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作者：段輕
8月20日，泡泡瑪特公布了截至2024年6月30日止的中期業(yè)績報(bào)告，雷報(bào)據(jù)此獲悉：
2024年上半年，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收45.58億元，同比大幅增長62.0%；凈利潤9.64億元，同比增長102.0%，直逼去年全年10.89億元的凈利潤；經(jīng)調(diào)整凈利潤10.18億元，同比增長90.1%。上半年泡泡瑪特的業(yè)績可以說是一路“狂飆”。
2022年起，受疫情影響，中國潮玩經(jīng)歷了兩年的至暗時(shí)期，作為中國潮玩風(fēng)向標(biāo)的泡泡瑪特，2022年內(nèi)股價(jià)較上市時(shí)的高點(diǎn)蒸發(fā)超千億港元，一時(shí)間人心惶惶，所有人都在給“潮玩”唱衰。
時(shí)間來到2023年年底，隨著疫情結(jié)束以及一系列戰(zhàn)略調(diào)整，泡泡瑪特業(yè)績迅速復(fù)蘇，營收、凈利潤均創(chuàng)造了歷史新高。
行至2024年上半年，泡泡瑪特再次交出了一份令業(yè)界驚艷的“成績單”。那么，究竟是什么拯救了泡泡瑪特，拯救了“中國潮玩”？
來看上半年業(yè)績的具體情況。
2024年上半年，中國內(nèi)地業(yè)務(wù)收入32.06億元，僅半年收入就超過2023年全年的六成，去年全年收入則為52.35億元。
按渠道劃分，泡泡瑪特收入主要包括線上渠道和線下渠道。線下渠道分為零售店與機(jī)器人商店，線上渠道包括泡泡瑪特抽盒機(jī)、抖音平臺、天貓旗艦店和其他線上渠道等。內(nèi)地各個(gè)渠道總收入占泡泡瑪特全年收益的75%，下表列中國內(nèi)地2024上半年按渠道劃分的收入。
其中，大陸地區(qū)線下總收入為17.86億元，同比增長51.5%，占上半年總收入的39.2%。零售店收入14.71億元，占內(nèi)地線下收入的82.4%，同比增長24.7%，截至2024年6月30日，泡泡瑪特在大陸合計(jì)零售店374家，比去年同期零售店數(shù)量增加34家；機(jī)器人商店收入3.15億元，占內(nèi)地線下收入的17.6%，同比增長16.2%；截至2024年6月30日合計(jì)機(jī)器人商店2189臺，比去年同期增加4臺。
不難看出，對比目前正在大規(guī)模開店的名創(chuàng)優(yōu)品（名創(chuàng)優(yōu)品的零售業(yè)務(wù)截至2024年Q1已達(dá)到了6630家門店，單季同比新增1116家門店），拓展零售店、機(jī)器人商店等自有渠道，并不是泡泡瑪特在大陸地區(qū)的戰(zhàn)略側(cè)重。
中國內(nèi)地線上渠道方面，上半年收入10.96億元，同比增長29.1%，占總收入的24.0%。線上渠道主要泡泡瑪特抽盒機(jī)、抖音平臺、天貓旗艦店和其他線上渠道。其中泡泡瑪特抽盒機(jī)在上半年實(shí)現(xiàn)了3.99億元的收入，增長了7.0%，占線上渠道的36.4%；抖音平臺上半年收入2.09億元，占線上渠道收入的19.1%，同比大幅增長90.7%；天貓旗艦店上半年收入1.99億元，占線上渠道收入的18.1%，同比增長了28.1%；包括京東在內(nèi)的其他線上渠道。
根據(jù)泡泡瑪特前兩年的業(yè)績，以及平臺方在各大購物節(jié)的戰(zhàn)報(bào)，泡泡瑪特在天貓這樣的主流網(wǎng)購平臺似乎已經(jīng)失去了原有的絕對統(tǒng)治地位。不過，自2023年起，泡泡瑪特將線上渠道劃分中的“京東旗艦店”改為了“抖音平臺”，隨后，抖音平臺在2023年實(shí)現(xiàn)了431.2%的同比巨幅增長，最終在2024年上半年徹底趕超天貓旗艦店，成為除了“其他線上渠道”分類外，泡泡瑪特線上細(xì)分渠道收入的第二大頭。
港澳臺及海外地區(qū)方面，泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。上半年，泡泡瑪特港澳臺及海外線下收入9.47億元，同比增速高達(dá)397.3%，直超去年全年這一部分的6.46億元收入。
