文｜王嶄

編輯｜斯問

來源 | 電商在線

“財(cái)神殿里長(zhǎng)拜不起，姻緣殿里愛搭不理。”

在互聯(lián)網(wǎng)上“只求富貴“的年輕人，最近卻奔赴千里，擠爆了河南開封，在“王婆說媒”的舞臺(tái)上大膽展示自己，勇敢追愛。

作為2024年第一個(gè)破圈的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，王婆和其他突然走紅的網(wǎng)紅有幾分不同：她在河南開封萬歲山大宋武俠城做了六七年的演員， 又在近期因?yàn)榘缪荨端疂G傳》中的媒婆“王婆”，靠著幽默風(fēng)趣的主持風(fēng)格和現(xiàn)場(chǎng)相親模式爆火，年輕人稱呼她為“干娘”，擠進(jìn)她主持的相親舞臺(tái)，又或是在抖音評(píng)論區(qū)自發(fā)“相親”。

擠滿“開封王婆”評(píng)論區(qū)的男女嘉賓們

近10天，“開封王婆”抖音賬號(hào)就漲粉超過400萬，還出現(xiàn)了一大批依靠直播王婆相親舞臺(tái)吸引流量的主播，就連河南開封，也因?yàn)橥跗诺淖呒t吃到了一波文旅流量，迎來大批外地游客。

新晉頂流的出現(xiàn)，讓不少網(wǎng)友調(diào)侃“下一步不會(huì)開始直播帶貨吧”，但面對(duì)洶涌的流量時(shí)，曾經(jīng)在日常直播賬號(hào)上帶貨的王婆，卻暫停了直播帶貨，還發(fā)出聲明表示不會(huì)做和粉絲相關(guān)的商業(yè)行為。

當(dāng)網(wǎng)紅和文旅結(jié)合，流量的盡頭，或許不再是直播帶貨。

10天漲粉超360萬，“王婆”火了

“口口聲聲單身萬歲，轉(zhuǎn)頭自己偷偷開導(dǎo)航去開封。”

2024年的第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，在河南開封出現(xiàn)了。河南開封萬歲山大宋武俠城景區(qū)中，“開封王婆”穿著一件紅配綠的古裝，帶著一朵大紅花，在年輕人的呼喊中隨機(jī)挑選有意向的觀眾上臺(tái)，一邊問他們擇偶需求，一邊現(xiàn)場(chǎng)牽線各路“心動(dòng)嘉賓”，隨后妙語連珠連番推動(dòng)，促成一對(duì)對(duì)情侶。

這位出圈的“開封王婆”，真名趙梅，現(xiàn)年61歲，在開封萬歲山大宋武俠城擔(dān)任了六七年演員?！端疂G傳》王婆，在原著中算得上是一個(gè)反面形象，但趙梅扮演的“開封王婆”，卻被年輕人親切稱呼為“干娘”“月老手下第一銷冠”。

今年2月，王婆就在互聯(lián)網(wǎng)上引起了不少關(guān)注。

2月23日，“開封王婆”發(fā)布視頻，在抖音有著1455萬粉絲的生活博主“周大爺不服老”來到萬歲山武俠城，不找心動(dòng)嘉賓反而“牽手”王婆，引得臺(tái)下觀眾熱烈反饋。隨后，有著2486萬粉絲的打假博主B太在2月24日發(fā)布開封旅游視頻，同樣和“開封王婆”互動(dòng)，王婆一句調(diào)侃B太的“好帥，還有點(diǎn)小可愛，讓我看看你是不是腹肌有三塊”引發(fā)了不少關(guān)注。

王婆與兩位網(wǎng)紅的互動(dòng)

如果說，這些類似網(wǎng)紅探店的短視頻更多是在“蹭”其他人的熱度，那隨后的熱度，則是“開封王婆”逐漸成為一個(gè)IP，開始自己制造流量。

3月，“王婆說媒”靠著兩位嘉賓出圈，一位是長(zhǎng)相甜美的19歲大一女生，另一位則是一邊害羞一邊展示肌肉的研究生小伙。

兩位“野生代言人”讓王婆被更多人看到。氛圍良好的相親現(xiàn)場(chǎng)，幽默風(fēng)趣的“媒人”，加上互聯(lián)網(wǎng)流量與算法的推動(dòng)，越來越多人開始加入到這場(chǎng)開封“非誠(chéng)勿擾”之中。

