作者：樸慧

近日，授權行業(yè)全球知名刊物《License Global》雜志公布了《2024全球頂級授權商榜單報告》（以下簡稱“報告”），其中上榜的88家公司里，三麗鷗以2023年零售總額51億美元的成績躋身榜單第14名。

三麗鷗官網(wǎng)宣傳圖

三麗鷗是日本知名的生活方式品牌，旗下有凱蒂貓、美樂蒂、庫洛米、大耳狗（玉桂狗）、帕恰狗、布丁狗、雙子星等眾多IP形象。今年是凱蒂貓的50周年紀念年，三麗鷗將為其全球忠實粉絲舉辦一系列數(shù)字和線下節(jié)目，包括在Hello Kitty和Friends YouTube頻道上推出新的原創(chuàng)內(nèi)容，Hello Kitty在重大體育賽事上的特別亮相，以及與其他標志性品牌的限量版全球合作等等。三麗鷗同時也是本報告中零售額增長最多的五家公司之一，年零售額較上年同期增長了13億美元，同比增幅高達34.2%。

8月2日，三麗鷗發(fā)布了2025財年第一季度財報（實際時間為2024年Q2，即4月1日-6月30日），雷報【微信：leinewspaper +關注】據(jù)此獲悉：

2024年Q2，三麗鷗共實現(xiàn)銷售額289.1億日元（約合人民幣14.0億元），較上年同期增長42.3%；歸屬于母公司股東的季度凈利潤為103.0億日元（約合人民幣5.0億元），同比增加109.4%。

三麗鷗2024年Q2業(yè)績情況表

經(jīng)計算，2024年上半年三麗鷗的累計銷售額為564.7億元（約合人民幣27.4億元），同比增長36.7%；歸屬于母公司股東的累計凈利潤為117.4億日元（約合人民幣5.7億元），同比增長87.0%。

三麗鷗各季度業(yè)績情況推移圖

業(yè)績得以增長主要是因為：一方面，日本國內(nèi)的主題公園通過開展Hello Kitty50周年等活動，使來自海內(nèi)外的客流量顯著增長，實體店鋪的外國游客銷售額份額增長至38.0%，有效提振了日本國內(nèi)的業(yè)績表現(xiàn)。再加上，2024年三麗鷗角色人氣投票活動取得了歷史最高總票數(shù)5707萬票，三麗鷗粉絲會員應用“Sanrio+”的會員人數(shù)達到207萬人，在全球各大SNS平臺上的總粉絲數(shù)量超7600萬人，獲得巨大人氣的同時也提高了客單價，為銷售額做出貢獻。

另一方面，三麗鷗在日本國內(nèi)和海外的IP授權業(yè)務中都成功實施了多角色推廣的戰(zhàn)略，尤其是在北美地區(qū)和中國大陸地區(qū)的業(yè)績帶動下，銷售額超出期初計劃。此外，由于銷售額超出期初計劃、IP授權業(yè)務銷售結構比重的增加使盈利能力得以提升，銷售管理費用低于預期，導致當期的營業(yè)利潤出現(xiàn)大幅增長。

三麗鷗對下個季度的累計業(yè)績的修正情況表

由于當期業(yè)績表現(xiàn)超出預期，三麗鷗為此也對下個季度（即自然年2024年4月1日-2024年9月30日）的累計業(yè)績預期進行了調(diào)整。財報數(shù)據(jù)顯示，2024財年Q2-Q3累計銷售額預期由522億日元提高9.2%至570億日元；歸屬于母公司股東的凈利潤預期由87億日元提高85.1%至161億日元。

此外，今年五月，三麗鷗新制定了以2027財年為最后年度的三年中期經(jīng)營計劃。預計將憑借“通過重新審視營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的IP常青樹化”、“構建全球增長基礎”、“擴充IP組合并多層次變現(xiàn)”三大措施，在2027財年目標實現(xiàn)營業(yè)利潤達400億日元，并在未來10年力爭實現(xiàn)500億日元的營業(yè)利潤和1萬億日元的市值。

1、中韓游客的回歸推高本土商品銷售和樂園業(yè)績

三麗鷗的業(yè)務按地區(qū)可具體劃分為日本、歐洲、美洲、亞洲四大區(qū)塊。日本本土銷售額及營業(yè)利潤一如既往的是三麗鷗整體營收的主力。

財報顯示，日本本土貢獻了當期總銷售額和營業(yè)利潤的61.2%和71.5%。具體來看，2024年Q2日本本土總銷售額為177.1億日元，較去年同期增長21.3%；營業(yè)利潤為76.9億日元，較去年同期增長75.8%。

