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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 莉莉絲
編輯 | 李小天
國(guó)家博物館內(nèi)，一塊外表樸素的文物靜靜躺在展示柜中。它沒有華麗色彩和奇異形狀，材質(zhì)為青銅，表面充滿磨損、劃痕，已是歷經(jīng)風(fēng)霜——和其他文物相比，似乎沒有任何特別之處。
但銅板上刻的字引起了人們的注意。
上方八個(gè)大字“濟(jì)南劉家功夫針鋪”，下方則刻印著“收買上等鋼條，造功夫細(xì)針，不誤宅院使用，轉(zhuǎn)賣興販，別有加饒，請(qǐng)記白。”
事實(shí)上，這塊青銅版是目前已知的出現(xiàn)最早的品牌廣告實(shí)物，其源于北宋。除了品牌名和廣告語(yǔ)外，銅板中間還雕刻著白兔用鐵杵搗藥的圖案——可以理解為現(xiàn)在的“品牌Logo”，極為生動(dòng)。
自北宋起，國(guó)人就對(duì)“品牌”有了模糊的概念。
一千多年后，中國(guó)進(jìn)入現(xiàn)代化發(fā)展的快車道。國(guó)人的品牌意識(shí)，也不斷迭代升級(jí)，跟隨技術(shù)發(fā)展和交易方式的變化而發(fā)展演進(jìn)。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向跨境電商，品牌也開始跨越汪洋，邁向全球市場(chǎng)。由于起步不久，對(duì)于大部分跨境企業(yè)而言，“品牌全球化”仍是一個(gè)新命題。
但不可否認(rèn)的是，中國(guó)跨境企業(yè)，已經(jīng)開啟了他們的品牌成長(zhǎng)之路。
2012年，是許多跨境賣家都記憶猶新的“大賣年”。
那時(shí)，亞馬遜全球開店項(xiàng)目啟動(dòng)，正式向規(guī)模龐大的中國(guó)賣家拋來(lái)了橄欖枝。已經(jīng)體會(huì)過(guò)電商紅利的跨境人們，紛紛沿用此前的方式，將其他平臺(tái)的商品掛上亞馬遜的List。雖是“左手倒右手”的生意，但其利潤(rùn)空間極大。
有賣家回憶當(dāng)時(shí)的華強(qiáng)北，形容“燒烤攤旁邊坐的人全都在聊亞馬遜，每天都有一夜暴富的神話”。
看到紅利后，不斷有新賣家涌入亞馬遜。但好光景持續(xù)幾年后，很多人都發(fā)現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)空間也被逐漸壓縮，只是倒賣商品，無(wú)法維持長(zhǎng)期盈利。
2015年前后，有一波賣家意識(shí)到了品牌的重要性。
“那些有個(gè)商標(biāo)的牌子，貨源和我們是一樣的，但價(jià)格卻可以標(biāo)更高。我印象中有一個(gè)賣雨靴的商家，不過(guò)是加了個(gè)Logo，價(jià)格就能貴20%，買的人還不少。”一位亞馬遜賣家告訴霞光社。
因此，第一批嘗試“品牌出海”的賣家，幾乎都從商標(biāo)注冊(cè)和Logo設(shè)計(jì)開始。
值得一提的是，“Brand”一詞，源于古挪威語(yǔ)中的“Brandr”，意為“燒灼”，意指古代人用烙鐵為牛羊等牲畜標(biāo)上印記。
這也與人們對(duì)品牌的最初理解一致。品牌意味著獨(dú)一無(wú)二，也意味著自有品牌能在同質(zhì)化產(chǎn)品中被客戶識(shí)別，且更有議價(jià)權(quán)。
以目前已經(jīng)做到亞馬遜頭部品牌的千岸科技為例。最初，千岸科技走的也是賺差價(jià)的賣貨路線，意識(shí)到低價(jià)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)后，千岸科技開始注冊(cè)商標(biāo)，以代工廠貼牌的方式銷售辦公用品，主打精鋪形式。
另一亞馬遜明星大賣致歐家居旗下品牌Feandrea在創(chuàng)立之初就有了品牌意識(shí)。2018年建立時(shí)，兩只貓的名字組合成了“Feandrea”品牌名，其延續(xù)了致歐家居的精鋪路線，三年內(nèi)，就有了近300個(gè)SKU，產(chǎn)品也賣到了十多個(gè)國(guó)家。
盡管銷量向好，但賣家們逐漸發(fā)現(xiàn)，這些舉措似乎還不足以實(shí)現(xiàn)真正意義上的“品牌出海”。
Feandrea團(tuán)隊(duì)在美國(guó)的一次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貙櫸锸杖菟褂玫呢埮兰芫蛠?lái)自Feandrea，但其工作人員卻表示：“雖然收容所里的貓咪們都很喜歡，但我們似乎并沒注意到這個(gè)貓爬架的品牌。”
這引發(fā)了Feandrea對(duì)品牌認(rèn)知不足的深思——為什么產(chǎn)品鋪開了，品牌卻鮮為人知？