“王婆說媒”的兩位高顏值嘉賓

近一個(gè)月，“開封王婆”的抖音賬號(hào)漲粉超過420萬，而近10天的漲粉就超過了400萬。另一個(gè)經(jīng)過她本人認(rèn)證、名為“小白鴿喜樂會(huì)（開封王婆）”的抖音小號(hào)也在近10天漲粉超40萬，抖音上各類打著“王婆說媒”直播旗號(hào)的賬號(hào)超過40個(gè)。

走紅之后，真誠(chéng)、熱情的王婆也直言“沒有劇本”，婉拒一些想要“蹭流量”的網(wǎng)紅，各路上臺(tái)大膽追愛的年輕人更是打造無數(shù)熱梗，讓“王婆說媒”成了互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)話題，也讓“開封王婆”的賬號(hào)逐漸破圈，“不是婚介所去不起，而是王婆說媒更有性價(jià)比”。有人在“王婆說媒”的直播間留言求相親，有人掛上橫幅驅(qū)車千里到開封勇敢追愛，還有無數(shù)人把自己的照片和信息發(fā)在“開封王婆”的評(píng)論區(qū)求“姻緣”。

成為網(wǎng)紅后，不直播帶貨？

去年，因?yàn)?ldquo;挖呀挖”走紅的黃老師，爆火之后開始直播帶貨；時(shí)間再往前推，在1818黃金眼中走紅的鄭女士走進(jìn)凱迪仕智能門鎖直播間開始帶貨。

“流量的盡頭是直播帶貨”這句話，已經(jīng)被無數(shù)網(wǎng)友牢記在心，一旦有哪位網(wǎng)紅突然爆火，“會(huì)不會(huì)直播帶貨”就成了網(wǎng)友們關(guān)注的下一個(gè)重點(diǎn)。

只是，火了近一個(gè)月的王婆，卻反其道行之。

經(jīng)過王婆本人認(rèn)證的賬號(hào)“小白鴿喜樂會(huì)（開封王婆）”，是王婆的日常直播賬號(hào)，在這個(gè)賬號(hào)中，她卸下王婆的裝扮，和女兒、丈夫一起拍攝搞笑視頻，也進(jìn)行了多場(chǎng)直播帶貨。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“小白鴿喜樂會(huì)（開封王婆）”近90天開播106場(chǎng)，其中帶貨場(chǎng)次79場(chǎng)，總銷售額在25萬—50萬元，主要帶貨品牌是各類食品飲料和生鮮蔬果，值得注意的是，三只松鼠旗艦店還專門設(shè)置了“王干娘專屬”的直播帶貨鏈接。

點(diǎn)擊“小白鴿喜樂會(huì)（開封王婆）”的商品櫥窗，目前跟買人數(shù)3萬，商品已售7萬多件，在“小白鴿喜樂會(huì)（開封王婆）”的主頁，還有著團(tuán)購?fù)扑]鏈接，關(guān)聯(lián)著萬歲山武俠城的旅游產(chǎn)品：在王婆的流量帶動(dòng)下，河南開封萬歲山武俠城，也迎來了流量爆棚。

掛著橫幅開車去開封的游客們

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，開封景區(qū)門票訂單量周環(huán)比增長(zhǎng)超3倍，在開封美團(tuán)趣玩榜中，萬歲山武俠城位列“必玩人氣榜”第一名。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，截至3月26日，萬歲山武俠城景區(qū)近一周旅游搜索熱度環(huán)比上漲超過7倍，附近酒店預(yù)訂量較去年同期增長(zhǎng)44%。

但在洶涌而至的流量下，理應(yīng)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行流量變現(xiàn)的王婆，卻暫停了直播帶貨。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“小白鴿喜樂會(huì)（開封王婆）”最近的一場(chǎng)直播帶貨在3月19日，這場(chǎng)近兩個(gè)小時(shí)的直播累計(jì)觀看人次達(dá)到74.6萬，但只上架了9個(gè)商品，銷售額在1萬—2.5萬元。

王婆本人則在3月25日，在“開封王婆”賬號(hào)上鄭重地發(fā)布聲明，“干娘不會(huì)向任何粉絲有商業(yè)行為”。緊接著3月28日和涂磊的直播連線中，王婆直播間觀看人次達(dá)到了1591.1萬，她卻在開播不久后就關(guān)閉了禮物打賞功能。

