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對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，推廣第一步就是要找到與自身產(chǎn)品特性匹配的媒介平臺(tái)，營(yíng)銷方向正確，營(yíng)銷效果才會(huì)可觀。
當(dāng)選擇投放平臺(tái)時(shí)，大家可能最先想到的是：騰訊廣告、微博、巨量引擎、百度信息流、阿里匯川等這些主流移動(dòng)廣告平臺(tái)。
相較于上文這些主流平臺(tái)而言，知乎、嗶哩嗶哩、最右、小紅書(shū)、快看漫畫、虎牙、掌閱、喜馬拉雅、刷寶等這些小而美的中腰部媒介其實(shí)在很多情況下也很具有投放價(jià)值。
接下來(lái)為大家細(xì)盤一下各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)、針對(duì)的人群以及如何根據(jù)平臺(tái)特性選擇適合產(chǎn)品推廣的方案，或許能給你啟發(fā)。
【知乎】
先跟大家聊聊知乎，畢竟同為知友，知乎推廣肯定值得大家了解。
合作方式：CPM、CPC
知乎上既有行業(yè)大咖、KOL，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，他們?cè)谥跎蟿?chuàng)造了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
與用戶建立深度溝通、內(nèi)容形成長(zhǎng)期影響和廣泛傳播，這三大特點(diǎn)是知乎的部分核心競(jìng)爭(zhēng)力，其用戶集中于北上廣江浙一帶、用戶素質(zhì)較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，也是不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
從目前已知的數(shù)據(jù)來(lái)看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、旅游、房地產(chǎn)家居等行業(yè)的廣告投放。
【微博】
月活：4.97億；日活：2.16億
合作方式：CPM、CPC
微博最大的特性就是熱點(diǎn)，將推廣產(chǎn)品和熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合可以有效提升轉(zhuǎn)化率。通過(guò)打造話題、事件，以轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等互動(dòng)行為持續(xù)發(fā)酵，可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶主動(dòng)傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容大范圍傳播。
微博不僅有著億級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶資源，還可根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將品牌/產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)人群。
微博平臺(tái)用戶量大，且女性群體較多，建議投放如教育、食品、婚紗攝影、美妝護(hù)膚品、游戲APP、娛樂(lè)、網(wǎng)服下載等。
【嗶哩嗶哩】
月活：1.3億；日活：3800W
合作方式：CPM、CPC
嗶哩嗶哩被粉絲們親切的稱為“B站”，日均視頻播放量7.1億，月均付費(fèi)用戶880W。嗶哩嗶哩活躍用戶90-00后用戶族群占比高達(dá)90%，以一二線城市為主。
嗶哩嗶哩競(jìng)價(jià)廣告可由客戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費(fèi)。靈活的計(jì)算和管理方式使客戶可以自主把控廣告投放節(jié)奏，更有效地提升投資回報(bào)率。
結(jié)合B站的用戶屬性和在投客戶行業(yè)，游戲、教育、社交、寫真攝影、電商、美妝護(hù)膚這些行業(yè)在B站上是非常適合投放的。
【最右】
激活用戶：1億+；月活：2400W
合作方式：CPC、CPM
超級(jí)活躍的新生代興趣社交社區(qū)，以95、00后為主要用戶群體，與互聯(lián)網(wǎng)共生共成長(zhǎng)，物質(zhì)精神雙重富足的他們更注重娛樂(lè)和潮流。
