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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文：向善財(cái)經(jīng)
這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
開(kāi)年的前兩個(gè)月，DeepSeek和哪吒成了網(wǎng)絡(luò)熱詞，也代表著人工智能開(kāi)始進(jìn)入我們的生活，它帶來(lái)的是不僅僅是科技的巨大變革，我們的商業(yè)邏輯和生活方式其實(shí)也在被潛移默化的改變。
比如在新質(zhì)生產(chǎn)力當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候，傳統(tǒng)的政商關(guān)系的變革。
這幾天，市值風(fēng)云楊峰的現(xiàn)身說(shuō)法引起討論，作為一個(gè)消費(fèi)行業(yè)的觀察者，我想的是二線白酒們?cè)撛趺崔k？
根據(jù)第一性原理，酒的第一性其實(shí)是權(quán)利文化，這背后是過(guò)去中國(guó)人與人之間的交際方式的第一性，也是商人們需要遵從的第一性。
然而在DeepSeek和哪吒爆火的背后，是生產(chǎn)方式和結(jié)果的巨大變革，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)慢慢轉(zhuǎn)向新質(zhì)生產(chǎn)力，在這個(gè)背景下，政府的職能也在悄悄的轉(zhuǎn)變，白酒的第一性似乎被弱化了不少。
而這背后擠占的其實(shí)是二線白酒的生存空間，也讓行業(yè)的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，在2024 年前三季度白酒上市公司收入CR3/CR6/CR10 分別為65.40%/86.24%/94.25%，利潤(rùn)的CR10為98.37%，這個(gè)集中度還在呈上升趨勢(shì)。
也就是說(shuō)，一線的大品牌只給二線的牌子們留了2%都不到的利潤(rùn)，而這個(gè)比例還在逐年增加。
結(jié)果也很明顯，比如有華潤(rùn)渠道加持的金種子酒，半年報(bào)利潤(rùn)還扭虧為盈，經(jīng)過(guò)下半年的苦心經(jīng)營(yíng)，直接預(yù)虧兩個(gè)多億。
一月份，金種子酒業(yè)發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告，預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為虧損2.91億元至2.01億元，歸屬母公司扣非凈利潤(rùn)為虧損3億元至2.1億元，凈利潤(rùn)虧損幅度再創(chuàng)新高。
相比兩年前的帶著團(tuán)隊(duì)高調(diào)進(jìn)入，如今的何秀俠面臨著更加嚴(yán)峻的局面，作為華潤(rùn)啤酒的老將，在22年七月入駐的時(shí)候，慷慨激昂底氣十足的講了金種子的問(wèn)題，并給出了解決辦法。
那一刻，我仿佛看到了姜文的影子，想起那句“我來(lái)鵝城只辦三件事，公平，公平，還是公平！”
然而，和劇中“張麻子”的表現(xiàn)相比，何秀俠呈現(xiàn)的結(jié)果就沒(méi)那么多的“主角光環(huán)了”。
張麻子能夠逆風(fēng)翻盤黃老板，雖然主角光環(huán)，但核心還是靠的是百姓們的認(rèn)可，懂得借勢(shì)。
何秀俠其實(shí)也是這個(gè)打算，想要借華潤(rùn)渠道的勢(shì)，上來(lái)說(shuō)的也是對(duì)銷售和管理層的感知，畢竟在雪花啤酒深耕多年，華潤(rùn)又有培育超級(jí)大單品“黃蓋玻汾”的經(jīng)驗(yàn)，上臺(tái)時(shí)提的問(wèn)題一看就是行家。
但金種子這個(gè)酒無(wú)論在全國(guó)還是安徽都不算是主角，自然沒(méi)有光環(huán)護(hù)體。
結(jié)果大家就都知道了，和電影開(kāi)始就知道張麻子會(huì)贏一樣，兩年前我就曾這樣寫過(guò)。
顯然，沒(méi)有主角光環(huán)（強(qiáng)大品牌力），再?gòu)?qiáng)的勢(shì)都不能發(fā)揮的淋漓盡致，兩年半過(guò)去，改革呈現(xiàn)的效果還尚待驗(yàn)證。
