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你要工作，你要賺錢，但是你首先要知道怎么賺錢，知道一個(gè)人身上什么最值錢。美國蓋洛普公司把人的優(yōu)勢(shì)分為知識(shí)，技能和才干三部分。才干是“個(gè)人所獨(dú)有，貫穿一生，無法傳授，培訓(xùn)和強(qiáng)求。”

但是才干不等于優(yōu)勢(shì)，才干是種子，優(yōu)勢(shì)是結(jié)果。要從才干變成優(yōu)勢(shì)，需要輔以知識(shí)和技能，并在適當(dāng)?shù)膷徫簧铣掷m(xù)地使用它。

舉個(gè)例子，一個(gè)律師，法律知識(shí)的熟知是“知識(shí)”，收集證據(jù)，辯論技巧是“技能”，但是他必須有一樣“才干”，比如善于表達(dá)，善于發(fā)問和質(zhì)疑，這三者結(jié)合起來就會(huì)形成優(yōu)勢(shì)。

新東方學(xué)校職業(yè)咨詢師李令彬把蓋洛普的優(yōu)勢(shì)理論更具體了，更加中國化。他把一個(gè)人的價(jià)值或者說優(yōu)勢(shì)分成了：學(xué)歷，知識(shí)，技能，素質(zhì)，才干五個(gè)部分。這個(gè)分類更具體，更具有實(shí)踐的可操作性。

我們還用律師做例子來解釋這五個(gè)構(gòu)成價(jià)值的部分。

學(xué)歷：一個(gè)律師一般是法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，他的學(xué)校和專業(yè)背景是他價(jià)值構(gòu)成的一部分。但是因?yàn)楦咝５臄U(kuò)張，伴隨大學(xué)生人數(shù)暴漲，法學(xué)專業(yè)的學(xué)生也在暴漲。已經(jīng)完全超過了社會(huì)的需求。學(xué)歷的價(jià)值越來越低。

知識(shí)：包括在學(xué)校學(xué)習(xí)的法學(xué)知識(shí)。但是因?yàn)楦咝?yán)進(jìn)寬出的政策，大學(xué)生在學(xué)校真正學(xué)到的知識(shí)并不多。當(dāng)然，要成為律師還要經(jīng)過司法考試這一關(guān)，很大程度上積累了他們的知識(shí)。雖然司法考試的通過率保持在8%—12%之間，但是絕對(duì)數(shù)量上的人數(shù)依然超過了社會(huì)的真實(shí)需求。

技能：包括一個(gè)律師的收集證據(jù)的技能，根據(jù)案件尋找相關(guān)法律條文的技能，按法定程序接受案件，向法院提起訴訟的技能。

素質(zhì)：溝通能力，合作能力，表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，學(xué)習(xí)能力，總結(jié)能力等。這些能力不僅在律師這一行業(yè)中重要，在其它行業(yè)中同樣重要。如果沒有這些能力，前面的學(xué)歷，知識(shí)，技能就不能發(fā)揮出來。

才干：是素質(zhì)的一種，是是“個(gè)人所獨(dú)有，貫穿一生，無法傳授，培訓(xùn)和強(qiáng)求”的，通常我們稱之為“天賦”。比如有的人天生對(duì)數(shù)字敏感，有人天生對(duì)人際交往感興趣，有人天生對(duì)文字有興趣。

這五個(gè)部分組成了人的優(yōu)勢(shì)，或者說價(jià)值。一個(gè)人在勞動(dòng)力市場(chǎng)上值多少錢，就是由這五個(gè)部分決定的。當(dāng)然，這五個(gè)部分的價(jià)值是不一樣的。

那么，它們的價(jià)值是由什么決定的？我們可以回顧一下馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論：價(jià)值是由兩方面決定的，一個(gè)是用在勞動(dòng)產(chǎn)品上的勞動(dòng)時(shí)間，一個(gè)是供求關(guān)系。因?yàn)閯趧?dòng)力也是商品，所以馬克思提供的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)也適應(yīng)于勞動(dòng)力價(jià)值的判斷。

