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咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 張知白
編輯 | 陳維賢
設計 | 靜靜子
來源 | 運營研究社
從 2023 年起，探廠博主如雨后春筍般，在抖音、小紅書上冒了出來。
比如，在抖音做探廠短視頻 4 個月就收獲了 31.3 萬粉絲的@探廠亞軍；在小紅書用圖文筆記一年收獲了 12.3 萬粉絲的@刀哥探廠筆記。
除此以外，探廠賽道還涌入了很多大廠離職創(chuàng)業(yè)的博主，比如阿里辭職的 @洋姐探廠筆記 @丹姐探廠日記。
為什么這么多人開始做探廠博主？他們是怎樣做內容，又是如何變現(xiàn)的？普通人能復制他們的方法賺錢么？今天運營社就來聊聊這些。
@丹姐探廠日記 是一名 2023 年底從阿里辭職，開始在小紅書內容創(chuàng)業(yè)的前大廠人。
丹姐在首篇筆記里描述自己做“探廠內容”的初衷：
丹姐說她在阿里做小二，對接了很多商家廠家。商家、廠家們說他們的產(chǎn)品很好，但是沒有流量，也沒有錢做推廣，過去只能給大牌打工。
而最近幾年，產(chǎn)能過剩，消費降級，工廠的品牌代工大單變少，所以工廠不得不尋找新的出路。丹姐發(fā)現(xiàn)了商家、廠家的需求，決定通過做探廠內容，搭建消費者與工廠的橋梁，給到粉絲真正的性價比產(chǎn)品。
十年的阿里人，離職做探廠博主，噱頭十足。所以丹姐的第一篇小紅書筆記就爆了，點贊超過了 1600+。
“工廠”本是個平平無奇的關鍵詞，但這兩年平替風的盛行帶火了工廠。工廠源頭、工廠平替成了不少追求性價比的消費者最愛搜的關鍵詞。
在小紅書上，搜索“工廠” 能看到已經(jīng)有了 745 萬+篇筆記，很多帶貨筆記都愛加一個#工廠 關鍵詞。
工廠流量的火熱，催生了大量像丹姐這樣的探廠博主的誕生。
據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書上名稱帶“探廠”關鍵詞的博主已經(jīng)有 165 位，蟬媽媽顯示名字帶探廠關鍵詞的抖音博主也有 200+。
左：小紅書 右：抖音
雖然探廠賽道開始起風了，但是想要做好其實并不容易。作為一個誕生不久的內容賽道，不少博主都陷入了變現(xiàn)方式模糊，內容定位不精準的問題。
像是同樣從阿里離職創(chuàng)業(yè)的 @洋姐探廠筆記 就提到過她在小紅書做探廠遇上了三大難題：
首先是變現(xiàn)難。據(jù)洋姐在筆記里描述，她最開始的三個月去了幾十家工廠，花費的成本有幾萬，但整整三個月收入為零。
其次是平臺限流。洋姐提到她很多條筆記可能被平臺限流了，她認為小紅書自己也在做電商，所以像她這樣對接工廠與消費者的筆記內容不容易被推薦。
最后就是和工廠合作經(jīng)驗不足。從阿里離開后，洋姐就彷佛失去了“光環(huán)”。一些利潤高、銷量好的貨品，洋姐完全無法從工廠拿到貨；還有一些工廠也不支持批發(fā)零售，洋姐很難幫粉絲代購。
有趣的是，在洋姐“自暴自棄”的筆記發(fā)出后，不少粉絲給她提出了一些建議。比如選品上要性價比高些；將內容受眾錨定為分銷商，教中小商家找貨源、做電商；將筆記優(yōu)化重點，凸顯主題。
在粉絲們的支持下，洋姐對賬號進行了大刀闊斧的調整，繼續(xù)嘗試探廠博主這條內容賽道，三個半月的時間，目前粉絲已經(jīng)達到了 1.7 萬。
運營社認為，其實任何一個賽道都存在一些難點，尤其是賽道發(fā)展早期。但是，一個賽道開始走紅，總會有人抓住機會。
有像洋姐這樣三個月顆粒無收的，但也有像 @刀哥探廠筆記 這樣，一路順風順水，漲粉變現(xiàn)都不愁的。
@刀哥探廠筆記 是最早一波在小紅書做探廠內容的博主，一年的時間，發(fā)布了 113 條筆記，粉絲數(shù)從 0 增長至 12.3萬。
2023年 12 月 13 日，刀哥一條年度總結的爆款筆記，點贊 9000+，單條漲粉 1.4 萬+。
