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號稱“線下拼多多”的名創(chuàng)優(yōu)品,把海外店開在了愛馬仕旁邊
2024-03-21 10:28:50

來源:阿爾法工場研究院

3月12日,名創(chuàng)優(yōu)品集團(MNSO.N/9896.HK)發(fā)布2023年四季度及全年業(yè)績。

財報顯示,名創(chuàng)優(yōu)品2023年收入為138億元,同比增長近40%;調整后凈利潤約23.6億元,同比增長110%;毛利率達到41.2%,同比提升6.3%。

值得關注的是,名創(chuàng)優(yōu)品的海外業(yè)務去年第四季度同比增長51%,達到近15億的營收規(guī)模。

2023年整體的海外收入,占名創(chuàng)優(yōu)品收入比重為34%。其中,北美地區(qū)的GMV(Gross Merchandise Volume,即商品銷售總額)同比增幅高達106%。而以墨西哥、智利、秘魯為代表的拉美市場,表現突出。

目前,名創(chuàng)優(yōu)品累計進入了110個海外市場。名創(chuàng)優(yōu)品主席兼首席執(zhí)行官葉國富表示:未來幾年,將聚焦歐美,同時多點開發(fā)。

在海外讓你高攀不起

國內競爭激烈,增長有限有目共睹。因此,“出海”是名創(chuàng)優(yōu)品近年來發(fā)展的主線之一。

但與國內 “便宜好用”的印象不同,在海外市場,名創(chuàng)優(yōu)品開始走向“高端”。

名創(chuàng)優(yōu)品在墨西哥城波蘭科(Polanco)的門店,位于愛馬仕的街對面,周邊不乏蒂芙尼、LV、Prada等等國際大牌。

Polanco街區(qū),屬于墨西哥城的富人區(qū),房價在4000美元-9000美元/平米。

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在美國紐約時代廣場,名創(chuàng)花了35萬美元/月的租金,租下近千平的沿街店面。

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在法國巴黎老佛爺百貨周邊的15分鐘步行圈內,也有3家名創(chuàng)優(yōu)品門店。

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這些海外的名創(chuàng)優(yōu)品店,實現了葉國富的國際化理念:“要做全球化的品牌,就一定要占領全球頂級的商圈”。

“出海鍍金”后,店內售賣商品雖然還是以日用百貨、香薰、聯名IP雜物為主,可價格卻成了國內網友高攀不起的樣子。

在英國倫敦,有小紅書和b站up主發(fā)現,名創(chuàng)優(yōu)品的普通勺子售價5鎊,也就是人民幣46元;簡單發(fā)繩2.5鎊,約合人民幣23元,“國內兩盒只要10元”

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通脹“套利”生意經

在剛剛結束的業(yè)績電話會上,被問及對美國市場的態(tài)度,葉國富自信表示:“我們對于美國的消費業(yè)態(tài)來講,是個加分項。”

美國通脹居高不下,攜中國龐大高效供應鏈來勢洶洶的名創(chuàng)優(yōu)品,對于提升當地民眾消費的性價比水平而言,的確是加分項。

在美國市場,名創(chuàng)優(yōu)品的定價,介乎大牌商品和主打折扣的Dollar Tree、Dollar General之間,為美國消費者提供了外觀奇巧,價格又相對合適、品類繁多的選擇。

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一邊是國內充沛的供應鏈資源,一邊是歐美通脹高企的CPI“紅利”,其間往返“套利”,為名創(chuàng)優(yōu)品帶來了豐厚利潤。

在國內,名創(chuàng)優(yōu)品與超過1100家前端供應商進行合作,采購9700個SKU,在全球近六千家門店銷售。同時,依靠數字化和規(guī)模優(yōu)勢,名創(chuàng)優(yōu)品能夠以需定量、以量制價,確保成本優(yōu)勢。

零售市場通常兩到三個月的回款周期,名創(chuàng)優(yōu)品的賬期最短可至15天。并且,某些定制品類,名創(chuàng)優(yōu)品直接買斷。這樣一來,大幅減小了供應商的資金和庫存壓力,從而進一步增加作為大客戶的吸引力。

這些優(yōu)勢,對在產能相對過剩、動銷不利的國內小商品市場鎖定供給,相當有優(yōu)勢。

另一方面,歐美通脹居高不下,拉漲了終端價格的上漲空間。再考慮上匯率和當地實際購買力,即使售價相較國內翻上三四倍,也不能算是昂貴。

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