文丨方文‍‍‍‍‍

出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）

如果說(shuō)2015年是國(guó)產(chǎn)IP的元年，那么經(jīng)歷了十年的發(fā)展，如今IP開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入成熟工業(yè)化階段。

2024年無(wú)疑是IP大年，《與鳳行》于3月18日上線播出后，25小時(shí)39分鐘熱度破30000，創(chuàng)騰訊視頻最快進(jìn)爆款俱樂(lè)部劇集紀(jì)錄。爆款續(xù)作《慶余年》第二季還未開(kāi)播，在騰訊視頻的預(yù)約人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到1200萬(wàn)，創(chuàng)下待播劇預(yù)約人數(shù)的新高，預(yù)定爆款。

1、國(guó)產(chǎn)IP日益繁茂

IP產(chǎn)業(yè)上中下游的金字塔中，上游為以文學(xué)、漫畫(huà)等為代表的作品，中游為影視制作公司，下游為游戲、主題樂(lè)園、周邊產(chǎn)品等。

上中下游在IP產(chǎn)業(yè)中的角色不同，上游為IP源頭，中游為開(kāi)發(fā)，下游為核心變現(xiàn)。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不缺乏好的IP，但是IP的開(kāi)發(fā)并不成熟。十年過(guò)去了，在閱文等平臺(tái)的持續(xù)努力下，IP運(yùn)營(yíng)逐漸走向成熟。

這種成熟也體現(xiàn)在平臺(tái)的收入構(gòu)成中。閱文最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年閱文實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.1億元，其中，版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他收入達(dá)到30.6億元，占比達(dá)到43.7%。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)IP生態(tài)也日益繁茂，主要有三個(gè)表象。

一是IP源頭更有活力了。

我國(guó)的IP源頭，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)占較高的比例?！缎氯A文化產(chǎn)業(yè)IP指數(shù)報(bào)告（2021）》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年度文化IP綜合表現(xiàn)前50中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)占比達(dá)到40%。

但是我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管近些年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受到免費(fèi)閱讀的沖擊，但是高質(zhì)量的IP還是出自于付費(fèi)精品。

在閱文CEO侯曉楠看來(lái)，免費(fèi)更多是流量變現(xiàn)，付費(fèi)精品則能與作品、作者產(chǎn)生“超乎想象的連接”，也是因?yàn)檫@樣一種連接，才能讓閱文有比較強(qiáng)的內(nèi)容和IP。

其實(shí)從國(guó)外IP發(fā)展路徑也不難看出，漫畫(huà)、實(shí)體書(shū)等作為國(guó)外IP的主要源頭，本身就是付費(fèi)商品，只有付費(fèi)才能讓創(chuàng)作者和讀者都實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的篩選。

以頭部IP哈利波特為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2020年《哈利波特與魔法石》共售出1.25億本，即便是當(dāng)下電子閱讀非常便利的情況下，哈利波特依然有非常龐大的付費(fèi)基礎(chǔ)。

過(guò)去一年閱文的付費(fèi)生態(tài)也表現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)，《靈境行者》打破起點(diǎn)讀書(shū)最快20萬(wàn)均訂紀(jì)錄，《道詭異仙》是起點(diǎn)2023年首部連載期間破10萬(wàn)均訂的作品；《宿命之環(huán)》刷新了網(wǎng)文評(píng)論最快百萬(wàn)的紀(jì)錄。

此外，據(jù)財(cái)報(bào)披露，“起點(diǎn)讀書(shū)”近年呈現(xiàn)出連續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2023年收入同比增長(zhǎng)約40%。同時(shí)，平臺(tái)各項(xiàng)訂閱紀(jì)錄被不斷打破，新增的均訂過(guò)10萬(wàn)的作品數(shù)量同比增長(zhǎng)125%；平臺(tái)達(dá)成百萬(wàn)評(píng)論的新書(shū)數(shù)量，同比提升67%；全年獲得十萬(wàn)月票的作品數(shù)量，同比增長(zhǎng)達(dá)66%。截止期末，閱文平臺(tái)MAU達(dá)2.1億，平均月付費(fèi)用戶(hù)數(shù)達(dá)到870萬(wàn)，同比提升10.1%。