刀哥的小紅書內容樣式，甚至成為了不少探廠博主的模仿范例。刀哥是怎么做探廠內容的呢，有哪些小技巧？運營社拆解了其內容筆記。
首先是賬號名稱。自從 @刀哥探廠筆記 以“人名+探廠筆記”的形式火了之后，大量類似的名稱在小紅書不斷出現(xiàn)。這種名稱可以一眼識別出博主類型，精準吸引有需求的粉絲關注。
其次是賬號標簽。第一行介紹人設，第二行介紹過去一年成績，第三行介紹新一年目標。標簽簡單干凈明了，粉絲能夠看到博主的“成長”和“目標”，更能吸引人。
對于小紅書平臺某些類型的博主來說，粉絲在精不在多。此前運營社，就寫過 8 萬粉絲在小紅書教人防禿，可以月帶貨百萬。還有些有小紅書家具博主，幾千粉絲就能穩(wěn)定變現(xiàn)數(shù)十萬。
像刀哥這樣以“探廠”為核心的賬號，主要吸引的是做供應鏈生意的 B 端粉絲（做經(jīng)銷商或者電商生意人），其次是一些想買大牌平替的普通消費者。
刀哥做筆記有一個特點，就是愛蹭“1688”的流量。經(jīng)常直接在筆記封面上，放一張商家的 1688 超級工廠證書。
阿里發(fā)的 1688 超級工廠證書，已經(jīng)成為了源頭工廠們的金子招牌，不少消費者很認可。
而對博主來說，金子招牌拍得好，流量自然少不了。刀哥首圖是 1688 超級工廠證書的，數(shù)據(jù)都普遍不錯，經(jīng)常會有數(shù)千點贊的爆款。
運營社發(fā)現(xiàn)，最近半年，刀哥產(chǎn)出爆文 7 篇，爆文率 11.86 %。其中 3 個放了 “1688 工廠證書”的封面，4 個標題帶“1688”關鍵詞，2 個關注熱點商品“漢服”與“沖鋒衣”。
一直以來，很多人都好奇，大牌商品是怎么生產(chǎn)出來的。
刀哥內容吸引人的第二個點，就在于大牌代工廠的實拍，用真實場景給粉絲一線工廠探秘的感覺。
從筆記內容上說主要分為三塊：
首先是工廠介紹。一般會介紹工廠的廠址，和網(wǎng)店點名，一些比較厲害的代工廠還會介紹其為哪些品牌代工，獲過哪些獎項，有哪些技術。
其次是博主感受。博主會介紹參觀工廠的體驗和想法，有時會加一些和工廠負責人聊天時聽來的行業(yè)內幕。這樣有個人體驗和增量內容的筆記往往會很受粉絲喜歡。
最后就是產(chǎn)品推薦。博主會介紹一些沒有品牌，但物美價廉的好貨，拍成圖片，激發(fā)粉絲的評論欲望——有需求的粉絲會在評論區(qū)求鏈接，博主會與其私信。評論可以有效提高筆記的停留和權重，讓筆記更容易被平臺推薦。
在評論區(qū)，刀哥也有吸引粉絲留言的關鍵技巧——根據(jù)粉絲需求高效互動。
主要分三類：第一類，主動提出將要探某類型的廠，吸引粉絲留言“占坑”。第二類：粉絲提探某種廠需求，刀哥回復溝通，吸引更多粉絲提出探廠需求。第三類，粉絲提出的需求已經(jīng)探過廠，刀哥就會讓粉絲看之前筆記。
在刀哥的小紅書主頁里，我們發(fā)現(xiàn)他有做社群。目前的群聊已經(jīng)建到 33 號。以 500 人一個群來估算，已經(jīng)有 1.6 萬粉絲涌入了刀哥的小紅書私域群。
刀哥會在群內發(fā)布內容筆記，吸引粉絲打開。群類型也是購物屬性更多，大量的粉絲在群內求好物推薦，有人問行李箱、有人問沖鋒衣，一些粉絲也會主動向其他人推薦性價比高的產(chǎn)品。
在小紅書做粉絲社群，是刀哥與其他探廠博主的最大差異，他的每條筆記下都會有引導進群的入口。目前，感覺刀哥的小紅書私域并沒有精細化運營，比較簡單，能夠積累到這么多私域粉絲，或與其最早做探廠內容，吃到賽道第一波紅利有關。
運營社梳理下來，認為刀哥能夠在小紅書持續(xù)漲粉的關鍵有三：
首先是很會蹭 IP。他的筆記總是會跟 “1688 超級工廠”，或者“大牌代工廠”有關聯(lián)。這樣的內容流量大，效果好，很容易蹭到流量。
其次是會與用戶互動。刀哥會主動在評論區(qū)與粉絲溝通，甚至給出“勾子”吸引粉絲留言，通過增加留言讓筆記更容易被平臺推薦。
