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來源：互聯(lián)網那些事
近日，背背佳“90天賣了一個億”的話題，成功勾起了很多80后、90后群體的記憶，作為從小被被背背佳電視購物瘋狂轟炸過的他們（也包括筆者），在震驚之余，隨之而來的是強烈的好奇：
沉寂多年、負面纏身的背背佳是如何改頭換面的？
90天爆賣一個億，究竟有什么獨門絕技？
當年的“我們”又交了一次“智商稅”？
據百度指數(shù)，背背佳近一個月資訊指數(shù)日均值高達57919，同比增長1083%，環(huán)比增長213%，微信指數(shù)，近30天內，背背佳也是暴漲近50M，恐怖如斯，那個曾火爆神州大地的背背佳，它真的重新殺回來了？
背背佳目前一共有“背背佳官方旗艦店”、“背背佳官方旗艦店嚴選”、“背背佳babaka矯資直播間”這3個官方賬號，近一周內，這些直播間分別直播了8次、9次和8次，絕大多數(shù)場次直播時長超過了4小時。
據蟬媽媽平臺顯示，5月8日，背背佳旗下產品躋身醫(yī)療保健品類直播商品榜第一位，近90天累計銷售額突破1億元。
據飛瓜數(shù)據顯示，背背佳品牌在抖音平臺的銷售額從2023年末起明顯增長，最近的180天內，背背佳的銷量超過100萬件，銷售額超過1億元，其中69%來自直播，56%來自品牌自播。
可孚醫(yī)療表示，近期背背佳產品銷量有一些增長，但為保障信息披露的公平性，根據相關監(jiān)管規(guī)則，不便告知具體銷售數(shù)據。
基本上可以確信的是，背背佳的銷量增長是既定的事實了，一定有不少網友好奇，這個沉寂多年的產品，怎么又突然翻紅了？
其實并不是背背佳的產品本身有什么神奇的魔力，只稍在社交媒臺上看看網友的真實感想，你就能發(fā)現(xiàn)，本質上是當代年輕人更加注重健康的形體與姿態(tài)，大家普遍上是有著對抗各種亞健康的焦慮與動力的，哪怕一款產品能提供這樣的情緒價值，也會讓自己心情愉悅這點，而這些都能算是“需求”，有需求才有市場。
據飛瓜數(shù)據，2024年1月份矯姿帶相關商品的銷售熱度環(huán)比上月增長482%，遠超母品類個人保健。從畫像來看，40歲以下的女性群體為矯姿帶相關內容的主要消費人群，其中24-30歲女性占比41.43%，TGI指數(shù)(目標群體指數(shù))高達226，消費偏好顯著。
在這樣的大背景之下，背背佳也換上了新時代的營銷打法，基本就是通過大量的kol\koc社交平臺種草+直播間達人帶貨&官方自播+明星代言這三板斧。
找kol和koc合作，成本遠遠低于簡單粗暴地在央視和地方衛(wèi)視的黃金檔砸廣告，而且還能更精準地輻射到年輕人群體，畢竟這部分人是重度社交APP玩家，大數(shù)據算法會自動將一些她們可能感興趣的種草帖子推給她們。
背背佳官方直播間帶貨的路數(shù)也跟其余品牌店大差不差，基本都是找一些身材和顏值還不錯的小姐姐帶貨，當然，要想要促進轉化，這還遠遠不夠，因此，背背佳還花了不少心思在付費投流上，據《中新經緯》報道：
“互聯(lián)網分析師劉焱飛表示，以抖音平臺為例，過去730天內，背背佳官方旗艦店上線了94款產品，其中，超過50%的直播流量依靠背背佳付費投流，遠超一般直播間10~20%的付費投流比例”
第三招自然就是找明星代言和砸綜藝節(jié)目了，當然，必須承認的是，背背佳找代言人的眼光還是很毒辣的，白鹿形象好氣質佳，可以說完美切中了那些想通過背背佳矯正體態(tài)的群體的痛點，再加上對《快樂再出發(fā)》等綜藝節(jié)目的贊助，對GMV的轉化，多少是有益的。
所以不難看出，背背佳的重新出圈，靠得仍然是營銷上的刺激，或曰與時俱進的“打法”，只不過以前的戰(zhàn)場是電視購物，現(xiàn)在轉變成了直播間罷了，而關于產品本身，卻并沒有什么重磅的創(chuàng)新黑科技加持，于是一個尖銳的問題油然而生：
翻紅一陣之后，會不會因為已購買消費者的“然并卵”體驗導致復購率下滑？會不會因為一些翻車案例引發(fā)口碑的再一次崩塌？會不會重蹈20年前的沉寂覆轍？
復盤背背佳的發(fā)家史，不難發(fā)現(xiàn)，今天的背背佳和20年前的那個它，本質并沒有改變：
