來(lái)源：倪叔

盡管對(duì)于內(nèi)容行業(yè)問(wèn)人家“有啥核心技術(shù)”顯得雞蛋里挑骨頭，但這個(gè)“質(zhì)問(wèn)小米”的話術(shù)熱點(diǎn)倪叔還是要蹭一下。原因無(wú)他，問(wèn)對(duì)方有啥核心技術(shù)意味著一種更科學(xué)更理性的“技術(shù)邏輯”，而非沉迷于流量捕手們精心設(shè)計(jì)的套路里無(wú)法自拔——這個(gè)時(shí)代最聰明的大腦不該只在“組裝話題”上內(nèi)卷，還是要思考一點(diǎn)有技術(shù)營(yíng)養(yǎng)的東西。

比如號(hào)稱(chēng)抖音第一MCN的無(wú)憂傳媒，它的核心技術(shù)到底是啥？

昨晚，倪叔親歷了第五屆無(wú)憂之夜，杭州奧體中心體育館“藝人滿屋”，在座的都是抖音網(wǎng)紅，盡管粉絲們平時(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)他們有啥交集，但其實(shí)有心留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)常出現(xiàn)在同一定位。再看看抖音主頁(yè)上顯示的MCN機(jī)構(gòu)，毫無(wú)例外，全是無(wú)憂傳媒。

因此業(yè)界也有一句俚語(yǔ)“抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，無(wú)憂之夜來(lái)一半”，足以窺見(jiàn)無(wú)憂傳媒這家MCN機(jī)構(gòu)旗下的網(wǎng)紅之眾。

雖然這臺(tái)晚會(huì)聚集了3000明星+網(wǎng)紅，卻僅占無(wú)憂傳媒簽約達(dá)人總數(shù)的3%；演出陣容100%是無(wú)憂簽約合作達(dá)人藝人，聽(tīng)說(shuō)想登臺(tái)表演的達(dá)人太多，所以無(wú)憂傳媒內(nèi)部先海選PK了N輪；無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝是標(biāo)準(zhǔn)的理工男，公司做到這么大，他本人卻保持低調(diào)，近來(lái)才首付30%新買(mǎi)了一套房，給員工獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)20多臺(tái)車(chē)，其中不乏法拉利，他自己卻沒(méi)買(mǎi)過(guò)車(chē)，公司大樓象征著最高地位的頂層不是老板在用而是給公司達(dá)人使用……

這樣一個(gè)“奇怪”的公司，現(xiàn)在知道我為啥迫切地想知道它的核心技術(shù)了吧？

1、八年，十萬(wàn)網(wǎng)紅

無(wú)憂傳媒創(chuàng)立于2016年，那是一個(gè)只有直播和只有電商的年代，直播與電商的相遇還要再等三年。

就在這個(gè)過(guò)程中，雷彬藝天才般的“嗅覺(jué)”和“轉(zhuǎn)化力”率先讓一大批網(wǎng)絡(luò)紅人火了起來(lái)，公司幫助紅人們通過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)不同直播平臺(tái)穩(wěn)定地輸出內(nèi)容、收獲注意力。就像亞當(dāng)·斯密天才般地轉(zhuǎn)化了“利他”與“利己”的對(duì)立：利他能給自己帶來(lái)成就感，即是利己。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的創(chuàng)舉解釋了人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的所有秘密，合作共贏就此成為人們理解歷史與未來(lái)的絕對(duì)基石

八年來(lái)，隨著利他與利己在無(wú)憂傳媒的極大盛行，越來(lái)越多的網(wǎng)紅在直播電商爆發(fā)之后打開(kāi)了不可思議的局面，年輕人們吃到了這個(gè)時(shí)代的紅利，就像開(kāi)篇所言，雷彬藝對(duì)網(wǎng)紅們傾盡所能，時(shí)至今日，無(wú)憂傳媒旗下簽約網(wǎng)紅達(dá)人已有10萬(wàn)人之巨。

