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去年底，寧德時代員工的電腦桌面被統(tǒng)一設置成——“誰到海外，誰就是公司的英雄。”曾毓群親自發(fā)出的新年總裁辦1號文件，就是出海動員信。
從事工業(yè)自動化的匯川技術則在2023年度業(yè)績說明會上明確，未來幾年出海將是公司的首要重任，海外市場是中國市場的3到4倍。
無獨有偶，釘釘也在6月末將出海計劃拔高至戰(zhàn)略級別，內(nèi)部包括產(chǎn)研、解決方案、銷售、市場等數(shù)個部門，已經(jīng)抽調(diào)人選組成混編團隊。
進入2024年，出海比以往任何時候都要迫切。前赴后繼的中國企業(yè)，正像當年的麥哲倫、哥倫布一樣，踏上新航海征程，開啟屬于中國制造、中國品牌的地理大拓展。
但不容忽視的是，身處愈發(fā)復雜多變的外部環(huán)境，出海雖充滿希冀，卻仍是一個略顯沉重的話題，難點、卡點、節(jié)點，如何克服？如何疏浚？如何把握？
回溯中企出海20載，波瀾壯闊、暗流涌動。
1.0 階段：始于2001年，WTO東風拂面，靠著豐富、低廉的勞動力，中企以“三來一補”方式參與國際分工合作，賺取微薄利潤，但隱沒了名字。
2.0 階段：2008年前后，乘著“走出去”政策利好和較完備的產(chǎn)業(yè)基礎，中企通過各國別的代理商、經(jīng)銷商和線上亞馬遜、速賣通等渠道，使琳瑯滿目的商品遠渡重洋。
3.0 階段：2015年迄今，逐漸積累起實力的中企，不再滿足簡單的產(chǎn)能出口和“Made in China”的低端形象，打造品牌的主觀意愿越來越強，并努力“搶灘登陸”，也誕生了華為、大疆、海信、聯(lián)想、美的、傳音、OPPO等一批“弄潮兒”。
從代工、貼牌到賣貨，再到創(chuàng)牌，中企出海20載，是從微笑曲線底部向兩端躍遷的典范。
背后折射出的思維之變和行動之變，也是更多中企在出海過程中，亟待突破的難題。
所謂思維之變，可以概述為從產(chǎn)品思維向品牌思維轉(zhuǎn)變。過去，中國制造“用八億件襯衫換一架波音”，即便“擰干毛巾上最后一滴水”，也只能賺三瓜兩棗的辛苦錢。
最直觀的例子便是蘋果和他的OEM廠。在成本上漲的2021財年，蘋果營收3658億美元，創(chuàng)歷史新高，凈利潤高達946.8億美元，同比大增65%，以立訊精密為首的果鏈供應商，卻集體陷入了增收不增利的窘境。
而如果選擇創(chuàng)牌，不止意味著價格主導權可以握在自己手里，相應的溢價可以留在自己兜里，還意味著堅固的“護城河”，高復購率和蹭蹭飆漲的GMV。
在這條窄路上，優(yōu)秀的企業(yè)向來具有先見之明。早自20世紀90年代起，海爾就堅定了“做品牌”的信念，歷經(jīng)30年耕耘，如今旗下的Haier、卡薩帝、三翼鳥等，皆已超脫家電，進化為一種深入消費者心智的信任力量，也是消費者在采買時權衡價值大小、金錢多寡的標尺。
反饋到財報，僅截取近十年（2014-2023年）的數(shù)據(jù)，海爾營收從969.3億元增長至2614億元，期間復合增速11.65%；歸屬凈利潤從53.38億元增長至166億元，期間復合增速13.44%。
剛剛結束的歐洲杯和正在舉辦中的巴黎奧運會上，阿里巴巴、蒙牛、海信、比亞迪、vivo、螞蟻集團等中企共同亮相賽場，其實也是品牌思維的具象，比起硬件層面的會造、會產(chǎn)、會加工，今天的我們更需要精神層面的被看見、被記住、被認同。
所謂行動之變，就是圍繞“貨”深度布局，實現(xiàn)“產(chǎn)銷服”的充分本土化，即從產(chǎn)品出海向經(jīng)營出海、生態(tài)出海轉(zhuǎn)變，而非單純盯著集裝箱運力做文章。
