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來(lái)源|Vinky
名創(chuàng)優(yōu)品身上有許多標(biāo)簽：高度仿日系的風(fēng)格、折扣潮流集合店的鼻祖，然而最讓人驚喜的還是它的價(jià)格標(biāo)簽——絕不讓你的錢包為難，5-25元應(yīng)有盡有。
名創(chuàng)優(yōu)品與中國(guó)兩大出海電商新星——快時(shí)尚服飾品牌SHEIN、拼多多旗下Temu一樣，都在做著「平替」的生意。
它們依托中國(guó)供應(yīng)鏈，在海外攻城略地；
它們?cè)诟咄浀驮鲩L(zhǎng)的年代，加速擴(kuò)張。
有人說(shuō)，它們抄了全球經(jīng)濟(jì)的底。
歸根到底就是——
市場(chǎng)低迷我積極，別人恐懼我貪婪。
名創(chuàng)優(yōu)品在海外加速擴(kuò)張著，海外門店超過(guò)2200家，遍布全球107個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
經(jīng)濟(jì)低迷期的逆勢(shì)布局逐見(jiàn)成效——
2023財(cái)年第四財(cái)季，名創(chuàng)優(yōu)品海外營(yíng)收達(dá)11.1億元，同比增長(zhǎng)42%，海外市場(chǎng)收入增速已超過(guò)了國(guó)內(nèi)。
名創(chuàng)優(yōu)品，在品牌初成立時(shí)仿日系，實(shí)際上是個(gè)不折不扣的「老廣」——名創(chuàng)優(yōu)品從廣州起家，背靠珠三角的大供應(yīng)鏈，風(fēng)生水起。
只是因?yàn)樵趶V州注冊(cè)公司的同時(shí)，也在日本注冊(cè)了一家公司；經(jīng)營(yíng)模式頗像日本知名百元店大創(chuàng)daiso，品牌Logo有點(diǎn)日本優(yōu)衣庫(kù)的神韻，設(shè)計(jì)方面很Muji，還宣稱聘請(qǐng)日本設(shè)計(jì)師三宅順也擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師。
這很難讓人不“誤會(huì)”是家日企。
名創(chuàng)優(yōu)品與珠三角的供應(yīng)鏈企業(yè)，就像「前店后倉(cāng)」的模式——
名創(chuàng)優(yōu)品在前，直接面向消費(fèi)者，銷售各種生活方式類用品；珠三角的供應(yīng)鏈企業(yè)在后，默默地承擔(dān)著約50%的產(chǎn)能。
目前珠三角有5大特色產(chǎn)業(yè)群：通信電子、電氣機(jī)械、金屬制造、紡織服裝和文化辦公，剛好能滿足名創(chuàng)優(yōu)品眾多品類的商品生產(chǎn)。
① 通信電子：比如名創(chuàng)優(yōu)品的數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電器、移動(dòng)電源等等；
② 電氣機(jī)械：比如名創(chuàng)優(yōu)品的便攜式風(fēng)扇、電熱水壺、便攜式電熱毯等等；
③ 金屬制造：比如名創(chuàng)優(yōu)品的不銹鋼保溫杯、金屬材質(zhì)的餐具套裝等等；
④ 紡織服裝：比如名創(chuàng)優(yōu)品的棉質(zhì)T恤、運(yùn)動(dòng)襪、圍巾等等；
⑤ 文化辦公：比如名創(chuàng)優(yōu)品的筆記本、文具套裝、文件夾等等。
名創(chuàng)優(yōu)品出海全球，帶著珠三角制造業(yè)的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，一起走向了更開(kāi)闊的市場(chǎng)。
目前，名創(chuàng)優(yōu)品走進(jìn)了全球107個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
名創(chuàng)優(yōu)品深知“一方水土養(yǎng)一方人”，于是也根據(jù)不同的風(fēng)土人情，推廣不同的產(chǎn)品。
在中東，長(zhǎng)袍很流行。
名創(chuàng)優(yōu)品根據(jù)當(dāng)?shù)厝说囊轮?xí)慣，開(kāi)發(fā)了可以放進(jìn)長(zhǎng)袍口袋的小包濕巾，成為了當(dāng)?shù)乇睢?/p>
在新加坡，氣候炎熱潮濕。
