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來(lái)源｜Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 王琳
相比于5月至少舉辦了13場(chǎng)與大模型相關(guān)的發(fā)布會(huì)，推出一堆新產(chǎn)品，突然爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)似乎更令人心潮澎拜。
國(guó)內(nèi)大模型主流廠商，包括阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、百度這類互聯(lián)網(wǎng)大廠，訊飛科技這樣的中型互聯(lián)網(wǎng)公司、被稱為“大模型四小龍”之一的智譜AI也悉數(shù)加入，降價(jià)幅度高達(dá)97%，有些甚至直接免費(fèi)。
過(guò)去，價(jià)格戰(zhàn)大都是技術(shù)壁壘不高的行業(yè)，比如外賣大戰(zhàn)、網(wǎng)約車大戰(zhàn)。但國(guó)內(nèi)大模型因?yàn)闆](méi)有太多差異化，導(dǎo)致只能卷價(jià)格。他們希望以價(jià)換量，吸引更多開發(fā)者，用更多的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型效果。差異化在于，外賣、網(wǎng)約車降價(jià)，是雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，帶來(lái)的是生產(chǎn)關(guān)系的改變，而大模型降價(jià)，帶來(lái)的生產(chǎn)力供給的改變。
但開發(fā)者們對(duì)此似乎并不感冒。一位AIGC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者稱，國(guó)內(nèi)大模型吹牛可以，但關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)掉鏈子。
互聯(lián)網(wǎng)公司們希望大模型上能長(zhǎng)出繁榮的生態(tài)，就像安卓系統(tǒng)上構(gòu)建出龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣。但現(xiàn)實(shí)是，根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，中國(guó)的四款主要AI應(yīng)用在2024年3月底的總?cè)栈钴S用戶（DAU）達(dá)到了800萬(wàn)，這甚至比不上一個(gè)腰部互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的日活躍用戶。
沒(méi)有生態(tài)，大模型更像空中樓閣。但降價(jià)真的能帶來(lái)生態(tài)的繁榮嗎？
頗為出人意料的是，此次大模型價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者并非主流意義上的科技企業(yè)，而是一家私募基金——幻方量化。
5月6日，私募基金幻方量化旗下公司深度求索推出 DeepSeek-V2 模型，官方稱，這款模型性能逼近 GPT-4-Turbo，但 API 價(jià)格每百萬(wàn) tokens 輸入1元、輸出2元，僅為 GPT-4-Turbo 的近百分之一。相當(dāng)于，1塊錢可以買200萬(wàn)tokens，這是5本《新華字典》的文字量。
“價(jià)格屠夫”幻方量化直接拉開了大模型價(jià)格戰(zhàn)的序幕。一位開發(fā)者稱，在字節(jié)跳動(dòng)豆包的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)降價(jià)的消息一宣布，掌聲雷動(dòng)。
5月21日，阿里云和百度在前后相差不到4小時(shí)內(nèi)都宣布降價(jià)，通義千問(wèn)GPT-4級(jí)主力模型Qwen-Long，API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。號(hào)稱價(jià)格不能決定模型好壞的百度宣布，文心大模型兩款主力大模型 ERNIE Speed 和 ERNIE Lite 直接全面免費(fèi)。
百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁、百度智能云事業(yè)群總裁沈抖解釋了文心系列主力大模型免費(fèi)的原因，“其實(shí)我們決定免費(fèi)的原因特別樸素，就是希望大家別再天天拉表格比價(jià)格了，有這個(gè)時(shí)間，不如去卷場(chǎng)景、卷應(yīng)用。”