最近兩年被廣泛提及的車企海外建廠，便是代表性的范例，諸如比亞迪、蔚來、極氪、廣汽、長安等選手，紛紛在泰國、匈牙利、德國、巴西等地投資設立電動車生產(chǎn)基地或能源工廠。
這么做固然有規(guī)避地緣政治風險、降低關稅壁壘的考慮，但長遠看，卻是必然為之的事情；四海為家，不管在哪里，哪里就是本地，既是個體本真的心態(tài)，也是大勢本真的要求。
每一度潮起，都會遇到不同時代背景下不同的磕磕巴巴。究其內(nèi)里，總有三處“卡點”一以貫之，成為中企出海時必須要攻克的“橋頭堡”，最緊要的“勝負手”，那就是：文化、技術和知識產(chǎn)權。
成功的出海，是一場物質(zhì)和靈魂的雙向奔赴。這其中，跨種族、跨語言的文化融合，向來是企業(yè)內(nèi)核的體現(xiàn)。
以傳音控股為例，其面向非洲用戶膚色偏深的最大公約數(shù)，在產(chǎn)品端優(yōu)化了基于眼睛、牙齒的夜間人像面部動作捕捉性能，不僅解決了該地區(qū)一到晚上就人臉識別困難、拍攝失真的“痛點”，同時，考慮非洲普遍存在的充電難、信號差，推出超長待機20天、四卡四待的大容量智能機。
類似地，還有網(wǎng)易云音樂和小米。前者針對非洲用戶不愛用耳機的收聽習慣，專門設計了更符合民族特色的功能，上線大量部落曲風；后者針對印度天氣過熱的自然條件，在售賣商品中加入更多散熱元件等，并因地制宜采取社區(qū)營銷，撬動市占率。
由此，結合各地的風俗民情、差異偏好等稟賦，給出正確的解題思路，特別在貿(mào)易保護主義抬頭的背景下，對出海至關重要。
前幾波出海潮里，中企大部分時間都是學習者和追隨者。但在這波出海潮中，若還一味追隨和學習，將很難有立足之地，只有以硬核技術或獨特模式引領，才能制勝。
典型如席卷七大洲的TikTok，“嬌妻霸總”迷人眼的短劇平臺ReelShort ，本質(zhì)是前沿技術和原創(chuàng)商業(yè)（內(nèi)容）模式對發(fā)達經(jīng)濟體的一次強勢輸出，是高維打低維，快速取得成功后分別引來了Meta、好萊塢等傳統(tǒng)社交巨頭、影視大亨的模仿。
大疆則是更具說服力的先鋒。仰仗于對底層技術、實用技術的持續(xù)鍛造和快速迭代，其在全球擁有絕對統(tǒng)治力，占據(jù)無人機領域70%的市場份額，占據(jù)美國急救響應領域約92%的市場份額，近乎“霸主”地位。
探幽索隱，離不開巨額科研投入。2023年國家研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出33278億元，同比增長8.1%。得益于頂層的樣本效應，微觀亦展現(xiàn)出對研發(fā)前所未有的傾注。
由于我國知識產(chǎn)權體系構建相對較晚，企業(yè)對這塊“軟財富”的關注和保護不夠，導致很多中企在出海途中頻吃“啞巴虧”，損失慘重，甚至被迫出局。
專利方面：4月初，因為與摩托羅拉多年的專利拉鋸戰(zhàn)，“對講機”龍頭海能達遭美法院下達禁售令；漢朔科技在歐美陷入專利風波，應訴成本高達7269萬；realme、OPPO、Vivo受制于與諾基亞的未決專利訴訟，曾宣布停售德國。
商標方面：中國瑞幸狀告泰國瑞幸的商標侵權案件，本是“李逵”打假“李鬼”，沒想到“李逵”卻輸了戰(zhàn)役，還被“李鬼”索賠100億泰銖。知情人士透露，泰國瑞幸搶先在泰國申請了商標，符合當?shù)胤桑虼丝梢哉ｉ_店，這或許是中國瑞幸敗訴的主要原因。
此外，版權和著作權，也是容易“瓜田李下”的“雷區(qū)”。
如何趕走“房間里的大象”，中企除了積極對接國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，更要增強知識產(chǎn)權保護意識，提升海外知識產(chǎn)權糾紛防范意識和應對能力。
