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世界杯-歐洲杯-美洲杯，伊利贊助的隊(duì)伍都奪冠了，上演帽子戲法！
2022卡塔爾世界杯，阿根廷隊(duì)?wèi)?zhàn)勝法國(guó)隊(duì)，斬獲第三冠。今天，西班牙隊(duì)2:1絕殺英格蘭隊(duì)，四奪歐洲杯冠軍。阿根廷隊(duì)以1-0戰(zhàn)勝阿倫比亞隊(duì)，衛(wèi)冕美洲杯冠軍。
作為連續(xù)押中三支冠軍隊(duì)伍背后的贊助商，伊利再次成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
復(fù)盤伊利在歐洲杯營(yíng)銷上的精彩操作，圈佬發(fā)現(xiàn)伊利的策略都很精準(zhǔn)高效。
首先，提前簽約了三張奪冠熱門“王牌”——西班牙、德國(guó)、葡萄牙國(guó)家足球隊(duì)，且都成功進(jìn)入8強(qiáng)行列。即使不是官方身份，伊利在整屆歐洲杯中也是刷足了存在感。
其次，以「百萬(wàn)免單」寵粉福利號(hào)召球迷，為支持的主隊(duì)加油助威，時(shí)刻活躍在賽事熱點(diǎn)中。
這策略背后的邏輯是什么?又有哪些可復(fù)制借鑒的套路呢？我們就一起來聊聊
歐洲杯素來有“小世界杯”之稱，其廣告商競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，不亞于賽場(chǎng)。本屆歐洲杯13家官方全球贊助商，中國(guó)品牌就占了5個(gè)。
官方身份是營(yíng)銷放大器，但也不是唯一決定性因素。此次伊利憑借獨(dú)到的目光，提前押寶集結(jié)隊(duì)伍資源優(yōu)勢(shì)，上演了一出“以小搏大”的好戲。
第一支強(qiáng)隊(duì)西班牙隊(duì)，亞馬爾、威廉姆斯等多位年輕球員的活力，讓今年的西班牙隊(duì)在場(chǎng)上刮起青春風(fēng)暴，每一場(chǎng)比賽都在刷新人們對(duì)它的認(rèn)知。從死亡之組突圍，連克意大利、德國(guó)、法國(guó)、英格蘭四支世界冠軍隊(duì)伍，幾乎是以“最高難度”全勝通關(guān)，成為歐洲杯歷史首支7連勝球隊(duì)。
伊利押寶的另外兩支強(qiáng)隊(duì)，也都是本屆歐洲杯的“奪冠熱門”。
德國(guó)隊(duì)不僅過往賽場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)顯著，此次還占據(jù)了東道主主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；葡萄牙隊(duì)39歲的C羅將在歐洲杯最后一舞，也是無數(shù)球迷告別青春的最后一場(chǎng)比賽。
除此之外，伊利在同期美洲杯中“押寶”阿根廷隊(duì)，憑借實(shí)力雄厚、陣容強(qiáng)大、狀態(tài)出色三大優(yōu)勢(shì)，阿根廷隊(duì)奪冠簡(jiǎn)直如探囊取物。
體育賽事，歸根到底也是球迷的節(jié)日。押注明星足球隊(duì)，帶來的是球迷關(guān)注效應(yīng)，進(jìn)而催化品牌營(yíng)銷效應(yīng)。
本屆歐、美洲杯決賽都在同一天開球，這種罕見賽程，勢(shì)必會(huì)引發(fā)空前關(guān)注熱度。作為提前押寶兩支預(yù)備冠軍隊(duì)的伊利來說，不管結(jié)果如何，它都是背后妥妥的贏家。
每一場(chǎng)賽事結(jié)果，向來是公眾關(guān)注焦點(diǎn)，也是熱搜話題。
在押寶奪冠熱門隊(duì)伍后，伊利又結(jié)合不同賽事打造“伊利免單”大事件，盤活球迷們的積極性。以賽事話題熱度和討論度，迅速推動(dòng)品牌曝光度。
在西班牙、德國(guó)兩支主隊(duì)同場(chǎng)競(jìng)技時(shí)，推出「伊利德比，球迷免單」。葡萄牙、阿根廷等主隊(duì)上場(chǎng)，又推出「主隊(duì)上場(chǎng)，球迷免單」，并分別送出1000張伊利免費(fèi)電子奶卡。
