來(lái)源 | 游戲新知

作者 | 鰻魚(yú)

現(xiàn)在小游戲業(yè)務(wù)可以說(shuō)是一些公司的制勝法寶。也會(huì)被經(jīng)營(yíng)不善的公司視作救命稻草，成都卓杭科技就是最具代表性的例子。

卓杭科技一度是放置卡牌賽道上的好手，2016年《放置奇兵》上線后推動(dòng)公司營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)360%，隨后更是獲得了莉莉絲的投資和青睞。根據(jù)德本咨詢和互聯(lián)網(wǎng)周刊聯(lián)調(diào)的2021年出海游戲公司的榜單，卓杭科技是TOP50的一員。

很快卓杭科技的優(yōu)勢(shì)不再明顯。于是在前兩年，卓杭科技開(kāi)始無(wú)奈轉(zhuǎn)型。2022年其發(fā)布內(nèi)部信表示，由于新品《神域奇兵：遠(yuǎn)征》和《放置奇兵：無(wú)限》的數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，往后不再準(zhǔn)備在中重度品類上做嘗試，而是將只開(kāi)發(fā)中輕度的游戲。

在縮衣節(jié)食的狀態(tài)下，卓杭科技開(kāi)始摸索如何把爆款小游戲做出來(lái)，期望能夠以小博大實(shí)現(xiàn)翻身。

宣布轉(zhuǎn)型后做了9款小游戲

從2022年底開(kāi)始，卓杭科技在海外先后測(cè)試了9款小游戲新品（不包括旗下大壞鼠工作室的休閑游戲）。其中大部分產(chǎn)品都在盯著市場(chǎng)爆款玩法在做，期望能借著競(jìng)品的勢(shì)頭分一杯羹。跟風(fēng)之余，卓杭科技也儲(chǔ)備有稍顯特別的產(chǎn)品，以?shī)Z得先機(jī)為目標(biāo)。

開(kāi)箱子玩法是最熱門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的玩法類型。卓杭科技大概是因?yàn)榭吹搅恕动偪耱T士團(tuán)》和《尋道大千》相繼登頂微信小游戲暢銷榜，隨即也看到了轉(zhuǎn)型的方向。

《God Sacrifice》看起來(lái)像是在研發(fā)中途調(diào)整了類型，其美術(shù)風(fēng)格和轉(zhuǎn)型早期測(cè)試的《Click Deity》很相似。目前《God Sacrifice》也可能是卓杭科技比較具備差異化的產(chǎn)品。

最早《Click Deity》的玩法和《咸魚(yú)之王》有點(diǎn)類似，玩家同樣可以通過(guò)點(diǎn)擊屏幕來(lái)提供額外的戰(zhàn)斗力?！禖lick Deity》身上還有比較傳統(tǒng)的卡牌設(shè)計(jì)，比如在養(yǎng)成系統(tǒng)方面沒(méi)有把開(kāi)箱等設(shè)計(jì)一并學(xué)過(guò)來(lái)，而是保留了天賦樹(shù)、裝備的設(shè)計(jì)框架。

這一思路在《God Sacrifice》上也在延續(xù)。這款游戲改用了開(kāi)箱子作為核心玩法，玩家依然是在不斷開(kāi)箱子更新裝備作為玩法循環(huán)?！禛od Sacrifice》仍保留了一部分放置卡牌的內(nèi)容。比如在戰(zhàn)斗中可以上陣最多6名角色、每名角色可以通過(guò)升級(jí)等級(jí)和更新裝備來(lái)提升戰(zhàn)力、放置掛機(jī)就可以獲得英雄升級(jí)所需要的材料……

前段時(shí)間《God Sacrifice》已經(jīng)在海外上線了iOS版本，進(jìn)入了全球6個(gè)市場(chǎng)的暢銷榜前200名，在美日韓市場(chǎng)的成績(jī)尚且一般。卓杭科技依然沒(méi)有徹底放下對(duì)放置卡牌的執(zhí)念，加以小游戲的包裝之后暫時(shí)還沒(méi)有特別好的效果。

《God Sacrifice》

《Smithing Master》和《Freaky Duckling》則是最常規(guī)的開(kāi)箱子類游戲。其中《Smithing Master》在去年8月登陸海外市場(chǎng)，最高在75個(gè)市場(chǎng)排進(jìn)iOS暢銷榜前100名，現(xiàn)在表現(xiàn)仍不出彩。

