康德說，有概念才能看到實(shí)體。在理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們常?；煜龓讉€(gè)概念：定位、定位理論、定位咨詢公司和定位顧問。
就像我們也會(huì)混淆廣告方法、品牌方法、品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的定位理論。在理論學(xué)習(xí)之前首先要明確概念，清洗詞語。
定位理論，由艾·里斯與杰克·特勞特于20世紀(jì)70年代提出。里斯和特勞特認(rèn)為，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是你對產(chǎn)品要做的事，定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。定位客觀存在。不管創(chuàng)業(yè)者有沒有意識到自己在定位，他都在定位。就好像藝術(shù)家并不知道自己的藝術(shù)天賦，也不清楚自己的歷史地位，更不知道自己遵從了什么藝術(shù)技法，但是藝術(shù)家都有自己的歷史位置，都符合了藝術(shù)創(chuàng)作的規(guī)律。
定位客觀存在，定位理論是對她的存在的發(fā)現(xiàn)。在牛頓沒有發(fā)現(xiàn)萬有引力之前，萬有引力一直存在著，并不是牛頓發(fā)明了萬有引力，而是指出了一個(gè)已經(jīng)存在的事實(shí)。
在里斯和特勞特沒有提出定位理論之前，定位也一直存在。并不是特勞特發(fā)明了定位，而是指出了一個(gè)事實(shí)：定位客觀存在，企業(yè)家要么在正確地定位，要么在錯(cuò)誤地定位。不管企業(yè)家怎么做，他都擁有一個(gè)定位。
企業(yè)成功一定是定位的成功，但不一定是定位理論的成功。定位顧問不能代表定位理論，也不能代表定位。甚至特勞特和里斯也不能代表定位，“定位之父” 準(zhǔn)確說是 “定位理論之父” 。關(guān)于到底是誰提出了定位理論，我站特勞特這一邊。
里斯是特勞特的老板，是定位理論的初始理論——巖石（rock）——的提出者，是特勞特把巖石（rock）升級為定位（positioning）。里斯是巖石之父，特勞特是定位之父。
定位客觀存在，定位理論是對定位的發(fā)現(xiàn)。定位顧問是定位理論的闡述者、學(xué)習(xí)者、推動(dòng)者。連里斯和特勞特都沒有對客觀存在的定位有絕對的話語權(quán)，更不用說定位顧問了。
但是很多看分不清這三者的區(qū)別，最初級的人把定位顧問等同于定位，稍微入門的人把定位理論等同于定位，或者把特勞特和里斯等同于定位。這些人可能基本的高中學(xué)力（注意是學(xué)力，而不是學(xué)歷）都不具備。一個(gè)高中政治知識：**本人的思想等于**思想嗎？估計(jì)他們都會(huì)答錯(cuò)。**思想是**第一代領(lǐng)導(dǎo)人集體智慧的結(jié)晶，而不是**個(gè)人的思想。
特勞特和里斯提出了定位理論，但是他們也沒有對定位理論的絕對話語權(quán)。定位、定位理論、定位顧問。是三個(gè)完全不同的概念。一些不及格的定位顧問自詡某某定位專家、某某理論開創(chuàng)者，以其昏昏使人昭昭，圍觀者因?yàn)檫@些人的存在而討厭定位理論，是可以理解的。但如果因?yàn)椴患案竦膶W(xué)徒存在，而否認(rèn)定位理論，否認(rèn)定位。這就是自己糊涂了。
如果明明知道三者的不同，還以不及格的學(xué)徒為理由否定定位理論、否定定位，就是揣著明白裝糊涂，憋著心眼使壞了。
知道這三者區(qū)別，不煽動(dòng)無明大眾的在A區(qū)域。知道區(qū)別，存心煽動(dòng)大眾的在B區(qū)域。不明真相，跟著煽動(dòng)者起勁的在C區(qū)域。他們要么是定位理論的忠實(shí)擁護(hù)者，一切唯定位理論化，認(rèn)為定位理論能夠解決一切營銷問題，所有攻擊定位理論的人都是居心叵測。要么是定位理論的忠實(shí)反對者，凡是定位理論說的都是錯(cuò)的，凡是定位理論擁護(hù)者都是被洗腦了，都是叫不醒的人。這是種很有意思的現(xiàn)象，表面上相互反對的兩個(gè)人群，實(shí)際上是同一種思維。在背后攛掇他們的是B區(qū)的人，他們煽動(dòng)情緒，提供簡單無腦但是醒目的觀點(diǎn)，讓一部分人攻擊另一部分人。每一場傻子之間的對決，背后都蹲著聰明人。只是這些聰明人不太地道。每次看到一群人忠心捍衛(wèi)定位理論，一群人忠心攻擊定位理論，都讓人心驚：這架勢和地富反壞右有什么區(qū)別？這個(gè)社會(huì)要倒退回60年代真是一瞬間的事。
為什么要學(xué)習(xí)理論
不知道定位的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者是懵懵懂懂地不知道自己在做什么。明確了自己的定位，創(chuàng)業(yè)者就從意識上清晰了自己的行為，進(jìn)而更有效率，準(zhǔn)確度提高。最有天賦的創(chuàng)業(yè)者不需要學(xué)習(xí)，他們自身就是理論的呈現(xiàn)。作家并不是按照文學(xué)評論家的評論寫作，球員也不根據(jù)新聞評論員的新聞打球，蜜蜂也不根據(jù)動(dòng)物學(xué)家的研究揮動(dòng)翅膀。他們不需要學(xué)習(xí)，是生而知之。天才并不知道自己的天賦，邁克爾喬丹一度想去打棒球，馬克吐溫和林語堂都癡心發(fā)明打字機(jī)，只有旁觀者才能看到這種天賦，并把天賦描述出來。
天才是無意識的，庸才也是無意識的。前者不知道自己知道，后者不知道自己不知道。人才居于二者之間，他有意識地學(xué)習(xí)。從知道自己不知道到知道自己知道。大多數(shù)人因?yàn)樽晕遗蛎?，認(rèn)為自己的無意識和天才的無意識一樣。他們看重“實(shí)踐”而不學(xué)習(xí)“理論”。認(rèn)為“理論”是脫離實(shí)際。發(fā)明飛機(jī)的關(guān)鍵是流體力學(xué)
飛機(jī)的發(fā)明尤其體現(xiàn)出理論學(xué)習(xí)的重要。在萊特兄弟發(fā)明飛機(jī)之前，人類發(fā)明飛機(jī)的思路都是模仿鳥類的翅膀上下煽動(dòng)。直到流體力學(xué)的出現(xiàn)，萊特兄弟意識到可以通過控制氣流的方式，用機(jī)翼下方的氣流壓力使飛機(jī)起飛。綜合以上：理論學(xué)習(xí)是必不可少的；盲目捍衛(wèi)和攻擊定位理論都是錯(cuò)的；定位客觀存在，定位理論之于定位，就是牛頓力學(xué)之于萬有引力；特勞特和里斯不能代表定位，甚至不能等于定位理論。
理論是枯萎的，而生命之樹常青。人能弘道，非道能弘人。定位理論是在發(fā)展的，不是固定的，要靠有意識有擔(dān)當(dāng)?shù)膫€(gè)體的推動(dòng)。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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