三麗鷗單體2024年Q2業(yè)績情況表

三麗鷗的日本本土業(yè)務按體量排序分為三麗鷗單體、三麗鷗娛樂、其他子公司三部分。三麗鷗單體中有商品銷售業(yè)務和IP授權業(yè)務，三麗鷗娛樂則主要指主題樂園業(yè)務。

其中，主要以實體店鋪銷售為收入源的商品銷售部2024年Q2的銷售額同比增加19.2%至99.2億日元；IP授權部2024年Q2的銷售額同比增加39.0%至41.0億日元。

在營業(yè)利潤方面，2024年Q2商品銷售部與去年同期相比增加了34.4%，達到19.5億日元；IP授權部則增加了50.4%至34.7億日元。

三麗鷗日本國內(nèi)店鋪各季度入境游客占比推移圖

商品銷售業(yè)務發(fā)展良好的主要原因有：

在Hello Kitty50周年紀念年（2023年11月至2024年12月）期間，三麗鷗推出了限定商品，并舉辦了“Hello Kitty 50周年全國巡回展”等活動，廣受好評。與此同時，三麗鷗還開展了人氣投票活動“2024年三麗鷗角色大賞”（2024年4月11日-5月26日），總票數(shù)創(chuàng)歷史新高達5707萬票，比去年增加28%，使海內(nèi)外游客大幅增加，偏好購買喜愛角色的毛絨玩具、掛件、鑰匙扣和劉海夾等商品，推動了銷售額的上升。特別是，中韓兩國的游客在日本國內(nèi)店鋪的銷售額份額增長至38.0%，創(chuàng)下新高。批發(fā)業(yè)務方面，大型連鎖店繼續(xù)保持良好表現(xiàn)。

2024年三麗鷗角色大賞投票數(shù)結果圖

IP授權業(yè)務發(fā)展良好的主要原因有：

多角色戰(zhàn)略持續(xù)取得成功，所有類別的銷售額較去年均有所增長，特別是依然人氣火爆的扭蛋和賞品，大型服裝企業(yè)與多個三麗鷗角色的聯(lián)名合作，國內(nèi)外游客的增加帶來的紀念品需求的提升，都為銷售額的提升做出貢獻。

另外，截至2024年6月底，三麗鷗粉絲會員應用“Sanrio+”的會員人數(shù)約為207萬人，在全球各大SNS平臺上的總粉絲數(shù)量已達到7600萬人以上。

三麗鷗粉絲會員人數(shù)及各大SNS平臺粉絲人數(shù)圖

三麗鷗娛樂的收入主要來自兩大主題樂園，即位于東京都多摩市的彩虹樂園與位于九州地區(qū)大分縣的和諧樂園。

三麗鷗娛樂2024年Q2業(yè)績情況表

財報顯示，2024年Q2三麗鷗娛樂業(yè)務銷售額為34.1億日元，同比增長18.2%，營業(yè)利潤為5.4億日元，同比增長20.6%。具體來看，彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達到27.8億日元和6.3億日元，分別比去年同期增長20.0%和10.6%。

三麗鷗樂園各季度入園人數(shù)與客單價推移圖

主題樂園總體銷售額和營業(yè)利潤增長的主要原因是：

彩虹樂園今年春季舉辦了新活動“PUROSPRINGPARTY”（2024年4月12日～6月4日），時隔六年又重新舉辦了七夕活動“可愛毛茸茸祭”（2024年6月7日～7月9日），因雙子星等可愛毛茸茸的視覺效果而使周邊商品大受歡迎，為銷售額做出了貢獻。

和諧樂園則舉辦了“Heartful spring Days”（2024年3月22日～6月4日）和“Rainy Day”（2024年6月7日～7月9日）兩場大型活動，吸引巨大人氣的同時也提高了客單價。但由于體制改革和銷售管理費用的增加，導致本季度營業(yè)利潤略有減少。

如此來看，海內(nèi)外游客的回歸進一步助推日本本土營業(yè)利潤上升：2024年Q2日本本土商品銷售賺19.5億日元、IP授權賺34.7億日元、樂園賺5.4億日元。經(jīng)計算，2024年上半年日本本土商品銷售賺32.3億日元、IP授權賺64.8億日元、樂園賺10.3億日元。

2、海外營收較去年同期翻一翻，中國商品銷售業(yè)務成增長新引擎

海外業(yè)務方面，三麗鷗本季度總計實現(xiàn)銷售額112.0億日元、營業(yè)利潤38.9億日元，分別比去年同期增長96.2%和89.3%。海外業(yè)務的銷售額和營業(yè)利潤分別占公司總體業(yè)務的38.7%和36.2%。