而于此同時(shí)，在省內(nèi)并稱為“四朵金花”的古井貢，迎駕貢酒，以20%+的增速在不斷地蠶食市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均，口子窖雖然不像金種子這么慘，但利潤(rùn)也是在負(fù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)不止全國(guó)，單個(gè)省份的馬太效應(yīng)也很明顯。
形勢(shì)如此嚴(yán)峻，又沒(méi)有主角光環(huán)，金種子還有諸多問(wèn)題。
首先是管理層，華潤(rùn)接手之后采用了新的薪酬體系，工資遠(yuǎn)高于老管理層，21年高管人均四十萬(wàn)都不到，上任后，四人超百萬(wàn)，9人超50萬(wàn)，工資水漲船高肯定是和業(yè)績(jī)掛鉤的，總有人講工資問(wèn)題，只要能給股東帶來(lái)收益，工資從來(lái)不是問(wèn)題，說(shuō)你仇富都是輕的，好馬必須配好鞍。
但是問(wèn)題是，馬和鞍的聯(lián)系夠不夠緊密，據(jù)天眼查APP顯示，何秀俠23年薪資305萬(wàn)，增持4.5萬(wàn)股，24年上半年公告顯示又增持2萬(wàn)股，按照現(xiàn)在的股價(jià)，大概不到70萬(wàn)，其他原華潤(rùn)啤酒的高管雖有持股，但是相比工資都不算多。
管理層的利益能否和公司深度綁定，這是激發(fā)管理層戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵條件之一，特別是這種主角光環(huán)比較弱的品牌，結(jié)合業(yè)績(jī)，薪資，持股來(lái)看，這個(gè)結(jié)構(gòu)還有進(jìn)步空間。
其次是既定的策略沒(méi)有完全達(dá)成，在接手之初，管理層不再提前任的50億目標(biāo)，定下“做強(qiáng)底盤，做大馥合香，提質(zhì)增效，再創(chuàng)新輝煌”的核心戰(zhàn)略。
這個(gè)戰(zhàn)略可以說(shuō)執(zhí)行的不算很好，金種子的底盤就是中低端酒，但是在業(yè)績(jī)快報(bào)中，管理層表示“公司三月份對(duì)底盤系列產(chǎn)品漲價(jià)、減少促銷等業(yè)務(wù)舉措，未充分考慮消費(fèi)者對(duì)底盤產(chǎn)品價(jià)格敏感度，導(dǎo)致柔和等品種終端接貨意愿下降或觀望。”
很多人看到的第一反應(yīng)就是，這不應(yīng)該??！因?yàn)橐痪€的銷售對(duì)市場(chǎng)肯定是最敏感的，那23年還在虧損，市場(chǎng)萎靡競(jìng)爭(zhēng)又如此激烈的背景下，那是銷售們不中用，給了領(lǐng)導(dǎo)們錯(cuò)誤的反饋？還是當(dāng)時(shí)看到茅臺(tái)們漲價(jià)了，覺(jué)得自己也行了？
在上任時(shí)對(duì)行業(yè)的研判上，管理層清楚的知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果不知是不是改革不夠深入，還是同行們給的壓力太大了，想要用提價(jià)快速盈利。
是不是竭澤而漁咱們不討論，但是對(duì)底盤產(chǎn)品的形式確實(shí)是研判失誤了，看去年三季報(bào)和全年預(yù)告的數(shù)據(jù)，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)變成812天，此前最高也就500來(lái)天，三四季度又巨額虧損。
這里也暴露了很多職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)問(wèn)題，難以用長(zhǎng)期的思維去思考問(wèn)題，不是他們沒(méi)有，而是“臣妾做不到”，他啥都知道，只是做不到，職業(yè)經(jīng)理人想要扭轉(zhuǎn)乾坤其實(shí)并不容易。
這體現(xiàn)在公司想要做的高端化上，2024年前三季度，金種子酒高端酒營(yíng)收4776.71萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.07%；中端酒營(yíng)收1.72億元，同比增長(zhǎng)18.93%；低端酒營(yíng)收4.33億元，同比下降16.78%。
高端化是未來(lái)的趨勢(shì)不假，但是正如管理層所說(shuō)，應(yīng)該做大底盤。
金種子雖然宣傳是三種香型，但是本質(zhì)上還是濃香型，濃香型白酒幾個(gè)特點(diǎn)，一是需要時(shí)間，除了酒窖需要養(yǎng)，還要陶壇儲(chǔ)存，二是高端酒伴生的是大量的低端酒，比如洋河，就是靠海之藍(lán)起家，如今已經(jīng)有了超高端的手工班。
