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來源 | 鏡觀臺（ID:JINGGUANTAICN）
文 | 馬路
3月12日，杭州鸕鳥山。餓了么“百人團”會議在此召開。
自從俞永福擔任餓了么“班長”后，約定在每年春暖花開之際，公司各個條線的百余位主要管理者一同登高爬山，同時召開年度管理會議，商議公司年度策略、組織發(fā)展方向等重要議題。
這次的“百人團”會議特別之處在于，俞永福即將卸任。
3月1日，阿里巴巴集團CEO吳泳銘向本地生活集團全體員工發(fā)布內(nèi)部信，宣布本地生活集團董事長兼餓了么 CEO 俞永福將于阿里本財年結(jié)束時，即3月31日卸任其本地生活管理職務(wù)。接棒的，是兩位“少壯派”管理層——新任餓了么董事長是80后的吳澤明(花名范禹)，而新任餓了么CEO是88年的韓鎏(花名昊辰)。
因此，此次會議更顯重要。餓了么未來數(shù)年的發(fā)展方向、目標是否清晰，新老班子的交接會否平穩(wěn)，在此會上都可見一斑。
據(jù)了解，在此次會議上，俞永福、吳澤明、韓鎏均做了重要發(fā)言，傳遞了大量3月1日組織調(diào)整背后的關(guān)鍵信息。新的管理團隊闡述了餓了么未來發(fā)展綱要，明確了未來的變與不變，并透露將以即時零售和即時物流網(wǎng)絡(luò)作為重點賽道，拓展第二發(fā)展曲線。
縱觀餓了么近幾年的變化，可以說俞永福交棒時，給年輕人們留下了一個穩(wěn)定、堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。但新的管理層，也需要用三年的時間，將本地生活帶上一個新的高度。
評價一個領(lǐng)導(dǎo)者的成就，對比其接手的局面與交棒時的業(yè)績，是最直觀的一種方式。
在此次俞永福卸任之際，阿里巴巴集團CEO吳泳銘的評價是：“特別是在永福的帶領(lǐng)下，高德成為當之無愧的行業(yè)領(lǐng)先者，餓了么在激烈的市場競爭中清晰定位，穩(wěn)扎穩(wěn)打。培養(yǎng)鍛煉了兩個對本地生活領(lǐng)域具備深刻認知和強戰(zhàn)斗力的商業(yè)團隊。”
2021年7月起，俞永福分管阿里本地生活集團，并于8月起兼任餓了么CEO。距離正式卸任，歷經(jīng)34個月。
作為阿里集團的“整合大師”，他在接手本地生活集團時，可以用“臨危受命”來形容。當時餓了么市場份額下滑，虧損嚴重。
上任后，俞永福聚焦本地生活能力建設(shè)、堅定價值創(chuàng)造，采取了建戰(zhàn)略、做減法、搭班子、練內(nèi)功、塑文化等一系列舉措。經(jīng)過在保持市場份額、三年收入增速保持兩位數(shù)的前提下，本地生活集團顯著減虧，在業(yè)務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)規(guī)模上都實現(xiàn)了又穩(wěn)又快增長的目標。
阿里集團公布的截至2023年12月31日止季度業(yè)績顯示，本地生活集團收入同比增長13%至人民幣151.60 億元，由餓了么的健康增長和高德的高速增長所帶動。本季度，本地生活集團訂單同比增長超過20%，本地生活集團年度活躍消費者超過 3.9億。
而在報告期內(nèi)，本地生活集團經(jīng)調(diào)整EBITA（經(jīng)營損益）加速收窄至20.68億元。對比去年同期的虧損29.23億元，收窄達三成。如果和俞永福接手本地生活集團時，每季度虧損約40億元相比，已經(jīng)減虧一半。
在2022年第二季度，餓了么首次實現(xiàn)單位經(jīng)濟效益由負轉(zhuǎn)正，并將這一態(tài)勢保持至今。可以確定，餓了么的業(yè)務(wù)已經(jīng)持續(xù)穩(wěn)定地走在減虧盈利的道路上，市場規(guī)模和占有率也在穩(wěn)步提升中。
在此次的“百人團”會議上，俞永福詳細解釋了選擇這個時間點“交棒”的未公開原因。
他表示，經(jīng)過過去幾年的努力，餓了么整個業(yè)務(wù)狀態(tài)非常好，已經(jīng)步入良性發(fā)展軌道，也非常確定以后所有的業(yè)務(wù)，會按三年一個周期來制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和做業(yè)務(wù)實施。但往前看，也就意味著FY25、FY26、FY27三個財年，是下一個業(yè)務(wù)周期。在這個新業(yè)務(wù)周期的時候，誰設(shè)定了目標，誰就必須帶領(lǐng)整個團隊堅定走下去，半途一定不能動，否則會對目標產(chǎn)生比較大的影響。