有人把IP定義為“粉絲情感的集合”，在免費(fèi)內(nèi)容唾手可得的時(shí)代，付費(fèi)用戶(hù)數(shù)或許是證明一個(gè)作品是否有IP潛力最重要的標(biāo)尺。

二是作者生態(tài)更健康了。

最直接的表現(xiàn)就是創(chuàng)作者收入提高，年輕作者不斷進(jìn)入。

2023網(wǎng)絡(luò)文學(xué)榜樣作家“十二天王”中80%是95后?！段冶緹o(wú)意成仙》作者金色茉莉花、《御獸之王》作者輕泉流響、《玄鑒仙族》作者季越人等95后、00后作家開(kāi)始引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作新風(fēng)潮，00后作家正在成為網(wǎng)文作家新增主力。

據(jù)悉，閱文新增作家60%是00后，作品總收入超十萬(wàn)人民幣的新人作家數(shù)量同比增長(zhǎng)六成，收入超一百萬(wàn)人民幣的新書(shū)中，新人作家的作品占比近1/3，00后作家均訂過(guò)一萬(wàn)的作品數(shù)量同比增長(zhǎng)達(dá)到了230%。

三是變現(xiàn)途徑更多了。

目前，網(wǎng)文的IP變現(xiàn)已經(jīng)從直接的付費(fèi)閱讀，到影劇、游戲、周邊產(chǎn)品等開(kāi)發(fā)上?！对幟刂鳌贰抖菲粕n穹》等系列盲盒GMV突破1000萬(wàn)；消費(fèi)品授權(quán)覆蓋3C數(shù)碼、汽車(chē)、快消、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域。

《斗羅大陸》系列手游累計(jì)流水已突破100億元，《凡人修仙傳：人界篇》手游在2023年首發(fā)便進(jìn)入國(guó)內(nèi)iOS暢銷(xiāo)榜TOP 5。

另外，短劇賽道的火熱發(fā)展，也給網(wǎng)文尤其是腰部作品增加了變現(xiàn)路徑。

2024年1月，閱文集團(tuán)精品短劇《萬(wàn)道龍皇》72小時(shí)內(nèi)流水超千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了短劇玄幻題材賽道成績(jī)和精品化的雙重突破。閱文已經(jīng)發(fā)布短劇星河孵化計(jì)劃，推出百部IP培育計(jì)劃、億元扶持創(chuàng)作基金等。

2、IP開(kāi)發(fā)模式迭代升級(jí)

我國(guó)不缺好的IP，但是沒(méi)有成熟的IP開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。海外知名IP進(jìn)入成熟開(kāi)發(fā)階段后，都是以“輪次結(jié)構(gòu)”進(jìn)行，通過(guò)動(dòng)畫(huà)、電影、周邊等不同時(shí)期分批次地發(fā)行，推動(dòng)IP熱度持續(xù)。

過(guò)去十多年的探索，國(guó)內(nèi)IP開(kāi)發(fā)不僅瘋狂補(bǔ)課，還發(fā)展出了IP前置開(kāi)發(fā)路徑。

在起點(diǎn)讀書(shū)上，一款熱門(mén)作品還在連載階段時(shí)，便開(kāi)始了IP開(kāi)發(fā)。比如，為作品定制化打造的有效互動(dòng)、二次創(chuàng)作等模式，《宿命之環(huán)》在起點(diǎn)讀書(shū)平臺(tái)2023年本章說(shuō)字?jǐn)?shù)累計(jì)超7000萬(wàn)，單個(gè)用戶(hù)最高為作品配音超2800次。