任正非這樣評價華為的全球化：“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”，但是他號召華為人應該雄赳赳、氣昂昂、跨過太平洋：“總是在家門口爭取市場，市場一旦飽和，將如何去面對。”
正如任正非所言，在某些細分賽道，國內(nèi)市場已至“天花板”，處處充滿了多維度、全方位、同質(zhì)化的“內(nèi)卷”，企業(yè)要想長線存活，必須尋找新的增量和新的機會。
奔赴海外，向遠、向深、向?qū)?，便是不可多得的好選項，更是勢在必行的課題。
首先，與中國市場相比，海外市場仍是一片水大魚大的藍海，需求大、空間足、路徑長。
比如，微短劇作為新興的內(nèi)容形態(tài)，不但讓國人上頭，也讓老外欲罷不能，明顯是長坡厚雪的行情，預計2027年海外微短劇市場規(guī)模突破100億美元。
再如，新能源汽車板塊，雖然中國電動車滲透率已逼近50%的大關，但在海外，電動車市場仍有大面積的空白，可供挖掘的巨大潛力。
其次，從服裝、家具、家電等“老三樣”到新能源汽車、鋰電池、光伏等“新三樣”，現(xiàn)在中企的競爭力、驅(qū)動力、前瞻力，比過往都要強勝。
他們往往發(fā)自內(nèi)心地生而全球，真心實意地開放包容，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈的運作能力，出色的技術與制造能力，創(chuàng)新的工具和流程等，迅速響應直達地球村的各個角落，并通過在海外的資產(chǎn)配置，平衡國內(nèi)市場與國際市場的收入和盈利。
Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年末，A股5363家上市公司中，有3417家錄得海外業(yè)務收入，總金額合計8.51萬億元，而在2022年，這兩項數(shù)據(jù)分別為3382家、8.16萬億元，即2023年A股上市公司的海外業(yè)務收入同比增加了3500億元，增幅為4.3%。
分行業(yè)（申萬一級行業(yè)）看，8.51萬億元海外營收主要由機械設備、電子、基礎化工、醫(yī)藥生物、電力設備、汽車、計算機、輕工制造和有色金屬貢獻。
其中，機械設備、電子、基礎化工、醫(yī)藥生物、電力設備五大行業(yè)的上市公司數(shù)量均超過300家；按海外營收占總營收比例來看，有264家上市公司2023年海外業(yè)務收入占比超過70%，主要集中在電子、機械設備、醫(yī)藥生物和輕工制造。
再者，來自宏觀層面有力的支持，為企業(yè)出海提供更多紅利和便利，中企的“出海”格局也產(chǎn)生了新的變化。
前幾天，拜讀了秦朔的《“下一個中國”再思考：經(jīng)濟與經(jīng)濟之外》，對此深有感觸。秦朔在文中寫到，未來中國經(jīng)濟有兩大戰(zhàn)略機遇：
在中國之內(nèi)，讓世界工廠成為世界的市場和創(chuàng)新場；
在中國之外，到全世界建工廠、建市場、建設施、建服務，再造一個“中國”。而且1和2可以循環(huán)起來，構建起以中國的產(chǎn)業(yè)能力為支點、以全世界為舞臺的大循環(huán)。
當前，這一愿景和遠景正在落地中，漸行漸近。屬于中國企業(yè)，中國制造和中國品牌的星辰大海，從未如此廣闊。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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