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抖音進(jìn)入2022年用戶增長緩慢，接下來迎來的抖音存量時代，那么短視頻和直播的流量怎么來分配了？抖音是一個平臺，它的目的就是讓更多的玩家來平臺來娛樂或者消費，它占用你的消費時長越多
那么你消費的可能性也就越大，那么有的小伙伴會說：我在抖音平臺上面一毛錢都沒有花過，根本沒有消費金錢。
貌似這樣說也沒有什么道理，但是我告訴你，消耗了你的時間貨幣這就是抖音最大的貢獻(xiàn)，你在看短視頻和直播過程中，貢獻(xiàn)了點贊、停留、完播 ，這些東西正是抖音需要的核心數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)將會被抖音打包賣掉給商家，這些數(shù)據(jù)作為抖音付費流量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的人群包（千川），讓有消費能力的商家，付費的方式快速占領(lǐng)市場打法，當(dāng)然這是有錢的金主營銷策略。
很多人今年自然流量很少，極其不穩(wěn)定這個是必然的趨勢，很多人都認(rèn)為抖音賺錢，門檻低，你只要有1000粉，掛小黃車就可以賣東西。
很多營銷號所謂知識博主，割了一波又一波，現(xiàn)在賺錢的還是那一批教你抖音、教你直播、教你投千川的人，就算你報了名不一定跑出來他們也會用同樣的賽馬機制，學(xué)員總有資源好的和
有一些營銷號博主說自然流量將來會沒有了，讓商家直接玩付費流量，品牌商家人、貨、場不行的話，給流量不一定接住，那么會更慘，錢燒了不說gmv還低，也就是常說的不投流，沒有流量，免費流量少或者幾乎沒有。
抖音的自然流量永遠(yuǎn)有的，我跟你講一個邏輯，抖音為什么有自然流量這一說，其實就是為后面做付費流量做人群包數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
直播賬號診斷：
人群畫像 ：看粉絲畫像人群占比、地域粉絲偏好
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：停留時長、uv價值、互動指數(shù)
商品數(shù)據(jù)：直播間商品點擊率 、商品提交購物車數(shù)量
抖音小店診斷：小店口碑分
商品體驗
物流體驗
好評率
我先講一下，直播間流量推送的路徑：
每個賬號都不同，系統(tǒng)會在一定的周期內(nèi)根據(jù)賬號的綜合表現(xiàn)從而決定權(quán)重等級，并且非固定，不進(jìn)則退，優(yōu)勝劣汰賬號的基礎(chǔ)權(quán)重決定了開播推流的數(shù)量，也就是流量層級。
流量層級分為：
s級30萬+流量|小時，在線1萬+
A級10-30萬流量|小時，在線3000+
B級3-10萬流量|小時，在線1000+
C級1-2萬流量|小時，在線100+
D級3000-5000流量|小時在線50+
E級300-500流量|小時，在線10+
F級0-50流量|小時，在線個位數(shù)。
我們開播的時候，抖音系統(tǒng)每時每刻都在進(jìn)行排5min\30min60|min,抖音直播流量地不斷進(jìn)行賽馬機制，篩選出優(yōu)質(zhì)的直播間，分配更多的流量給到優(yōu)質(zhì)的直播間。
一般直播間，初始流量層級就是上面我們說的基礎(chǔ)權(quán)重，權(quán)重越高初始推流越高，同時抖店口碑分也會影響我們的推流。
還會根據(jù)數(shù)據(jù)評估，系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)來評估你直播間每5min\30min|60的表現(xiàn)，主要從互動數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)來進(jìn)行考核。
