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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
大家做拼多多或者其他電商平臺(tái)，我覺(jué)得訴求都是一樣的，都是希望爆單。俗話(huà)說(shuō)，爆單的方式千萬(wàn)種，選擇適合自己的那一種才是最主要的。
比如有的商家，成本有優(yōu)勢(shì)，可以上來(lái)就沖萬(wàn)人團(tuán)，有的商家品牌有優(yōu)勢(shì)，可以報(bào)百億慢慢沖，有的運(yùn)營(yíng)有優(yōu)勢(shì)，可以鉆研內(nèi)功，打造自己的小爆款。方式很多，就看自己擅長(zhǎng)和采用哪一種了。
本篇，咱講一下畢其功于一役的爆單玩法，這個(gè)玩法起鏈接快，單量增勢(shì)猛，能讓大家發(fā)貨發(fā)到手軟，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。
不過(guò)呢，禍福相依，這樣的鏈接好是好，但是一旦掛了或者沒(méi)做起來(lái)，那大家就一夜回到解放前了，這個(gè)后話(huà)咱們先不提，就說(shuō)怎樣搞這種日銷(xiāo)千單萬(wàn)單的鏈接。
很多人尤其是新人，在拼命開(kāi)車(chē)推廣后，發(fā)現(xiàn)一直虧錢(qián)，到了后期也沒(méi)有盈利，最后因?yàn)橘Y金鏈斷裂（沒(méi)錢(qián)推廣了）不得不暫停推廣，黯然閉店。之所以出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)榈谝徊胶Y鏈接的環(huán)節(jié)沒(méi)有做。
咱們都知道好鋼用在刀刃上，直通車(chē)推廣的費(fèi)用砸到垃圾鏈接上，不知道大家是怎么想的，你這個(gè)鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差的就像扶不起的阿斗，就算砸個(gè)百八十萬(wàn)，依然扶不起，這樣的鏈接不虧錢(qián)那才怪。記住，開(kāi)車(chē)解決不了鏈接不行的問(wèn)題。
所以在正式推廣之前，先把上架的鏈接全部去開(kāi)車(chē)，就看哪個(gè)跑的快。我的思路是，一來(lái)就上20~30條鏈接，同樣出價(jià)，相信我，絕對(duì)有跑的快，也絕對(duì)有一周都沒(méi)有一點(diǎn)曝光的。
像咱們電商做的久的，鏈接好不好，第一天開(kāi)車(chē)就能感知到，如果大家的經(jīng)驗(yàn)不足，判斷不了，就多開(kāi)幾天，一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是：不虧本不開(kāi)極速能正常跑完一階段的鏈接，就是合格的鏈接。
如果還有鏈接跑的比這個(gè)數(shù)據(jù)還好，那恭喜大家，走狗屎運(yùn)了，能做出這樣的鏈接，基本上可以斷定，這個(gè)鏈接可以為咱們賺到很多很多錢(qián)錢(qián)了，接下來(lái)就是本篇的重點(diǎn)，一個(gè)月就干這一條鏈接了。
做電商很容易顛覆我們的認(rèn)知，過(guò)去的認(rèn)知是多付出就會(huì)多回報(bào)，然而電商不是，銷(xiāo)售也不是。這個(gè)是經(jīng)驗(yàn)使然，別人一天干2小時(shí)，可能比你一天干12小時(shí)賺的都多，因?yàn)閯e人會(huì)玩，你不會(huì)。
1個(gè)月就干1條鏈接，在很多老板眼里是不允許的，人家一個(gè)月給你開(kāi)幾千塊工資，就讓你每天干不到一個(gè)小時(shí)，調(diào)下這個(gè)鏈接嗎？老板肯定不同意。然而，事實(shí)確實(shí)如此，只維護(hù)賺錢(qián)的鏈接，確實(shí)沒(méi)多少工作量。
1個(gè)月只干1條鏈接，于己可以把所有精力投入到單個(gè)鏈接上，鏈接的風(fēng)吹草動(dòng)，直通車(chē)小時(shí)級(jí)的波動(dòng)，你都能察覺(jué)到。
這還不是主要原因，最核心的原因是，一個(gè)月干2條鏈接，普通公司扛不住。你可能會(huì)問(wèn)了，不就是2條鏈接嗎？為啥普通公司扛不住。