動(dòng)輒90%的降價(jià)幅度，看似比當(dāng)時(shí)的外賣、網(wǎng)約車大戰(zhàn)還熱鬧。百度和阿里都表示模型價(jià)格的大規(guī)模下降是由于技術(shù)的突破，不過(guò)，開發(fā)者可能并沒(méi)有這么樂(lè)觀。
一位開發(fā)者向Tech星球分享了自己統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)大模型產(chǎn)品分類，事實(shí)上，降價(jià)的大模型多為以聊天/內(nèi)容生成的文本大模型，而高性能及圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等垂類的多模態(tài)模型并沒(méi)有調(diào)整價(jià)格。
比如，阿里此次降價(jià)的只涉及通義千問(wèn)大語(yǔ)言模型和通義千問(wèn)開源模型，但通義千問(wèn) VL 視覺(jué)理解大模型、Sambert 語(yǔ)音合成模型、Paraformer 語(yǔ)音識(shí)別模型等垂類模型都沒(méi)有降價(jià)。
風(fēng)平智能創(chuàng)始人林洪祥表示，通義千問(wèn)只是換了一個(gè)收費(fèi)規(guī)則，他只針對(duì)文檔訓(xùn)練，需要把文檔切片、轉(zhuǎn)向量存儲(chǔ)和匹配，然后把用戶的問(wèn)題和匹配到的相關(guān)段落一起給到大模型，最后回答。但整個(gè)過(guò)程不是每次都依賴大模型大參數(shù)推理，效果不夠好。百度免費(fèi)的兩款大模型，回復(fù)速度夠快，但不能聯(lián)網(wǎng)，指令遵循也不行，不能角色扮演，雖然免費(fèi)，但是效果不好。
包括林洪祥在內(nèi)的不少創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者認(rèn)為，這次降價(jià)的營(yíng)銷意義大于實(shí)際意義。仔細(xì)一看，不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)降價(jià)的產(chǎn)品都不是其最主流產(chǎn)品，比如，DeepSeek-V2是比肩GPT-4-Turbo的產(chǎn)品，但智譜降價(jià)的產(chǎn)品是GLM-3-Turbo，其主力模型GLM4并未降價(jià)。
創(chuàng)業(yè)公司們參與價(jià)格戰(zhàn)的并不多。
“降得最猛的都是有云服務(wù)的大公司，通過(guò)大模型來(lái)獲取云客戶，羊毛出在豬身上，降得起。大模型創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有這樣的生態(tài)，必須另尋商業(yè)模式”，獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO傅盛稱。
大模型確實(shí)為云服務(wù)廠商帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。以百度為例，其智能云業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)盈利，第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上李彥宏透露，其中大模型為云業(yè)務(wù)帶來(lái)約6.56億元增量收入（智能云總收入84億），生成式AI和基礎(chǔ)模型的收入占AI云收入的8%。
“To B市場(chǎng)有限”，是大部分從業(yè)者的心聲。百川智能創(chuàng)始王小川最近在接受采訪時(shí)表示，如果只是學(xué)習(xí)OpenAI，有個(gè)模型，做API的服務(wù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)是走不通的。
一方面是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境里，To B的市場(chǎng)比ToC小十倍，To B傳統(tǒng)公司確實(shí)做得更大?？梢灶A(yù)見到API這塊大廠肯定來(lái)卷，這都是他們的射程范圍內(nèi)的。
不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，降價(jià)其實(shí)是為了搶占市場(chǎng)份額。他們希望吸引更多開發(fā)者來(lái)加入，從而開發(fā)出繁榮的應(yīng)用。
根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，中國(guó)的四款主要AI應(yīng)用在2024年3月底的總?cè)栈钴S用戶（DAU）達(dá)到了800萬(wàn)，而去年8月底僅100萬(wàn)。其中最強(qiáng)大的豆包日活躍用戶（DAU）達(dá)到了約370萬(wàn)。