作為三麗鷗在海外的兩大市場，北美地區(qū)的IP授權業(yè)務增長和中國大陸地區(qū)的商品銷售及IP授權業(yè)務本期表現(xiàn)最為亮眼。不過，當前三麗鷗的海外業(yè)務依然以亞洲為主體，亞洲市場總體占到海外業(yè)務營業(yè)利潤的六成以上，是北美地區(qū)的二倍多；中國大陸地區(qū)則占到海外業(yè)務營業(yè)利潤的近一半。

三麗鷗海外各國家地區(qū)各季度銷售額情況表

三麗鷗海外各國家地區(qū)各季度營業(yè)利潤情況表

從具體分析來看，中國大陸地區(qū)當期銷售額為35.1億日元，同比增長50.0%，占同期亞洲地區(qū)銷售額的54.8%，占海外銷售額的28.4%；營業(yè)利潤18.0億日元，與去年同期相比增加111.2%，占亞洲地區(qū)營業(yè)利潤的72.2%，占海外營業(yè)利潤的46.2%，占三麗鷗總營業(yè)利潤的16.7%。

經(jīng)計算，上半年中國大陸地區(qū)的銷售額為61.3億日元，同比增長30.0%，占同期亞洲地區(qū)總銷售額的57.0%，占海外總銷售額的27.0%；營業(yè)利潤17.6億日元，與去年同期相比增加28.7%，占亞洲地區(qū)營業(yè)利潤的57.9%，占海外營業(yè)利潤的29.4%，占三麗鷗總營業(yè)利潤的10.8%。

三麗鷗當期各區(qū)域銷售額情況表

財報顯示：

歐洲地區(qū)小幅增長：當期銷售額為7億日元（比去年同期增長31.5%）、營業(yè)利潤近1億日元（比去年同期增長23.7%）。三麗鷗加強與歐洲大型快時尚品牌在服裝類別的IP授權合作，帶動了銷售額的增長。美容儀器、幼兒零食、收藏類玩具等品類表現(xiàn)良好。另外，在歐洲地區(qū)受歡迎的角色“Mr. Men Little Miss”與大型快餐連鎖店的合作提升了三麗鷗在歐洲的品牌認知度。因此，隨著銷售額的增加，利潤也隨之增加。

英國的麥當勞開展的NEW MR. MEN LITTLE MISS HAPPY MEAL活動宣傳圖

北美地區(qū)引領增長：當期銷售額為47億日元（比去年同期增長145.1%），營業(yè)利潤達到11億日元（比去年同期增長92.1%）。三麗鷗在北美地區(qū)服裝、玩具、健康與美容類別的IP授權業(yè)務的銷售額都有所增長，許多三麗鷗角色的認知度也得到提高。三麗鷗與大型玩具制造商合作推出的毛絨玩具廣受歡迎，通過在大平臺的游戲產(chǎn)品中定期舉辦活動，保持了品牌的新鮮感，擴大了三麗鷗的粉絲基礎并提高了客戶忠誠度。此外，三麗鷗還通過在YouTube上發(fā)布原創(chuàng)動畫、與職業(yè)體育聯(lián)盟MLB（棒球）和NBA（籃球）聯(lián)合舉辦活動等方法，加強了與客戶的接觸點。

三麗鷗與NBA薩克拉門托國王隊聯(lián)動開展的hello kitty night活動截圖

南美地區(qū)：當期銷售額為3億日元（比去年同期增長93.9%），營業(yè)利潤達到1億日元（比去年同期增長261.5%）。三麗鷗南美本期在健康與服裝、文具、企業(yè)特別銷售類別的IP授權業(yè)務表現(xiàn)良好，商品銷售額得到大幅增長，也因此利潤實現(xiàn)暴增。具體來說，在墨西哥的童裝，在巴西的食品和日用品，秘魯?shù)臅?，智利的文具等類別表現(xiàn)亮眼，為銷售額的增長做出貢獻。

三麗鷗與韓國的KT公司推出的大耳狗主題兒童手機宣傳圖

亞洲地區(qū)：當期銷售額為54億日元（比去年同期增長77.3%），營業(yè)利潤達到24億日元（比去年同期增長87.5%）。在授權業(yè)務方面，港澳地區(qū)通過與香港最大商場的促銷活動，企業(yè)特銷品類提振了業(yè)績；臺灣地區(qū)憑借多角色戰(zhàn)略在玩具、文具、家居裝飾品類表現(xiàn)良好，為銷售額增長做出了貢獻；在韓國則是與大型通信公司在兒童手機產(chǎn)品中的大耳狗聯(lián)名合作，還與現(xiàn)有授權商持續(xù)推出了服裝和配飾品類的新品；在東南亞地區(qū)，泰國拔得頭籌，特別是在健康與美容品類，三麗鷗與泰國現(xiàn)有授權商的合作取得了成功，促進了銷售額的增長。