各種考慮斟酌之下，俞永福決定在下一個新三年開啟之前，正式將公司的指揮棒交給兩位80后。
此前，市場上多次傳出餓了么將被出售的說法，餓了么也多次辟謠。會議上，餓了么新董事長吳澤明則明確了餓了么與阿里控股集團的戰(zhàn)略共識。
吳澤明介紹，目前餓了么新的管理班子已就公司未來三年的經(jīng)營計劃等，與阿里集團做了討論和溝通，都已得到了確認。特別在三個方面，與阿里集團達成了重要共識——
用戶的消費習慣，在不同品類里，在越來越往即時到家趨勢發(fā)展；
餓了么商流很大程度上承接了這些用戶發(fā)展趨勢；
蜂鳥即時物流會成為這個趨勢里面的基礎(chǔ)設(shè)施。
從奔向獨立上市的角度看，餓了么本身的業(yè)務(wù)規(guī)模需要進入一個更快的發(fā)展階段。
對資本市場來說，其用戶、AAC、動銷商戶、活躍值、騎手等資產(chǎn)，以及每年的營收、毛利總額，具有很大的擴展性、想象空間和未來的可能性。未來三年，餓了么新班子要在規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量上帶團隊迎來重要里程碑。
新任CEO韓鎏，在發(fā)言中公開了未來三年戰(zhàn)略目標，并具體闡述了公司未來堅持不變的方向：堅持“雙輪驅(qū)動、四橫四縱”的戰(zhàn)略方向不變；堅持用戶商戶騎手的價值驅(qū)動不變；堅持技術(shù)驅(qū)動的時空商流、物流超算能力建設(shè)不變；堅持全國經(jīng)營中心+地區(qū)經(jīng)營中心+經(jīng)營指揮體系的經(jīng)營模式不變；堅持陽光務(wù)實自驅(qū)堅持的文化導(dǎo)向不變。
韓鎏表示，餓了么的長期戰(zhàn)略賽道是“1+2”。所謂的“1”，是指做好健康增長、更懂消費者的到家餐飲平臺；“2”，則指未來餓了么未來要拓展即時零售和物流網(wǎng)絡(luò)兩個新的賽道，作為第二增長曲線。
值得注意的是，在會議上俞永福表示，經(jīng)過后面努力，相信在未來三年，餓了么會走過一個新周期，距離能夠獨立上市的路徑會越來越近。
“大家想想目前在全中國，一年收入規(guī)模能夠超過500億的平臺公司，未上市的寥寥無幾。所以說改善自己的經(jīng)營質(zhì)量、度過整個外部環(huán)境的一個不確定性，我非常相信餓了么會成為資本市場一塊很好的交易。”俞永福在會上說。
近年來，我國即時零售交易規(guī)模持續(xù)擴大。
據(jù)國家發(fā)改委測算，2022 年我國即時配送訂單預(yù)計超過 400 億單，同比增長 30%左右。按《2021-2022 中國即時物流行業(yè)發(fā)展報告》預(yù)測 2023—2025年年平均復(fù)合增長率 31.3%來進行測算，即時物流行業(yè)訂單量將在2026 年達到千億單以上。
2023 年初，中央一號文件也首次明確提出“大力發(fā)展共同配送、即時零售等新模式”。
有分析觀點認為，在當下的本地生活領(lǐng)域，最大的機遇就是即時零售帶來的“萬物可到家”的機會。而即時零售作為快速發(fā)展的市場，先期抓住窗口期、布局搶占市場至關(guān)重要。
時至今日，進入該領(lǐng)域的窗口期實際上已經(jīng)關(guān)閉，市場中的主要玩家的座次初定，市場格局趨于穩(wěn)定。未來，隨著市場競爭的深入，已有玩家的排名或?qū)⒆兏?，但新玩家入局的難度巨大，可能性較小。
餓了么作為已經(jīng)“上車”、且排名第二的頭部平臺，其擁有的蜂鳥即配是行業(yè)關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施，也是其參與下半程競爭的重要手牌。
在“2023夏季商家大會”上，餓了么曾透露，將面向醫(yī)藥、鮮活、商超、酒飲、大百貨五大重點細分行業(yè)，定制推出商家重點支持政策。同時，將在上述即時電商消費領(lǐng)域加大重點投入，聚合生態(tài)力量，提升科技含量，持續(xù)和商家一起共同發(fā)展。
餓了么也曾公開表示，即時電商是餓了么重要的戰(zhàn)略選擇，面向這一新賽道，餓了么將堅定、長期、持續(xù)投入。
從本次“百人團”會議傳遞出的信息，以及公司今年以來的動作上看，即時零售這一仗餓了么有機會打贏、也必須打贏，才能有下階段繼續(xù)上行的新臺階。對新的80后管理班子來說，他們面對的挑戰(zhàn)，也會比過去三年更大。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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