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一季度扭虧為盈,華潤能否“拯救”金種子酒?
2024-04-19 09:34:04

 

作者丨芋頭

來源丨征探財(cái)經(jīng)(ID:teccj6)

金種子酒終于季度盈利。

4月15日,金種子酒(600199.SH)發(fā)布了2023年業(yè)績(jī)快報(bào),根據(jù)初步核算數(shù)據(jù),2023年金種子酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入14.69億元,同比增長23.92%;其中白酒銷售收入9.82億元,同比增長43.43%,藥業(yè)銷售收入4.17億元,同比下降13.59%;歸屬凈利潤-2206.96萬元,同比增加88.21%;扣非后歸屬凈利潤-5742.52萬元,同比增加72.1%。

同日,金種子酒還發(fā)布了2024年第一季度預(yù)盈公告。公司預(yù)計(jì)2024年第一季度實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤為1300萬元到1900萬元;扣非后歸屬凈利潤為1000萬元到1600萬元,均實(shí)現(xiàn)扭虧。

在今年一季度預(yù)盈后,金種子酒能否逆襲呢?

01、“艱難”扭虧

2023年底,金種子酒將其所持有的97963.2平方米的國有建設(shè)用地使用權(quán)以4250.1萬元轉(zhuǎn)讓給控股股東金種子集團(tuán)。在今年1月發(fā)布的2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告中,金種子酒披露,公司包含轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)在內(nèi)的非經(jīng)常性損益收益預(yù)計(jì)3600萬元左右。

此前的2020年,因部分土地被收儲(chǔ),金種子酒獲得了收儲(chǔ)補(bǔ)償款2.16億元,確認(rèn)資產(chǎn)處置收益2.05億元。也正是如此,金種子酒當(dāng)年的歸屬凈利潤6940.61萬元,但扣非后歸屬凈利潤為-1.14億元。

因此,2023年底的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓,也讓外界一度質(zhì)疑金種子酒是為了優(yōu)化財(cái)報(bào)。不過,金種子酒在公告中表示,土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓是為了解決房、地產(chǎn)權(quán)分離等歷史遺留問題,明晰產(chǎn)權(quán)歸屬,減少關(guān)聯(lián)交易,提高上市公司整體運(yùn)營質(zhì)量。

在2024年第一季度預(yù)盈公告中,金種子酒表示,本期預(yù)盈一是公司通過精益生產(chǎn)、精優(yōu)采購等精細(xì)化管理,降本增效效果明顯;二是強(qiáng)化營銷舉措,公司實(shí)施“春節(jié)大會(huì)戰(zhàn)”等營銷舉措取得了較好效果,在白酒收入增長、費(fèi)用精益、成本管控方面都取得了較大進(jìn)步。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年前三季度,金種子酒銷售費(fèi)用1.9億元,同比減少11.22%;研發(fā)費(fèi)用1101.46萬元,同比減少42.67%;管理費(fèi)用9386.85萬元,同比增加6.81%。

不過,金種子酒還需要盡快提高公司毛利率。2022年,金種子酒的白酒類毛利率為38.81%;其中中高端酒毛利率為52.28%,普通白酒為28.32%。同時(shí)有數(shù)據(jù)顯示,2023年第三季度,金種子酒的毛利率為35.77%,在白酒上市公司中排名靠后。

02、高端化不利拖累業(yè)績(jī)

高端化,已是阻礙金種子酒發(fā)展的“老”問題。

在2023年業(yè)績(jī)預(yù)虧公告中,金種子酒坦言,由于目前公司產(chǎn)品銷售仍以中低端產(chǎn)品為主,高端產(chǎn)品馥合香系列年內(nèi)換新上市尚處于品牌推廣期,需要投入較高的市場(chǎng)費(fèi)用以維護(hù)并拓展市場(chǎng)份額。

拉長時(shí)間線來看,金種子酒在2012年迎來業(yè)績(jī)的高光時(shí)刻,營收22.94億元,同比增長30.03%,歸屬凈利潤5.61億元,同比增長53.44%,躋身徽酒第一陣營。但隨后,高端化進(jìn)展遲緩導(dǎo)致金種子酒的營收持續(xù)下滑,甚至出現(xiàn)虧損。