平臺(tái)為《詭秘之主》打造的官方主題站“卷毛狒狒研究會(huì)”， 依托原著豐富的世界觀設(shè)定，定制化打造出序列升級(jí)加閱讀收集魔藥的全新互動(dòng)方式，上線首月即匯聚了超60萬(wàn)粉絲，用戶(hù)日活環(huán)比提升超200%，為“詭秘”有聲讀物、盲盒、改編動(dòng)畫(huà)等多品類(lèi)創(chuàng)作提供了新路徑與新增量。

這意味著，IP創(chuàng)作之初，便已經(jīng)在有聲書(shū)、社區(qū)等多個(gè)維度進(jìn)行孵化。

另外，游戲、劇集等全鏈路的開(kāi)發(fā)也顯著提速。

以《大奉打更人》為例，作品表現(xiàn)出市場(chǎng)歡迎度后，劇集和游戲幾乎同步開(kāi)發(fā)，作品連載結(jié)束僅兩年半就已經(jīng)完成劇集改編，游戲版號(hào)也已獲批。

IP開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新提速背后，是組織架構(gòu)的迭代升級(jí)。閱文對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整后，大IP背后的開(kāi)發(fā)都是高管親自帶隊(duì)。據(jù)報(bào)道，《大奉打更人》IP開(kāi)發(fā)時(shí)，侯曉楠帶著游戲策劃團(tuán)隊(duì)奔赴橫店，在戶(hù)外拍攝現(xiàn)場(chǎng)跟影視的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)需求。《全職高手》和《詭秘之主》的開(kāi)發(fā)，背后也都是副總裁級(jí)別的人負(fù)責(zé)全過(guò)程。

日益成熟的IP開(kāi)發(fā)模式，也交出了許多張成績(jī)單。

《斗羅大陸》和《斗破蒼穹》不僅攜手開(kāi)創(chuàng)了國(guó)漫雙斗時(shí)代，數(shù)年如一日為平臺(tái)貢獻(xiàn)穩(wěn)定訂閱用戶(hù)，在游戲改編領(lǐng)域也各有建樹(shù)。2024年，手游《斗羅大陸：史萊克學(xué)院》上線，首月流水即破億。《斗破蒼穹：怒火云嵐》不僅在國(guó)內(nèi)受歡迎，在東南亞市場(chǎng)也有出色表現(xiàn)，2023年Q4東南亞地區(qū)新用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)118%。

2007年《慶余年》開(kāi)始連載，在獲得好評(píng)后閱文對(duì)其進(jìn)行了有聲書(shū)、紙質(zhì)書(shū)、劇集和游戲、動(dòng)漫的全鏈路開(kāi)發(fā)，其中劇集總播放量160億次，有聲書(shū)播放累計(jì)5億，最大化對(duì)IP進(jìn)行了開(kāi)發(fā)。成熟的系列化開(kāi)發(fā)也體現(xiàn)在《慶余年》第二季的未播先火。

《全職高手》包括漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、電影等，進(jìn)行了多形態(tài)開(kāi)發(fā)，2021《全職高手》漫畫(huà)登陸日本最大的電子漫畫(huà)及小說(shuō)分發(fā)平臺(tái)piccoma，長(zhǎng)居人氣榜TOP3；單平臺(tái)累計(jì)點(diǎn)贊超618萬(wàn)。

3、IP走出國(guó)門(mén)吃香海外

目前，全球十大IP中，漫威宇宙IP總價(jià)值353億美元，其中票房收入高達(dá)225億美元，哈利波特320億美元的價(jià)值，同IP衍生產(chǎn)品及環(huán)球影城的哈利波特主題園區(qū)創(chuàng)造了83億美元的衍生品銷(xiāo)售額。

相比之下，我國(guó)IP無(wú)論從開(kāi)發(fā)程度還是總規(guī)模，都還有差距。認(rèn)清差距的同時(shí)，也應(yīng)該意識(shí)到國(guó)產(chǎn)IP出海，還有很大的市場(chǎng)空間。近幾年，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)文、短劇和影視劇集，在海外廣受歡迎。

