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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
可能香蕉自己都沒想到，今年會成為社交媒體上的網(wǎng)紅！
在大眾意識中，香蕉是常見的水果，此次卻因為打工人把香蕉被當(dāng)作綠植水培，而紅遍網(wǎng)絡(luò)。
在電商平臺上，搜索“水培香蕉”、“禁止蕉綠香蕉”等關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品成交量破萬的店鋪比比皆是，還有店鋪最近熱銷產(chǎn)品竟高達10萬+件。
據(jù)某電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，“禁止蕉綠”的搜索量周環(huán)比上漲70%，訂單量上漲約30%，目前依然保持著上漲的趨勢。
這一串普通的香蕉是如何走紅的？爆火現(xiàn)象背后有哪些更深層次的原因？對品牌來說，有什么值得借鑒的地方？
打工人辦公室的摸魚新搭子，綠植水培香蕉，成為了打工人對抗“焦慮”的新武器。
在水培7-15天后，香蕉由綠變黃，就可以“采摘食用”了，等待成熟的過程極具治愈性。水培香蕉可觀賞、可食用的價值，又給打工人增加了樂趣，讓水培香蕉成為了辦公室的“團寵”，在各大社交平臺火出了圈。
一方面是好奇心的驅(qū)使。人們對水培香蕉味道保持了濃厚的興趣，想要知道超市賣的香蕉與自己水培的香蕉綠植有何不同。而沒有參與水培香蕉的人，則對“綠植香蕉的凈化論”充滿了好奇心。
另一方面，更重要的是，這是打工人的共同選擇，用“蕉綠”對抗“焦慮”。除了好奇心的驅(qū)使，水培香蕉走紅還有一個更重要的原因是有著美好寓意，寄托著打工人擺脫精神內(nèi)耗的期待。一盆水培香蕉，被讓打工人玩出了花活，成熟的香蕉與大眾一起享受美食，是瓜分焦慮，在分享的過程中可以“蕉”到朋友，還可以在辦公室來一場團建將“蕉”吃掉，營造出更加愉悅有趣的辦公氛圍，成為了打工人化解自身負面情緒的流行方式。
不僅如此，網(wǎng)友們還展現(xiàn)出了非凡的創(chuàng)造能力，挖掘出了更多擁有寓意美好的表達方法。與香蕉一起出道就是菠蘿，被稱為「動感光菠」，實際上就是水培菠蘿；有著異曲同工之妙的還有，「莓煩惱」「大橘為重」「芒里偷閑」……這些蔬菜瓜果被打工人賦予了新含義而風(fēng)靡市場，深受大眾喜歡。
從「禁止蕉綠」走紅到賦予新含義的果蔬“上桌團建”，是什么俘獲了打工人的心？在兵法先生看來，主要表現(xiàn)在3個方面。
一是儀式感
焦慮是一個看不見摸不著的東西，現(xiàn)在打工人辦公室標(biāo)配的綠植，將「禁止蕉綠」以工牌、文字的形式出現(xiàn)，讓打工人內(nèi)心深處拒絕焦慮的想法實現(xiàn)了具象化的表達，產(chǎn)生了“蕉慮（綠）散去”、靜待“蕉黃”的積極心理暗示，也讓拒他們絕精神內(nèi)耗有了儀式感。
二是滿足感
打工人在水培香蕉中的滿足感，來源于社交價值與情緒價值。
一方面是社交價值帶來的滿足感。原本每天分享生活就是當(dāng)代消費者的日常，跟風(fēng)種植水培香蕉，自然會驅(qū)動人們拍照炫耀的行為，這極大地增加了分享的樂趣。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)分享同類信息的人比比皆是的時候，就感覺自己找到了“朋友”，在這個社會中并不孤單。同時，在辦公室分享香蕉，能夠活躍氣氛，還是打工人職場關(guān)系中的潤滑劑。
另一方面帶來了悅己、治愈、認同等多重情緒價值。在快節(jié)奏和高壓的現(xiàn)代生活中，綠色的水培香蕉，撫慰著人們焦躁不安的情緒，也讓打工人有了隨時隨地與綠植對話的契機。拒絕內(nèi)耗是想法與態(tài)度，選擇水培香蕉就是選擇了悅己、治愈焦慮，同時還能贏得更多人的認同，產(chǎn)生多重情緒價值。
三是參與感
用戶深度參與，才能實現(xiàn)更有效的傳播。選擇水培香蕉，其實還是消費者選擇了參與感。在香蕉由“蕉綠”到“蕉黃”變化的過程中，打工人需要每三天換一次水，并會在閑暇之余會觀察香蕉的細微變化，到最后的自然成熟享用美味，讓人在整個變化中有了真實的存在感。
在營銷中，講究千變?nèi)f化、出其不意。面對消費市場瞬息萬變，品牌要堅信“勢的能力與作用”。有“勢”可順勢，無“勢”可造勢。不得不承認，水培香蕉的走紅有天時地利的意外成分，但是依然有值得借鑒的地方。
一是，關(guān)注用戶行為，抓住稍縱即逝的“戰(zhàn)機”。
樸實無華的商戰(zhàn)，在于細節(jié)的捕捉。從營銷上看，品牌需要更重視情緒價值。無論是釋放壓力，還是正向引導(dǎo)，都需要品牌真正地「懂」消費者的情緒與其內(nèi)心的真實想法?；蛟S從表面上看，水培香蕉是消費者的跟風(fēng)行為，可實際上是職場內(nèi)卷打工人都需要一個情緒宣泄的出口。面對用戶行為習(xí)慣偏好的轉(zhuǎn)變，還需要品牌及時反應(yīng)，畢竟戰(zhàn)機遇稍縱即逝。
二是，用戶觸點的選擇，尤為重要。
用戶觸點是消費者與品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生交互的場景、方式。營銷觸點本身是多元化的，但是想要與消費者建立更加緊密的聯(lián)系，使?fàn)I銷自帶熱點效應(yīng)，實現(xiàn)自傳播，就需要在營銷觸點的選擇上進行精心策劃，注重體驗感、驅(qū)動性、辨識度、個性化和交互性等因素。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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