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導語：
任何一個能在短短兩年內成功獲取3000萬+粉絲的人，都必然有著其值得借鑒學習的地方。
知道阿爽的人，對她那句“我是阿爽，愛設計勝過愛男人”可謂是印象深刻(這是她剛進入設計行業(yè)的一句口頭禪)。
是的，女人也可以像男人一樣事業(yè)第一，其它第二。僅這一個操作就能吸引不少人的注意力，如果這樣的細節(jié)有很多呢？
經過前期不斷的積累沉淀，后來終于開始獲得大量的關注和轉發(fā)分享。目前光是抖音就擁有2300萬+粉絲，全網3500萬粉絲，被稱為家居設計一姐。
這篇文章我們將會從個人優(yōu)勢、市場對應關系的判斷和完成、深度優(yōu)化、雷區(qū)規(guī)避和優(yōu)化建議與變現，這些方面進行深度拆解，以此給大家提供細分領域如何一步步做到千萬+粉絲的實操方法論。
沒有哪個大號的開始是一帆風順的，阿爽團隊2018年4月發(fā)的第一條視頻，剛開始的幾個月里，都面臨個位數播放量。
但她從“阿爽，今天我通過你上條視頻所說的方法，成功規(guī)避了地漏選擇的貓膩，太愛你了”這樣的留言中看到了希望，她相信一定會有更多的人受益，開始更加用心的在內容上下功夫。
因為，足夠好的內容自帶流量。
在剛開始的大半年里整個進展都不太順利，也不敢和父母說，二老從河南老家來廣州看她，她為了讓二老放心只好借朋友的工作室來招待父母，即便是火后也沒有告訴父母真相，只是說自己被公司看好，給升職了。
從這些細節(jié)我們不難看出，阿爽能火絕非偶然，而是她身上有著一些特定的品質，如從留言中看到希望的底層邏輯思維，如韌性擔當，及時總結反省等，這是她能成功的底盤。
值得一提的是，幾乎每個成功的創(chuàng)業(yè)者身上都有類似的特質。
一次被采訪時，阿爽說: 難就難在如何將枯燥難懂的裝修知識轉化成朗朗上口的段子，我們第一條爆款視頻是2018年發(fā)布的毛坯房驗收視頻，在抖音獲得點贊250萬+，全網播放量超1個億。
團隊在做總結反省的時候，認真思考了一個問題: 為什么這種網上到處都是的科普能成為爆款視頻呢？
經過分析他們得出的結論是: 網上的很多科普都是站在專業(yè)人士的角度去講的，業(yè)主認識他們講的那些字詞沒錯，但就是記不住，驗房時依然不知如何下手。
也正是從這個時候開始，阿爽團隊開始進入了更好的判斷市場對應關系的賽道，業(yè)主究竟需要的是什么，這是阿爽團隊反復究竟的地方，甚至到后來連團隊的攝影師和剪輯師對行業(yè)都很了解。
功夫不負有心人，經過大半年的摸索和實踐，他們終于搞清楚了相應的市場對應關系:
1) 普通業(yè)主真正需要的裝修知識和設計師專業(yè)角度的裝修知識是大不相同的(這個看似不起眼的細節(jié)卻成了他們后來勝出的關鍵
2) 業(yè)主需要的是簡單實用的判斷邏輯，他們只想明白在相應的裝修場景下自己應該去注意什么，而不是成為什么裝修專家
而這點正是決定一個家裝科普視頻能不能成為爆款的核心所在，在這個基礎上他們還增加了走入業(yè)主家中了解實際的安裝效果及使用反饋，來幫助做選題，在增加了“安裝實拍圖”等內容后，視頻播放量、粉絲量都實現了暴增。
所以，細分領域的科普想要成功的累積粉絲基數，實現裂變，最最重要的一點就是必須解決專業(yè)端和客戶端的斷層問題，必須用底層邏輯系統精準的定義清楚相應的市場對應關系是什么？
因為專業(yè)端認為有用的，未必是客戶端真正需要的(也不具備良好的市場傳播力)，而這正是細分領域科普想要爆紅的任督二脈，打通了之后剩下的就會順理成章。
事實也正是如此: 阿爽團隊在2018年春節(jié)期間，抖音、快手、小紅書等平臺的粉絲量成功突破了1000萬。
復盤后我們不難發(fā)現，實際上阿爽團隊前期有將近半年的時間是做了很多無用功的，如果從一開始就能更加精準的判斷相應的市場對應關系，那么，是完全有可能用一年甚至更短的時間做到1000萬+粉絲的。
有了自己的粉絲量后，阿爽成立了工作室開始對接企業(yè)和品牌，還做公益活動，借助系統賦能進一步擴大自己的社會影響力，后來簽約合作了尚品宅配和新居網。
1) 目前設計師阿爽抖音2300萬+粉絲，快手1000萬+粉絲，視頻號37萬+粉絲，公眾號文章的閱讀10萬+是常態(tài)