兩者玩法基本一致，主要區(qū)別在于美術(shù)風(fēng)格的差異?！禨mithing Master》采用了歐卡類美術(shù)素材，這一風(fēng)格和《God Sacrifice》屬于一脈相承，部分UI圖標(biāo)有直接共用的情況；《Freaky Duckling》則多是簡(jiǎn)筆畫(huà)素材，顯得更為輕松休閑。

左：《Smithing Master》  右：《Freaky Duckling》

除了在一個(gè)玩法上反復(fù)迭代之外，卓杭科技也嘗試了其他玩法的小游戲。

有的依然和市場(chǎng)上的爆款很相似。除了早期《Running Hooded Girl》對(duì)標(biāo)幸存者like玩法之外，還包括像《Space Cats: Idle RPG》融合了開(kāi)箱子玩法和史萊姆大作戰(zhàn)的RPG內(nèi)容，對(duì)標(biāo)當(dāng)下4399的出海爆款《菇勇者傳說(shuō)》。

《Galaxy Survival: Space TD》則融合了Roguelike和塔防玩法，雖然沒(méi)有更直接的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，但像大夢(mèng)龍途也發(fā)行過(guò)出海小爆款Roguelike塔防《甘道夫醒醒啦》，兩者設(shè)計(jì)思路也有相似之處。

左：《Space Cats: Idle RPG》  右：《Galaxy Survival: Space TD》

另外卓杭科技對(duì)消除類RPG也有涉及，而且更加具有探索性?！禡arble Blitz》和《Bubble Shooter Fight》的美術(shù)素材和外圍設(shè)計(jì)完全一致，不同的是兩者各自嘗試了相對(duì)少見(jiàn)的消除玩法。

前者的玩法近似于《Peggle》和《砰砰法師》的結(jié)合，玩家自下而上發(fā)射彈珠并消除彈珠碰到的磚塊，需要在10個(gè)回合內(nèi)擊殺所有敵人?！禤eggle》一度往roguelike的方向衍生出《哥布林彈球》這樣的爆款玩法，而《Marble Blitz》則嘗試把這一玩法做得極簡(jiǎn)化。

后者的玩法近似于《泡泡龍》，玩家發(fā)射彈珠消除相同顏色的磚塊。相較起來(lái)泡泡龍的玩法節(jié)奏更慢，也更難帶來(lái)數(shù)值疊加的爽快感。鑒于《Bubble Shooter Fight》更早在海外測(cè)試，估計(jì)這玩法已經(jīng)被迭代后放棄。

左：《Marble Blitz》  右：《Bubble Shooter Fight》

結(jié)合多款測(cè)試產(chǎn)品來(lái)看，卓杭科技著眼于嘗試不同玩法，并且通過(guò)共用美術(shù)素材的方式節(jié)省成本。

在調(diào)轉(zhuǎn)船頭的這一年半時(shí)間里，卓杭科技的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。期間放置卡牌《千秋辭》準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)停運(yùn)、《無(wú)限奇兵：降臨》在今年年初上線之后也表現(xiàn)不佳，之前的卡牌產(chǎn)品似乎很難給公司營(yíng)收兜底。

而在小游戲賽道上，包括三七互娛、4399、大夢(mèng)龍途等公司都相繼做出爆款來(lái)，大廠無(wú)論在推廣資源還是經(jīng)驗(yàn)上都更勝一籌，卓杭科技也尚未能沖出重圍。未來(lái)大概要寄望于產(chǎn)品在玩法上實(shí)現(xiàn)突破，才有機(jī)會(huì)在大廠的夾擊下生存下來(lái)。

曾率先下場(chǎng)，但偏離了浪潮

其實(shí)卓杭科技很早就留意到小游戲的機(jī)會(huì)。只不過(guò)從代理發(fā)行到投資研發(fā)，卓杭科技一直在堅(jiān)持既有的方向，涉足的大都是輕松治愈類的模擬經(jīng)營(yíng)游戲。當(dāng)看到同平臺(tái)的爆款小游戲像雨后春筍般冒出的時(shí)候，再想要跟上步伐就已經(jīng)慢了半拍。

