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豌豆思維拼團：1分錢拼超值開學(xué)禮包
用戶增長；拼團；內(nèi)容；低成本獲客；轉(zhuǎn)介紹。
豌豆在線教育是專為3-12歲孩子提供一站式小班直播課的學(xué)習(xí)平臺，為全球孩子提供在線數(shù)學(xué)思維和英語精品小班課。 公司旗下?lián)碛型愣顾季S、魔力耳朵等頭部教育品牌。
公司致力于培養(yǎng)世界小公民，讓孩子愛上學(xué)習(xí)，讓優(yōu)質(zhì)教育更普惠。目前豌豆在線教育已經(jīng)融資到C輪。 豌豆思維創(chuàng)立于2016年10月，專注為3-12歲孩子提供數(shù)學(xué)思維精品小班直播課。
豌豆思維抓住孩子數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)的黃金窗口期，采用國際公認有效的6E教學(xué)法，通過4-6人在線小班直播授課、真人老師互動教學(xué)、實時啟發(fā)思考，讓孩子愛上學(xué)習(xí)。
基于皮亞杰、杜威和蒙特梭利的教育指導(dǎo)理論，豌豆思維從課程內(nèi)容研發(fā)、課堂教學(xué)到教具教材設(shè)計，始終貫徹一個目標(biāo)：培養(yǎng)孩子未來最具競爭力的三大思維——分析性思維、實用性思維和創(chuàng)造性思維。讓孩子學(xué)會思考、受益于思考，并在思考中創(chuàng)新創(chuàng)造！
豌豆思維秉持著培養(yǎng)孩子“興趣”、“表達”、“探索”、“創(chuàng)新”的教學(xué)理念，打造教-學(xué)-練-測-評的沉浸式數(shù)學(xué)思維學(xué)習(xí)閉環(huán)，并通過 6E 教學(xué)法科學(xué)引導(dǎo)孩子主動探索和表達，從而在知識、行為、態(tài)度、親子關(guān)系等方面獲得看得見、可比較的效果。
豌豆思維基于兒童認知心理學(xué)以及數(shù)學(xué)思維的發(fā)展階段，為 3 - 12 歲的孩子搭建了 9 Steps 成長體系，并為每一個不同階級的學(xué)員制定不同的思維目標(biāo)，科學(xué)分級、層層遞進，記錄孩子數(shù)學(xué)思維的成長軌跡。
豌豆思維根據(jù) 9Steps 成長體系，把課程內(nèi)容分成 5 大模塊設(shè)計，分別從數(shù)與代數(shù)、幾何與圖形、邏輯與推理、統(tǒng)計與概率、生活應(yīng)用等 5 個方面全面培養(yǎng)孩子的數(shù)學(xué)思維。不同階段的學(xué)員，豌豆思維設(shè)計了不同的核心知識點以及差異化的模塊覆蓋占比，針對性地培養(yǎng)孩子數(shù)學(xué)思維。
豌豆思維課程踐行的 6E 教學(xué)法是在教學(xué)過程中運用導(dǎo)入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(Express)和評估(Evaluate)等六大培養(yǎng)理念，拆解學(xué)習(xí)過程，逐步提升孩子學(xué)習(xí)能力的一套綜合性教學(xué)方法。目前，6E 教學(xué)法已經(jīng)通過了心理學(xué)家和教育專家的科學(xué)論證，被應(yīng)用于各個領(lǐng)域的教學(xué)中，如美國頂尖中小學(xué)、NASA、美國常春藤大學(xué)聯(lián)盟、教育技術(shù)界以及教育出版界等。
豌豆思維一直強調(diào)孩子學(xué)習(xí)的體驗和參與感，除了精心設(shè)計的游戲互動式教學(xué)，豌豆思維還把全網(wǎng)點播量超過 200 億的大熱 IP 「超級飛俠」動畫故事作為故事背景，將知識點設(shè)置為思維游戲，由老師調(diào)控課程進程，引導(dǎo)孩子進行互動、協(xié)作、PK。另外，豌豆思維的正式課還會配套贈送教材教具，幫助孩子在實踐中更好地掌握課程知識點，提升教學(xué)內(nèi)容的趣味性、少兒學(xué)習(xí)的堅持度以及成就感，全面培養(yǎng)孩子多元思維以及解決問題的能力。
