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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2021年,流量“塌房”元年
2021-12-22 18:03:29

作者 | 楊陽(頂尖廣告主筆)

來源 | 頂尖廣告(ID:idea1408)


2021年馬上結束了,有人說,楊陽聊點廣告行業(yè)的現(xiàn)狀吧。


既然如此,那我們就假裝聊點正經的事吧。


回過頭來看2021年,感觸最深的一點就是:“流量”這個詞,真的很忙。


有多忙?


流量明星頻頻塌房,有人撤代言、下架影視劇,有人急著打碼,還有人殺入虛擬偶像。


阿里巴巴超寫實數(shù)字人 AYAYI

流量網紅也被封殺,違規(guī)賬號被拉黑,就連深圳市衛(wèi)健委公號最近也被盯上了,被網友投訴低俗博流量。


不僅如此,官方似乎也在打擊流量至上,前段時間國家廣電總局出手了。

一是反對唯流量論,不得播出偶像養(yǎng)成類節(jié)目,不得播出明星子女參加的綜藝娛樂及真人秀節(jié)目。

二是抵制泛娛樂化,堅決抵制炒作炫富享樂、緋聞隱私、負面熱點、低俗“網紅”、無底線審丑等泛娛樂化傾向。
總之“流量”翻車時,沒有一個品牌、明星、網紅是無辜的。

以至于出現(xiàn)了這樣一種聲音,“唯流量論”終將褪去。

這讓我想到環(huán)時互動的老金,曾經發(fā)表的一篇《一代創(chuàng)意人,毀于追熱點》,其中就提到:

追熱點”一度是環(huán)時的標簽,但我們特別想扔了它。


大部分追熱點的作品,既帶不來品牌積淀,也沒有形成流量上的正循環(huán),無非就是領導看著別人看著不追不行。

深以為然。

流量上的正循環(huán)為何重要。

先要搞懂什么是流量?

舉個通俗易懂的例子,咱們如果開個店最注重的是什么呢?

那肯定不用說的,就是店鋪的位置。

雖然說人流量未必等同于客流量,但流量肯定是店鋪選址的基礎,強大的人流量,才可能拉動商鋪消費。


往牛逼了說,從古至今天下所有的生意,都是在做流量的生意,只不過是換個渠道和載體罷了。


當我們把“人流量”放進當下的互聯(lián)網時代,同樣說得通。

雙十一預售場直播,李佳琦敲鑼打鼓

只要廣告人和品牌主在網上沖浪,就要跟著流量走。似乎錯過一個流量,就錯失了一個億。

面對2021這個流量“塌房”年,被屢屢唱衰的流量,是不是失靈了?


不可否認,“流量”這個中立詞,容易讓人以偏概全。

流量不是原罪,無節(jié)操才是。

品牌擁簇流量不是一件壞事,能夠讓品牌“以小博大”,在短時間內聚集關注度,達到流量高峰,也是一個品牌沖浪該有的樣子。

但品牌想要“長紅”,不可“唯流量”論,要把握好底線與流量內容的邊界,不能哪里有流量,就往哪里蹭。

只有品牌利益,而罔顧消費者利益的蹭流量行為,最終反而會成為眾矢之的,遭到流量的反噬。

正如尼采《善惡的彼岸》中寫到,“當你凝視深淵,深淵也在凝視著你”。

流量就是這樣的深淵,當你凝視流量的時候,流量也在凝視你。

這就衍生出一個話題,難不成沒有“流量,就做不好廣告了嗎?

也未必。

明星頻繁翻車后,在這樣一個敏感時期,網易嚴選就拒絕流量明星,整了個“活體廣告”。

讓真實的素人用戶,坐到網易嚴選的戶外廣告牌上,用戶就是它的廣告。


不靠“流量”營銷,并不妨礙網易嚴選出圈。

站在這樣的深淵前,既然有品牌拋棄流量,也有品牌視負面流量為流量,認為就算做錯也可以上熱搜。

聽起來好像有點那個大病,但確實有人這么干了。

河南暴雨,有房企拿“風景”抖機靈,有網紅為拍視頻偷救生艇,消費災難博眼球,蹭這種流量大可不必。


無獨有偶,一個劣跡藝人被拘留,哪吒汽車高管卻欲以“給吳某重新做人的機會”之名,邀請吳某代言品牌。

即使被噴就將計就計,以“官方道歉”收場。


世界上并沒有垃圾,只有放錯位置的資源。流量亦如此,本身是沒有錯的,錯的只是流量獲取的方式。

這不,也有品牌給了個好模板。

前陣子江浙滬地震,花西子第一時間發(fā)出慰問信息,將品牌好感度拉滿。


據(jù)說從地震到品牌發(fā)出短信,花西子只花了短短的半個小時,這個公關速度確實沒得說。

小心翼翼的關心,讓不少用戶都被花西子暖到。


蹭流量不寒磣,但就像西餐餐桌講究禮儀,品牌吃相也要好看。

花西子就拿捏有度,做到流量與好感兼得。

所以流量是一把雙刃劍,一面是有愛,一面是傷害。

品牌可以吃到流量帶來的紅利,但是如果經不起推敲就容易翻車,成于流量,還是毀于流量,在于情商的高低。


當然除此之外,我們也不能僅用“翻車與否”去審視流量,那就太片面了。

脫離產品的蹭流量,就像一陣風掠過,啥都沒留下。

殊不知,流量不止是刷品牌存在感的,還得賣貨的

就看雙十一前刷屏的“賈樟柯DISS三頓半”廣告,確實收割了流量。這也許是優(yōu)秀的創(chuàng)意,但一定不是成功的生意。


多數(shù)廣告是打給消費者看的,但這個只能說是給廣告人看的。


廣告的劇情是建立在甲乙方話題基礎上,這個對普通人來說不痛不癢,很難形成大眾化傳播,顯然談不上拉動雙十一銷售。

所以這流量就像甜甜圈,每個品牌想從中嘗到甜頭。

扯了這么多,回到開始那個問題,廣告人、品牌主還要不要追流量嗎?


這個并不能一概而論。

首先,流量不是萬能的,品牌和產品才是。

流量只是附加價值,而不該視為營銷的全部。單個蹭流量的創(chuàng)意就是一錘子買賣擦肩而過,很難有效觸達消費者。

我們吃個藥也有療程和周期吧,品牌認知的建立也需要長期反復溝通。

長期蹭熱點,只會讓消費者對于品牌的認知,停留在一個只會追流量的印象上,產品亮點多少會被削弱。

其次,流量是投入,投入了當然要撈回來。

拋開效果談流量就是耍流氓。

流量來了之后,要考慮如何“留”下,轉化成產品銷售,才能夠進一步做成了生意。

不能看上去熱熱鬧鬧,但實際就像煙火,放完不了了之。

最后,流量是短期的術,品牌才是長期的道。

借用眾傳媒創(chuàng)始人江南春一句話來說就是:

流量是情人、品牌才是老婆。

“流量是你的情人,給你短暫的快感,但每次都要花錢。而品牌是你老婆,你和你老婆共同的認知是你們長期生活的保障,你追到老婆不易,但一旦追到,之后成本大幅下降,效益大幅上升?!?/em>

品牌能打,才是最靠譜的流量密碼。

-END-

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