截至2024年6月30日，泡泡瑪特港澳臺及海外合計(jì)零售店83家，同比數(shù)量增加了45家，實(shí)現(xiàn)營收8.94億元，同比增長445.1%；合計(jì)機(jī)器人商店143臺，同比數(shù)量增加了37臺，實(shí)現(xiàn)營收5318萬元，同比增長109.7%。對比中國內(nèi)地的零售店及機(jī)器人商店的增長情況，可以明顯看出，“出海”是泡泡瑪特的戰(zhàn)略重心。
泡泡瑪特早在2018年便開始布局海外市場，前期主要采用B2B、B2B2C等多元化的合作模式，與當(dāng)?shù)氐那阑锇槁?lián)手開拓海外市場。2022年以后，公司將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)至DTC（即直接面向海外消費(fèi)者經(jīng)營），并逐步在全球多個(gè)核心城市開設(shè)線下門店，一步一步構(gòu)建起了海外多層次的銷售渠道體系。
而自2023年起，泡泡瑪特就將目標(biāo)放在了與中國距離更近、文化差異更小、經(jīng)濟(jì)增速強(qiáng)勁且消費(fèi)群體年輕化、女性消費(fèi)者占比更大的東南亞。該年度業(yè)績也證明了這一決策的合理性，泡泡瑪特去年全年港澳臺及海外收入同比大增134.8%，遠(yuǎn)高于中國內(nèi)地25.7%的增速。
2024年以來，泡泡瑪特在泰國、澳大利亞、法國等國家均有新開門店，門店開業(yè)首日吸引了不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。7月27日，泡泡瑪特盧浮宮店正式開業(yè)，成為首個(gè)成功進(jìn)駐盧浮宮的中國潮玩品牌，泡泡瑪特在法國的正式門店也達(dá)到了4家。據(jù)悉，今年下半年，泡泡瑪特還將在歐洲落地更多線下門店。IP層面亦有所突破，24年以來Zsiga、Nyota等多個(gè)IP在美國市場，Labubu等IP在泰國市場均有較高人氣。
泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)曾表示，“深化DTC（直達(dá)消費(fèi)者）戰(zhàn)略是近年來泡泡瑪特全球化業(yè)務(wù)的核心思路，到今年年底，預(yù)估海外門店數(shù)量將達(dá)130至140家。”
在線上，泡泡瑪特海外渠道劃分為泡泡瑪特官方網(wǎng)站、Lazada、Shopee，以及包括亞馬遜、速賣通等在內(nèi)的其他線上渠道。上半年線上收入2.47億元，增長了335.4%。其中泡泡瑪特官方網(wǎng)站收入6965萬元，增長了465.5%；Lazada收入453萬元，增長了387.9%；Shopee收入452萬元，增長了205.2%。
泡泡瑪特在本次財(cái)務(wù)報(bào)告中，還將港澳臺及海外按照區(qū)域進(jìn)一步劃分為：東南亞、東亞及港澳臺地區(qū)、北美和歐澳及其他。其中，東南亞以41.1%的份額占了泡泡瑪特海外收入的最大頭，上半年收入5.56億元；東亞及港澳臺地區(qū)次之，收入4.78億元，占比35.4。
除了泡泡瑪特外，越來越多的潮玩企業(yè)開始進(jìn)軍海外、主攻東南亞，且都取得了不錯(cuò)的成績。被唱衰兩年的中國潮玩，靠“出海”重新煥發(fā)了春天。
名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩集合店品牌TOP TOY相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“東南亞是未來海外布局優(yōu)先考慮的地區(qū)”。截至2024年3月底，名創(chuàng)優(yōu)品共有2596家海外門店。名創(chuàng)優(yōu)品在Q1實(shí)現(xiàn)了26%的合計(jì)增長，這其中，海外高達(dá)52.6%的增長功不可沒。
52TOYS首家海外品牌旗艦店于去年年底已在泰國曼谷開業(yè)。根據(jù)52TOY在今年1月份公布的“海外百店計(jì)劃”，其位于美國、加拿大、澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞、中國香港和中國臺灣等地的52TOYS店鋪也將陸續(xù)開業(yè)。
此外，19八3和尋找獨(dú)角獸、Heyone黑玩、HIDDEN WOOO、變色龍WAZZUPbaby、LAMTOYS、ToyCity等各大潮玩零售品牌和工作室也都開始通過參加潮玩展會、合作代理或經(jīng)銷商等方法加碼海外。
按IP劃分，泡泡瑪特的自主產(chǎn)品主要分為藝術(shù)家IP和授權(quán)IP。
