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隨著直播帶貨成為一種新的購(gòu)物風(fēng)潮，TikTok以其龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的算法推薦系統(tǒng)，迅速成為品牌出海的首選平臺(tái)。而在這之中，TIKTOK達(dá)人的直播帶貨更是為品牌提供了一個(gè)全新的零售模式和銷售渠道。本文Nox聚星將和大家分析TikTok直播帶貨的興起，以及品牌如何與TikTok達(dá)人合作。
TikTok作為全球最受歡迎的短視頻平臺(tái)，其用戶數(shù)量龐大，且年輕化趨勢(shì)明顯。特別是在Z世代和千禧一代中，TikTok已成為他們?nèi)粘蕵泛瞳@取信息的主要途徑。隨著平臺(tái)的發(fā)展，TikTok逐漸推出了直播功能，并與電商平臺(tái)深度結(jié)合，形成了“直播+短視頻”的全新帶貨模式。
相比傳統(tǒng)的電商模式，TikTok的直播帶貨具有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：
高互動(dòng)性：TikTok直播具有高度的互動(dòng)性，觀眾可以在直播過(guò)程中實(shí)時(shí)與主播互動(dòng)，提出問(wèn)題，獲取即時(shí)反饋。這種互動(dòng)性不僅提升了用戶參與感，還增強(qiáng)了購(gòu)物的沉浸式體驗(yàn)。
強(qiáng)大的社交屬性：TikTok用戶在觀看直播的過(guò)程中，常常會(huì)分享、評(píng)論，并與其他用戶形成互動(dòng)，這種社交屬性大大提高了內(nèi)容的傳播速度和廣度，使得品牌信息能夠快速擴(kuò)散。
精準(zhǔn)的算法推薦：TikTok基于其強(qiáng)大的AI算法，能夠根據(jù)用戶的興趣和行為數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，將適合的產(chǎn)品推送給潛在消費(fèi)者，提高了直播帶貨的轉(zhuǎn)化率。
豐富的創(chuàng)意表達(dá)：TikTok平臺(tái)鼓勵(lì)達(dá)人在直播中運(yùn)用多種創(chuàng)意手法，通過(guò)趣味性、互動(dòng)性和情感共鳴等方式打動(dòng)觀眾，進(jìn)而促使其下單購(gòu)買。
快速建立品牌知名度：通過(guò)與TikTok達(dá)人合作，品牌可以借助達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，迅速在目標(biāo)市場(chǎng)中建立起品牌知名度。特別是在達(dá)人進(jìn)行直播帶貨時(shí)，其內(nèi)容的高曝光率和高互動(dòng)性，能夠迅速吸引大量潛在消費(fèi)者的關(guān)注。
實(shí)現(xiàn)本地化營(yíng)銷：在品牌出海過(guò)程中，本地化是關(guān)鍵。通過(guò)與本地的TikTok達(dá)人合作，品牌可以借助達(dá)人的語(yǔ)言、文化背景和市場(chǎng)洞察力，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的本地化營(yíng)銷，增強(qiáng)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感連接。
提升銷售轉(zhuǎn)化率：直播帶貨的即時(shí)性和互動(dòng)性，使得消費(fèi)者可以在觀看直播的同時(shí)立即下單購(gòu)買，減少了傳統(tǒng)電商中消費(fèi)者決策時(shí)間較長(zhǎng)的問(wèn)題，從而顯著提升了銷售轉(zhuǎn)化率。
降低市場(chǎng)推廣成本：相比于傳統(tǒng)的廣告投放，TikTok直播帶貨的成本相對(duì)較低，且效果更為直接。通過(guò)與達(dá)人合作，品牌可以以較低的投入，獲取高效的市場(chǎng)推廣效果，實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播和產(chǎn)品的快速銷售。
選擇合適的達(dá)人：品牌在選擇合作達(dá)人時(shí)，應(yīng)綜合考慮達(dá)人的粉絲基礎(chǔ)、內(nèi)容風(fēng)格、互動(dòng)性以及與品牌的契合度。尤其是在出海過(guò)程中，品牌應(yīng)優(yōu)先選擇在目標(biāo)市場(chǎng)具有影響力的本地達(dá)人，以增強(qiáng)直播帶貨的本地化效果。
制定明確的合作策略：在與達(dá)人合作前，品牌應(yīng)制定明確的合作策略，包括直播的主題、產(chǎn)品展示方式、互動(dòng)形式以及銷售目標(biāo)等。通過(guò)與達(dá)人深入溝通，確保直播內(nèi)容既符合達(dá)人的風(fēng)格，也能夠有效傳遞品牌信息。
打造優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是成功的關(guān)鍵。品牌應(yīng)與達(dá)人共同策劃和制作直播內(nèi)容，確保內(nèi)容具有吸引力、趣味性和互動(dòng)性。同時(shí)，可以通過(guò)直播中的限時(shí)優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
關(guān)注數(shù)據(jù)反饋與優(yōu)化：在直播結(jié)束后，品牌應(yīng)對(duì)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，包括觀看人數(shù)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化下一次的直播策略，逐步提高直播帶貨的效果。
直播帶貨作為一種新興的零售模式，正在TikTok平臺(tái)上展現(xiàn)出巨大的潛力。對(duì)于尋求全球化發(fā)展的品牌而言，與TikTok達(dá)人合作，利用直播帶貨的高互動(dòng)性和高轉(zhuǎn)化率，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的快速推廣和銷售。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)