通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)研，F(xiàn)eandrea團(tuán)隊(duì)找到了原因。寵物用品本就是紅海賽道，同質(zhì)化產(chǎn)品眾多、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，品牌不僅需要商標(biāo)，更需要與消費(fèi)者建立深層次的聯(lián)系與互動(dòng)。
如果商家只是將品牌作為“單一角色”，只注重對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行淺層的單向輸出，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌缺乏認(rèn)知，那么，即便其產(chǎn)品品質(zhì)再好、設(shè)計(jì)再優(yōu)，也難以打開品牌建設(shè)的大門。
千岸科技也意識(shí)到，“商標(biāo)”并不等同于“品牌”，它只是品牌建設(shè)的第一步。千岸科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉治曾公開表示，商標(biāo)性品牌“無(wú)法為消費(fèi)者提供更多服務(wù)和產(chǎn)品附加值”。
致歐家居品牌管理部負(fù)責(zé)人Sean對(duì)此總結(jié)表示：“沒有進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌只不過(guò)是一個(gè)商標(biāo)。”
如果品牌不再唱獨(dú)角戲，那么舞臺(tái)上的另一位重要角色，自然是消費(fèi)者。
早在1998年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家蘇珊·弗尼亞（Susan Fournier）就在其論文《消費(fèi)者與品牌的關(guān)系理論》中提出了“品牌關(guān)系”（Brand Relationship）理論。
她強(qiáng)調(diào)，品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)，而是要與消費(fèi)者之間建立情感和心理上的聯(lián)系。她將消費(fèi)者與品牌的關(guān)系比作人際關(guān)系，認(rèn)為品牌可以被視為一個(gè)“人”。
一切關(guān)系，都無(wú)法缺少連接與互動(dòng)。因此，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，是“品牌出海”的第一步，也是至關(guān)重要的一步。
最為基礎(chǔ)的，是從分析評(píng)論開始，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行真切的洞察。
國(guó)貨老字號(hào)張小泉于2023年入駐亞馬遜，盡管老字號(hào)在品牌辨識(shí)度上已然具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但其仍然抱著初涉跨境電商的敬畏之心，重視每一條來(lái)自消費(fèi)者的評(píng)論，尤其是差評(píng)。
“我們有款手動(dòng)食物切碎器，其中有個(gè)差評(píng)提到了‘切碎器的塑料碗放入洗碗機(jī)會(huì)出現(xiàn)變形’的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)情況，我們迅速組織研發(fā)部門深入研究了問(wèn)題的根本原因，認(rèn)識(shí)到這與塑料材質(zhì)不夠耐熱有關(guān)，于是我們測(cè)試并篩選了更加耐熱的塑料材質(zhì)，來(lái)滿足差評(píng)用戶的需求。”張小泉股份有限公司副總裁張新堯表示。
在洞察消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，賣家也在運(yùn)用更為高效的方式與消費(fèi)者互動(dòng)，甚至與消費(fèi)者達(dá)成共創(chuàng)，攜手推進(jìn)產(chǎn)品迭代與品牌建設(shè)。
張小泉在前期起步時(shí)使用了亞馬遜Vine計(jì)劃——這是亞馬遜向品牌賣家開放的一款評(píng)論管理工具，可以幫助賣家快速為商品獲得來(lái)自精選Amazon Vine評(píng)論者的優(yōu)質(zhì)評(píng)論。除了幫助買家了解產(chǎn)品外，Vine計(jì)劃也能讓賣家更直接地了解消費(fèi)者代表的反饋。
“Vine計(jì)劃的權(quán)重、流量高，只要有真實(shí)的消費(fèi)者反饋，就能產(chǎn)生很高的流量。目前張小泉上新的SKU，都會(huì)送200-300件樣品給到消費(fèi)者，后續(xù)再根據(jù)用戶反饋來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貨調(diào)整。”張新堯表示。
此外，用品牌故事加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感共鳴，并邀請(qǐng)消費(fèi)者參與品牌建設(shè)，也是賣家打造品牌的重要渠道。