在半決賽階段，伊利與同為西班牙隊(duì)贊助商的TCL共創(chuàng)了“贊助商聯(lián)盟，球迷免單”活動(dòng)。
伊利實(shí)時(shí)跟進(jìn)賽況，既加濃賽事氛圍、給足球迷觀賽的儀式感，又能強(qiáng)化品牌在賽事中的“身份感”。
而在“重頭戲”決賽階段，為慶祝西班牙、阿根廷兩支主隊(duì)雙雙晉級(jí)，伊利更是推出「百萬(wàn)免單，慶祝雙決」活動(dòng)，重磅加碼送出價(jià)值上百萬(wàn)奶卡。
喜提雙冠后，伊利再加碼推出「慶祝雙冠，百萬(wàn)再免單」活動(dòng)，為冠軍主隊(duì)送上重磅祝福。
這等大手筆，吸引大量球迷及泛球迷的關(guān)注與參與，引發(fā)全民狂歡。隨著賽事熱度發(fā)酵、討論持續(xù)攀升，#伊利免單#話題直接沖上熱搜榜。
隊(duì)伍資源是“引擎點(diǎn)”，伊利免單是“助推器”，借以球迷的熱情與討論度，幫助品牌打開各大平臺(tái)的“流量密碼”，也讓伊利成為本屆歐美洲杯妥妥的大贏家。
另外，也將球迷對(duì)賽事的泛化好感，轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的具體認(rèn)知、沉淀為品牌好感度。在賽場(chǎng)之外，看到伊利牛奶，就能聯(lián)想到這個(gè)讓人激情澎湃的夏天。
能在非官方身份下贏得滿堂彩，除了獨(dú)到的投資目光，還有背后嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季帧?/p>
復(fù)盤前面的營(yíng)銷動(dòng)作，不難看出，伊利一直堅(jiān)持從球迷視角出發(fā)。
搭建屬于球迷的「伊起歐洲球迷杯」?fàn)I銷場(chǎng)，并以系列花式玩法、一步步放大品牌影響力。
第一，在每場(chǎng)賽事前主動(dòng)“挑起話題”，快速聚攏球迷關(guān)注度。
圍繞「東道主玄學(xué)今年能否應(yīng)驗(yàn)」、「呆梨有機(jī)會(huì)衛(wèi)冕嗎」等爆點(diǎn)話題，實(shí)時(shí)釋出球迷battle短片，確保營(yíng)銷的傳播度。無論你支持哪支球隊(duì)或球星，都能在伊利營(yíng)銷主陣地里找到組織。
第二，打造線下海外主場(chǎng)，全方位提升品牌影響力。
結(jié)合葡萄牙、西班牙、德國(guó)三支伊利主隊(duì)資源打造歐洲杯主題汽車，邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的球迷邊走邊聊，制造線下大事件。
即使是不在場(chǎng)的球迷，也可以通過支付寶、京東、購(gòu)買葡萄牙國(guó)家足球隊(duì)定制服、抽取親簽球衣，云參與到歐、美洲賽事中。
發(fā)稿前，#伊起歐洲球迷杯#話題突破1億播放量，且熱度還在不斷攀升中。
伊利歐、美洲杯營(yíng)銷，是一次「以小搏大」的逆襲，也是一次值得行業(yè)思考的案例。
聚焦押注這幾支強(qiáng)勁球隊(duì)，結(jié)合免單大事件推動(dòng)球迷熱情，既有戰(zhàn)略高度、又有全局廣度。
聚焦主攻球迷路線，陪他們一起追賽事、談?dòng)^點(diǎn)、曬心情。持續(xù)和球迷“玩”在一起，這種陪伴感也會(huì)加重品牌在用戶心目中的份量感。
伊利與球隊(duì)的合作也不是一桿子買賣，根據(jù)官方消息透露，此次伊利與球隊(duì)的合作將會(huì)持續(xù)到2026年。由此可見，伊利是以此次歐、美洲杯賽事為基石，逐步沉淀品牌在體育營(yíng)銷上的長(zhǎng)期價(jià)值，后續(xù)又會(huì)有哪些精彩操作，值得期待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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