓(xùn)最大的區(qū)別在于弱化交付，給人一種你交了錢，你就能賺到錢一樣的錯(cuò)覺，把最重要的90%的過程全部省略，只留下激情和亢奮。
因?yàn)閷W(xué)習(xí)總是反人性的，即便副業(yè)培訓(xùn)曾如火如荼，但也不及微商的病毒式傳播。
但無論任何時(shí)代，賺錢都不是一件那么容易被復(fù)制的事情，成功也不是一件容易被復(fù)制的事情。知識(shí)可以輕松獲得，但是技能只能習(xí)得，賺錢技能尤其如此。
你沒有見過、做過千萬級(jí)、上億級(jí)的項(xiàng)目框架和人事調(diào)配，你就是難以擁有系統(tǒng)的思維和結(jié)構(gòu)框架；你沒有數(shù)十年如一日的輸入和輸出，你就是生產(chǎn)不出好內(nèi)容；你沒有長年累月的單口輸出鍛煉和即興演講，你就是難以駕馭文字和影像；你沒有數(shù)十年如一日的堅(jiān)持和不放棄，你就是缺乏IP的質(zhì)感。
但這些，微商不會(huì)說。
營銷的本質(zhì)都是相通的，人性幾萬年也沒有進(jìn)化過。既然都是做人的生意，都是賣東西，其實(shí)不管微商、培訓(xùn)、還是知識(shí)付費(fèi)，在大面上，的確也沒什么區(qū)別啊。
之前有個(gè)老板跟我說“這個(gè)世界就是賺錢才是王道，能賺到錢就是本事，能賺到錢就說明別人就一定有比你強(qiáng)的地方”，我笑笑，不置可否。
自媒體時(shí)代，新個(gè)體時(shí)代屬于每一個(gè)敢于為自己發(fā)聲的人，每一個(gè)人都手握巨大的權(quán)利和話語權(quán)，這在過去是不可想象的。
所以，與微商共存，這趨勢就不可避免。與其不屑于抗拒，不如迭代自身，不如堅(jiān)守價(jià)值觀、不如用心交付好自己的每一位用戶。
我最近也常常問自己，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是在割韭菜嗎？在這個(gè)賣課就被人人喊打的時(shí)代；我現(xiàn)在做的事情和微商有什么差別嗎？在這個(gè)人人都會(huì)說幾句公域、私域、操盤手、IP的浪潮下。當(dāng)我逐漸步入深水區(qū)，創(chuàng)業(yè)對(duì)我心力的考驗(yàn)也隨之加重。
我覺得我不是割韭菜，但我也無需自證，我只需要堅(jiān)定做好自己、磨礪自己，牢記初心和使命，其他交給時(shí)間。
未來什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的？誰說的是對(duì)的，誰說的是錯(cuò)的？可能會(huì)更難分辨，我們的周圍充斥著南轅北轍、完全不同的行事風(fēng)格和口徑邏輯，但是我們都不可避免的、共同的被裹挾進(jìn)入了更加倦怠的社會(huì)。
2024年的精彩，這才開始~
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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