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作者 | 唐飛

編輯 | 李小天

如今，東南亞島國(guó)菲律賓，正處于長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的超長(zhǎng)圣誕假期中。節(jié)日期間，家庭成員會(huì)走親訪友、聚會(huì)宴請(qǐng)，而熏肉、燒烤、火雞等圣誕傳統(tǒng)美食便成為觥籌交錯(cuò)見(jiàn)的首選，也讓來(lái)自中國(guó)的烤肉機(jī)、燒烤機(jī)、絞肉機(jī)等廚用電器在菲律賓持續(xù)暢銷(xiāo)、分外風(fēng)靡。

事實(shí)上，不只是菲律賓，越來(lái)越多的中國(guó)小家電，正在賣(mài)爆東南亞。

跨境品牌GOOJODOQ的熱銷(xiāo)，便充分地印證了這一點(diǎn)：在10月15日-10月22日的一周時(shí)間里，GOOJODOQ的一款吹風(fēng)機(jī)在TikTok shop印尼站銷(xiāo)售了3500臺(tái)左右，環(huán)比增長(zhǎng)了56.89%，排在商品銷(xiāo)量飆升榜的第一；同樣來(lái)自這一品牌的手持風(fēng)扇，近一個(gè)月在TikTok shop越南站賣(mài)出了1.53萬(wàn)件。

同時(shí)，隨著傳播形式的豐富，視頻種草成為影響消費(fèi)者決策的重要方式。在TikTok上，一位達(dá)人錄制了她制作冰沙飲品的過(guò)程。只需將冰塊和果汁放入機(jī)器，接著輕觸開(kāi)關(guān)鍵，一杯清涼冰沙飲品幾分鐘就制作完畢。這條視頻走紅后，累計(jì)吸引了656.19萬(wàn)次觀看，并直接帶動(dòng)了37.58萬(wàn)元的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Statista的預(yù)測(cè)，2024年?yáng)|南亞地區(qū)的家電市場(chǎng)收入將達(dá)到503.3億美元，其中小家電市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)為168.8億美元，印尼、越南、泰國(guó)、新加坡等國(guó)家是東南亞小家電市場(chǎng)主要消費(fèi)國(guó)。

另一方面，全球約70%的小家電產(chǎn)能都集中在中國(guó)，所以中國(guó)小家電產(chǎn)品出海似乎水到渠成。

那么，中國(guó)小家電出海東南亞，應(yīng)該如何因地制宜、進(jìn)行本地化改良？又面臨著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局與潛在挑戰(zhàn)？未來(lái)，會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)與前景機(jī)遇呢？

曾幾何時(shí)，東南亞的家電市場(chǎng)主要被日韓等國(guó)的品牌占據(jù)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于家電的選擇相對(duì)有限。

小家電品牌olayks立時(shí)的事業(yè)合伙人陳萬(wàn)里稱(chēng)，整個(gè)東南亞哈韓哈日的情況比較嚴(yán)重，特別是在印尼，他們受韓流、日劇的影響比較大，對(duì)日韓的一些文化比較認(rèn)可。所以很多產(chǎn)品，會(huì)用“日本設(shè)計(jì)”或者“韓國(guó)配方”等作為賣(mài)點(diǎn)，增加轉(zhuǎn)化率。

身在泰國(guó)的“打工人”gogo也告訴我們，曼谷消費(fèi)者比較喜歡歐美日韓的品牌，對(duì)中國(guó)品牌接受度也在慢慢提高。在泰國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中，中國(guó)品牌的印象還是“便宜”，不過(guò)這種性?xún)r(jià)比標(biāo)簽，反而幫助大家提高了接受度。

根據(jù)德勤越南的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，2019年86%的越南用戶傾向于購(gòu)買(mǎi)日韓品牌大家電，64%的越南用戶傾向于購(gòu)買(mǎi)日韓小家電。