2017年,金種子酒收入12.9億元,同比減少10.14%,歸屬凈利潤818.98萬元,同比減少51.88%,扣非后歸屬凈利潤為-250.32萬元,同比減少了148.54%。2017年年報(bào)發(fā)布后,金種子酒便收到了問詢函,其中便要求說明公司營業(yè)收入、凈利潤持續(xù)5年下降的原因。

金種子酒在回復(fù)函中表示,公司銷售結(jié)構(gòu)中占比較高的柔和種子酒、祥和種子酒等產(chǎn)品已逐漸脫離市場(chǎng)主流價(jià)位,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售出現(xiàn)逐年萎縮;公司當(dāng)前市場(chǎng)主推產(chǎn)品金種子系列年份酒正處產(chǎn)品培育期,仍未完全突破上量。目前公司正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期,市場(chǎng)費(fèi)用投入大,公司新的主推產(chǎn)品尚處于培育期,對(duì)公司整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度有限。

2019年,金種子酒出現(xiàn)歸屬凈利潤虧損。其營業(yè)收入9.14億元,同比減少30.46%;歸屬凈利潤-2.04億元,同比減少300.71%;扣非后歸屬凈利潤-2.28億元,同比減少1394.45%。

后一年,賈光明成為金種子酒董事長,張向陽任總經(jīng)理,金種子酒開始進(jìn)行新一輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2020年8月,金種子酒舉行戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),定下了未來5年50億的目標(biāo)。據(jù)媒體報(bào)道,金種子酒將從三個(gè)方面發(fā)力:一是明晰品牌戰(zhàn)略定位,合理規(guī)劃延伸,重構(gòu)金種子酒業(yè)的品牌體系;二是優(yōu)化傳播資源配置,提升品牌形象,不斷積聚品牌勢(shì)能;三是豐富企業(yè)人力資源,變革組織與流程,提升組織效率。體現(xiàn)在產(chǎn)品上,金種子酒推出了次高端產(chǎn)品系列“金種子馥合香”和高端產(chǎn)品“醉三秋1507”。

2022年,華潤戰(zhàn)投受讓阜陽投發(fā)持有的金種子集團(tuán)49%股權(quán),華潤成為金種子集團(tuán)的第二大股東。在當(dāng)年年報(bào)中,金種子酒表示,公司充分利用華潤在“戰(zhàn)略規(guī)劃、組織建設(shè)、市場(chǎng)化理念、專業(yè)化管理經(jīng)驗(yàn)”等諸多方面優(yōu)勢(shì),持續(xù)為公司發(fā)展賦能。借助與華潤戰(zhàn)略重組機(jī)遇,嫁接華潤啤酒渠道、終端掌控優(yōu)勢(shì)加持金種子渠道布局提速。

華潤系也入駐了金種子酒的管理層。資料顯示,來自阜陽國資的謝金明被選為金種子酒董事長,華潤系的何秀俠任公司董事、總經(jīng)理;華潤系的侯孝海、董事魏強(qiáng)等擔(dān)任公司董事,金昊、何武勇分別擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理等。

之后,金種子酒樹立了一體兩翼的品牌戰(zhàn)略。即以金種子馥合香為核心品牌主體、以醉三秋、種子品牌確定14支主產(chǎn)品線,包括光瓶酒、馥合香系列產(chǎn)品等。

不過,目前來看,金種子酒的高端化產(chǎn)品依舊在市場(chǎng)培育階段,未帶來業(yè)績(jī)?cè)鲩L。根據(jù)金種子酒發(fā)布的經(jīng)營數(shù)據(jù)計(jì)算,在2023年前三季度,金種子酒的低端酒(≤100元/瓶)、中端酒(100-500元/瓶)、高端酒(>500元/瓶)分別貢獻(xiàn)了5.21億元、1.45億元、3169.76萬元的收入,低端酒貢獻(xiàn)了超7成的白酒總營收。

