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為什么拆解章小蕙這個IP呢？
（PS:我真的不追星，唯一的偶像是毛爺爺。大家盡可以放心，這不是篇追星文。）
首先是因為她有結(jié)果，章小蕙是小紅書買手電商中現(xiàn)象級的大IP，是小紅書首個單場破億的選手，同時章小蕙團隊的私域成績單也非常亮眼，2023 年私域 GMV也突破了億級，擁有百萬級別的存量會員。
我們當然要向有結(jié)果的人學習。
其次是因為，她是非常懂高級感的女人，非常善于向她的觀眾營造高價值，她非常了解高凈值人群的心理，她的團隊也選擇了一個和IP氣質(zhì)非常搭的平臺，成功的做到了1+1>3的效果。
如果你正在研究做高客單IP，正在銷售和營銷高客單產(chǎn)品，相信我們都可以從她這里汲取到不少靈感。
最后是因為，章小蕙IP的成功其實是體系化的打法，無論是她的私域，她的內(nèi)容，她的話語體系，她的營銷調(diào)性，還是她這個IP本身等都非常具有借鑒和學習意義。
那么，和清音一起走近章小蕙，一起看到她的“千斤力在后”，學習章小姐的四兩撥千斤。
為什么是章小蕙？
不得不說，在目前的幾個電商巨頭里，我覺得，只有小紅書電商是最懂如何利用女性IP的、是最懂女性買家心理的、最懂購買力最強的這一批人的習慣的，也是相對比較會給IP賦能的平臺。
小紅書電商先后推出的董潔，伊能靜、楊天真等，都是有故事的女人，都是滿足了IP內(nèi)核曲線5要素的（正常狀態(tài)、遭遇挫折、跌入谷底、奮起逆襲、重獲精彩）。
但把水花攪的這么大的，還得是章小蕙，即便她的年紀是這些人里最大的。今年，章小蕙女士已經(jīng)61歲了，跟我媽差不多大，但她還是章小姐，這也并不妨礙章小蕙的個人IP熠熠生輝。
IP，Intellectual Property，直譯為知識產(chǎn)權(quán)。做個人IP，首先你得有自己獨特的話語體系，有基本的商標、著作、專利意識。章小蕙和她的團隊是很懂IP的，是很會講故事的。
①章小蕙自帶故事。這是一本連載長達半個世紀的新聞八卦。不管過程如何狗血，但章小蕙現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)女性，有自己的產(chǎn)品和品牌，有自己的店和自己的業(yè)務，用自己的風格在賣自己選的東西。這種IP的獨特性、相關(guān)性和統(tǒng)一性結(jié)合起來就真實、且具有生命力。
加入章小蕙的私域，你就會加上一個以章小蕙操盤手為人設的好友，叫“章大蕙”，會給你儀式感滿滿的、文筆和煽動性還挺強的、以第三人稱視角寫章小蕙的“創(chuàng)業(yè)筆記”，長達32頁。里面詳細的講了IP的起源、IP的主張、IP的故事以及IP送給你們的價值。
真誠、有料，甚至讓我覺得，章小蕙團隊是不是把章小蕙以后賣課的路都給鋪好了。
②章小蕙的小紅書標簽竟然是作家。這讓我很意外，她選了一個既合理又出人意料的標簽，我想應該是作家之于IP相比演員、女明星、時尚評論家更具有背書意義吧。畢竟演員、明星一大堆，但是顯得有文化的、能拉開差距的、有點差異化優(yōu)勢的，就數(shù)寫點東西了、況且寫的還有點特色的。
章小蕙和其團隊是懂定位的，是懂自己優(yōu)勢的，也是懂如何把故事給搓圓的。
章小蕙的公眾號菜單欄里特意放了很多章小蕙年輕時候發(fā)表的一些文章，還真挺多的。證據(jù)有了，人設就立住了。
公眾號的新文章有很多10W+，雖然95%以上都是在帶貨，但這并不妨礙大家的喜歡。我看到最多的評論是“章小蕙寫廣告都如此有文化、高級、有氛圍感”。
說實話，我能明白大家為啥這么說，但我不太能有共情。大概是因為我的偶像是毛爺爺，不是章小蕙吧。
總之，品牌或者產(chǎn)品一旦和文化掛鉤、一旦和傷感聯(lián)系在一起，就肯定要賣高價。文化人的東西，能是用錢去衡量的嗎？
不能。在這一點上，自小出入奢侈品店的章小蕙簡直是熟練到了骨子里。
③誰不想被稱為玫瑰？
章小蕙的公眾號、私域、店鋪都是顯著的“玫瑰是玫瑰”以及玫瑰花logo，公眾號的名字寧可喪失美感也要把章小蕙和“玫瑰是玫瑰”綁定在一起。