生活在馬來(lái)西亞的kristina分享了一個(gè)更直觀案例，在AEON綜合商場(chǎng)里，小熊的電水壺和煮蛋器售價(jià)分別為195林吉特（約合人民幣320元）和239林吉特（約合人民幣390元），這個(gè)價(jià)格雖然比國(guó)內(nèi)貴上不少，但是相比松下、Lock&Lock等仍便宜近50%，同等容量的松下電水壺價(jià)格超過(guò)400林吉特（約合人民幣654元）。

電動(dòng)牙刷、空氣炸鍋、筋膜槍、早餐機(jī)、電吹風(fēng)……這些曾經(jīng)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的爆款小家電，逐漸在東南亞市場(chǎng)掀起一股消費(fèi)熱潮。小米、美的、九陽(yáng)等知名品牌，以及眾多新興的品牌，紛紛在東南亞設(shè)立分公司或與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，快速拓展市場(chǎng)份額。

數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)生活著約6.5億人，他們的年齡中位數(shù)在30歲左右。年輕一代消費(fèi)群體崛起、對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷提升，都為小家電的銷(xiāo)售提供了肥沃的土壤。

從氣候方面來(lái)看，東南亞大部分地區(qū)屬于熱帶氣候，高溫多雨。炎熱潮濕的天氣使得空調(diào)、風(fēng)扇等制冷類(lèi)小家電成為生活必備，消費(fèi)者對(duì)其需求持續(xù)穩(wěn)定。同時(shí)，高濕度環(huán)境也促使了除濕器等改善空氣濕度類(lèi)小家電有一定的市場(chǎng)空間，幫助人們緩解因潮濕帶來(lái)的不適。

飲食文化上，東南亞美食豐富多樣且偏愛(ài)新鮮食材。果汁機(jī)、攪拌機(jī)等用于制作鮮榨果汁和加工食材的小家電備受青睞。而且東南亞多國(guó)有種植咖啡的歷史，消費(fèi)者普遍有飲用咖啡的習(xí)慣，小型咖啡機(jī)幾乎成了必備。此外，燒烤在當(dāng)?shù)仫嬍持幸舱加幸幌?，這使得便攜式電烤爐等小家電有了用武之地。

東南亞人口密集，居住空間相對(duì)緊湊。以印尼為例，2023年居住面積30-69㎡的占比達(dá)到56.1%。因此小型化、多功能的小家電更符合當(dāng)?shù)氐木幼l件。比如體積小巧的電飯煲、電水壺等，既不占空間又能滿足基本生活需要。

今年上半年，國(guó)內(nèi)小家電相關(guān)上市企業(yè)在外銷(xiāo)方面均取得了不俗的成績(jī)。

蘇泊爾外銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)飛速，同比增加39.29%；新寶股份外銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)27.05%，外銷(xiāo)營(yíng)收占比70%以上；小熊電器在東南亞市場(chǎng)外銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)了26.66%。

以廚房小家電這個(gè)細(xì)分類(lèi)為例，東南亞的消費(fèi)主力產(chǎn)品是烹飪鍋、攪拌機(jī)/食品加工機(jī)和炸鍋，2023年銷(xiāo)售額占比分別為24%、20%、14%。

其中，空氣炸鍋因其“健康”、“便捷”的概念，完美契合了東南亞消費(fèi)者對(duì)健康飲食和高效生活的需求，成為廚房新寵。根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)，2022年?yáng)|南亞地區(qū)“空氣炸鍋”的搜索量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。GfK數(shù)據(jù)也顯示，2023年亞太（不含中國(guó)大陸）地區(qū)空氣炸鍋銷(xiāo)售額雖然增速放緩，但仍同比增加8%。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，目前東南亞炸鍋賽道的主要品牌為飛利浦、Electrolux、Gaabor等，中國(guó)品牌表現(xiàn)較好是小米，在菲律賓占有7%的份額，排名第二。