03、全國化遲緩

除了高端化成果不理想外,另一個(gè)阻礙金種子酒發(fā)展的問題,便是全國化。

2021年4月,《安徽金種子酒業(yè)股份有限公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》發(fā)布,提到要深耕安徽及環(huán)安徽市場(chǎng),著力培育公司核心戰(zhàn)略區(qū);持續(xù)推進(jìn)長三角、珠三角的市場(chǎng)開發(fā),穩(wěn)步構(gòu)建公司全國化的網(wǎng)絡(luò)布局。

2022年報(bào)中,金種子酒表示公司確立全面打贏組織重塑、品牌重塑、渠道改造、精益銷售、數(shù)字化改造等七場(chǎng)戰(zhàn)役。其中在渠道改造上,要圍繞省內(nèi)市場(chǎng)完成渠道規(guī)劃與布局,實(shí)現(xiàn)17萬家底盤終端覆蓋和馥合香匹配核心終端的覆蓋目標(biāo),同時(shí)環(huán)安徽四省地級(jí)市渠道有布局,其他省份重點(diǎn)城市有布局及KA業(yè)務(wù),率先推進(jìn)全國化布局。

但金種子酒的全國化效果并不理想。橫向?qū)Ρ葋砜?,金種子酒與迎駕貢酒、口子窖和古井貢酒并稱為“徽酒四朵金花”,其全國化落后不少。

以華潤入股的2022年對(duì)比,金種子酒白酒產(chǎn)品省內(nèi)銷售收入5.93億元,省外銷售收入0.92億元,分別占白酒總收入的86.62%、13.38%。

迎駕貢酒省內(nèi)銷售收入34.35億元,省外銷售收入17.63億元,分別占白酒收入的66.09%、33.91%??谧咏咽?nèi)銷售收入41.7億元,省外銷售收入8.89億元,分別占白酒收入的82.43%、17.57%。古井貢酒則以華北、華中、華南劃分了國內(nèi)收入,酒類銷售收入分別為13.26億元、138.68億元、9.58億元,分別占酒類收入的8.2%、85.78%、5.92%。

從數(shù)據(jù)對(duì)比來看,金種子酒不僅白酒收入規(guī)模與其他“金花”有差距,在省外布局上也落了后。

因此,外界對(duì)華潤的入股也較為看好。2023年3月,金種子酒推出了華潤入股后的首款產(chǎn)品——定價(jià)68元/瓶的“頭號(hào)種子”。據(jù)東北證券,光瓶酒和啤酒的渠道終端融合度較高,主要融合渠道包括KA和BC連鎖店、連鎖餐飲店等。憑借華潤遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源,頭號(hào)種子將帶領(lǐng)金種子在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。東北證券預(yù)計(jì),作為金種子全國化戰(zhàn)略大單品,預(yù)計(jì)金種子在安徽省外未來2-3年主要基數(shù)仍依靠頭號(hào)種子。

不過,金種子酒的全國化之路似乎并不輕松。以經(jīng)營數(shù)據(jù)計(jì)算,2023年前三季度,金種子酒的白酒類產(chǎn)品省內(nèi)收入5.73億元,省外收入1.18億元,分別貢獻(xiàn)了82.15%、16.92%的白酒總營收。與2022年對(duì)比,省外收入的占比提升并不明顯。

同時(shí),隨著知名酒企加速全國化,安徽省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈。據(jù)東吳證券,2021年安徽白酒市場(chǎng)大約69%的份額被徽酒四金花占據(jù),以茅五洋瀘汾劍為代表的省外名酒占據(jù)了24%左右的份額。

值得一提的是,在今年3月舉行的2023年度總結(jié)表彰大會(huì)上,金種子酒表示,金種子未來五年的戰(zhàn)略目標(biāo)是回歸安徽白酒第一陣營,在全國同行業(yè)有影響力,成為馥合香品類第一品牌,實(shí)現(xiàn)泛全國化和員工收入翻番,著力提升企業(yè)地位、品牌地位和員工價(jià)值,打造消費(fèi)者依賴、客戶信任、員工自豪、投資者滿意的中國一流白酒企業(yè)。

顯然,金種子酒依舊有一顆向上的心。不過,金種子酒能否逆襲,還需要時(shí)間給予答案。

 

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
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7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
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9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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