《慶余年》在中國(guó)引發(fā)全民追劇，口碑及流量雙豐收的同時(shí)，也登陸了全球五大洲27個(gè)國(guó)家或地區(qū)多種新媒體平臺(tái)和電視臺(tái)，先后被翻譯成13種不同的語(yǔ)種，包括英語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、波蘭語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、羅馬尼亞語(yǔ)等，收獲大量海外觀眾并獲得超高評(píng)價(jià)。

《詭秘之主》英文版在起點(diǎn)國(guó)際（WebNovel）有近4300萬(wàn)的閱讀量，接近滿分的4.8分評(píng)分，曾高居奇幻類(lèi)完本作品人氣第一，被外媒定義為“屬于所有地球人”的作品。

國(guó)產(chǎn)IP海外吃香，除了中國(guó)文化自身的博大精深，也離不開(kāi)國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)主動(dòng)走向海外。

侯曉楠在閱文2023年新年內(nèi)部信中曾表示，“國(guó)際化的廣度將決定中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)新的天花板。”

目前，閱文旗下海外門(mén)戶(hù)起點(diǎn)國(guó)際（WebNovel）上線約3800部中國(guó)網(wǎng)文的翻譯作品，今年初，2023閱文全球華語(yǔ)IP盛典首次走出國(guó)門(mén)，在新加坡舉辦。盛典發(fā)布了2023全球華語(yǔ)IP榜單，榜單中七成作品已經(jīng)出海。

其中，入選“年度影響力作品”的《宿命之環(huán)》，是2023年閱文海外閱讀量TOP2的翻譯作品，《慶余年》第二季的海外獨(dú)家發(fā)行權(quán)也已被迪士尼預(yù)購(gòu)。

另外不得不提的是，WebNovel在海外培養(yǎng)出約41萬(wàn)名原創(chuàng)作家，推出海外原創(chuàng)作品約62萬(wàn)部，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海，都繞不開(kāi)語(yǔ)言差異的挑戰(zhàn)。確實(shí)，過(guò)去以閱文為代表的企業(yè)，在內(nèi)容輸出上有著巨大的壓力。

技術(shù)的進(jìn)步尤其是AI的應(yīng)用，為文化出海提供了極大的便利。

閱文財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海外閱讀平臺(tái)WebNovel中，暢銷(xiāo)榜前100名作品中就有21部由AI翻譯，AI機(jī)翻讓翻譯成本降低到1%，成為閱文海外市場(chǎng)的重要工具。

除了降低出海門(mén)檻，AIGC也在深刻地改變著IP產(chǎn)業(yè)，文生文、圖、視頻等都給內(nèi)容創(chuàng)作帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，加速了IP不同形態(tài)的轉(zhuǎn)換。

去年7月，閱文還發(fā)布了“閱文妙筆”大模型，數(shù)據(jù)顯示，在面向所有簽約作家開(kāi)放后，作家助手妙筆版AI功能的周使用率已達(dá)到30%。

AI已經(jīng)成為了重要的生產(chǎn)力工具，但是其給包括網(wǎng)文、漫畫(huà)、影劇、游戲等國(guó)產(chǎn)IP全產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的想象空間遠(yuǎn)不止于此。

為了更好地探索AI+IP的雙向賦能潛力，閱文去年進(jìn)行組織架構(gòu)升級(jí)時(shí)也表示將運(yùn)用AIGC技術(shù)，深耕文字、有聲、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、衍生品等內(nèi)容生態(tài)及IP產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)多模態(tài)的IP體驗(yàn)和消費(fèi)平臺(tái)。

我們知道，技術(shù)的提高將推動(dòng)生產(chǎn)資料的加速流轉(zhuǎn)。

AI+IP的升級(jí)，將促進(jìn)整個(gè)IP孵化和生態(tài)鏈的提效增速，文字、有聲、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)等內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)體系也會(huì)加速運(yùn)轉(zhuǎn)。