直播電商，這個(gè)曾經(jīng)讓無數(shù)人瘋狂的購物新寵，如今已經(jīng)成了我們生活中不可或缺的一部分。說起直播電商，你可能會(huì)想到淘寶、京東、拼多多，但別忘了，還有第四大購物平臺(tái)，它們以KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的形式，不僅帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，還為當(dāng)?shù)卣木蜆I(yè)和稅收做出了貢獻(xiàn)。
這幾年，網(wǎng)紅和達(dá)人可是賺得盆滿缽滿，但有時(shí)候，他們?yōu)榱死?，可能?huì)失去理智。很多網(wǎng)紅主播只看傭金和坑位，只要產(chǎn)品對(duì)身體無害，他們就覺得沒問題。這就導(dǎo)致了一些網(wǎng)紅品牌的興起和快速消失，成了常態(tài)。
不過，現(xiàn)在的網(wǎng)民可不像以前那么好糊弄了。以前，他們可能只看價(jià)格，不在乎質(zhì)量，但現(xiàn)在，他們更在乎的是直播間里說的效果，是不是真的能在手里看到效果。以前，你可能因?yàn)橄矚g某個(gè)主播，就會(huì)買他推薦的所有東西，但現(xiàn)在，大家都開始重視自己的權(quán)益了。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，粉絲們也越來越清醒。以前，產(chǎn)品出了問題，粉絲們可能還會(huì)因?yàn)橹С种鞑ザ辉诤?，但現(xiàn)在，賺錢越來越難，粉絲們也開始關(guān)注自己的權(quán)益了。
其實(shí)，主播們也想賣好產(chǎn)品，但有時(shí)候，商務(wù)要求的傭金太高，條款太苛刻，導(dǎo)致商家也不賺錢。為了和大主播合作，商家不得不減少產(chǎn)品成本，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。很多商家為了爭(zhēng)奪大主播的渠道，不惜犧牲自己的利潤(rùn)，把60%-80%的利潤(rùn)都給了主播。這樣，雖然主播短期內(nèi)能賺到錢，但也為自己的未來埋下了隱患。商家為了減少成本，可能會(huì)偷工減料，最終導(dǎo)致像小楊哥、東北雨姐這樣的翻車事件。
以前，在傳統(tǒng)電商上，商務(wù)只需要支付平臺(tái)的流量費(fèi)用、產(chǎn)品成本和人員費(fèi)用，剩下的就是自己的利潤(rùn)。但現(xiàn)在，直播電商多了一個(gè)渠道商，他們要的費(fèi)用和傭金比平臺(tái)還多，主播占了大頭的利潤(rùn)。這就導(dǎo)致了很多白牌商家手里只有120%的利潤(rùn)，他們只能通過這種方式在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，擠壓那些正經(jīng)做產(chǎn)品的品牌方和沒有預(yù)算的商家。剩下的，只有那些有錢的大牌和利潤(rùn)120%的商家，以及那些只能依靠常規(guī)傭金生存的商家。
雙十一大牌主播掉量
今年的雙十一，直播電商的專場(chǎng)位置都被大牌搶去了，他們想要提升自己的品牌聲量。而中腰部和尾部的品牌，只能去搶中腰部主播的純傭金。
現(xiàn)在，美妝、保健品的傭金已經(jīng)從以前30%卷到了50%以上，主播們?yōu)榱俗约旱睦妫荚谄疵岣邆蚪鹨蟆?/span>
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這樣下去，會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)：主播要更多的傭金，商家為了利潤(rùn)，只能在產(chǎn)品成本上減少材料。一旦出事，就像小楊哥、東北雨姐一樣，被網(wǎng)民唾棄。
商家必須兩條腿走路，既要自營(yíng)，也要直播達(dá)人分銷。自營(yíng)可以打造自己的造血能力，推出爆品，讓直播達(dá)人去放大銷量。
但是，很多白牌老板想要完全依靠達(dá)人推出爆品來生存，這樣就會(huì)失去定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)空間，被達(dá)人控制。
但是，隨著時(shí)間的推移，我們也逐漸看到了這個(gè)行業(yè)的一些問題。比如，網(wǎng)紅和達(dá)人為了追求利益，可能會(huì)忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致消費(fèi)者的利益受損。同時(shí)，商家為了爭(zhēng)奪主播的渠道，可能會(huì)犧牲自己的利潤(rùn)，甚至降低產(chǎn)品的成本，這最終會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者的體驗(yàn)。
在這種情況下，消費(fèi)者開始變得更加理性，他們不再只是盲目追求價(jià)格，而是開始關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際效果和質(zhì)量。這種變化，對(duì)于直播電商來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。因?yàn)?，只有真正關(guān)注消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的商家，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
對(duì)于主播來說，他們也需要意識(shí)到，只有真正為消費(fèi)者著想，推薦好的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的信任和支持。如果只是為了追求短期的利益，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的感受，最終可能會(huì)失去消費(fèi)者的信任，甚至影響到自己的聲譽(yù)和事業(yè)。
對(duì)于商家來說，他們需要在自營(yíng)和達(dá)人分銷之間找到平衡。自營(yíng)可以讓他們更好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而達(dá)人分銷則可以讓他們的產(chǎn)品更快地觸達(dá)消費(fèi)者。但是，商家也需要意識(shí)到，過度依賴達(dá)人分銷，可能會(huì)導(dǎo)致自己的利潤(rùn)空間被壓縮，甚至失去定價(jià)權(quán)。?
這個(gè)過程中，商家需要不斷創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也需要合理地利用達(dá)人分銷的渠道，以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)推廣效果。只有這樣，他們才能在直播電商這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，找到自己的立足之地。
主播和商家也需要不斷地調(diào)整自己的策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。只有真正關(guān)注消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的商家，才能在直播電商這個(gè)市場(chǎng)中，獲得成功。
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通過直播，消費(fèi)者可以更加直觀地了解產(chǎn)品，同時(shí)也能夠?qū)崟r(shí)地與主播互動(dòng)，提出自己的問題和需求。這種模式，無疑提高了購物的便利性和趣味性。
隨著直播電商的快速發(fā)展，一些問題也開始逐漸暴露出來。比如，一些主播為了追求利益，可能會(huì)忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至推薦一些質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。這種行為，不僅損害了消費(fèi)者的利益，也破壞了直播電商的信譽(yù)。
同時(shí)，商家為了爭(zhēng)奪主播的渠道，可能會(huì)不惜犧牲自己的利潤(rùn)，甚至降低產(chǎn)品的成本。這種行為，雖然短期內(nèi)可能會(huì)帶來一定的銷量，但長(zhǎng)期來看，卻可能會(huì)損害自己的品牌形象，甚至導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。
對(duì)于直播電商來說，如何平衡好主播的利益和消費(fèi)者的需求，是一個(gè)非常重要的問題。
主播需要意識(shí)到，只有真正為消費(fèi)者著想，推薦好的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的信任和支持。而商家也需要在追求利潤(rùn)的同時(shí)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以維護(hù)自己的品牌形象。
商家和主播都需要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。他們需要了解消費(fèi)者的需求，同時(shí)也需要掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展。只有這樣，他們才能在直播電商這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，找到自己的立足之地。
只有真正關(guān)注消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的商家，才能在直播電商這個(gè)市場(chǎng)中，獲得成功。
本文系作者：
阿凱
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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