焊接產(chǎn)品品牌YesWelder的前身是OEM廠商，開啟自研品牌之路后，YesWelder在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)，不只是企業(yè)用戶，還有許多動(dòng)手能力強(qiáng)、熱愛焊接的個(gè)人消費(fèi)者也組成了其客群的重要部分。
為了與消費(fèi)者更好地互動(dòng)，YesWelder通過(guò)各個(gè)社媒渠道發(fā)布與焊接相關(guān)的話題，并鼓勵(lì)用戶分享焊接故事，建立“焊圈”粉絲群，并邀請(qǐng)美國(guó)插畫設(shè)計(jì)師為焊帽設(shè)計(jì)豐富的裝飾圖案，使其更好地滿足用戶個(gè)性化需求。
“我們做社交媒體運(yùn)營(yíng)，不是為了打廣告，而是為了給焊迷們打造一個(gè)可以相互交流的圈子。我們賬號(hào)里的粉絲都是一步一個(gè)腳印慢慢積累起來(lái)的，互動(dòng)率都很高，這些對(duì)外的聲音都是用戶主動(dòng)發(fā)聲的。”YesWelder創(chuàng)始人朱程豐表示。
在最初的“品牌出海”階段，品牌傳播是單向輸出的過(guò)程。但隨著賣家品牌意識(shí)的完善，品牌建設(shè)逐漸成為了品牌與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)。
賣家更為注重其品牌內(nèi)涵、故事及文化的塑造，力求與消費(fèi)者發(fā)生情感共鳴，而消費(fèi)者也通過(guò)互動(dòng)、評(píng)論等方式參與品牌共創(chuàng)。“品牌出海”的角色，也由此逐漸演變，形成以品牌和消費(fèi)者為主的雙贏模式。
當(dāng)賣家紛紛將目光投向消費(fèi)者時(shí)，意味著“品牌出海”之路迎來(lái)了進(jìn)一步發(fā)展，其實(shí)踐路徑也逐漸開闊豐富起來(lái)。
但過(guò)于多元的案例也會(huì)讓賣家感到困惑——“到底該如何對(duì)品牌戰(zhàn)略做規(guī)劃？有沒有做品牌的成熟路徑可以推薦？”
品牌出海，是時(shí)候迎來(lái)一套系統(tǒng)性的方法論了。
今年7月，亞馬遜重磅發(fā)布《品牌成長(zhǎng)階梯》，旨在從品牌成長(zhǎng)的四個(gè)階段切入，幫助賣家了解每個(gè)階段的核心目標(biāo)、考核參考的關(guān)鍵指標(biāo)，以及能幫助品牌進(jìn)階到下一階段推薦的核心工具與解決方案。
無(wú)論是品牌打造亟需指引的初級(jí)賣家，還是想要對(duì)品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的成熟賣家，都能參考《品牌成長(zhǎng)階梯》，并從中發(fā)現(xiàn)自身品牌建設(shè)的解決方案。
品牌成長(zhǎng)的第一個(gè)階梯，是“上線品牌主力品”。
如同所有生意的開始，賣家需要先選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，再盡力將其站內(nèi)排名拉高，以獲取更多C端流量，其關(guān)鍵指標(biāo)為銷量轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)階段，亞馬遜推薦賣家使用A+頁(yè)面、Vine計(jì)劃、商品推廣廣告等五個(gè)工具，來(lái)助力選品與起量。
以Vine計(jì)劃為例——小牛電動(dòng)車在剛?cè)腭v亞馬遜不久后，就為6個(gè)ASIN使用了Vine計(jì)劃，并充分利用了每個(gè)ASIN能有30個(gè)產(chǎn)品注冊(cè)Vine計(jì)劃的上限，短時(shí)間內(nèi)便收到了約150條圖文并茂的高質(zhì)量點(diǎn)評(píng)。小牛電動(dòng)海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人谷峰也因此表示，“Vine計(jì)劃是新品上市的加速器！”
選品、起量基本完成后，品牌成長(zhǎng)的第二個(gè)階梯則上升至“建立品牌識(shí)別度”。
品牌賣家與非品牌賣家的核心區(qū)別，是消費(fèi)者能否識(shí)別、區(qū)分其品牌的特質(zhì)。這一階段，亞馬遜推薦賣家使用品牌旗艦店、品牌故事、高級(jí)A+頁(yè)面工具，對(duì)品牌進(jìn)行全方位建設(shè)，以占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
品牌故事是賣家能展示其品牌調(diào)性的核心模塊，也是能最快傳遞品牌價(jià)值觀、與消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴的渠道之一。
戶外鞋履品牌SAGUARO在入駐亞馬遜后，用富有深意的品牌故事傳遞了其定位和價(jià)值觀：