不過(guò)，這些日活甚至比不上一個(gè)腰部互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的日活躍用戶。想要成為超級(jí)應(yīng)用，規(guī)模還要提高兩個(gè)數(shù)量級(jí)。
不被廣泛接納，只是問(wèn)題之一。獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO、獵戶星空董事長(zhǎng)傅盛稱，“現(xiàn)在各個(gè)大模型App基本都是免費(fèi)的，本質(zhì)上是各個(gè)大模型App用戶量漲不動(dòng)了，包括OpenAl。最近有些大模型App推廣費(fèi)用奇高，ROI（投入產(chǎn)出比）算不過(guò)來(lái)……必須讓更多的開發(fā)者參與進(jìn)來(lái)，開發(fā)出應(yīng)用讓用戶更方便地使用”。
一位在國(guó)內(nèi)兩家大廠都工作過(guò)的大模型研發(fā)人員告訴Tech星球，目前聊天對(duì)話類大模型投放的CPA（Cost per Action，獲取一個(gè)用戶的費(fèi)用）是十塊多，如果不收費(fèi)，大模型運(yùn)行的顯卡成本也十分高。100萬(wàn)用戶需要的顯卡，一個(gè)月百萬(wàn)量級(jí)。
“但大模型不止顯卡成本，如果都算上，一年的成本有幾個(gè)億”，他補(bǔ)充道。一位在字節(jié)跳動(dòng)做C端大模型產(chǎn)品的員工告訴Tech星球，C端產(chǎn)品付費(fèi)率太低了，推廣很難。但如果不收費(fèi)，用的越多，虧的越多。
百度創(chuàng)始人李彥宏曾經(jīng)多次在不同場(chǎng)合坦言，大模型的進(jìn)展對(duì)大多數(shù)人而言不是機(jī)會(huì)，卷AI原生應(yīng)用才有價(jià)值。
過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也已經(jīng)證明，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，云服務(wù)廠商的成本大幅下降之后，才逐漸長(zhǎng)出了一個(gè)個(gè)用戶數(shù)過(guò)14億的超級(jí)應(yīng)用。
一位開發(fā)者稱，原來(lái)的價(jià)格根本沒(méi)法支撐To C應(yīng)用，只能做對(duì)價(jià)格不敏感的To B應(yīng)用。原來(lái)的價(jià)格，如果做一個(gè)每天每個(gè)活躍用戶交互50次的To C應(yīng)用，每個(gè)用戶成本一天就2-3塊，而To B根本沒(méi)有多少訓(xùn)練量。
王小川認(rèn)為，免費(fèi)之后，整個(gè)To B市場(chǎng)會(huì)繁榮的更快，因?yàn)榇蠹腋敢鈬L試使用這個(gè)模型，價(jià)值空間是有的，但尾部公司會(huì)退出這個(gè)賽道。“漲潮退潮最后才會(huì)有珍珠，但一定有它的一種泡沫在這里，會(huì)加速泡沫周期，也讓它變得更加繁榮，這是商業(yè)里面必然出現(xiàn)的一個(gè)事情。”
但這并不意味著，眼下的降價(jià)就可以帶來(lái)應(yīng)用的繁榮。一位AIGC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者稱，國(guó)內(nèi)大模型吹?？梢?，但關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)掉鏈子，即便降價(jià)，他還是選擇在LLM上研發(fā)。免費(fèi)或者降價(jià)多的都不支持高并發(fā)，但通常大客戶都要求能支持。
這意味著，想要超級(jí)應(yīng)用大模型需要持續(xù)降低成本，現(xiàn)有的降價(jià)模型很可能無(wú)法滿足需求。當(dāng)然，僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，技術(shù)不過(guò)關(guān)，也不行。
一位AIGC從業(yè)者如此形容當(dāng)下的大模型行業(yè)：感覺(jué)只是跑了跑分，沒(méi)明白用在哪里。這可能是To C應(yīng)用沒(méi)有爆發(fā)的另一個(gè)原因。
但好消息是，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)、零一萬(wàn)物CEO李開復(fù)認(rèn)為，在一定程度上，整個(gè)行業(yè)每年降低10倍推理成本，這是可以期待的，而且是必然也應(yīng)該發(fā)生的。
大公司還好，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們必須度過(guò)艱難且漫長(zhǎng)的技術(shù)攻堅(jiān)期。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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