用戶比較偏年輕化，男女比例55：45，用戶主要集中沿海經(jīng)濟(jì)大省，同時(shí)下沉二三線城市。
最右廣告玩法如下圖所示：
皮皮搞笑&最右主要人群是在校高中、大學(xué)生為主，且男女比例也非常均衡，基于天然的人群屬性屬性特征，比較適合從事社交類、工具類、微商、游戲、小說(shuō)等行業(yè)的推廣。
【小紅書(shū)】
注冊(cè)用戶：2.5億；每日新筆記：20W+
合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD
中國(guó)超具規(guī)模的生活方式分享社區(qū)，90%的用戶在小紅書(shū)了解品牌/商品信息；80%女性用戶；60%iOS用戶；60%一二線城市用戶；70%90后用戶。
小紅書(shū)的人群很適合教育、母嬰用品、美妝護(hù)膚、日化品、零食等產(chǎn)品做投放。
有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷，可以帶火不少產(chǎn)品，小紅書(shū)的帶貨能力不能忽視，與網(wǎng)紅合作，或者養(yǎng)號(hào)種草都是不錯(cuò)的推廣途徑，人群精準(zhǔn)，小紅書(shū)的轉(zhuǎn)化率普遍較高！
【快看漫畫】
注冊(cè)用戶：1.3億；日活：1300W
合作方式：CPM、CPC
快看漫畫是行業(yè)優(yōu)秀的新生代漫畫閱讀平臺(tái)和興趣社區(qū)。它為用戶提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)漫畫內(nèi)容，營(yíng)造良好的二次元社區(qū)氛圍，成為年輕一代的潮流文化陣地。
快看平臺(tái)90/00后占比90%，日均啟動(dòng)6.39次，日均視頻45分鐘，男女比例45:55，本科學(xué)歷占70%，用戶分布主要以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。
結(jié)合95、00后這些年輕消費(fèi)群體的特征來(lái)看，適合的行業(yè)有：教育、網(wǎng)服、美妝、旅游、電商以及游戲。
【虎牙】
平臺(tái)注冊(cè)用戶：2.5億；全平臺(tái)月活：1.44億
合作方式：CPM
虎牙，是中國(guó)領(lǐng)先的游戲直播平臺(tái)之一。APP月活5590萬(wàn)，是前幾位實(shí)現(xiàn)盈利的游戲直播平臺(tái)，連續(xù)5個(gè)季度保持盈利，用戶付費(fèi)能力強(qiáng)。
目前平臺(tái)覆蓋了游戲、二次元、戶外、綜藝和交友等多元內(nèi)容。
虎牙用戶男女比例7:3，用戶覆蓋廣泛，收入以5k+占多數(shù)，價(jià)格敏感度低，消費(fèi)能力較高。
虎牙用戶以90后人群為主，崇拜強(qiáng)者，唯實(shí)力論；追求卓越，喜歡看大神直播學(xué)習(xí)技法；傾向精神消費(fèi)，愿意為情感需要打賞。
結(jié)合消費(fèi)群體的特征來(lái)看，適合的行業(yè)有：快消、游戲、網(wǎng)服、電商、電子設(shè)備。
【掌閱】
注冊(cè)用戶：7億+；日活：2000W
合作方式：CPM
用戶分布于150個(gè)國(guó)家或地區(qū)，人均啟動(dòng)次數(shù)3.2次，活躍用戶閱讀量14本，人均單日閱讀時(shí)長(zhǎng)75分鐘，人均下載次數(shù)33.6次。
掌閱用戶男性占比54%，用戶以社會(huì)中間層為主，受教育程度本科學(xué)歷占77%, 5000元及以上收入占68%。
目前適合投放行業(yè)：教育、快消、金融、美妝、應(yīng)用、網(wǎng)服、工具等。
【喜馬拉雅】
激活用戶：5.3億+；月活：1.09億
合作方式：CPC
平臺(tái)超過(guò)700萬(wàn)主播，其中100萬(wàn)V，行業(yè)占有率73%，活躍用戶日均收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)147分鐘。
中高收入人群占比77.6%，喜馬拉雅汽車用戶占比57%，活躍汽車用戶占比40%，本科及以上學(xué)歷占比75%。
投放形式：開(kāi)機(jī)大圖，無(wú)聲貼片，banner，有聲貼片等多種創(chuàng)意廣告形式。
人群分布：白領(lǐng)人群、母嬰人群、有車人群、高消費(fèi)人群。
喜馬拉雅目前適合投放行業(yè)：教育（少兒、成人教育）、游戲（傳奇、模擬經(jīng)營(yíng)）、網(wǎng)服娛樂(lè)、醫(yī)療美容、商務(wù)服務(wù)。