豌豆思維在教學(xué)過程中注重孩子的團隊合作意識的培養(yǎng)，為保證學(xué)習(xí)效果的最大化，豌豆思維采用的是 4 - 6 人的小班上課，孩子們在課堂可以與小伙伴一起進行團隊協(xié)作，也能與老師高頻次地互動交流。
豌豆思維在用戶增長方面，除了投放和渠道合作外，拼團是一個很重要的增長方式，做的已經(jīng)非常成熟了，值得很多機構(gòu)來參考。
豌豆思維拼團在產(chǎn)品方面多采用虛擬課程內(nèi)容來做，每隔一段時間都會有新的課程內(nèi)容來支撐拼團，課程內(nèi)容往往是短節(jié)數(shù)的專題小課。而且在課程的選擇方面都跟自己的業(yè)務(wù)相匹配，基本上選擇數(shù)學(xué)思維相關(guān)。比如下面拆解的案例的拼團產(chǎn)品選擇的就是邏輯思維課。
豌豆思維拼團在價格方面多采用低價策略，通常是低于1元的，而1分居多，用超低價格來增加用戶參加的動力。
豌豆思維拼團在拼團人數(shù)方面，往往是10人以內(nèi)，3人居多，以免人數(shù)過多而增加任務(wù)難度，讓拼團更容易成功。
豌豆思維拼團在系統(tǒng)方面選擇的是自建的拼團系統(tǒng)，而不是使用的第三方工具，使用自建系統(tǒng)可以打通自己的CRM系統(tǒng)又可以實現(xiàn)很多定制化的功能。在打通自己CRM系統(tǒng)方面為實現(xiàn)判定用戶新舊提供了很大的判斷，限制老用戶參團，從而獲取到全新用戶。另外打通CRM系統(tǒng)可以快速讓銷售聯(lián)系到用戶。總之自己開發(fā)系統(tǒng)有很大優(yōu)勢。
豌豆思維在拼團方面往往設(shè)置很有吸引力的拼團海報，在拼團海報的設(shè)計上很符合海報設(shè)計6要素，尤其是在賣點突出上設(shè)置的比較好，大大增加了用戶參與的興趣。
豌豆思維在拼團方法往往設(shè)置很多的運營技巧，比如在參團團長上設(shè)置團長福利，比如設(shè)置多層拼團機制等。
a活動名稱：1分錢領(lǐng)12節(jié)邏輯課+限時禮包
b活動時間：3月18日~3月21日
c活動產(chǎn)品：12節(jié)邏輯課，15節(jié)創(chuàng)意手工課，1套實物教具
d活動價格：階梯價格拼團，9.9元2人拼團，1元3人拼團，1分4人拼團
e活動限制：本次活動新老用戶均可發(fā)起開團，并邀請新用戶參團（新用戶指從未在豌豆思維注冊過的新朋友）；本次活動每位用戶僅可成功拼團1次，若用戶拼團失敗，則可在活動時間內(nèi)重新發(fā)起開團
f活動機制：團長在36小時內(nèi)成功邀請到相應(yīng)拼團價格對接梯度成團人數(shù)參團后，即拼團成功。拼團成功后，可繼續(xù)邀請新用戶參團，最多可邀請9名新用戶參團，且全團用戶都將獲得規(guī)定的課程禮包。
成團團長可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+1套實物教具。成團團員及成團海外團長可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+15節(jié)創(chuàng)意手工課+1節(jié)數(shù)學(xué)思維直播課。
a活動入口：豌豆思維公眾號（菜單欄和推文）+豌豆思維APP（彈屏）+寶媽群和朋友圈海報b掃碼或點擊鏈接進入活動頁面c進入活動頁面能夠看到活動介紹d點擊底部“0.01起 一鍵開團”e進入支付頁，可以根據(jù)自己意愿選擇拼團階梯支付開團gf開團后彈出落地頁，點擊頁面中“差3人拼成，去邀請好友參團”h彈出拼團海報的頁面，可以將頁面轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或者長按生成拼團海報發(fā)圈發(fā)群i開團后公眾號不斷提示參團人數(shù)app彈屏。