時光倒回1996，“營銷大師”杜國楹偶然間嗅到了一項名為“矯正帶”的專利的商機，商業(yè)頭腦靈活的他當即斥5000元巨資，從天津大學一個教授手中，買下了這項專利，并以此為基礎，拓展出了原型產品，1997年，背背佳品牌正式創(chuàng)立，主打產品即背背佳。
實不相瞞，那句“你想讓孩子擁有挺拔身姿嗎？”至今讓筆者記憶猶新！
為了讓這款產品一炮打響，杜國楹不惜血本，在央視和各大衛(wèi)視還有300多個城市的地方地臺的黃金時帶，進行了連番的廣告轟炸，據杜國楹公開發(fā)表的文章透露“當年就砸了9000萬的廣告費，其中25%集中在中央臺，75%投在300多個城市”。
事實證明腦白金一樣的套路在那個年代的確管用，不少家長看到了，哪怕省吃儉用也要給娃買一套，據統(tǒng)計，1998年，背背佳已經賣出了4.5億元的銷售額，短短2年，創(chuàng)造了前無古人的奇跡，年僅24歲的杜國楹也掙到人生的第一個小目標，成為全國最年輕的白手起家億萬富豪。
但好景不長，高光下的背背佳很快陷入了與英姿公司“英姿帶”品牌的專利糾紛官司，這場專利戰(zhàn)令背背佳元氣大傷。
2004年，杜國楹無奈帶著背背佳投身電視直播購物巨頭橡果國際子公司，背背佳的生存危機才得以解除。
為了把握住這起死回生的機遇，背背佳還簽下了2005年火爆大江南北的超女偶像何潔，果不其然，跟廣告曲《快樂寶貝》一樣，背背佳再一次火了，同年銷量超百萬。
當一款產品現(xiàn)象級爆火時，盯著它的可不僅僅是目標消費群體，還會有社會各界的眼睛。
據《新快報》報道，中山大學附屬第一醫(yī)院脊柱側彎中心主任、廣東省小兒骨科學組主任委員、脊柱畸形國際研究組中國部委員楊軍林教授指出——“背背佳糾正駝背無效，還可能延誤病情”。
當權威專家都公開質疑時，是杜國楹一手締造的背背佳商業(yè)帝國開始崩塌的開始：
此后的背背佳銷量再一次一落千丈，并且沉寂了數(shù)年，就當大眾已經將這個品牌淡忘時，傳出了它的新消息。
2021年11月，可孚醫(yī)療收購橡果國際100%股權及背背佳所有的相關知識產權，背背佳又一次“瀕死復活”。
2022年開始，背背佳以入駐抖音和贊助綜藝雙線并行的方式，重新回歸大眾視野，經過了一兩年的積累，才有了近期的“爆發(fā)”。
對背背佳而言，這樣的成績也算來之不易，哪怕仍然面臨著諸多爭議和質疑，但商業(yè)江湖講究一條鐵律：法無禁止即可賣！
只有沒有明確規(guī)定不允許上架開售，背背佳就仍然可以通過一切正當?shù)臓I銷手段來提升業(yè)績，但只靠營銷，想在競爭激烈的市場持續(xù)分一杯羹，也很困難。
背背佳這類產品，目前它的母公司可孚醫(yī)療擁有的關于矯姿帶的專利基本都是以外觀和實用新型專利為主，而高含金量的發(fā)明專利就寥寥無己了，也就是說在創(chuàng)新&研發(fā)這硬核板塊，背背佳目前并沒有什么深厚的技術壁壘。
研發(fā)和創(chuàng)新的路子是人才和資本雙密集的高地，首先需要砸錢砸人，參考公開財報不難發(fā)現(xiàn)：
2023年，可孚醫(yī)療的營收和歸母凈利潤雙降，2024年一季度，可孚醫(yī)療的營收8.07億元，同比下滑5.64%，歸母凈利潤同比銳降24.75%，財務數(shù)據的基本盤的前提之下，也就不難理解公司的研發(fā)費用與管理費用的下滑了。
2023年，可孚醫(yī)療的營發(fā)費用為1.14億元，同比減少3.46%，管理費用1.11億元，同比減少8.78%，但同期的銷售費用卻達到7.41億元，同比增長近2成，這或許也側面佐證了公司在業(yè)績焦慮下對直接產生業(yè)績貢獻的銷售加碼的動機。
收購背背佳，本質上是想為公司賺錢的，而不是來“燒錢”的，但鑒于消費者的體驗與口碑才是商業(yè)的真諦，而這又離不開研發(fā)與創(chuàng)新的不斷投入，如何化解這一商業(yè)悖論？
20年前擺在背背佳面前的難題，20年后會得到答案嗎？
拭目以待！
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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