不過(guò)，當(dāng)對(duì)外資品牌產(chǎn)品進(jìn)一步拆分，可以發(fā)現(xiàn)超過(guò)半數(shù)的品牌（包括個(gè)別頭部品牌），其空氣炸鍋均由中國(guó)工廠代工。比如飛利浦、Ninja、Newell、 RKW、 SEB、Asda、Delonghi、PamperedChef等著海外知名品牌的空氣炸鍋產(chǎn)品就是由比依股份代工生產(chǎn)的。Instant Pot、Westinghouse、Princess、BlackDecker、RussellHobbs、ALDl、Metro等品牌的空氣炸鍋產(chǎn)品則為浙江天喜廚電代工，嘉樂(lè)智能則為松下、伊菜克斯、EMERIO、Lock&Lock、Mondial等海外品牌代工空氣炸鍋產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，全球約80%的空氣炸鍋都在中國(guó)生產(chǎn)。之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要是因?yàn)橹袊?guó)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)大的制造能力和成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，創(chuàng)新迭代和優(yōu)化升級(jí)速度快。

憑借這些優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)造”的空氣炸鍋已經(jīng)迅速占領(lǐng)了東南亞市場(chǎng)。

家居類(lèi)和個(gè)護(hù)類(lèi)小家電情況也類(lèi)似，中國(guó)品牌的影響力名列前茅。i-Buzz Asia的調(diào)查顯示，2022年印尼掃地機(jī)品牌聲量（指數(shù)）排行中小米排在第一，科沃斯排在第四；而在越南，科沃斯和小米分列前兩位。另一方面，中國(guó)制造的智能吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)脫毛儀、電動(dòng)牙刷等品類(lèi)也具有較高的市占率，其中電動(dòng)牙刷更是格外“吃香”。截至2023年底我國(guó)電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)占全球市場(chǎng)份額約60%，也就是說(shuō)全球每賣(mài)出三支電動(dòng)牙刷，就有一支來(lái)自中國(guó)。

然而，在創(chuàng)造輝煌的同時(shí)，焦慮也在蔓延。

目前，國(guó)內(nèi)小家電供應(yīng)鏈的集中度較高，形成了以廣東、浙江、山東等地為核心的產(chǎn)業(yè)集群。

但是，高度集中的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)且话?ldquo;雙刃劍”。一方面，集聚效應(yīng)可以帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并幫助企業(yè)降低成本、提升競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，原料相似、工藝相近，加上產(chǎn)品功能相差不大，小家電產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)明顯。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前海外市場(chǎng)上的小家電品牌數(shù)量在過(guò)去幾年中增長(zhǎng)了超過(guò)50%，而其中大部分品牌的產(chǎn)品在功能和設(shè)計(jì)上都存在較高的重合度。這種同質(zhì)化不僅使得消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)感到困惑，也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，一些品牌不惜采取惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，如降低價(jià)格、壓縮成本等。一位小家電業(yè)內(nèi)人士表示，有句話叫各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，但是小家電行業(yè)可能只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五月。一款產(chǎn)品火了之后，別人就跟風(fēng)，跟風(fēng)了之后就造成這個(gè)產(chǎn)品的紅利期消失，產(chǎn)品的利潤(rùn)急劇下滑，一下滑這個(gè)產(chǎn)品的生命周期就結(jié)束了。

因?yàn)樾〖译姳旧砑夹g(shù)門(mén)檻較低，所以也確實(shí)比較容易被“復(fù)制”。很多企業(yè)每天就是不斷的開(kāi)發(fā)新品，然后新品被復(fù)制，又復(fù)制別人的新品，在自己開(kāi)發(fā)和復(fù)制別人之間反復(fù)橫跳，形成一個(gè)疲于奔命的惡性循環(huán)。

陳萬(wàn)里稱(chēng)，定價(jià)策略決定了的成本空間，成本直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)感和質(zhì)量。在線上，消費(fèi)者還可能還會(huì)被這種美化過(guò)的圖片騙到，但整個(gè)東南亞的線下消費(fèi)仍然占80%，我們接觸到的很多品牌，在印尼線上占比10%不到，大頭還是線下。在線下真實(shí)觸摸了產(chǎn)品后，消費(fèi)者一眼就能看出產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差別。所以單純卷價(jià)格其實(shí)是沒(méi)啥意義，只會(huì)優(yōu)勝劣汰，把自己玩死。