還有就是，章小蕙團隊在私域和社群里稱用戶為“玫瑰們”。多新鮮??！
敢這么明目張膽的自稱玫瑰，還稱呼粉絲是玫瑰的，沒點內(nèi)心深處的自信、灑脫和擁有對自我價值強烈的認同和珍視的人是做不到這么從容的。
被罵了那么多年、被扒了那么多年，被蕩婦羞辱那么多年，章小蕙還是那個“人間富貴花”，還是那個生機勃勃的玫瑰，還是章小蕙。
這真的太不容易做到了。因為在這個世界上，獨立、內(nèi)心強大、閃閃發(fā)光、內(nèi)核穩(wěn)定本身就是稀缺品。
大部分人因為這樣或者那樣的原因，都是沒有機會對自我進行認知訓練的，也都是沒有建立好自我評價體系的，還有就是從來沒有被好好愛過、也沒學會好好愛自己的。
那，一旦遇到章小蕙，大家才這么明顯的發(fā)現(xiàn)要好好愛自己；一旦被稱為“玫瑰”，心理投射就很容易發(fā)生，那買單就是水到渠成。
④章小蕙私域的運營調(diào)性
什么是運營調(diào)性？
我的理解就是IP以及品牌的行事風格和主張的行動總和。
我在做高客單訓練營時專門講過如何設置高客單產(chǎn)品的調(diào)性、運營的調(diào)性、銷售的調(diào)性、內(nèi)容的調(diào)性等等。
雖然沒專家專門講過調(diào)性這個東西，但不代表它不存在。產(chǎn)品、品牌、IP與人一樣，也是有性格的，這個我認為就是調(diào)性。我說這個是有依據(jù)的，這是經(jīng)過我十多年不斷驗證過的東西。
章小蕙的私域運營就很有調(diào)性。
雖然她賣貨，我賣課，但都是相對高客單價，所以在調(diào)性上還是屬于一脈相承的。尤其是在加人的響應時間上，在私域社群的運營上。章小蕙團隊與我的主張一樣，也堅持“不秒回”。
因為時間是個篩選的好工具。連等待都沒有耐心的人，大概率也不是對的用戶。
所以，章小蕙也選擇用長文、用公眾號去不斷的去篩選和留住真正對其有認同感的粉絲，因為只有有認同感，才會發(fā)生購買。
此外，“玫瑰是玫瑰”的社群也采取了極簡模式，社群內(nèi)除了運營者發(fā)布小程序商城的產(chǎn)品、活動信息外，全體成員為禁言模式。
以上，這是遠。接下來，是恰到好處的“近”。
章大蕙這個IP朋友圈更新很頻繁，除了產(chǎn)品，還有生活日常、用戶反饋、團隊辦公場景等，她很注重互動，很注重打造粉絲的參與感。這是我見過的、在明星賣貨圈里、為數(shù)不多的、和粉絲平視、且真誠相待的私域人設了。
⑤我們可以復用什么？
我第一個想到的就是，有明星光環(huán)的人都要這么用心去寫帶貨文案了，那么對于普通人來說，必須要好好寫內(nèi)容了。
要珍惜寫的機會，要多多的輸入、多多的經(jīng)歷、多多的輸出、多多的給大家貢獻價值。這個也是我在2024年計劃中反復告誡自己的。
今天看知識付費行業(yè)2023年報告，我最大的感受就是行業(yè)逐漸成熟，這意味著更多實力玩家要下場了，這說明2024年可能更多的是巔峰賽了，大小玩家齊上陣，拼的就是硬實力和團隊作戰(zhàn)。
其次就是章小蕙團隊對于自我的清醒認知和快速調(diào)整，抖音帶貨不行，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書。公域競爭是最激烈的，那就把私域也好好做起來。最大的差異化優(yōu)勢是文筆和文化素養(yǎng)，那就把這個特點放大到人盡皆知。故事是以前的，所以更重視現(xiàn)在。持續(xù)做自己，持續(xù)做自己擅長的，持續(xù)做擅長的自己。
這份清醒和認知，這種行動力和細節(jié)感，值得每一個想打造IP的人去學習。
最后，就是章小蕙自身的、對自我價值強烈的自我珍視，對生活和生命的濃墨重彩的愛，對待未來和現(xiàn)在的態(tài)度和主張。
不管境遇如何，不管世俗如何，不管年齡幾何，玫瑰永遠是玫瑰，永遠活的那么浪漫、瀟灑、不拘一格。
最后的最后，愿我們都能像玫瑰一樣，不管風吹雨打，都能一樣的鮮艷、個性，自信的、熱烈的、瀟灑的綻放吧~
以上。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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