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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
泡泡瑪特和它的10億爆款們
2024-11-11 15:35:00

泡泡瑪特,被譽為“00后的茅臺”。

很多人仍是不解,那個金黃色卷發(fā)、湖綠色大眼睛、嘟著嘴的小女孩Molly,究竟有什么魅力?

還來不及等你慢慢研究00后年輕人的喜好,泡泡瑪特的業(yè)績與股價就已經(jīng)一路扶搖直上了。

今年以來,泡泡瑪特截止到年中財報季的營收已達到45.58億,約等于2021年或2022年全年的業(yè)績,年末業(yè)績翻倍可期,股價更是上漲了246%。

當房地產(chǎn)市場失去了永遠上漲的信仰,

當茅臺的估值神話也開始搖搖欲墜,

當昔日的估值之錨開始顯露出脆弱,

泡泡瑪特為何能擁有穿越周期的力量?

01、泡泡瑪特的業(yè)績神話

近五年時間,泡泡瑪特完成了三次跳躍。

如果說,每一次年底財報都是一次高考,

那么泡泡瑪特可以說是很牛氣沖沖地實現(xiàn)了“五年高考,三年騰飛”。

泡泡瑪特和它的10億爆款們

第一次跳躍:2021年。

這是泡泡瑪特上市后第一個完整的財年,潮玩概念股正式進入資本市場的視野。

第一個完整財年,泡泡瑪特就交上了一份亮眼的成績單:2021年營業(yè)收入近45億,同比增長近80%;與此同時,凈利潤也突破了10億,同比增長約70%。

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第二次跳躍,2023年。

這是疫情后第一個強勁反彈的年份,尤其是在其他行業(yè)因經(jīng)濟緩慢下行而反彈乏力的襯托下,泡泡瑪特的反彈更顯驚艷。

泡泡瑪特在2023年的凈利潤再度突破10億,同比增長高達107%。

其實,泡泡瑪特即使是在疫情最嚴重的2022年,營業(yè)收入也沒有絲毫倒退,不過凈利潤有所損傷。

泡泡瑪特和它的10億爆款們

第三次跳躍,2024年。

這是泡泡瑪特出海大獲成功的一年,尤其是在泰國聚集了超高人氣。

2024年的年中財報顯示,泡泡瑪特的營業(yè)收入超過45億,相當于用半年的時間就完成了2021年或2022年全年的業(yè)績;與此同時,凈利潤半年就突破了10億。

2024年的全年財報,應該相當驚艷。

PS:但不代表,股價的估值是合理的。

02、泡泡瑪特的10億爆款

來看看幾款泡泡瑪特的著名IP——Molly、Dimoo、TheMonsters、SKULLPANDA。

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其中,Molly和SKULLPANDA的營收已經(jīng)突破了10億元。

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而今年風靡泰國的,卻是The Monsters系列下的Labubu(拉布布)。

Labubu是香港藝術家龍家升創(chuàng)作的北歐森林精靈,其原型來源于龍家升老師創(chuàng)造的繪本《神秘的布卡》。

Labubu這只可愛的小怪獸,擁有9顆尖尖的小獠牙和直立的尖耳朵,性格調(diào)皮愛搗蛋,對任何事物都充滿好奇心。

就是它↓

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Labubu可以說是今年東南亞最火的“娃圈女明星”。

泰國頂流明星Lisa在Ins上曬出了Labubu;

泰國公主思蕊梵隨身攜帶Labubu玩偶;

泰國官方授予Labubu“神奇泰國體驗官”的榮譽稱號,還有泰國旅游與體育部部長等官員親自接機……

國內(nèi)在追玲娜貝兒,國外在追Labubu。

而我們看到,Labubu所屬的The Monsters系列,2023年營收僅3.68億,距離成為10億爆款產(chǎn)品還有很大的空間。

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而從2024年中報可以看出,The Monsters系列確實迎來了極強的爆發(fā)——

2023年年中,The Monsters營業(yè)收入1.6億元;而到了2024年年中,The Monsters營業(yè)收入直接飆升到6.27億元。

妥妥地翻了6倍,離10億爆款產(chǎn)品指日可待。

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而從財報所披露的港澳臺及海外收入來看,今年東南亞地區(qū)的收入確實迅猛增長——

收入占比從去年年中的25.6%,飆升到今年年中的41.1%,收入同比大增478.3%,成為港澳臺及海外板塊收入最高的地區(qū)。

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這幾款爆款的共同點都是——一路高歌猛進,收入屢創(chuàng)新高,粉絲粘性極強。

IP就是有著這樣一種難以抗拒的魅力,一旦愛上了,便難以自拔。

03、泡泡瑪特的豐厚毛利

泡泡瑪特歷年的毛利率都在60%+左右,除了2022年短暫下滑至57%-58%。

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從線上渠道來看,泡泡瑪特最強勁的渠道還是自有渠道——國內(nèi)是在自家微信小程序上搭載的泡泡瑪特抽盒機,其次是天貓和京東(2020年~2022年)。

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從2023年開始,情況發(fā)生了變化。

自有渠道依然是最強的,但抖音取代了京東的位置,而且?guī)缀跖c天貓齊平。

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然而,國內(nèi)線上渠道的毛利率比不上港澳臺及海外。國內(nèi)的毛利率在60%邊緣浮動,而港澳臺及海外的毛利率則超過70%。

也就是說,在國內(nèi)渠道的天貓、抖音、京東進行銷售,毛利率比不上在海外渠道的lazada、shopee等。

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從線下渠道來看,依然是國內(nèi)渠道毛利率低于港澳臺及海外渠道。

線下渠道主要是指零售店,還有少量的機器人商店。

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隨著海外市場的開拓,泡泡瑪特在銷售渠道上的毛利率,也許會有進一步提升。

【寫在最后】

泡泡瑪特,與它的10億爆款產(chǎn)品齊頭并進,為我們帶來了2024年的業(yè)績奇跡。

在經(jīng)濟緩慢下行的周期里,

人們熱衷于尋找那些能抗住經(jīng)濟周期、能夠逆風起飛的品牌。

我想泡泡瑪特應該擁有它的姓名。

我們也許還是不知道,為什么泡泡瑪特的Molly、Labubu會那么受歡迎,就如同幾十年前,人們也不會知道,米奇老鼠和哈羅Kitty日后會如此出圈。

現(xiàn)在的懸念在于,泡泡瑪特旗下的這些10億級爆款,能否跨越小眾圈層,蛻變成為新一代的文化符號。

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