提起旗下網(wǎng)紅們的故事，雷彬藝如數(shù)家珍。比如一位名叫姜可東的達(dá)人，粉絲們更熟悉他的抖音ID“冰城左右哥”。今年年初哈爾濱爆火，左右哥也火了。為啥火呢？表面原因是蹭上了哈爾濱的熱點(diǎn)，而背地里付出的堅(jiān)守以及“火的確定性”更顯示了無(wú)憂傳媒的前瞻性和運(yùn)營(yíng)力。

此前12年，他是哈爾濱冰雪大世界夢(mèng)想大舞臺(tái)的主持人，最清淡時(shí)整個(gè)園區(qū)四只生物，分別是：狐貍、烏鴉，看大門(mén)的老頭兒，還有他。而在這個(gè)火熱的寒冬，左右哥在舞臺(tái)旁架上手機(jī)開(kāi)始直播。數(shù)據(jù)顯示，去年12月29日，他直播在線人數(shù)突破了10萬(wàn)+，此后這個(gè)“天文數(shù)字”成了他直播間常態(tài)，一個(gè)月內(nèi)他的抖音賬號(hào)漲了近300萬(wàn)粉絲。

雷彬藝說(shuō)這樣的達(dá)人故事在無(wú)憂傳媒數(shù)不勝數(shù)，一方面是機(jī)構(gòu)對(duì)于直播工業(yè)化流水線式的助推，另一方面離不開(kāi)達(dá)人自身多年的堅(jiān)持，有才華肯努力的年輕人們，加上無(wú)憂傳媒的推動(dòng)，最后變成了大家常說(shuō)的“潑天富貴”。其實(shí)哪里有什么潑天的富貴，無(wú)非是苦煉內(nèi)功的結(jié)果。

無(wú)憂傳媒與達(dá)人，都是這樣一路苦煉內(nèi)功成長(zhǎng)起來(lái)的。雷彬藝曾說(shuō)：“與其說(shuō)是押寶，不如說(shuō)是瞄準(zhǔn)潛力賽道，挖掘種子選手，然后進(jìn)行深度的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。”

如今這種“達(dá)人規(guī)模化效應(yīng)”十分驚人，已經(jīng)成為無(wú)憂傳媒這艘巨大船舶的壓艙石，一方面讓公司在驚濤駭浪中穩(wěn)如磐石，另一方面又為公司源源不斷地添磚加瓦。

2、核心技術(shù)就是工業(yè)級(jí)的“人效”

好了，我們已經(jīng)隱隱約約能夠看清楚無(wú)憂傳媒的核心技術(shù)是啥了。

答案就是工業(yè)級(jí)的人效。

在前直播電商時(shí)代，如何通過(guò)福特T型車(chē)一般的工業(yè)級(jí)水準(zhǔn)去發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅達(dá)人，已經(jīng)成為無(wú)憂傳媒的核心方法論。

無(wú)憂傳媒不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地簽人，每一筆簽約都是有底層邏輯的，這種方法論正是一種帶有強(qiáng)烈的確定感的“知人善任”“把事做成”的時(shí)代密碼。

比如王留金阿姨，她原本是無(wú)憂傳媒的一位保潔工作人員。2022年底，因?yàn)橹辈F(tuán)隊(duì)因身體不適而居家，同時(shí)又對(duì)商家有承諾，主播多余和毛毛姐只能一個(gè)人強(qiáng)撐，保潔隊(duì)長(zhǎng)就給王阿姨打電話，一小時(shí)35塊錢(qián)，能來(lái)直播間給主播遞品不？王阿姨聽(tīng)完二話沒(méi)說(shuō)就答應(yīng)了。

結(jié)果，這場(chǎng)直播被打上了“天選打工人”的標(biāo)簽，王阿姨的樸實(shí)無(wú)華意外地?fù)舸┝朔劢z們對(duì)“打工人”的共情，火了。看似意外，其實(shí)背后依舊是有規(guī)律的，就是“時(shí)勢(shì)造英雄的情緒價(jià)值”，這樣的價(jià)值點(diǎn)、或者說(shuō)標(biāo)簽在無(wú)憂傳媒看來(lái)是源源不斷的生產(chǎn)力，理論上是沒(méi)有上限的，需要及時(shí)地去發(fā)現(xiàn)并通過(guò)迅速的響應(yīng)將其常態(tài)化。