2) 去年的雙12大促，阿爽抖音直播帶貨，6個小時內1萬+觀眾下單，人均消費900元+，銷售額破千萬，躋身當天雙12直播帶貨前三，是目前為止家裝行業(yè)公開數據中銷量最高的直播帶貨專場，對于家裝這種重度垂直行業(yè)，猶如一顆重磅**，很快引發(fā)了行業(yè)的熱議和學習。
他們到底是如何操盤，才獲得上面的成績的呢？
家裝與汽車這類行業(yè)特點是: 重度垂直、低頻消費，用戶往往需要反復考量對比之后才會下手，那如何化解這一問題就成了成功直播帶貨的關鍵。
他們的策略是：
1) 高價品類360天延遲發(fā)貨期，在這期間可無理由退款
2) 場景化樣板間直播，將產品通過實體空間進行展示，更高程度的模擬線下消費場景，讓觀眾更好的感受產品的價值
3) 活動開始前1個月，他們便通過自媒體矩陣、短視頻IP矩陣、社群等私域流量，提前預熱的同時鎖定了一批精準流量
是不是看上去并沒有想象中的那么復雜？
確實，陽光之下無新事，所謂的創(chuàng)新不過是誰更加精準的判斷了市場對應關系，并且在細節(jié)的統籌重組上微調了下方式，進而更好的滿足了需求。
而市場競爭的規(guī)律是: 兩強相爭，誰能更勝一籌，哪怕只有那么一點，誰就是贏家。
去年雙12的運作無疑是成功的，但這終究不是常態(tài)，并不能讓市場穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。
所以，他們后來重點關注和運營視頻號，希望再次借助系統的威力加持，獲得更好的發(fā)展，理由是：
1) 視頻號直接關聯個人微信、社群、公眾號、朋友圈，可以覆蓋到更多人群?；谟脩糇园l(fā)的轉發(fā)，它的真實性更高，有利于品牌、口碑效應的形成。
2) 碎片化內容無法展示家裝行業(yè)的內容體系。視頻號和公眾號互聯互通，可以通過公眾號將視頻號無法說盡的內容進行沉淀和復用，形成結構化、體系化的內容。
3) “設計師阿爽”雖然全網有四千多萬的粉絲，但是太受平臺的限制。而視頻號已經完成了內容生產-內容消費-內容變現的閉環(huán)，粉絲看視頻號的同時，可以通過直播、小程序、小商店完成商品的購買。
4) 還有就是搜一搜，話題，關鍵詞以及AI聯想等都可以自動匹配公域流量，以及評論區(qū)互動，增加粉絲粘度和信任感等。
5) 另外，重點提一下爭議手法的細節(jié)應用，如: 衛(wèi)生間的門雖然看起來小，但是可以讓兩個人通過，他們把兩個人改成兩個老公。陽臺空間利用的表述，把一平米空間閑置特別浪費改成--房價七八萬一平米，你還這樣空著嗎？
通過不斷地操作類似的細節(jié)，設置槽點和引發(fā)互動分享，讓自己進入更高的流量池。
在市場的營銷上，他們還用到了社群裂變的手法，具體邏輯如下:
1) 將前期獲得的粉絲導流到個人微信后，以提供免費設計為交換，條件是把阿爽的視頻、阿爽的微信號名片、推薦阿爽的話術，轉發(fā)到所在的小區(qū)群、業(yè)主群，甚至是朋友圈，或者也可以拉阿爽團隊的小號進群.....
2) 而所謂免費的設計方案其實就是套模版，拿現有的模版往你家房間一套，生成個3D效果圖，幾分鐘就能搞定，而不懂的人會感嘆這效率真高.....
這里邊兒底層邏輯沒問題，確實有效，但是從長遠考慮卻埋下了**，事實上已經形成了一定的負面影響。
市場公信力本身就是商業(yè)價值的一部分，千里之堤潰于蟻穴，市場口碑一壞，整個體系接著就會受到牽連.....
最好還是撤銷這類雙刃劍動作，專心服務好現有的粉絲，這樣市場會自然的裂變輻射，最重要效益要遠高于現在這樣操作。
因為是家裝這種重度垂直行業(yè)，變現自然是關聯的一系列產品服務，羅列如下:
1) 引流接單
2) 地產、凈化器、海爾智家等廣告插播
3) 直播帶貨
類似家裝這類重度垂直、低頻消費的細分領域科普，想要做一個千萬+賬號出來，首要的就是梳理清楚市場價值鏈，精準的定義清楚相應的市場對應關系，把專業(yè)端和客戶端的斷層給化解了。
除了上面的基本功，剩下的就是系統能力和細統能力雙能力的強執(zhí)行，自身的底盤要扎實，專業(yè)，敬業(yè)，之后借助系統賦能就去擴展合作。
需要注意的是，在市場的整體運營上一定要以長遠發(fā)展為導向，不要去使用雙刃劍，破壞性開采市場資源。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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