其次，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，小家電產(chǎn)品的平均生命周期僅為1-2年左右。這就意味著企業(yè)需要不斷地投入研發(fā)和生產(chǎn)，以推出新的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。然而，研發(fā)和生產(chǎn)需要大量的資金和時(shí)間投入，對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如果不能及時(shí)推出新的產(chǎn)品，企業(yè)就很容易被市場(chǎng)淘汰。

產(chǎn)品生命周期短還會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓和資源浪費(fèi)等問(wèn)題。幾乎90%收入都來(lái)自外銷(xiāo)的湖北香江電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“香江電器”）就在招股書(shū)中明確指出“維持恰當(dāng)?shù)拇尕浰綄?duì)我們業(yè)務(wù)取得成功至關(guān)重要”。

招股書(shū)顯示，今年前六個(gè)月香江電器的存貨就已經(jīng)超過(guò)了2023全年，總額達(dá)到2.55億元。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也從去年底的71天增加到今年上半年的76天，這一數(shù)值已經(jīng)嚴(yán)重高于2024年H1小家電上市公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的均值56.7天。

再次，流量?jī)?yōu)勢(shì)不在，獲客成本增高。在小家電出海的初期，在東南亞的流量投放成本大約只有歐美的三分之一左右，一些品牌憑借著互聯(lián)網(wǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)心智打開(kāi)了市場(chǎng)。然而，隨著時(shí)間的推移，流量紅利逐漸消失，獲客成本不斷增高。以社交媒體營(yíng)銷(xiāo)為例，過(guò)去企業(yè)可以通過(guò)在社交媒體上發(fā)布廣告、舉辦活動(dòng)等方式，吸引大量的潛在客戶。但現(xiàn)在，社交媒體上的廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)廣告的敏感度也在降低。

負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)的思佳介紹，從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，各類(lèi)產(chǎn)品最主要的宣傳方式為Google等渠道的搜索競(jìng)價(jià)排名，另外，以Meta、YouTube或Instagram、TikTok等為主的社媒渠道定向廣告投放也在不斷發(fā)展。過(guò)去三年間，東南亞多國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)支出同比增速在9%-16%之間。

以泰國(guó)為例，目前Meta的平臺(tái)轉(zhuǎn)化率最為理想，大概能達(dá)到五分之一。與其他數(shù)字平臺(tái)相比，品牌可以在Meta平臺(tái)上以更低的成本吸引新買(mǎi)家，今年最低的用戶觸達(dá)成本能做到每位3.9美元（134泰銖）。但是在兩年，這個(gè)成本可能用不了0.5美元。思佳舉例稱(chēng)。

九陽(yáng)股份就是一個(gè)典型的例子，今年上半年，公司的內(nèi)外銷(xiāo)售毛利率差距明顯，公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的毛利率保持在30%左右，而國(guó)外市場(chǎng)的毛利率僅有10%左右。

業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，這一毛利率差距主要是因?yàn)榫抨?yáng)股份在海外市場(chǎng)的大量廣告和渠道投入侵蝕了公司利潤(rùn)。

最后，各電商平臺(tái)高漲的傭金比例，給賣(mài)家?guī)?lái)了更大的經(jīng)營(yíng)壓力。

8月1日，Shopee率先行動(dòng)，提高了菲律賓、新加坡和馬來(lái)西亞站點(diǎn)的傭金費(fèi)率，其中馬來(lái)西亞站點(diǎn)的賣(mài)家傭金費(fèi)率更是漲至15.12%。Lazada緊隨其后，宣布從8月15日起上調(diào)交易費(fèi)用，特別是數(shù)碼產(chǎn)品類(lèi)目的傭金費(fèi)率高達(dá)20.5%。TikTok Shop也于9月份提高馬來(lái)西亞站點(diǎn)多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的傭金費(fèi)率。