所以，對(duì)底盤產(chǎn)品的塑造成功與否，是未來(lái)高端能否成功的重要因素之一。
金種子的這個(gè)轉(zhuǎn)換還是有點(diǎn)太突然了，形成的原因肯定是復(fù)雜的，但是白酒的從業(yè)者們應(yīng)該知道，白酒市場(chǎng)在過(guò)去一年是極度低迷的，哪怕是茅臺(tái)，股價(jià)也是一波三折，所以金種子如今虧損，也有“天災(zāi)”的成分在里面。
其實(shí)交出這樣的答卷，管理層肯定不愿意全部負(fù)責(zé)。
你要知道，這是一個(gè)13年到22年嚴(yán)重掉隊(duì)的企業(yè)，一個(gè)在白酒黃金十年都沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，管理層表示這個(gè)鍋我可不背，前朝的事跟本朝有什么關(guān)系？
而且剛接手兩年，改革是必然會(huì)有陣痛期的，華潤(rùn)當(dāng)年的另一筆收購(gòu)，金沙也有同樣的業(yè)績(jī)下降的問(wèn)題，只不過(guò)沒(méi)有上市聲量不高而已。
在本地市場(chǎng)，說(shuō)的好聽(tīng)是四朵金花，但一片土地哪里容得下四朵金花在，哪怕北喬峰南慕容也得斗個(gè)你死我活，比如江蘇，冒出來(lái)個(gè)今世緣，洋河內(nèi)部估計(jì)天天開(kāi)會(huì)怎么和今世緣競(jìng)爭(zhēng)，再比如河南，除了仰韶過(guò)的不錯(cuò)，多數(shù)份額都被外省的酒企給分了。
此刻是存量博弈的時(shí)代，牌子得硬，產(chǎn)品得行，否則就會(huì)被時(shí)代的灰塵淹沒(méi)。22年時(shí)金種子的牌子和產(chǎn)品都得打個(gè)問(wèn)號(hào)。
所以，怪管理層是個(gè)沒(méi)道理的事情，金種子產(chǎn)品沒(méi)什么記憶點(diǎn)，根據(jù)23年文章的反饋，有些安徽的朋友認(rèn)為，酒沒(méi)有以前的好了，可能是幸存者偏差，但是能代表一部分民意。（PPS:B站有個(gè)小有名氣的UP主，叫“一波說(shuō)酒”，品鑒過(guò)兩次金種子，除了對(duì)最貴的“醉三秋”評(píng)價(jià)不高外，對(duì)馥20和馥15評(píng)價(jià)都還不錯(cuò)。）
二線白酒還有個(gè)小問(wèn)題就是，高檔產(chǎn)品不是在上一級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級(jí)，而是弄出點(diǎn)別的花樣，比如口感和味道上，就跟以前的國(guó)產(chǎn)車一樣，卷不過(guò)三大家就卷配置，當(dāng)然現(xiàn)在新能源出現(xiàn)可能又有變化。
管理層是看到了這點(diǎn)的，已經(jīng)做出了技改的動(dòng)作，新建了陶壇儲(chǔ)存的規(guī)模，可以說(shuō)想要從根上去改，但是需要時(shí)間，目前的問(wèn)題只是出在營(yíng)銷上。
至于品牌的建設(shè)，銷售費(fèi)用在24年前三季度增長(zhǎng)9.24%，雖然虧損加大，但也可以理解，甚至這個(gè)投入還不夠，畢竟現(xiàn)在酒沒(méi)以前好賣是全行業(yè)的共識(shí)，而金種子又是一個(gè)繼續(xù)重塑品牌價(jià)值的企業(yè)。
其實(shí)白酒經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，優(yōu)秀案例多的是，“茅洋五瀘汾”也不是一開(kāi)始就叫好又叫座，洋河當(dāng)年差點(diǎn)倒閉，五糧液和瀘州老窖也是幾起幾落，消費(fèi)企業(yè)的內(nèi)核還是產(chǎn)品，這幾家酒廠都有產(chǎn)品做底子，都有其獨(dú)特的賣點(diǎn)。
金種子不缺這樣的基因，高端濃香需要的老窖池他有，親民的口糧酒他有，想要正循環(huán)不是難事，不說(shuō)去摸摸省內(nèi)天花板古井貢，追一追前面的口子窖不是什么難于登天的事。
安徽這個(gè)地方也算是個(gè)福地，經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是逆周期在增長(zhǎng)。
加上華潤(rùn)的銷售渠道，熬過(guò)行業(yè)調(diào)整改革陣痛期后，金種子完全有可能迎頭趕上，曾經(jīng)看似堅(jiān)不可摧的洋河，不也被今世緣撕開(kāi)了一道口子嗎？
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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