藝術(shù)家IP主要包括泡泡瑪特旗下的自有IP和獨(dú)家IP，上半年收入36.88億元，同比增長了70.4%，占總收入的91.9%。根據(jù)過往財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023年泡泡瑪特銷售額過億的藝術(shù)家IP超過10個(gè)，時(shí)間來到2024年，僅僅過去半年，泡泡瑪特就已經(jīng)有7個(gè)IP銷售額過億。
其中，大熱門IP表現(xiàn)依舊強(qiáng)力，排名前四的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO總共占了總收入的51.8%，超過五成，分別收入7.82億元、6.27億元、5.74億元、3.78億元。
據(jù)悉，經(jīng)典頭部IP MOLLY的收入在去年被SKULLPANDA超越后，今年上半年，以17.8%的收入占比、90.1%的同比大幅增長重新登頂；THE MONSTERS同比增長292.2%，超越SKULLPANDA排到第二；SKULLPANDA掉到第三，但是漫相集這一系列自2024年2月上市累計(jì)銷售已超19萬套，溫度系列累計(jì)銷售超過68萬套。
同時(shí)，本期財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特首次將IP產(chǎn)品的品類劃分為四大類，分別為：手辦、MEGA、毛絨玩具和衍生品及其他。其中占據(jù)大頭的手辦收入占比首次低于60%；毛絨玩具收入4.46億元，實(shí)現(xiàn)了993.6%的爆發(fā)增長；MEGA（泡泡瑪特高端產(chǎn)品線，包括400%和1000%兩種尺寸的超大號手辦）、衍生品及其他品類也分別實(shí)現(xiàn)了141.9%、77.5%的增長。
在泡泡瑪特天貓官方旗艦店中，目前銷量最高的毛絨產(chǎn)品是泡泡瑪特THE MONSTERS春天野在家LABUBU搪膠毛絨公仔，已經(jīng)以499的單價(jià)售出2萬+，預(yù)估單平臺單品銷售額就能破1000萬；LUBUBU Time to cill搪膠毛絨公仔也以399的單價(jià)售出1萬+，單品銷售額破400萬。
此前，泡泡瑪特已經(jīng)在IP開發(fā)和內(nèi)容孵化上做了很多嘗試，例如試水影視業(yè)，和追光動畫合作，以聯(lián)合出品方的身份參與了動畫《新神榜：哪吒重生》和《白蛇2：青蛇劫起》，并推出系列產(chǎn)品；投資過兩點(diǎn)十分、十三余、貓星系等跨越動漫、漢服、二次元零售等領(lǐng)域的數(shù)個(gè)公司或品牌等等。
2024年以來，泡泡瑪特繼續(xù)深度孵化IP。根據(jù)泡泡瑪特在發(fā)布會上的介紹，泡泡瑪特上線了首款積木產(chǎn)品，進(jìn)一步呈現(xiàn)IP故事；6月，泡泡瑪特首款自研手游《夢想家園》正式上線，拓寬IP邊界；泡泡瑪特也在“沉浸式”領(lǐng)域持續(xù)加碼，探索IP變現(xiàn)新路徑，例如泡泡瑪特城市樂園持續(xù)迭代，泡泡瑪特PTS首度升級潮玩節(jié)“展會+樂園”的嘉年華模式，LUBUBU以“神奇體驗(yàn)官”身份在曼谷亮相，等等。
7月份，福布斯發(fā)布《2024中國最佳CEO》榜單，泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧首次上榜，在接受福布斯中國的采訪時(shí)，王寧表示，IP孵化能力對泡泡瑪特的發(fā)展至關(guān)重要，他提到：“從我們開始推出MOLLY，很多人都懷疑我們是否還能打造出第二個(gè)如此成功的IP。但我們每年都有新的IP推出，并且有些越來越受歡迎。我們有一個(gè)成熟的體系來孵化和運(yùn)營這些IP。這個(gè)體系并不是完全流程化的，因?yàn)閯?chuàng)意和文化產(chǎn)業(yè)確實(shí)依賴于創(chuàng)新和個(gè)人的能力。但與此同時(shí)，我們也非常注重標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性。我們的IP孵化過程并不是基于我個(gè)人的喜好來決定的，而是有一個(gè)相對客觀的評估標(biāo)準(zhǔn)和資源分配機(jī)制。”
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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