成交轉(zhuǎn)化不錯情況，帶貨榜表現(xiàn)，系統(tǒng)會進(jìn)行排序，同層級pk,如果你高于上一名進(jìn)入下級的流量池，將會得到新的一波推流，然后又繼續(xù)重復(fù)數(shù)據(jù)評估，而低于下一名則減少推流，或者停止推流，甚至回到初始流量層級。
從而根據(jù)這樣的機制，不斷進(jìn)行實時排名，優(yōu)勝劣汰，所以策劃并執(zhí)行好直播的每一個細(xì)節(jié)才有可能pk掉你的競爭對手，拿到更多的免費流量。
抖音小店
抖音小店同時它也是直播間，免費自然流量的權(quán)重指標(biāo)，抖音小店流量分配，如果剛開的抖音小店，一定盡快過了新手期，才會店鋪自然流量，不管你做店鋪的埋的關(guān)鍵詞還是做排名流量等。抖店新手期單量在1000單，抖音小店dsr評分維持在4.6分，商品本身評價維持在80%以上甚至更高，總而言之，數(shù)據(jù)越漂亮，獲得免費流量的機會就越多。
這里不做多講，抖店有抖店的玩法，這一塊我也在學(xué)習(xí)中。
直播間短視頻是自然流量的一項重要來源，我之前上篇文章就講過了
未來一定是付費+直播間+短視頻才是王道，短視頻流量是自然免費流量重要的一個渠道，直播間短視頻重要的四個特點：
1.視頻控制在10-30秒內(nèi)
短視頻到了從新增到留存的用戶
爭奪階段，用戶興趣與需求發(fā)生轉(zhuǎn)變
2.視頻前三秒拿抓，好奇、反差
比如服飾視頻的平均時長為3.2秒，前3秒出現(xiàn)的內(nèi)容53%商品展示，44%為真人試穿/試用。
3.視頻中，一定有引導(dǎo)詞
視頻使用“文字貼紙+語音口播”的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，其次是單用“語音口播”引導(dǎo)。
4.混剪和一鏡到底
制作視頻時，可優(yōu)先選擇原生混剪(多個分鏡拼接)、單人口播、一鏡到底;此外，視頻內(nèi)容最好是有動態(tài)的展現(xiàn)。
音樂+情緒價值+好奇的梗+封面圖
1、背景音樂
音樂盡量配熱門音樂和懷舊音樂兩種。不要去配熱過的、火過的，比如再配《來自天堂的魔鬼》完播率就會低，但是如果配《芒種》，肯定都愿意看，因為這是最近比較火的。
還有干脆配懷舊的，比如懷舊當(dāng)年的小虎隊，真心英雄，流星雨。雖然不是很熱門，但是很懷舊
2、熱門的梗
抖音每隔一段時間就會出一個熱門的梗,最近比較火的就是閨蜜挑戰(zhàn)賽，如果沒有團(tuán)隊又想蹭這個點的話，可以嘗試做一下排名評分類視頻，這樣的話有不同的意見，評論區(qū)也會有人去討論帶動評論區(qū)討論。
3、情緒價值
在視頻里面一定要有情緒的激發(fā)，就是你一定要“斷言”，斷言什么呢？比如說胖的男人最可愛，這樣的言論一出來就會有兩派人，會根據(jù)你給的話題進(jìn)行討論，互動率會很高
意外反轉(zhuǎn)也是一個情緒激發(fā)，一種是感覺我早就知道了，另一種就是居然是這樣，真是沒有想到
4.視頻封面
一個視頻是否打開率高不高，全靠的視頻封面，尤其是視頻封面的標(biāo)題
要滿足好奇心、自我提升、娛樂社交、尋找共鳴、產(chǎn)品購買。
要將你的賬號類型和視頻內(nèi)容匹配上特定的用戶群體，剖析其心理。
這類標(biāo)題多帶有 “很少見”、“稀缺性” 等標(biāo)簽，會讓用戶看到就產(chǎn)生 “這是怎么回事？”、“我怎么沒見過” 的好奇心理，這類的視頻標(biāo)題可以分為2種類型。
最后，總結(jié)爆款教育短視頻內(nèi)容制作公式：
爆款視頻=爆款選題（受眾面廣+借勢+價值+情緒）+爆款腳本（ 精簡+ 說有趣的人話+節(jié)奏+視覺沖擊）
反正多拆解優(yōu)秀做的好視頻，去1：1復(fù)刻，你先學(xué)會抄，才會超越，這樣才會有鈔能力。
想靠直播賺錢，肯定離不開前期的積累和時間，堅持下去相信大家有點會有所成就的。
好了，以上就是我的全部分享，希望這篇文章對你能有所幫助，解決一些你的困惑。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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