一系列舉措直接加劇了小家電跨境賣(mài)家的成本負(fù)擔(dān)，使得原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，東南亞市場(chǎng)已不再是藍(lán)海。中國(guó)小家電品牌既要應(yīng)對(duì)國(guó)際知名品牌在技術(shù)和品牌聲譽(yù)上的優(yōu)勢(shì)壓力，又要和當(dāng)?shù)仄放圃趦r(jià)格和本土渠道關(guān)系上進(jìn)行角逐，在這場(chǎng)混戰(zhàn)中，誰(shuí)將勝出一時(shí)難以下定論。

如gogo所言，很多消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的印象仍停留在“便宜”這一關(guān)鍵詞上，大部分出海小家電也徘徊在“有品無(wú)牌”的窘境中。

去年年底，海外媒體MarketplacePulse發(fā)布的《2023年美國(guó)電商市場(chǎng)年度回顧》將中國(guó)商品出海劃分為了三個(gè)階段。其中，第一階段是“made in China”，產(chǎn)品雖在中國(guó)制造，但消費(fèi)者并不關(guān)心其產(chǎn)地；第二階段是“sold by China”，在中國(guó)制造的基礎(chǔ)上，這些產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)商家之手銷(xiāo)往全球；第三階段則是“marketed by China”，即生產(chǎn)加工銷(xiāo)售一條龍的同時(shí)，把自身品牌也帶到消費(fèi)者面前。

在這個(gè)趨勢(shì)下，隨著品牌意識(shí)增強(qiáng)，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始孵化自己的品牌。以代工為主的香江電器孵化出了自有品牌Weighmax（威麥絲）、Accuteck、Aigoli（艾格麗）等，新寶股份運(yùn)作的自主品牌包括Morphy Richards（摩飛）、Donlim（東菱）、GEVILAN（歌嵐）等；北鼎股份也有自主品牌北鼎（BUYDEEM）。

另一方面，各品牌也在嘗試將產(chǎn)能布局到全球更多地區(qū)。去年新寶股份在印尼建立的首個(gè)海外工廠；今年8月，海爾智家在泰國(guó)的工廠舉行奠基儀式；萊克電氣、富佳股份等一批吸塵器企業(yè)也在越南設(shè)廠，還間接推動(dòng)了當(dāng)?shù)伛R達(dá)、紙箱等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

這種布局也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。小家電業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)能外溢的另一個(gè)表達(dá)方式就是“不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，多國(guó)布局可以最大限度降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能幫助品牌快速融入一個(gè)新的市場(chǎng)。

上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這種產(chǎn)能外溢不是我們中國(guó)工廠的主動(dòng)意愿，是外部客戶需求的被動(dòng)表現(xiàn)。大部分中國(guó)老板都不愿意去人生地不熟的地方設(shè)廠，但是他們的合作的品牌、零售商會(huì)這樣要求他們，一個(gè)典型例子就是在對(duì)接一些美國(guó)中大型零售商時(shí)，零售商會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定。他們就會(huì)要求企業(yè)把廠子分散到多個(gè)地區(qū)，最好是國(guó)內(nèi)國(guó)外都有，這樣的話一旦遇到諸如疫情、用工荒或航運(yùn)不暢等意外，便可以從其他廠區(qū)采購(gòu)，相比于全都集中在一處，顯著降低了日后合作供貨的風(fēng)險(xiǎn)。

并且，隨著國(guó)際環(huán)境的變化，北美市場(chǎng)的關(guān)稅等貿(mào)易壁壘會(huì)進(jìn)一步增加。在東南亞設(shè)廠，是繞開(kāi)加征關(guān)稅、持續(xù)觸達(dá)北美市場(chǎng)的關(guān)鍵途徑。

需要注意的是，泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等多國(guó)實(shí)際上已經(jīng)不再具備什么成本優(yōu)勢(shì)了。

以越南為例，目前越南工人每月薪酬約3000元人民幣，而“小家電產(chǎn)業(yè)集中地”浙江慈溪一帶的工人每月薪酬約6000元人民幣，人工成本可以節(jié)約一半。