學(xué)歷，知識(shí)和技能的價(jià)值是低的，就算你把很多的勞動(dòng)時(shí)間用在上面，因?yàn)檫@些價(jià)值有很多人在提供，在勞動(dòng)力市場(chǎng)上是供大于求的。東西多了就不值錢。

還以法學(xué)專業(yè)的學(xué)生成為律師來解釋：具有法學(xué)“學(xué)歷”的人非常多，所以價(jià)值較低；通過司法考試的人雖然積累了不少法學(xué)知識(shí)，但是通過了司考的人也很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)的需要，所以價(jià)值較低；律師所要具備的搜集證據(jù)，尋找法律條文的“技能”也很容易習(xí)得，也就是說能夠提供這種技能的人也很多，所以價(jià)值較低。

那么什么能提供較高的價(jià)值呢？就是一個(gè)人的素質(zhì)：溝通能力，合作能力，表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，學(xué)習(xí)能力，總結(jié)能力等。正是素質(zhì)最終決定了一個(gè)人在人才市場(chǎng)上的價(jià)值高低。

如果沒有相應(yīng)的溝通能力，一個(gè)律師就沒法知道對(duì)方需要什么，自己應(yīng)該提供哪方面的辯護(hù)，如果沒有相應(yīng)的表達(dá)能力，那就沒法在法庭上與對(duì)方律師“對(duì)抗”。不只是在律師行業(yè)，在其它行業(yè)也是一樣的，這些能力決定了一個(gè)人在從事行業(yè)上的高度。

也許你會(huì)說，難道我連基本的溝通能力都沒有么？當(dāng)然，不至于連基本的溝通能力都沒有，但是如果說自己的溝通能力不錯(cuò)，就很難說了。想想你和父母的關(guān)系，你們能順暢溝通么？想想你和宿舍同學(xué)的關(guān)系，很融洽么？想想你在戀愛中的表現(xiàn)，對(duì)方的心思你能理解么？你的意思能完全傳達(dá)給對(duì)方么？

很難說。我們通常只是身處其中不自知而已。所以說素質(zhì)的高低很大程度上決定了你事業(yè)的高度。除了溝通的能力，我們的合作能力，表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，學(xué)習(xí)能力，總結(jié)能力等也存在不同程度的欠缺。

你可以觀察一下周圍那些賺錢較多的人，或者過得比較快樂幸福的人，是他們?cè)趯W(xué)歷，知識(shí)和技能上的表現(xiàn)比較好么？不是的，是他們?cè)凇八刭|(zhì)”上的表現(xiàn)比一般人要強(qiáng)。

正如蓋洛普公司認(rèn)為的，“素質(zhì)”也離不開“知識(shí)”和“技能”，素質(zhì)需要輔以知識(shí)和技能才能成為優(yōu)勢(shì)或者價(jià)值。這個(gè)很好理解，如果你的溝通能力舉世無雙，但是絲毫不動(dòng)法學(xué)知識(shí)，也是做不成律師的。

 大衛(wèi)·奧格威說，創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識(shí)和勤奮。如果你具備一定的天賦，而且知道什么技術(shù)對(duì)收銀機(jī)有作用，那你就能長久地干下去。

有才干和素質(zhì)，有知識(shí)和技能，知道如何用素質(zhì)知識(shí)技能形成的優(yōu)勢(shì)賺錢。

 才干或者說核心興趣是種子，勤奮和知識(shí)是輔助?；蛘哒f，因?yàn)橛胁鸥?，就更愿意勤奮。因?yàn)橐粋€(gè)人才干的表現(xiàn)往往為他的興趣所在。奧格威就是勤奮的，他是“人們所能見到的最勤奮的人”，“每晚公文包里塞滿了文件，都快爆出來了，剩下的裝到信封里，一并帶回家。第二天來到公司的時(shí)候，已全部處理妥當(dāng)?！?/p>

 1965年，奧格威辭去奧美公司董事長職務(wù)，專心從事創(chuàng)新設(shè)計(jì)，一干便是十年，隨后“退休”。名為退休，實(shí)為繼續(xù)勤奮工作。在他的帝國之中，他的影響力深廣依舊，直至1999年最終逝去。

