很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
?“我們兩個會復合嗎？”
“現(xiàn)在是表白的好時機嗎？”
“TA對我有感覺嗎？”
俗話說有需求就會有市場，那些渴望在感情中有個答案的年輕人，正在用行動撐起“塔羅牌”這個略顯神秘的賽道。
塔羅師瘋狂收割戀愛腦
截至10月31日10:00，僅抖音單個平臺上的塔羅牌話題播放量就達到了35.2億。其分支話題，如塔羅牌測試、塔羅牌教學的播放量也達到了33.7億、3.3億。在這類視頻的評論區(qū)中，那些和“愛情”相關的回復最為常見，幾乎每條視頻的評論區(qū)里都有網(wǎng)友分享牌面并邀請圍觀群眾或博主來解答自己的愛情問題。
培根說過，愛情常常是喜劇，偶爾是悲劇。但對戀愛腦們的錢包而言，愛情則常常是悲劇，偶爾是喜劇。
當人們決定通過有償解惑這條路來找塔羅師咨詢愛情問題的那一刻起，TA在對方眼里的形象也會從“癡情種”變成“大韭菜”。畢竟無論塔羅師怎么回答，我們在現(xiàn)實生活中表白成功的概率都是未知數(shù)，唯有塔羅師錢包變鼓的概率是已知數(shù)。
曾有記者就塔羅市場展開調研，他發(fā)現(xiàn)塔羅師解答單個問題（如愛情 、事業(yè)等）的價格為199元。倘若是解答“期運勢走向如何”這種更加復雜的問題，那么還需要收取額外費用。
除此以外，那些活躍在短視頻平臺上的5元、9.9元塔羅師們?yōu)榱嗽鰪娮约旱奈鹉芰?，要么會使用解答模板向多位用戶發(fā)送相似的答案，主打快速翻臺走量牟利；要么會使用特定話術引導用戶購買599元、29999元等價位的“幸運道具”狠宰對方一筆。
除收割C端用戶外，塔羅之手還伸向了B端用戶。
針對那些想成為塔羅師的小白，市場上已經出現(xiàn)了專門的培訓機構。其收費標準為15000元，內容包含3個月的網(wǎng)絡培訓課+每月1次的線下培訓課。待學習期滿后，機構還會為用戶開具“結業(yè)合格證”將學員和那些在家自學的塔羅愛好者區(qū)分開來，通過營造“門派傳承”和“野路子”的反差感來增加客戶信任度。
針對那些有塔羅基礎但想創(chuàng)業(yè)的人，市場上則出現(xiàn)了塔羅機構加盟商。他們的收費標準為新店開業(yè)加盟費6.8萬（推薦加盟的人將獲得1.8萬 的提成），總店和分店執(zhí)行利潤分成制。
塔羅解答這種虛無縹緲的概念，到底為什么能持續(xù)收割客戶？甚至成為少數(shù)人的財富密碼呢？
《中國消費趨勢報告》指出，在3000名18-59歲的受訪者中有76.2%的人會感到焦慮。美國德勤會計師事務所的一項調查也顯示，有近50%的Z世代長期受到壓力和焦慮感的困擾。
現(xiàn)代社會快節(jié)奏、高壓力的生活特征，正在讓焦慮等心理異?，F(xiàn)象成為廣大年輕人的共性問題。
在這樣的背景下，國內的心理咨詢市場也正在快速成長。近10年國內的存續(xù)心理咨詢機構已突破10萬家，年平均增速超40%。在2023年，國內的心理咨詢市場規(guī)模達到了953億，年復合增長率將突破25%。
只可惜心理咨詢這塊蛋糕看似鮮美無比，但結構略顯不穩(wěn)。
雖然用戶需求巨大，但我國通過學歷教育培養(yǎng)的心理治療與咨詢人才儲備卻稍有不足。三級學科臨床與咨詢心理學不僅老師少，開課、培養(yǎng)方向也多為學術型人才。目前在全國高校范圍內約有100個應用心理專業(yè)碩士培養(yǎng)點，可開設心理咨詢方向的培養(yǎng)點大約只有50個。
曾有高校人員向記者透露，國內除北京師范大學外的一眾高校，其每年培養(yǎng)出的心理咨詢人僅有200-300人，每年全國通過學歷教育供給的心理咨詢人才不足500人。
除專業(yè)人才少，消費者擔心找不到靠譜的機構外。心理咨詢動輒500/小時的價格也讓不少年輕人望而卻步。而這兩點，恰恰給予了擁有強傾聽屬性的塔羅師生存空間。畢竟在年輕人眼里，他們只是想找人吐槽一下身邊的問題、排解自身壓力罷了。這和單價高、需長期治療的心理咨詢師相比，同樣安靜傾聽自己訴說煩惱的塔羅師顯然更有性價比。
況且在短視頻時代，帶有神秘色彩的塔羅牌已經成為了一種社交工具，不少年輕人都選擇把它當成一種破冰工具。隨著人們在社交過程中的口口相傳，塔羅牌的知名度也會越來越高。最終吸引一個又一個對其好奇的年輕人上網(wǎng)提問，成為塔羅師們的新客戶。
好奇感只能為塔羅師們帶來流量，但心理學卻可以讓他們獲得留量。
巴納姆效應，又稱福勒效應、星相效應。
這個詞是指人們往往會對那些籠統(tǒng)的、一般性的描述高度信任，認為這些話術精準揭示了自己的處境和性格特點。哪怕這些話術是提前編好的，哪怕這些話術是多人共用的，我們還是會在認知偏差的影響下對其高度信任。
除利用巴納姆效應獲得信任感外，成熟的塔羅師還會在交流過程中扮演傾聽者的角色。他們會將對話的主動權交給客戶，引導他們說出那些讓自己不適的核心問題，并通過說好話、“畫大餅”等方式為用戶描繪美好未來，消解對方的焦慮情緒。這一點也和“人本主義心理學之父”卡爾·羅杰斯的治療思路不謀而合。羅杰斯認為不正常的行為、令人不適的心理異常，不能簡單地通過記憶探索、糾正反應等手段進行治療，而是要去溫暖、鼓勵患者。最終通過再造自信心的方式，讓他們相信自己能有能力做出合理的選擇，達成治療目的。
在消費心理層面，“心理咨詢”“心理治療”這些詞還會讓年輕人感到羞恥不安。因為在他們眼中這些詞往往和嚴重的心理疾病相互綁定，一旦讓別人知道自己為此買單，自己就有可能成為大家眼中的異類。所以部分年輕人還會因對自身社交羽毛的愛惜而排斥心理咨詢機構，選擇找塔羅師訴說個人情感等問題。這樣做不僅不用擔心自己的秘密被曝光，還能從塔羅師那里得到情緒正反饋，減緩焦慮感。
看到這我們也不難發(fā)現(xiàn)，塔羅市場經久不衰的原因不僅是它滿足了大眾對“神秘事物”的好奇心。還因為它用“重獲掌控感”“提前閱讀人生劇本”等概念，為那些焦慮不安的人們提供了一絲對生活的掌控感。說到底，塔羅終究是一個由印刷品和話術共同編制的“謊言”。比起這些卡牌，我們更應該相信自己的能力和決策，將人生的方向盤牢牢握在自己手里。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)