我來(lái)給大家分析分析，假設(shè)咱們做的是季節(jié)性大爆款驅(qū)蚊液。這個(gè)top鏈接日銷(xiāo)多少單呢？5000到2萬(wàn)單，客單就算30來(lái)算，單日GMV是15W到60W。
這GMV確實(shí)挺嚇人，好吧，你準(zhǔn)備切這塊，去搶流量，你要搶到流量，價(jià)格能比30低嗎？很難，在座的基本上不可能會(huì)是廠家。
咱們就按照30塊錢(qián)去做，別人日GMV最低15萬(wàn)，你想沖上去也要拉到這么高，你一天的車(chē)費(fèi)要虧多少？為什么要虧車(chē)費(fèi)？因?yàn)椴惶?，你連參賽的資格都沒(méi)有。
就算一單虧2塊錢(qián)，一天5000單，你拉1周的銷(xiāo)量，要虧多少錢(qián)？7萬(wàn)！這還只是明面上的虧損，算上退貨退款僅退款等售后，虧得遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)。
這還只是7天的，類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)越激烈，你虧損拉權(quán)重的周期就越久，拉1個(gè)月，你敢嗎？你敢，你們老板可不敢。這只是1個(gè)鏈接，你要搞2個(gè)鏈接，那得砸多少錢(qián)？
舉這個(gè)例子有點(diǎn)極端了，其他類(lèi)目畢竟沒(méi)有卷的這么嚴(yán)重，所以大家拉權(quán)重的虧損也不會(huì)如此的高，但單鏈接一個(gè)月萬(wàn)把塊錢(qián)的虧損拉權(quán)重還是必須的，大多數(shù)商家又不允許虧錢(qián)開(kāi)車(chē)，這就堵住了90%的成功機(jī)會(huì)。
剩下的10%允許你去虧，那每個(gè)月5~6萬(wàn)的虧損額度，你就照著1個(gè)鏈接去砸就對(duì)了，假設(shè)投產(chǎn)比是2，5~6萬(wàn)的推廣費(fèi)也能砸出10來(lái)萬(wàn)的GMV，單鏈接有了這些GMV權(quán)重，那么托價(jià)盈利就水到渠成了。
虧錢(qián)出單我相信在座的各位都是行家，做拼多多只要低價(jià)或者虧錢(qián)開(kāi)車(chē)，出單肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。一個(gè)月干一條鏈接，砸個(gè)十幾萬(wàn)車(chē)費(fèi)，一直不盈利其實(shí)一點(diǎn)也不難。難的是之后怎樣把之前砸的錢(qián)賺回來(lái)，這就需要技術(shù)了。
首先常用的方式是托價(jià)，逐漸的降低成交出價(jià)或者提高投產(chǎn)比出價(jià)，把廣告費(fèi)比降下去，這時(shí)之前砸錢(qián)拉的GMV就起作用了。
因?yàn)橛辛藱?quán)重，你做托價(jià)的動(dòng)作，鏈接也不會(huì)直接沒(méi)單了，而是逐漸下滑，當(dāng)?shù)搅死麧?rùn)最大點(diǎn)時(shí)，就可以停止托價(jià)開(kāi)始賺錢(qián)了，至于這個(gè)利潤(rùn)最大點(diǎn)在哪里，大家自己去拿捏咯。
還有種方式，通過(guò)限額的方式把自然單拉出來(lái)，這樣操作比托價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)低，鏈接權(quán)重夠高時(shí)，是能夠拉出自然單的，后期把限額控制在下午或者中午燒完，剩下的自然單就是純利。
限額+自然也能實(shí)現(xiàn)鏈接的盈利，跑一兩個(gè)月大概就能把之前虧損的賺回來(lái)了，再往后就是躺賺了（然后老板卸磨殺驢，把你干掉了）。
做電商不是做的越多賺的越多，策略方法要得當(dāng)，然后結(jié)合好的品，這樣大家做電商，是可以帶來(lái)事半功倍的效果的。
你看看身邊做電商賺到大錢(qián)的，并不都是通過(guò)卷實(shí)現(xiàn)的，大家千萬(wàn)別用戰(zhàn)術(shù)的勤快掩蓋戰(zhàn)略的懶惰，勤快是必須的，但是瞎勤快是不可取的。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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