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狼訓教育獨家營銷思維模式，為你講解營銷思維之“道、法、術”！
“道、法、術”源自老子的《道德經(jīng)》，營銷之“道、法、術”，指的是什么？它們?nèi)咧g有什么關系呢？下面為大家詳細講解。
道：是規(guī)則、自然法則，屬上層，對營銷來說也就是戰(zhàn)略、謀略，例如定位、推廣策略及方向.....；
法：是方法，法理，屬中層，推廣上來說就是推廣的渠道比如傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷.....；
術：是方式，方式，屬下層，比如競價、seo中如何寫創(chuàng)意、拓詞、撰寫文章等。
很多同學目前都在追求更多的操作技巧，比如如何批量抓取創(chuàng)意啊，怎么優(yōu)化關鍵詞啊，等等。這些都是屬于第三層，術。當然這是沒有問題的，但是如果一味的專注于這些內(nèi)容，只會局限你的高度。
術，是需要依靠道來支撐的，也就是以道御術。很多人做競價可能做了四五年，只會技術不懂規(guī)則，一直都是一個專員級別，那永遠是小白。
為什么工資和職位一直提不上去？這和他的思維格局以及溝通技巧都是有關系的。
今天的我們講的營銷思維不僅是應用于競價策略及方法上，也適用于其他營銷方式，所以不能將營銷設定局限性，也可以是營銷你自己。廣義的營銷無論是應用到什么領域都是適用的。
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營銷之“道”
今天我們主要講“道”，營銷之“道”需要會些什么呢？
1、是戰(zhàn)略、謀略；
2、人性；
3、說服與順從。
它們之間有什么聯(lián)系呢，比如說我們的產(chǎn)品，首先我們要先進行戰(zhàn)略的制定，也就是產(chǎn)品定位。我們的產(chǎn)品需要滿足人類哪些需要呢，我們需要懂人性。然后根據(jù)人性的特點，讓他們在心智上留下我們的印記，也就是運用說服順從之術，讓他們認可我們來購買我們的產(chǎn)品，這是道需要懂得的技能及邏輯。
一、戰(zhàn)略、謀略
戰(zhàn)略謀略，指的是什么，其實戰(zhàn)略謀略是戰(zhàn)爭衍生詞，所以營銷也是戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭也就有基本原則.
1.戰(zhàn)爭遵循原則
兵力原則：這個很好理解，在推廣范疇里指的就是錢多少的問題；
防御優(yōu)勢原則：例如我入駐這個產(chǎn)品很久了，但是你剛做，我已經(jīng)建好了非常高的防御優(yōu)勢。
我們知道了原則，那面對營銷這場戰(zhàn)爭我們應該用哪些戰(zhàn)略來解決呢？
2.這里引入戰(zhàn)略4種戰(zhàn)爭形態(tài)。
防御戰(zhàn)：適合市場領導者，最佳的防御戰(zhàn)就是進攻自己
進攻戰(zhàn)：處于第二位的企業(yè)，挖掘?qū)Ψ饺觞c對競爭對手
側(cè)翼戰(zhàn)：中型企業(yè)，在無爭地帶，創(chuàng)建自己的優(yōu)勢
游擊戰(zhàn)：本地區(qū)域小企業(yè)，找到自己的細分市場
我們知道了原則及戰(zhàn)略形態(tài)，我們的戰(zhàn)場其實就是客戶的心智，敵人也就是競爭對手。
3.那如何贏得心智之戰(zhàn)？
成為第一是進入心智的捷徑！
心智是什么？也就心思智慧。那如何占據(jù)客戶的心理空位呢？
我們的企業(yè)有大企業(yè)、小企業(yè)之分，就有了那領導者如何定位，追隨者如何定位？
領導者：建立領導者地位的的主要因素是搶先進入人們的心智，這是領導者一定要做的事情，在別人還未搶先進入人們心里的時候，提前進行搶駐。
追隨者：現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是產(chǎn)品時代了，忌滿足所有人的需求，如果不作出取舍，在激烈的市場營銷環(huán)境中很難取勝。這里指的是什么意思，其實就是賣點，給自己準確定位，搶占這部分市場吸引客戶。
未完待續(xù)……
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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