【刷寶】
注冊(cè)用戶：1億；日活2000W
用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)50分鐘、男女占比4:6、安卓iOS占比9:1
合作方式：CPM、CPC
目前商業(yè)化的就4個(gè)位置：開(kāi)屏、視頻流、紅包、激勵(lì)視頻
【刷寶】其實(shí)是一款集“短視頻+社區(qū)分享+激勵(lì)裂變”三大功能的產(chǎn)品。
它的短視頻展示形式跟【抖音】十分的相似。打開(kāi)【刷寶】產(chǎn)品后，首先進(jìn)入用戶眼前的就是系統(tǒng)隨機(jī)選中的一個(gè)短視頻，界面的右下角有關(guān)注、喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)、留言，下滑刷新短視頻、左滑進(jìn)入短視頻作者賬號(hào)等等。
目前投放的主要是游戲、電商、網(wǎng)服這幾個(gè)行業(yè)為主。
復(fù)盤一下廣告投放進(jìn)行法則：
1、產(chǎn)品目標(biāo)定位
首先對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，找到產(chǎn)品的潛在目標(biāo)人群，分析目標(biāo)人群畫像，包括最基本的性別、年齡、消費(fèi)水平、興趣愛(ài)好，以及以及他們的瀏覽習(xí)慣、瀏覽關(guān)鍵字等。
2、渠道選擇
做好產(chǎn)品目標(biāo)定位，確定受眾，就可以進(jìn)行渠道選擇。比如今日頭條的用戶流量，男性占比較多，適用于房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓準(zhǔn)關(guān)鍵詞，投放廣告。
3、形式選擇
我們常見(jiàn)的自媒體廣告形式有H5、視頻、圖文等。根據(jù)廣告形式和位置不同，制作的廣告內(nèi)容有所差異，可以是以軟文的形式、或者圖片、視頻的形式，也可直接插入硬廣，每一種形式都有不同的效用。
4、選好合適代理商
廣州智慧推是中國(guó)優(yōu)秀的移動(dòng)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋社交整合營(yíng)銷、效果廣告代理、移動(dòng)廣告平臺(tái)三大領(lǐng)域，以數(shù)據(jù)，創(chuàng)意，服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，已為2000+客戶提供專業(yè)、實(shí)效的營(yíng)銷解決方案。
在數(shù)據(jù)方面：
整合三方DMP數(shù)據(jù)，助力廣告主精準(zhǔn)營(yíng)銷
實(shí)現(xiàn)廣告頻次控制，有效曝光節(jié)約預(yù)算
對(duì)接多家監(jiān)測(cè)平臺(tái)，投放數(shù)據(jù)清晰透明
全網(wǎng)oCPM，兼顧成本把控量級(jí)提升需求
在創(chuàng)意方面：
獨(dú)創(chuàng)廣告創(chuàng)意羅盤，深挖產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)，選推海量應(yīng)景文案
具有創(chuàng)意優(yōu)化閉環(huán)，組合優(yōu)化調(diào)整，獲取階段性最優(yōu)方案
承接社交整合營(yíng)銷，基于不同媒體渠道創(chuàng)造獨(dú)特場(chǎng)景體驗(yàn)
在服務(wù)方面：
規(guī)范的服務(wù)流程，從對(duì)接到總結(jié)，六大周期，流程明晰
專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供體系化的支持，為品質(zhì)保駕護(hù)航
在未來(lái)，廣州智慧推將持續(xù)專注于移動(dòng)營(yíng)銷，助力更多企業(yè)激活品牌社交傳播力、保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)力、創(chuàng)造數(shù)據(jù)連接力，并推動(dòng)行業(yè)水平提升，共建良好生態(tài)。
詳情聯(lián)系廣州智慧推曾經(jīng)理：18024004799（微信同行，加粉引流，全國(guó)一級(jí)代理，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，渠道代理）
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)