堅(jiān)定投入休閑模擬經(jīng)營(yíng)游戲的一部分原因，可能是當(dāng)初在微信小游戲上真的顯得很有市場(chǎng)。

《動(dòng)物餐廳》是最早一批的爆款。該游戲在2019年上線，同年大推一個(gè)月左右后研發(fā)商分成收入超過(guò)千萬(wàn)元、DAU超過(guò)500萬(wàn)、累計(jì)用戶超過(guò)6400萬(wàn)。之后數(shù)年內(nèi)，《動(dòng)物餐廳》都是作為微信小游戲模范生之一的存在。截至2021年，《動(dòng)物餐廳》累計(jì)流水破億，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示其MAU達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。

公開(kāi)信息顯示，《動(dòng)物餐廳》由兩英里科技研發(fā)、卓杭科技發(fā)行。兩家公司之間的關(guān)系從早期開(kāi)始就比較親密。在《動(dòng)物餐廳》走紅之后，兩英里科技迅速獲得了卓杭科技的投資，后者持股26.6%。包括后續(xù)兩英里科技的CEO游彬帶隊(duì)研發(fā)了《烏冬的旅店》后，卓杭科技也負(fù)責(zé)了出海版本的發(fā)行。

成都卓杭對(duì)這類休閑治愈風(fēng)格的游戲產(chǎn)品相當(dāng)看好。2020年《動(dòng)物餐廳》的制作人Cindy在卓杭科技的投資下（80%）成立了大壞鼠工作室，并組建了新的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了寵物休閑游戲《遇見(jiàn)你的貓》，依然延續(xù)了制作人以往的風(fēng)格。

自卓杭科技做出方向調(diào)整之后，大壞鼠工作室的新品研發(fā)依然在既有的路線上。

儲(chǔ)備產(chǎn)品《Pantasy Town（熊貓夢(mèng)想村）》在2022年進(jìn)行了海外測(cè)試。該游戲同樣采用了模擬經(jīng)營(yíng)玩法和加入小動(dòng)物要素。其模擬經(jīng)營(yíng)框架從管理店鋪擴(kuò)大到管理島嶼、并且融入了三消玩法，做出了些許迭代?！禤antasy Town》最后一次海外更新停留在2023年1月，目前尚未有上線消息。

《Pantasy Town》

《Shadom（貓餅大偵探）》在2023年6月進(jìn)行海外測(cè)試，近期仍在更新迭代中。該游戲在模擬經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上融入合成玩法，并且在劇情中結(jié)合了偵探解謎的內(nèi)容。上個(gè)月《貓餅大偵探》拿到了版號(hào)，估計(jì)正在計(jì)劃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上線。

從動(dòng)物擬人化的角度來(lái)看，《Shadom》和《Pantasy Town》都屬于是《動(dòng)物餐廳》風(fēng)格的延續(xù)。

《Shadom》

《Paw of Time（與貓同?。吩谌ツ?1月進(jìn)行海外測(cè)試。游戲劇情的呈現(xiàn)方式和《遇見(jiàn)你的貓》相近，并且同樣具有貓貓化身為成人形象的要素。風(fēng)格上同樣進(jìn)行了延續(xù)，玩法層面則把裝扮玩法做成2.5D類型，給予更多的發(fā)揮空間。

《Paw of Time》

大壞鼠工作室是表現(xiàn)出強(qiáng)烈的風(fēng)格化，也代表了卓杭科技當(dāng)初往小游戲賽道深入探索的方向。

在卓杭科技轉(zhuǎn)變方向的過(guò)程中，大壞鼠工作室并非完全不受影響。過(guò)去工作室已經(jīng)把游戲的風(fēng)格化漸漸打造成品牌，并且開(kāi)設(shè)了周邊店鋪「大壞鼠集市」，也受到了不少玩家的支持。而在去年9月，「大壞鼠集市」宣布閉店并清倉(cāng)。在游戲研發(fā)正常推進(jìn)的同時(shí)，周邊業(yè)務(wù)只能選擇收縮。