流量是把雙刃劍

王婆，為什么不直播帶貨了？

一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量?jī)A斜和算法推薦，王婆的流量越來越大，這波流量并不是單純的線上流量，還有著不少線下流量，全國(guó)各地年輕人遠(yuǎn)赴開封，只為獲得一個(gè)“王婆說媒”的機(jī)會(huì)，或者去當(dāng)?shù)馗惺軣崆榈南嘤H氛圍。

3月21日，河北青年報(bào)的“青豆新聞”報(bào)道中，萬歲山武俠城景區(qū)工作人員表示，“王婆說媒”本來只是一個(gè)10分鐘的演出，近期因?yàn)樽呒t，王婆主動(dòng)增加了時(shí)長(zhǎng)。一些現(xiàn)場(chǎng)參與“王婆說媒”活動(dòng)的游客也表示，下午15:25開始的相親活動(dòng)，要到五六點(diǎn)結(jié)束。除了線下工作，炙手可熱的王婆還要接受各路采訪，不少工作相關(guān)的事情。

而從王婆此前的直播帶貨可以看出，她背后并沒有專業(yè)的帶貨團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)年已經(jīng)61歲的王婆，或許也難再有精力在工作之外運(yùn)營(yíng)直播帶貨。

另一方面，流量是把雙刃劍。作為河南開封文旅的工作人員，王婆的所作所為也在一定程度上代表了開封文旅形象——為了承接王婆的熱度，萬歲山武俠城擴(kuò)大了舞臺(tái)，開封文旅則開設(shè)了“說媒公交專線”，升級(jí)“王婆說媒”現(xiàn)場(chǎng)的5G信號(hào)。

開封文旅開設(shè)相親專線，升級(jí)5G信號(hào)

洶涌而來的流量，給王婆帶來了變現(xiàn)的可能，給河南開封旅游帶來了熱度，也隨時(shí)可能給他們帶來負(fù)面影響。王婆本人在3月25日發(fā)布的視頻中就表示，有人盜用“王婆說媒”的名號(hào)組織線上相親活動(dòng)，還有人冒充助理收費(fèi)相親。而直播帶貨，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也是信任經(jīng)濟(jì)，考量的不僅僅是賣貨能力，還有品控、售后和價(jià)格等服務(wù)能力，一不小心就會(huì)“翻車”。

停止直播帶貨的王婆，或許也有這方面的考量。

更直觀的，或許能從淄博鴨頭小哥和哈爾濱左右哥兩個(gè)人身上看出。

2023年，淄博燒烤爆火，帶火了一眾網(wǎng)紅，長(zhǎng)相清秀的“鴨頭小哥”就是其中一位。而在走紅兩個(gè)月后，鴨頭小哥在抖音開啟了直播帶貨，快速實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)，但也收獲了頗多“人設(shè)崩塌”的非議，陸續(xù)掉粉。時(shí)間轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，鴨頭小哥近期多個(gè)視頻點(diǎn)贊在1000—2000，直播帶貨場(chǎng)均銷售額也不過1000—2500元。

而在上個(gè)冬天，帶著游客蹦迪的“冰城左右哥”伴隨著哈爾濱的熱潮走紅。在走紅之前，“冰城左右哥”其實(shí)也在做直播帶貨，但隨著哈爾濱的爆火，他同樣放棄了直播帶貨，直播重點(diǎn)放在了宣傳哈爾濱文旅之上，這一“反向”操作，反而讓他博得眾多網(wǎng)友的好感，即便哈爾濱的流量趨于平緩，“冰城左右哥”依舊有著不少關(guān)注。

鴨頭小哥與冰城左右哥

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)流量與熱點(diǎn)事件的結(jié)合產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，讓一個(gè)又一個(gè)城市成為下一個(gè)“淄博”“哈爾濱”或“天水”。

作為在某種意義上代表當(dāng)?shù)匚穆眯蜗蟮木W(wǎng)紅，在面對(duì)洶涌的流量之時(shí)，如何做好承接，讓網(wǎng)友們持續(xù)保持好感，把“流量”變?yōu)?ldquo;留量”，或許王婆和左右哥已經(jīng)給出了一個(gè)答案：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰能在線上奪得口碑、贏得視線，在線下做好承接和服務(wù)，誰就有可能成為下一個(gè)獲得“潑天富貴”的城市，并且持續(xù)獲得游客們的好感。