很快，王阿姨就被公司簽下來(lái)正式成為助播。王阿姨自己也很努力，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識(shí)，鏡頭感、網(wǎng)感、直播的狀態(tài)很快就步入正軌，多余和毛毛姐給阿姨在老家買(mǎi)了房，過(guò)一陣還要一起受邀去法國(guó)戛納。對(duì)王阿姨而言，這是打開(kāi)“人生新地圖”，但透過(guò)現(xiàn)象我們能看到無(wú)憂傳媒對(duì)于達(dá)人潛力的挖掘，這種“核心技能”幫助更多的達(dá)人實(shí)現(xiàn)了“人效提升”，實(shí)現(xiàn)了人生躍遷。

多余和毛毛姐與王留金阿姨

這種方法論在2018年前后迎頭撞上直播電商時(shí)代，就這樣持續(xù)助力網(wǎng)紅達(dá)人們觸碰到了更高的天花板，釋放出了更高的人效。每一筆簽約，無(wú)憂傳媒都會(huì)按照特定的流程深度挖掘達(dá)人最吸引人的真實(shí)特點(diǎn)，再通過(guò)直播、短視頻、電商等形態(tài)，把這種人的效率放到最大。

比如廣東夫婦鄭建鵬、言真夫婦，最開(kāi)始的時(shí)候無(wú)憂傳媒抓住的是言真的出身，她就是經(jīng)典的拆遷戶(hù)，家里有房收租。于是精準(zhǔn)地抓住這個(gè)人設(shè)最強(qiáng)的記憶點(diǎn)，鄭建鵬扛著蛇皮袋與妻子一人一串房門(mén)鑰匙，成功地傳遞出了包租公和包租婆的“視覺(jué)錘”，第一年就漲粉3000萬(wàn)。

顯然，雷彬藝就像一位“星探”又像是“經(jīng)紀(jì)人”的角色，在“識(shí)人辨物”“打造網(wǎng)紅”方面他有著明確的標(biāo)準(zhǔn)，包括顏值、情商、才藝、訴求、人品這五個(gè)大項(xiàng)，一名紅人只要滿足其中三項(xiàng)，就可以進(jìn)入達(dá)人池。此后無(wú)憂傳媒則通過(guò)成熟的工業(yè)化生產(chǎn)手段，將紅人推向市場(chǎng)。

前不久爆火的“娛樂(lè)圈客服”張大大，正是通過(guò)其“會(huì)聊天”的特點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)了出圈，成了無(wú)數(shù)粉絲“娛樂(lè)圈唯一的人脈”。

如今，到了直播電商理性發(fā)展的新階段，這套方法論又衍生出了新的能量。據(jù)悉，無(wú)憂傳媒如今的業(yè)務(wù)布局為“電商50%、短視頻廣告和娛樂(lè)直播等其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了50%”。多線并行的發(fā)展模式，一方面能夠避免“雞蛋放在一個(gè)籃子里”從而提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，另一方面也是核心方法論不斷橫展延伸的體現(xiàn)。

無(wú)憂之夜2024廣東夫婦演出現(xiàn)場(chǎng)

這些業(yè)務(wù)布局背后依托的仍是工業(yè)級(jí)的人效，將“人的資產(chǎn)”通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)流程推向了理論效率的最高點(diǎn)，正如雷彬藝所說(shuō)：“無(wú)論如何進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，都圍繞著人+流量+內(nèi)容的核心模型，達(dá)人類(lèi)型或許會(huì)有變化，但始終保持著大方向的深耕。”而另一個(gè)讓我感到澎湃的秘密其實(shí)是“規(guī)?；诵?rdquo;為這家企業(yè)帶來(lái)的穩(wěn)定效應(yīng)，這意味著它和那些大名鼎鼎的巨頭企業(yè)一樣，掌握了長(zhǎng)期增長(zhǎng)的密碼而非短期流量密碼。