在中國大陸地區(qū)，IP授權業(yè)務方面三麗鷗開展的多角色戰(zhàn)略取得成功，不僅僅是凱蒂貓，庫洛米和大耳狗等多個角色也帶動了銷售額的增長；在零售業(yè)務方面，三麗鷗通過開設多家加盟店和拓展電子商務新渠道，增加了與客戶的接觸點，帶動了銷售額的增長。

三麗鷗海外子公司按當?shù)刎泿庞嬎愕臉I(yè)績情況表

從業(yè)務類型來看，三麗鷗在海外地區(qū)的銷售額來源主要來自IP授權業(yè)務和商品銷售業(yè)務兩部分。其中，除了中國大陸和港臺地區(qū)的商品銷售收入占比超過三成外，其余絕大部分地區(qū)都以授權收入為主。

中國大陸地區(qū)按人民幣計價，2024年Q2三麗鷗共實現(xiàn)銷售額1.7億元，其中IP授權銷售額9725萬元，同比增長了26.6%；商品銷售額7340萬元，同比增長了65.3%。

經(jīng)計算，中國大陸地區(qū)上半年共實現(xiàn)銷售額3.0億元，其中IP授權累計銷售額1.5億元，占比由去年同期的62%降至50.7%，商品銷售額累計1.5億元，占比由去年同期的38%提升至了49.3%。

3、著力挖掘多元IP+打造線下活動，與阿里魚攜手打造“有故事的好產(chǎn)品”

上個月，獲得了三麗鷗在中國大陸獨家授權的阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚也攜三麗鷗家族等優(yōu)質(zhì)IP亮相第七屆全球授權展·上海站（LEC）。在此前的采訪中，阿里魚副總裁江旭恒談及與三麗鷗的合作，2023年三麗鷗家族利用IP2B2C業(yè)務模式實現(xiàn)了銷售額的可觀增長，這樣的成績與三麗鷗和阿里魚“1+1＞2”的強強聯(lián)合密切相關。

LEC2024阿里魚×三麗鷗展位

據(jù)介紹，阿里魚從未將自身單純視作一個代理商，而是定位為全球IP品牌在中國的長線戰(zhàn)略合作伙伴。

“品牌建設這一塊非常重要。不能只一味地做商業(yè)化來消耗IP的用戶心智，還要注重IP的長線增長，進一步提升IP品牌力。以三麗鷗家族為例，三麗鷗旗下除了熱門的美樂蒂、酷洛米等IP，還有很多新銳IP。我們該如何利用好‘老帶新’，逐步孵化新IP？在老IP式微之際，又如何利用‘新帶老’再讓經(jīng)典IP煥發(fā)青春？這些都需要持續(xù)性的建設。”江旭恒對雷報說。

三麗鷗大受歡迎的“非主流”IP“半人魚”產(chǎn)品

隨著中國授權業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，消費者的心智也在不斷成長。早年的“貼圖”模式早已不滿足當今消費者的需求，他們更看重有故事性、內(nèi)容性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

例如，去年水豚“卡皮巴拉”刷爆年輕人的朋友圈，阿里魚乘著風口，結合“卡皮巴拉”形象打造了一套完整的三麗鷗圖庫，相關產(chǎn)品一經(jīng)推出便引發(fā)消費者熱情追捧，這正是因為產(chǎn)品蘊含的“松弛感”內(nèi)容俘獲了年輕人的心。除此以外，去年阿里魚還幫助三麗鷗家族人氣IP開發(fā)了30余套主題不同、風格各異的素材圖庫，這些圖庫為中國被授權商的產(chǎn)品創(chuàng)意提供了有力支撐。

“三麗鷗公司在圖庫二創(chuàng)方面給了我們很大的包容度，所以阿里魚的設計團隊能大膽推進圖庫素材的創(chuàng)新，全力幫助我們的客戶去開發(fā)有故事的好產(chǎn)品。所以你能看到市面上有越來越多三麗鷗的好產(chǎn)品面世，并且能打動消費者。”

“‘做有故事的好產(chǎn)品’，也是我們幫助三麗鷗及其他版權方業(yè)務成長的一大關鍵。”

另物賞“三麗鷗家族水豚休閑日記系列”

不可否認的是，中國授權市場日新月異，消費者的需求也處于不斷變動中。

“商品已經(jīng)發(fā)展到一定階段了，接下來增長的將是‘服務體驗’。IP本身是一種情緒消費，因此，市場對沉浸式的購物體驗的要求也越來越高，我個人認為這種線下體驗類產(chǎn)品在未來十年將進入快速上升的階段。”江旭恒分析。

據(jù)介紹，今年下半年，阿里魚為三麗鷗量身打造的中國首屆三麗鷗粉絲嘉年華也即將落地。