同時(shí)，奧格威在廣告行業(yè)上也有“一定的天賦”，就是前面所說的“素質(zhì)”中的“才干”。他說，“除開廣告之外，我是一個(gè)可憐的笨蛋。我讀不了資產(chǎn)負(fù)債表，不會(huì)使用電腦，不會(huì)滑雪、打高爾夫，也不會(huì)畫畫。但是一說到廣告，《廣告時(shí)代》說我是‘廣告業(yè)的創(chuàng)意之王’?！敦?cái)富》發(fā)表過一篇關(guān)于我的文章，把文章的題目定為：‘奧格威是個(gè)天才嗎？’我要我的律師就那個(gè)問號(hào)起訴編輯?！?/p>

 奧格威非常明確自己在廣告創(chuàng)意方面的天賦。

 用哲學(xué)的活來總結(jié)兩者之間的關(guān)系就是：素質(zhì)和知識(shí)，技能是矛盾中的兩點(diǎn)，素質(zhì)是重點(diǎn)。離開兩點(diǎn)談重點(diǎn)，離開重點(diǎn)談兩點(diǎn)，都是錯(cuò)誤的。

那么用馬克思的價(jià)值理論來解釋“素質(zhì)”的高價(jià)值如何說得通呢？

知識(shí)和技能的習(xí)得是簡單的。因?yàn)楹唵?，很多人在做，也就形成了供大于求，在勞?dòng)力市場(chǎng)上形成了買房市場(chǎng)。

素質(zhì)的習(xí)得不是簡單的，很少人在做。因?yàn)樗⒉幻鞔_，也沒有具體的指導(dǎo)，而且成效也不快。這樣，具有高素質(zhì)的人就少，在市場(chǎng)上形成了賣方市場(chǎng)。

買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)有多大的差距？中國制造工業(yè)產(chǎn)品賣到美國，美國就是一個(gè)買方市場(chǎng)。因?yàn)橹圃飚a(chǎn)品簡單，中國不做，印度可以做，東南亞可以做，所以買方市場(chǎng)中的產(chǎn)品提供者獲利很少。

美國的電影，科技和奢侈品賣到中國來，就是一個(gè)賣方市場(chǎng)。因?yàn)槲幕涂萍嫉臇|西不是誰都能做出來的，對(duì)賣方市場(chǎng)來說，幾乎沒有人和自己競(jìng)爭(zhēng)。它甚至可以自己定價(jià)。美國通過電影和科技賺了中國多少錢，我想沒必要說了。

這時(shí)有人會(huì)說，那還是把精力放到提高素質(zhì)上來吧。

一方面，素質(zhì)的提升是想不想的問題。另一方面，素質(zhì)的提升更是能不能的問題?！八刭|(zhì)”這一勞動(dòng)商品在市場(chǎng)的稀缺，不是很多人不愿意發(fā)展素質(zhì)，而是不能。

提升知識(shí)可以以背誦標(biāo)準(zhǔn)答案來習(xí)得，提升技能可以通過反復(fù)練習(xí)來習(xí)得，但是你很難知道素質(zhì)的提升通過什么方式來習(xí)得。

不是商品的供不應(yīng)求造成了它的稀缺性，而是它的稀缺性造成了它的供不應(yīng)求，進(jìn)而形成了它的高價(jià)值。

當(dāng)然，素質(zhì)的提升也是有方法的。

溝通能力，合作能力，表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，學(xué)習(xí)能力，總結(jié)能力等本質(zhì)上都是思考的能力，或者說有智慧的表現(xiàn)。

稻盛和夫在《活法》中說：看似復(fù)雜的現(xiàn)象，其實(shí)不過是簡單的投影。改變視點(diǎn)，或者把視點(diǎn)提高一個(gè)觀察角度重新來看待問題，其實(shí)答案就簡單明快地出來了。例如十字路**通堵塞問題，三維的觀點(diǎn)用立交橋就可以解決。

你有更高的思考能力的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題在哪里，也就能發(fā)現(xiàn)問題解決問題；