“‘SAGUARO’是生長(zhǎng)在沙漠中的一種神奇植物，這種植物具有‘韌性’和‘耐性’的意志，可以突破環(huán)境的限制，僅用少量的雨水，就能生長(zhǎng)出充滿能量的巨大枝干，實(shí)現(xiàn)無(wú)拘束地永續(xù)生存。”
這個(gè)故事讓消費(fèi)者對(duì)SAGUARO品牌認(rèn)知更為深刻，也將其產(chǎn)品與“韌性”“耐性”的標(biāo)簽綁定，實(shí)現(xiàn)了品牌的口碑塑造。SAGUARO品牌創(chuàng)始人李杰對(duì)此表示，“當(dāng)產(chǎn)品成為用戶‘口口相傳’的好產(chǎn)品時(shí)，宣傳力度會(huì)比做廣告更有效果。”
品牌成長(zhǎng)的第三個(gè)階梯，是“增加品牌知名度”。
這個(gè)階段，亞馬遜鼓勵(lì)賣家用品牌推廣廣告、展示型推廣廣告等方式吸引更多客流，完成品牌知名度的升級(jí)。
主營(yíng)3D打印機(jī)及其配件、耗材的品牌ELEGOO非常注重品牌聲量的累積，其為站外流量的導(dǎo)入搭載了亞馬遜引流洞察和亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
ELEGOO亞馬遜運(yùn)營(yíng)主管Joy對(duì)此表示，“我們的站外引流大概每個(gè)月平均能產(chǎn)生十幾二十萬(wàn)美金的銷售額（單個(gè)站點(diǎn)），再配合亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，月均有8000美金的返還來(lái)抵扣銷售傭金。”其效果顯而易見。
有了知名度后，品牌想要長(zhǎng)期獲益，則需要重點(diǎn)提升復(fù)購(gòu)率，即品牌成長(zhǎng)階梯的最后一步，“提升品牌忠誠(chéng)度”。
這一階段，品牌可以通過(guò)定制促銷工具進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，圈定目標(biāo)消費(fèi)者，也可以活躍此前可能流失的客群。亞馬遜推薦使用品牌定制促銷、品牌定制優(yōu)惠券、視頻廣告等四個(gè)工具，進(jìn)行更為精細(xì)地運(yùn)營(yíng)。
以品牌定制優(yōu)惠券為例——其在保留所有常規(guī)優(yōu)惠券功能和要求的基礎(chǔ)上，在品牌維度新增了復(fù)購(gòu)客戶、未付款客戶、高消費(fèi)客戶等多種定制受眾人群，可以滿足品牌賣家更精準(zhǔn)、細(xì)分的投放需求，增強(qiáng)用戶粘性。
值得一提的是，這四個(gè)階梯還有地基，即“保護(hù)品牌專屬權(quán)”。亞馬遜深知品牌保護(hù)的重要性，賣家可以通過(guò)Transparency透明計(jì)劃、自動(dòng)品牌保護(hù)、舉報(bào)違規(guī)行為等四個(gè)工具，為品牌構(gòu)筑護(hù)城河。
隨著品牌意識(shí)的不斷提升和消費(fèi)者需求的變化，跨境電商品牌出海已進(jìn)入新階段——即開始注重平臺(tái)工具及策略，有意識(shí)地將自身品牌塑造策略與平臺(tái)生態(tài)相結(jié)合，運(yùn)用各種工具加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系、加強(qiáng)品牌效應(yīng)。
此時(shí)，平臺(tái)、消費(fèi)者、品牌任何一方都無(wú)法孤軍奮戰(zhàn)，品牌成長(zhǎng)需要三方配合，達(dá)成共贏，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。
品牌建設(shè)不僅關(guān)乎產(chǎn)品的銷售，也是與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系的過(guò)程。通過(guò)洞察消費(fèi)者需求、積極互動(dòng)和共創(chuàng)，品牌能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和認(rèn)同感。而平臺(tái)，則能從專業(yè)維度提供更為系統(tǒng)的支持。
可以預(yù)見的是，在未來(lái)，品牌出海不再是單打獨(dú)斗，而是會(huì)延續(xù)三方的通力合作。唯有如此，跨境品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
如今，那塊博物館內(nèi)的“濟(jì)南劉家功夫針”青銅版，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為了亞馬遜內(nèi)的廣告、社群里的宣傳視頻以及Instagram上的KOL熱帖，而中國(guó)跨境電商品牌，也正在以更加自信和主動(dòng)的姿態(tài)走向世界，書寫新的傳奇。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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