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有青花郎的 “兩大醬香白酒” 做示范，似乎 “三大醬香白酒” 也有機會。最初的潭酒就是這樣想的。
雖然事實上存在三大醬香白酒，也存在七大醬香白酒，但是潭酒之前的 “三大” 定位卻是錯誤的。
因為認知上只有二元法則，沒有三元法則。這就是品牌塑造中存在的現(xiàn)象：認知大于事實。
在美國可樂市場，數(shù)一數(shù)二的品牌是可口可樂和百事可樂，第三名是皇冠可樂，在中國可樂市場，前三位是可口可樂、百事可樂、嶗山可樂。第三名當然也存在，但是市場份額少得可憐。
王興提出過 “721” 法則，第一名占據(jù)70%的市場，第二名占據(jù)20%，第三名只有10%。
從 “三大醬香白酒之一” 到 “敢標真年份” ，潭酒終于走上了正確的二元法則之路。
在定位理論學習群里，一位學友重提了二元法則。并舉例可口可樂和百事可樂、王老吉和加多寶、肯德基和麥當勞等品牌做理論說明：
哈弗大學心理學博士米勒的研究：顧客心智中最多只能為每個品類留下七個品牌空間。后來“定位之父”特勞特進一步發(fā)現(xiàn)，隨著競爭的加劇，最終連七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間，這就是定位理論中著名的“二元法則”。
杰克﹒韋爾奇在上任通用電氣后就運用了這一法則，將不屬于“數(shù)一數(shù)二”的業(yè)務全都關停，不管其盈利高低，最終成為“世界第一總裁”。
這方面例子還有很多，比如可樂市場的可口可樂與百事可樂，高端汽車的奔馳與寶馬等都符合“二元法則”，這一法則告誡各企業(yè)，切不可跟風，一定要找到差異性和獨特性，進而有自己品牌的合理定位，占據(jù)目標消費群體的心智。
另一位學友說，銀行業(yè)競爭了這么多年有多少個品牌，符合二元法則嗎？汽車行業(yè)競爭這么多年符合二元法則嗎？
回顧一下 “二元法則”
“二元法則” 最早明確提出是在《22條商規(guī)》里：
從總體和長遠的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面——通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。最初，一個新品類有很多層階梯，但到后來，品類階梯只剩兩層。在電池行業(yè)，這兩層是永備和金霸王；在膠卷行業(yè)，是柯達和富士；
行業(yè)巨頭的二元化局面在一些領域已經(jīng)初步顯現(xiàn)：茶飲料領域的康師傅和統(tǒng)一；高檔白酒領域的茅臺和五糧液；乳業(yè)市場的伊利和蒙牛；內(nèi)衣市場的三槍和宜而爽……可以預見，隨著競爭的加劇，競爭壁壘將被逐漸打破，二元定律將在各個領域顯現(xiàn)威力，“兩匹馬競爭”的局面也將廣泛出現(xiàn)在各個行業(yè)中。
《22條商規(guī)》
二元法則是很容易理解的，因為人的思維就是二元的：非黑即白、非善即惡。世界分為你我、男女、里外等等。
二元思維最早的總結是《道德經(jīng)》，僅五千言的《道德經(jīng)》中，兩兩配列的二元對應多達近百處：天地、有無、美惡、善不善、難易、長短、高下、前后、虛實、弱強、辱寵、曲全。
《道德經(jīng)》里，所有的二元對立被總結為陰陽。
22條商規(guī)里提到的每一個定律，都應該回到定位理論的整個體系中看，或者回到定位理論的核心去理解。
定位理論的核心，如果說有兩個，那就是競爭和心智，此時競爭在心智外部。如果說只有一個，那就是心智，此時是把競爭從外部納入到心智內(nèi)部看待。
定位理論首先是一個搶占心智的理論，隨著邁克爾波特的配稱理論的引入，定位理論升級為企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢理論，她不再滿足于占據(jù)用戶心智，而是從占據(jù)心智出發(fā)重組整個企業(yè)。她強調(diào) “所有的事都是一件事” ，一切為了搶占心智服務。