a掃開團人海報或者點擊開團人群內(nèi)鏈接
b進入?yún)F落地頁，可以看到支付金額和參團詳情，點擊“僅剩3個名額，點擊支付0.01參團”
c彈出登錄頁面，新用戶可以獲得1節(jié)直播課，點擊登錄
d登錄會判斷是否為新用戶，新用戶可以進入支付頁面，老用戶提示不能參團，可以去開團
e新用戶在進入支付前要點選直播課孩子年齡，馬上有老師電話聯(lián)系上課。
f新用戶支付完成彈出關(guān)注公眾號提示，關(guān)閉后進入?yún)F成功頁面，可以生成海報繼續(xù)邀請 。
本次拼團活動采用了階梯拼團機制，2人拼團9.9元，3人拼團1元，4人拼團1分，階梯拼團的目的并不是降低難度，而是讓用戶產(chǎn)生對比效應(yīng)，果斷選擇1分進行拼團，從而讓用戶有足夠的價值感，激發(fā)用戶參與的動力。
本次拼團采用分層獎勵機制，在兩端都有激勵機制，針對團長設(shè)置額外的實物獎勵，針對用戶有附加的虛擬課程做獎勵。這樣的激勵機制一是激發(fā)團長開團的動力和激發(fā)用戶購買的動力，二是不會讓用戶有落差感，因為頁面有開團團長可以獲得實物獎勵。
本次拼團有限新用戶的機制，不是一味的限新，而是老用戶可以開團，不可以參團，新用戶可以參團，這樣的機制可以優(yōu)化用戶價值，得到更多的新用戶。另外自己開發(fā)的系統(tǒng)，可以靈敏的判斷用戶是否為新用戶，這點對于限制新用戶很重要。
本次活動選擇的是虛擬課程，而且是邏輯思維課，課程跟數(shù)學(xué)思維游很強的關(guān)聯(lián)性，這樣不僅成本低，而且非常精準(zhǔn)。
此次拼團活動，無論是落地頁還是海報都是值得學(xué)習(xí)的，海報符合海報設(shè)計6要素，吸引人的主標(biāo)題和突出的賣點。而在落地頁方面，頁面簡潔的突出了賣點并簡單介紹了活動，并且在關(guān)鍵的流程按鈕設(shè)置的也非常棒，比如課程價格對比設(shè)置，時間的倒計時等。
本次拼團活動，用戶流程方面很順暢，只有簡單的幾步，且在各個節(jié)點都做了重要的布置。比如在新用戶支付前，讓用戶點選孩子年齡；新用戶在支付后，彈出關(guān)注公眾號的提醒等。
本次活動的規(guī)則設(shè)置的很科學(xué)，首先體驗在落地頁專門設(shè)置說明頁面，再次是針對海外團長方面的說明，海外團長不享受實物，而是用虛擬課程替換，這樣節(jié)省了郵寄的成本。最后就是活動規(guī)則在主要要點都有涉及。
1、本次拼團活動針對新用戶，是否可以設(shè)置開團機制，在參團成功后，提醒用戶可以繼續(xù)開團，獎勵為開團團長的實物。 2、本次活動沒有看到老師個人號和朋友圈，是否可以考建立私域流量，擴本次活動和拼團活動的入口，這樣活動的參與人數(shù)才會多。
在線教育獲客成本越來越高是我們不得不面對的問題，在這種情況下，越來越多的機構(gòu)開始探索低成本獲客之道，而作為數(shù)學(xué)思維啟蒙賽道占據(jù)很大市場的豌豆思維很早就在探尋低成本獲客之道了，據(jù)我觀察，豌豆思維很少做送實物的任務(wù)寶裂變，而是在拼團方面下了大功夫，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的拼團之道。
豌豆思維總是不定期高頻率的做拼團活動，而豌豆思維的拼團往往選擇虛擬課程，虛擬課程獲客成本低且精準(zhǔn)。另外就是豌豆思維的拼團越來越精細，在拼團激勵和設(shè)置上都有了很大的優(yōu)化，比如設(shè)置階梯拼團機制和開團團長獎勵等。
本次案例有很強的參考性。拼團作為低成本獲客之道，可以結(jié)合私域流量來做，為私域流量賦能，利用私域流量做大。這點也是不錯的趨勢。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)