休閑模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為卓杭科技帶來(lái)了不同于放置卡牌的受眾，估計(jì)研發(fā)成本也相對(duì)更低，因此在狀況不算太好的時(shí)候，卓杭科技仍未徹底放棄對(duì)這一領(lǐng)域的投入。包括兩英里科技旗下仍儲(chǔ)備有新品《奇妙列車(chē)》，目前尚未正式啟宣，也不排除兩者繼續(xù)合作的可能。

也需要留意的是，現(xiàn)在的小游戲市場(chǎng)和4年前已經(jīng)發(fā)生了不小的變化。暢銷榜頭部出現(xiàn)了越來(lái)越多中重度內(nèi)容的產(chǎn)品，想要重現(xiàn)《動(dòng)物餐廳》當(dāng)年的對(duì)比優(yōu)勢(shì)可能更具難度。

還沒(méi)放棄開(kāi)展副業(yè)

成都卓杭在前兩年也有過(guò)跨界的想法，活得不太滋潤(rùn)也依然沒(méi)有放棄。

當(dāng)時(shí)成都卓杭曾投資了一家公司原一味（成都）科技，持股25%，涉及食品銷售業(yè)務(wù)。不過(guò)這筆投資并未有后續(xù)進(jìn)展，2023初包括成都卓杭在內(nèi)的所有股東都退出了持股行列，副業(yè)始終沒(méi)有正式開(kāi)張。

取而代之的，成都卓杭開(kāi)始關(guān)注到短劇行業(yè)。

2023年8月成都卓杭CEO王偉收購(gòu)了一家公司主體四川百納盛科技有限公司。同年10月，四川百納盛科技登記了兩份作品著作權(quán)《重生后閃婚偏執(zhí)大佬（劇本）》和《離婚后被千億總裁寵上天（劇本）》。不久后公司進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)移，現(xiàn)成為成都卓杭的子公司，后者持股88%

目前成都卓杭也開(kāi)設(shè)了短劇相關(guān)的崗位，包括短劇責(zé)編、國(guó)內(nèi)廣告投放等，內(nèi)容方向主要是男頻向或女頻向的爽劇。

近年來(lái)短劇市場(chǎng)格外火熱。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，短劇類APP和小程序流量將近1.5億，同比增長(zhǎng)超過(guò)782%。另外《2023年微短劇行業(yè)報(bào)告》顯示，小程序短劇的年充值流水達(dá)到180億元、短劇月活用戶超過(guò)1.2億人（截至2023年11月）、市場(chǎng)規(guī)模373.9億元，接近電影行業(yè)的70%。

除了小程序短劇等形式之外，去年影視互動(dòng)游戲也一度引起了不少公司的關(guān)注。去年10月份《完蛋！我被美女包圍了》在Steam發(fā)售，以男性向爽劇劇情收獲了大范圍關(guān)注。后續(xù)該游戲推出了DLC，其余工作室也相繼制作了近似題材的作品。雖然均未獲得一開(kāi)始迅速破圈的熱度，但從玩家評(píng)價(jià)來(lái)看，這屬于一種有精準(zhǔn)受眾的游戲類型，仿制品也有一定市場(chǎng)。

從時(shí)間上來(lái)看，成都卓杭對(duì)短劇的關(guān)注并非出于這次熱潮、也尚未將短劇和游戲關(guān)聯(lián)起來(lái)。

但并不意味著成都卓杭沒(méi)有這個(gè)打算。在成都卓杭持股四川百納盛科技的同時(shí)，也有另一家公司成都野人藝游參與了投資，持股6%，而這家成都野人藝游則是一家游戲美術(shù)外包服務(wù)商。有了投資方的加持，卓杭科技這次副業(yè)的開(kāi)展也多了一層保障。

短劇也是卓杭科技繼小游戲之后的第二次追隨市場(chǎng)風(fēng)向。暫時(shí)來(lái)看業(yè)務(wù)開(kāi)展的速度不算快，能不能挖掘出機(jī)會(huì)還有待觀察。

結(jié)語(yǔ)

卓杭科技轉(zhuǎn)型之后暫時(shí)還沒(méi)取得什么成效，只能選擇一邊控制成本一邊等待下一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在面對(duì)選擇深耕單一領(lǐng)域還是跟隨市場(chǎng)浪潮時(shí)，卓杭科技似乎兩者都還不愿放棄。而對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，眼下必須要思考的問(wèn)題還是如何存活下來(lái)。