如果盜用宗教的語言，上升到企業(yè)整體戰(zhàn)略咨詢理論的定位理論，是一切即一，一即一切。一切企業(yè)運營都是為了搶占心智這個一，搶占心智這個一就是一切的企業(yè)運營。
但是，用戶認知和企業(yè)運營狀態(tài)并不是完全一致的。人類思維的二元性特點，并不是直接等同于企業(yè)運營，也就是說雖然心智更容易記住二元對立的品牌——耐克與阿迪、奔馳與寶馬、可口與百事——但是并不代表企業(yè)也是這樣存在的。
就好比，宗教信徒堅定地認為世界是由他們的神推動的，但是事實并不是這樣。哥白尼時代的人們認為地球是宇宙的中心，但是事實也不是這樣的。如果有人如此的堅信，認為心智認知就是事實，在心理學上這屬于精神分裂癥或者認知障礙。
心智認識并不等于企業(yè)運營狀態(tài)
最典型的例子是方太和老板。巧不巧，這又是一個二元定律的例子。老板電器的定位是大吸力油煙機，但是老板電器的燃氣灶、消毒柜也賣得很好，她的心智認知和企業(yè)運營并不完全一致。
定位理論的發(fā)展，使得她從品牌塑造理論進化到企業(yè)戰(zhàn)略理論。在有些地方，品牌塑造和企業(yè)戰(zhàn)略是一致的，企業(yè)只有一個品牌或者聚焦一個品牌。在有些地方，二者只是部分重疊，并不完全一致。
那位用 “銀行業(yè)競爭了這么多年有多少個品牌，符合二元法則嗎？汽車行業(yè)競爭這么多年符合二元法則嗎” 來反對二元法則的學友，是一時混淆了作為品牌塑造的定位理論和作為企業(yè)戰(zhàn)略的定位理論。
因為心智的二元思維特征，塑造品牌的時候要善于調(diào)動這股能量。心智樂于看到挑戰(zhàn)者，看到二者相爭漁翁得利的局面。而在企業(yè)戰(zhàn)略確定、企業(yè)運營的層面上，就不必受其限制。
美國人有句諺語：做人就像水中的鴨子，要在水面以下拼命劃動，才能在水面以上看起來毫不費力。企業(yè)戰(zhàn)略，是水面以下的部分，品牌展示出來的形象，是水面以上的部分。
在看似沒有二元機會的市場運用二元定律
汽車市場競爭這么多年，出現(xiàn)二元定律機會了嗎？看起來，汽車品類不只一個品牌。福特、奔馳、別克、哈弗等等等等，隨便誰都能舉出兩個以上的品牌。
但是特斯拉代表了二元中的一元，她重新定位其它品牌為非電動汽車品牌，甚至是傳統(tǒng)的、不環(huán)保的、非科技的汽車品牌。
有京東、淘寶、天貓、聚美優(yōu)品、唯品會等電商品牌，電商還有二元定律的機會嗎？以上這些品牌都是實物類電商，美團開創(chuàng)了生活服務類電商，成為了二元中的一元。
在優(yōu)信二手車為代表的線上二手車交易品類，似乎已經(jīng)沒有機會了。行業(yè)內(nèi)有優(yōu)信、人人車、淘車、車置寶等等。但是瓜子二手車定位二手車直賣網(wǎng)，重新定位其它品牌為有中間商的電商模式，成為了二元定律中的一元。
特斯拉、寶馬、萬茜和潭酒
2020年爆火的綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》：30位30+的女藝人，通過3個月的培訓與比賽，在專業(yè)制作團隊的幫助和觀眾的投票選拔中，最終優(yōu)選成團出道。節(jié)目是有史以來，首個為30歲以上的女藝人提供舞臺，為全民打造逆齡音樂女團的節(jié)目。
參與嘉賓有鐘麗緹、寧靜、阿朵、伊能靜、吳昕等30位女藝人，然而最被關注的卻是萬茜。
究其原因，所有女藝人都是性感、嬌艷、熱辣風格，只有萬茜是中**風格，被網(wǎng)友稱為：誤入女孩子堆的沉默寡言的直男。
行為至此，讀者應該明白潭酒的 “敢標真年份” 用意所在：把其他醬香白酒列為不敢標記真年份的品牌，自己獨自占據(jù)一個品類。
更為關鍵的，是潭酒沒忘記和青花郎一樣，標記自己是赤水河畔的醬香白酒。這樣做的目的也很明顯：關聯(lián)赤水河畔的醬香白酒代表品牌茅臺。
和之前的三大醬香白酒之一相比確實好了不止一個檔次，潭酒已經(jīng)走在正確的路上。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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