最后是經(jīng)營私域。作為最早吃到“探廠”紅利的博主，他從最開始就在小紅書做群聊，既能穩(wěn)固粉絲粘性，也能通過私域高效變現(xiàn)。
探廠內容的火熱，也催生了不少想做探廠生意的人。目前出現(xiàn)了一些服務商，專門幫忙做探廠內容，并實現(xiàn)直接的轉化，一些套路玩的非常“騷”。
有一個服務商，將內容精準定位為“同城探廠”。這個內容服務商專門找本地探店的達人去做探廠，一個月發(fā)兩到三條視頻。
內容很簡單，在一個城市的工廠拍視頻，再掛一個“本周日在XX倉庫現(xiàn)場搶購”的橫幅 。商品的價格一般非常低，性價比很高，而倉庫也設在二環(huán)內方便消費者前往。
最終，這個服務商 2 個月的時間，幫助工廠倉庫現(xiàn)場交易了 300 萬元。這還不算到現(xiàn)場加了工廠抖音號，在直播間變現(xiàn)的銷售額。
除了這些套路非?；ǖ膬热莘丈掏?，大部分探廠博主還是單打獨斗，目前變現(xiàn)方式主要有三個：
一是內容帶貨。博主拍攝的一些高性價比的產(chǎn)品，經(jīng)常會有粉絲在評論區(qū)求鏈接。很多探廠博主就做起了中間商的生意，一個商品加價幾毛錢，小單能掙幾百，大單能掙幾萬。
二是工廠的邀請紅包。目前工廠也卷得厲害，迫切希望借助博主們的流量給工廠做宣傳，以獲得更多的訂單。
就如同早些年的“探店博主”，很多工廠邀請?zhí)綇S不僅會給路費，有的還會給到探廠紅包。據(jù)抖音博主 @大盛小商品 的爆料，目前探廠紅包在 500 元到 2000 元不等。
三是資源群的付費對接。做信息差的生意，才是探店博主們真正賺錢的“姿勢”。現(xiàn)在做電商生意的很多，探廠博主的出現(xiàn)幫助電商商家節(jié)省了篩選供貨商的時間。而工廠也更愿意做這樣 B 端的大額生意。
一些探店博主就會搭建工廠群，然后讓采購商付費進群。像刀哥就建了 33 個資源群，其商業(yè)價值非?？捎^。
那么對于普通人來說，探廠博主值得做么？運營社總結了探廠博主的幾個特點。
首先是門檻低。探廠可以說是門檻非常低內容形式，博主本人在早期甚至不需要什么專業(yè)技能，只需要將探廠時獲得的知識、信息轉化成內容就行，新手小白都能做。但是到后期，還是需要博主沉淀一定的供應鏈相關知識，這樣才能在做“信息差”生意的時候游刃有余。
其次是內容時間成本高。探廠內容需要花大量時間在與工廠溝通和實地探廠中。很多工廠在外地，甚至偏僻郊區(qū)，對博主來說精力和時間成本其實是比較高的。所以不少探廠博主的后期內容處理都比較原始粗糙，沒有太多精力優(yōu)化內容。
最后是賺錢能力兩極分化。探廠內容確實能夠賺到錢，但是想賺到大錢并不容易。從阿里辭職的@丹姐的探廠日記 在創(chuàng)業(yè)最初的 5 個月，開支超過 10 萬元，但是收入?yún)s非常低。后來還是經(jīng)前輩點撥，才明白探廠想賺足夠多的錢，目前主要得靠私域變現(xiàn)。
對于探廠博主的未來，某個探廠博主也總結了這條賽道最賺錢的模式：
打造產(chǎn)業(yè)帶采銷專家的人設，對接商務資源給 B 類粉絲，自己做 IP 從平臺搞流量，再通過賬號做工廠主訪談形式，跟多個老板相互倒流，賣品牌廣告給工廠，與@程前的朋友圈 模式相近。
因為消費的降級和工廠的轉型，探廠內容受到越來越多人的關注。不少博主抓住了流量紅利，實現(xiàn)了快速漲粉。
探廠博主門檻低，內容垂直，吸引了很多普通人涌入。但目前探廠內容賽道還在發(fā)展早期，存在變現(xiàn)路徑不清晰的痛點，目前經(jīng)營得比較好得博主，都是通過經(jīng)營私域，做信息差的生意。
往更遠看，在探廠博主這條賽道上，或許只有慢慢從探廠達人向產(chǎn)業(yè)帶采銷專家轉型，賺 B 端粉絲的錢，才能有更高的天花板。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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