但從另一方面來(lái)看，越南的土地成本與物流成本正呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)。目前，越南工廠每平方米的月租金已經(jīng)攀升至4美元，換算后約為28-29元人民幣，相比之下，浙江慈溪一帶的廠房每平方米月租金僅約15-16元，越南廠房租金近乎是國(guó)內(nèi)的兩倍。航運(yùn)費(fèi)用也大幅提高，從寧波到越南的集裝箱標(biāo)箱的海運(yùn)價(jià)格，已經(jīng)從原來(lái)的每柜300美元飆升至1000美元。

面對(duì)諸多問(wèn)題，業(yè)內(nèi)的共識(shí)是向“創(chuàng)新”要增長(zhǎng)。《基業(yè)長(zhǎng)青》一書(shū)中，作者詹姆斯·柯林斯（James C.Collins）也寫(xiě)道：“遠(yuǎn)見(jiàn)，是成功企業(yè)的前提；創(chuàng)新，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的核心。”

這種創(chuàng)新體現(xiàn)在兩方面，一類(lèi)是技術(shù)創(chuàng)新。以空氣炸鍋為例，在全球范圍內(nèi)，因?yàn)楦鞯貐^(qū)的飲食習(xí)慣及文化的差異性。在基礎(chǔ)功能性同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，基于“精準(zhǔn)溫控”（影響食材兼容性、加工口感）、“加熱效率”（影響使用壽命、加工口感）等核心功能的升級(jí)是各家品牌方的努力方向。

蘇泊爾KD50DQ852空氣炸鍋就把容量提升到5L，可以滿足多人聚會(huì)和全家用餐的需求。同時(shí)還通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了不用翻面即可均勻解熱，并且預(yù)設(shè)了10道菜譜，包括薯?xiàng)l、蛋糕、披薩、烤魚(yú)等，讓“懶人更懶”，從而獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

除了產(chǎn)品功能上的創(chuàng)新，還有一類(lèi)情緒價(jià)值上的創(chuàng)新。比如做成各種可愛(ài)樣式的充電小夜燈，在提供照明功能的同時(shí)，還承擔(dān)這一部分裝飾擺件的功能；而設(shè)計(jì)成鴨子和大象形狀的自動(dòng)洗手液機(jī)，也是通過(guò)在外形上的革新帶來(lái)更多有趣的體驗(yàn)。

此外，產(chǎn)品的本土化也是破局的關(guān)鍵。陳萬(wàn)里分享了一個(gè)例子，比如高速電吹風(fēng)，國(guó)內(nèi)賣(mài)的好的基本都在1100-1200瓦，而整個(gè)東南亞賣(mài)的最好的都是500-600瓦的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的生活節(jié)奏更快，消費(fèi)者需要在一兩分鐘之內(nèi)就吹干頭發(fā)，而東南亞的消費(fèi)者對(duì)時(shí)間沒(méi)那么敏感，花五六分鐘吹干頭發(fā)也在可接受的范圍內(nèi)。

陳萬(wàn)里預(yù)測(cè)，未來(lái)3-5年內(nèi)東南亞小家電市場(chǎng)依然是百花齊放的狀態(tài)，品牌會(huì)有自己的市場(chǎng)份額，白牌也會(huì)有白牌的滲透空間。

家電出海是大勢(shì)所趨，家電板塊與人口紅利/地產(chǎn)政策掛鉤緊密，東南亞地區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于上升期，營(yíng)商政策相對(duì)友善，給予家電市場(chǎng)良好發(fā)展空間。

小家電板塊則更加考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的能力，受益線上渠道紅利，疊加產(chǎn)品創(chuàng)新力帶動(dòng)品類(lèi)滲透率提升。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的把握、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展、品牌建設(shè)和服務(wù)優(yōu)化，中國(guó)小家電企業(yè)在東南亞市場(chǎng)逐步站穩(wěn)腳跟，書(shū)寫(xiě)了屬于自己的輝煌篇章，也為全球小家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

未來(lái)，這條破局之路將繼續(xù)延伸拓展，向著更廣闊的市場(chǎng)邁進(jìn)。