你有更高的思考能力的話，就會(huì)了解溝通的分歧在哪里，也就能溝通融洽；

你有更高的思考能力的話，就會(huì)了解自己和他人的優(yōu)勢(shì)，也就能達(dá)成合作；

你有更高的思考能力的話，就能了解事物的本質(zhì)，也就能較好地表達(dá)；

提升素質(zhì)的方法就是提升思考的能力。那么，如何提升思考的能力呢？就是經(jīng)常思考。這好像是句廢話。但是提升廚藝的方法是什么？就是多做飯。提升體質(zhì)的方法是什么？就是多鍛煉。

比如說，你觀察一種社會(huì)現(xiàn)象，通讀網(wǎng)上的評(píng)論，然后根據(jù)自己的思考整理成文，雖然可能顯得很幼稚，但是這鍛煉了你的思考能力和表達(dá)能力。

你把自己的文章貼到網(wǎng)上去，有人質(zhì)疑或發(fā)問，你回應(yīng)。這就鍛煉了你的溝通能力和理解能力。

或者是別人的文章，你認(rèn)真讀，用心看，提出質(zhì)疑。這就鍛煉了你的發(fā)現(xiàn)問題的能力。也是在鍛煉你的思考能力。尤其是現(xiàn)在網(wǎng)上流傳的與主流價(jià)值觀不同的思想，比如韓寒的文章，熊劍的文章，張鳴的文章，當(dāng)然如果你能**更好了，看到不同觀念的對(duì)話和沖突，可以重塑你一直以來有意無意堅(jiān)持的價(jià)值觀念。

“愛思想”這個(gè)網(wǎng)站不錯(cuò)，牛博也不錯(cuò)，連岳的第八大洲，也不錯(cuò)。

誰能想到我們一直認(rèn)為正確的思想會(huì)騙我們呢？多看一些“反面”的言論，試著去理解它們的合理性，也試著去解答它們的質(zhì)疑，你的思考能力會(huì)在痛苦中提升。

提升思考能力還有一種方法，就是把一件事做好。

深入做一件事就會(huì)突破思維的局限。如果你的思維總是停留在現(xiàn)在的水平，是不能把一件事做好的。為了把這件事做好，做得超出你原來的能力，你就要開放自己的頭腦，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提升自己的思維。

做好一件事，這也是一個(gè)人通往自我解放的道路。佛教中的“精進(jìn)”也是這樣的道理。“精進(jìn)”可以提升人的思維能力。用哲學(xué)的話來說，就是在改造世界的過程中改造自己。

李令彬老師說，一件事情包含著所有的事情，他以調(diào)查洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)舉例：

如果你能把洗發(fā)水的調(diào)研搞清楚，你就會(huì)對(duì)調(diào)研產(chǎn)品，甚至營銷的其他環(huán)節(jié)與問題更加清楚，因?yàn)楹茱@然你不能閉門造車，你要分析和研究大量的行業(yè)文獻(xiàn)，其他公司的報(bào)告，這里面有多少學(xué)習(xí)啊！你要去拜訪很多行業(yè)專家、分銷商、銷售員、消費(fèi)者，這需要多少溝通能力?。∧憧赡軣o法獨(dú)自完成這樣的工作量，需要團(tuán)結(jié)一批鐵哥們來做，這多需要團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力啊，撰寫報(bào)告的時(shí)候多需要邏輯分析能力和文字表達(dá)能力??！一件事情就能鍛煉和考驗(yàn)?zāi)闼械乃刭|(zhì)，一件事情就包含了所有事情！

可能一件事看起來沒什么意義，但是你只要用心做下去，你的思考能力，溝通能力，合作能力，表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，學(xué)習(xí)能力都會(huì)得到提升。

說了這么多，一直沒有提才干。才干是什么？是天賦，是上帝給你的種子，它是沒法通過練習(xí)和思考習(xí)得的。它通常表現(xiàn)為你的興趣所在，李開復(fù)博士說，興趣就是天賦，天賦就是興趣。

通過你的興趣找到這顆種子，然后輔以知識(shí)，技能和素質(zhì)的澆灌，就是幸福的成功的人生。