名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)發(fā)了便攜式香薰風(fēng)扇，只要打開(kāi)風(fēng)扇中間的塑料蓋，就能加入自己喜歡的香水或精油，感受帶著香味的涼意。
同時(shí)，新加坡的人熱衷于DIY家居。
名創(chuàng)優(yōu)品設(shè)計(jì)了一款帶燈螺絲刀，配備了8種不同的尖端，而且還內(nèi)置了燈光，這樣人們?cè)诳臻g不大的房子里，組裝宜家桌子和架子的底部時(shí)，也無(wú)需費(fèi)力尋找光源。
在印度，盛行香料文化。
名創(chuàng)優(yōu)品以“輕奢”的身份入場(chǎng)（即價(jià)格介乎于大眾消費(fèi)品和高端奢侈品之間），為消費(fèi)者提供留香更持久的香水。
在印尼，人字拖很流行。
一是氣候炎熱潮濕，二是到清真寺做禮拜時(shí)脫鞋也方便。名創(chuàng)優(yōu)品主推偏軟不磨腳的時(shí)尚拖鞋，民間甚至還有“買拖鞋就去名創(chuàng)優(yōu)品”的說(shuō)法。
在韓國(guó)，盛行追星文化。
名創(chuàng)優(yōu)品巧妙地借助了明星、影視劇的熱度，比如韓國(guó)男團(tuán)組合EXO成員上臺(tái)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)拿著名創(chuàng)優(yōu)品的小雞玩偶；熱門韓劇《鬼怪》、《當(dāng)你沉睡時(shí)》植入了名創(chuàng)優(yōu)品的門店。
在社交媒體上，名創(chuàng)優(yōu)品收獲了許多“貧民窟女孩”的熱心推薦——
如果意外弄丟了一只無(wú)線耳機(jī)，重新買一對(duì)新的很貴，可以去名創(chuàng)優(yōu)品淘一個(gè)平替款；
如果是學(xué)生黨想買鍵盤和鼠標(biāo)，可以去名創(chuàng)優(yōu)品買個(gè)便宜又好看的；
如果覺(jué)得買化妝品太貴，可以去淘3合1眉筆，集眉筆、眉粉和刷子功能于一體；
如果想入手一只Muji同款的旅行枕，那么也可以去名創(chuàng)優(yōu)品找到質(zhì)量不錯(cuò)的高仿品。
名創(chuàng)優(yōu)品與SHEIN、Temu，盡管都是面向海外受眾，卻如同拿著兩道不同的考題——
名創(chuàng)優(yōu)品就像在做填空題，
需要思考生產(chǎn)什么產(chǎn)品，
需要尋找市場(chǎng)空缺和消費(fèi)者需求的空白點(diǎn)。
SHEIN、Temu就像在做選擇題，
只需思考上線什么產(chǎn)品，
以算法來(lái)驅(qū)動(dòng)，篩選出最具潛力的爆款。
名創(chuàng)優(yōu)品做的可能是更加“費(fèi)心思”的活兒——
畢竟連選項(xiàng)都要自己羅列。
誰(shuí)說(shuō)出海就是簡(jiǎn)單的“產(chǎn)能輸出”？
平替的征途是靠“卷”，而「有靈魂的產(chǎn)品」才是消費(fèi)者心中的白月光。
名創(chuàng)優(yōu)品出海主攻線下，人生地不熟容易碰壁，也并非什么事都能親力親為。
因此，它在海外的擴(kuò)張模式，大多是在當(dāng)?shù)卣胰珖?guó)代理——不找小代理商，而是挑選資金實(shí)力雄厚、符合一定條件的大集團(tuán)。
名創(chuàng)優(yōu)品「放權(quán)」給了海外代理。
在國(guó)內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品主要采取「全托管」模式。即名創(chuàng)優(yōu)品包攬一切經(jīng)營(yíng)事務(wù)，合伙人可以當(dāng)“甩手掌柜”，只負(fù)責(zé)投資，無(wú)需負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有庫(kù)存與銷售壓力。
在海外，名創(chuàng)優(yōu)品主要采取「貨品買斷制」模式。名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)“甩手掌柜”，只提供貨品，不負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)。因此銷售利潤(rùn)的大頭為代理商所得，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也由代理商來(lái)承擔(dān)。