這個(gè)長(zhǎng)期密碼是如此簡(jiǎn)單“幫助人變得理性而非狂熱”“讓大樹(shù)在陽(yáng)光下長(zhǎng)成大樹(shù)而非太陽(yáng)”以至于大多數(shù)人不屑一顧，而在我看來(lái)，它正是一家企業(yè)總能穿越周期的定力。

3、無(wú)憂繼續(xù)讓“人”無(wú)憂？

無(wú)憂傳媒的八年，似乎是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)最戲劇性的八年，因?yàn)橹辈ル娚痰谋l(fā)而造就了無(wú)數(shù)“上九天下五洋”的過(guò)山車(chē)傳奇，也正因這種驚心動(dòng)魄的時(shí)代浪潮反而讓無(wú)憂傳媒名副其實(shí)起來(lái)——它穩(wěn)定地幫助那么多人乘風(fēng)破浪而變得無(wú)憂。

核心依舊如前所述，理性的技術(shù)邏輯穿透了變動(dòng)不居的人性悲喜，雷彬藝本身的理工技術(shù)思維與內(nèi)容行業(yè)的碰撞也如同這家企業(yè)、這段歷史的路徑，絕不僅僅是表面看到的“我要對(duì)紅人好”而是“年輕人們本來(lái)就應(yīng)該有自己的舞臺(tái)”，無(wú)憂傳媒打造了這樣一個(gè)工業(yè)級(jí)的舞臺(tái)，并把它交到了年輕人們的手里。

2024年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)已接近11億，大力提倡促消費(fèi)、支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)健康有序發(fā)展也是時(shí)代大勢(shì)。雷彬藝表示，新質(zhì)生產(chǎn)力蘊(yùn)含著挑戰(zhàn)與變革，“無(wú)憂的另一個(gè)愿景是，助力中國(guó)新消費(fèi)品牌快速崛起走向世界，一起從‘Made in China’ 到‘Brand of China’。”

比如被網(wǎng)友們稱(chēng)作“野生文旅推廣大使”的無(wú)憂達(dá)人吳克群，去哪里演出，哪里的文旅就被推上熱搜。

近來(lái)無(wú)憂主辦了無(wú)憂山海音樂(lè)嘉年華、參與諸暨西施音樂(lè)節(jié)、建德大美浙江音樂(lè)節(jié)，投資夢(mèng)田音樂(lè)和后古旅拍。2024年將聯(lián)手更多的地方文旅局，從線上走入線下，借助達(dá)人流量與線下演出，傳播美麗中國(guó)，讓“流量轉(zhuǎn)為向善的力量，才更有價(jià)值。”

通過(guò)這樣的實(shí)際行動(dòng)，無(wú)憂傳媒正在更多的領(lǐng)域釋放自己的新質(zhì)生產(chǎn)力。

因此倪叔認(rèn)為，無(wú)憂傳媒通過(guò)這些年建立在核心方法論基礎(chǔ)上的持續(xù)進(jìn)化，能夠繼續(xù)讓更多的人無(wú)憂：首先，讓更多的有潛力的達(dá)人無(wú)憂，幫助他們發(fā)揮潛力，將注意力轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力；其次，讓更多的文旅地區(qū)、鄉(xiāng)村振興地帶的人們無(wú)憂，帶動(dòng)達(dá)人傳播這些地方的美麗價(jià)值，帶給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收益；最后，讓更多的消費(fèi)者無(wú)憂，為大家?guī)?lái)更值得信任的好內(nèi)容、好商品、好價(jià)值。

正如雷彬藝與內(nèi)容創(chuàng)作者共勉的六個(gè)字：向上、向新、向善；衷心祝愿無(wú)憂傳媒站在第八年的新起點(diǎn)上，讓更多普通“人”的光芒能被更多“人”看到，讓更多“人”無(wú)憂。