比如在泰國(guó)，名創(chuàng)優(yōu)品的總代理是泰國(guó)興泰集團(tuán)。這家本土飾品行業(yè)巨頭在曼谷等多個(gè)地區(qū)擁有上百家直營(yíng)店、加盟店，市場(chǎng)資源十分豐富。
泰國(guó)興泰集團(tuán)的老板是中國(guó)福建人——蔡孝興先生，于2016年將名創(chuàng)優(yōu)品引進(jìn)泰國(guó)。
他遇到了報(bào)關(guān)的難題——因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品售賣的貨品種類繁多，報(bào)關(guān)的時(shí)候一個(gè)貨柜可能會(huì)有400多個(gè)品種需要分開(kāi)報(bào)關(guān)，流程相當(dāng)復(fù)雜；
他遇到了裝修的難題——名創(chuàng)優(yōu)品的門店通常都是設(shè)置在商場(chǎng)內(nèi)，所以只能在商場(chǎng)晚上閉店后才能開(kāi)始裝修，熬夜到凌晨四五點(diǎn)成為常態(tài)；
他遇到了入駐的難題——名創(chuàng)優(yōu)品在泰國(guó)屬于從0到1的階段，許多商場(chǎng)不認(rèn)可它，直到第一家泰國(guó)名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)設(shè)后，第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)了800萬(wàn)泰銖，才改變了大家的認(rèn)知；
他遇到了疫情的挫敗——在疫情期間，蔡老板被迫關(guān)閉了30多家門店，甚至有一些門店的關(guān)閉是因?yàn)樯虉?chǎng)的倒閉，整體創(chuàng)收少了6億。
不過(guò)，蔡老板與他的名創(chuàng)事業(yè)，終究是挺過(guò)來(lái)了。
也許，蔡老板的經(jīng)歷，只是眾多名創(chuàng)優(yōu)品海外代理商的縮影，寫滿了熱血的奮斗史。
如今，名創(chuàng)優(yōu)品也開(kāi)始嘗試自己親力親為，以期獲取更多的利潤(rùn)回報(bào)——
在美國(guó)、加拿大、印度、印尼等國(guó)家，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)「總部直營(yíng)」來(lái)經(jīng)營(yíng)。
名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)副總裁兼首席營(yíng)銷官劉曉彬曾向媒體透露，名創(chuàng)優(yōu)品在北美雖然門店不多，但單一門店的產(chǎn)值非常高，有望沖擊單月平均銷售200萬(wàn)。一家北美直營(yíng)店?duì)I業(yè)一周，可能等于海外普通門店?duì)I業(yè)一年。
如今，名創(chuàng)優(yōu)品海外直營(yíng)市場(chǎng)的收入節(jié)節(jié)攀升——
2023財(cái)年第四財(cái)季，海外直營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)收同比增速高達(dá)85%，占海外收入比重超過(guò)45%。
當(dāng)下，出海的熱度空前高漲，
大家都希望找到下一個(gè)“向外卷”的突破口。
事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品在9年前早已布局出海市場(chǎng)——
名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年，在成立兩年后，便在海外（新加坡）開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體店。
與其說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品是在疫情后抓住了時(shí)機(jī)，
抄了全球經(jīng)濟(jì)的底；
不如說(shuō)，它早已把野心投向了海外，
細(xì)水長(zhǎng)流式地投資了未來(lái)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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