2024亞馬遜廣告開箱盛典于11月5-6日在深圳圓滿落幕，活動中，亞馬遜廣告發(fā)布了多個全新廣告技術解決方案，助力中國出海品牌擁抱營銷變革。
錯過了活動？別擔心！亞馬遜廣告合作伙伴為您帶來核心趨勢的深度解讀，助力您抓住下一個增長機遇！
亞馬遜廣告在產品上的創(chuàng)新速度令人印象深刻，其不僅在全流域覆蓋和多元化廣告庫存上持續(xù)發(fā)力，也在智能化和數(shù)據驅動方面不斷進步。這些創(chuàng)新趨勢與廣告主的需求高度契合，滿足了各行業(yè)跨境品牌對增量渠道和策略的需求。
新流量入口，多樣化廣告形式高效驅動增長
無論是亞馬遜賣家還是非亞馬遜賣家的廣告主，核心目標無疑還是圍繞業(yè)務增長展開，找到增量用戶是關鍵。首先是新的流量入口，通過精準投放帶來更多高價值潛客。其次是品牌知名度的擴大，通過廣告提升品牌的市場認知和影響力。然后推動更多轉化，從而實現(xiàn)實際的業(yè)務增長。從新的流量入口的角度來看，讓我最印象深刻的是亞馬遜廣告在視頻廣告領域的進展，無論是從內容方面的投入，還是廣告科技的支持。以今年活動中重點強調的Prime Video為例，Prime Video 上有很多高質量的內容，比如《指環(huán)王》，還有安妮海瑟薇主演的《你的想法》。除了自制劇以外，體育賽事也是Prime Video的一個重點。之前跟 NFL 合作的橄欖球獨播吸引了很多觀眾，今年還宣布獲得了NBA 賽事獨家轉播權的合作，也是非常重磅的拓展。這對廣告主來說意味著什么呢？我們都知道，現(xiàn)在受眾的注意力周期都很短。而這些劇集和體育賽事，都是受眾觀看時間長、參與度高、粘性強的內容。對品牌來說，就是與不同的消費者細分群體建立情感聯(lián)系的絕佳機會。而且，Prime Video背后是大量的亞馬遜第一方數(shù)據和瀏覽、購物信號來支持精準定向，來確保廣告和受眾的相關性。
數(shù)據、洞察與廣告技術三大核心要素，充分發(fā)揮效果廣告與品牌廣告的協(xié)同效應
隨著流量入口和廣告形式越來越多樣，全球廣告主都面臨的一個難題：效果廣告和品牌廣告的平衡。我們將這個問題拆解為了三個問題：首先，廣告是否能合適的時間觸達了合適的用戶？其次，這些廣告是只對上層流量有影響，還是貫穿整個消費者旅程，對最終的轉化也有幫助？最后，怎么衡量和評估全流域廣告策略之間的聯(lián)動效應。這也是亞馬遜廣告一直試圖通過廣告科技來解答的問題。
高價值客群：以亞馬遜營銷云（AMC）為例，AMC可以通過對客群生命周期價值的分析，識別高增長潛力和高價值用戶。同時還可以通過消費者購買路徑和行為分析，識別高價值用戶特征，助力廣告主精準拓展新客。最終，將這些洞察使用到不同的廣告產品中，比如亞馬遜DSP，實現(xiàn)完整的營銷閉環(huán)。
全流域監(jiān)測和歸因：通過 AMC, 廣告主現(xiàn)在能夠更直觀地衡量和對視頻廣告進行歸因，了解上層流量如何對消費者的購物決策產生影響，進行進一步的優(yōu)化，從而實現(xiàn)增量。例如，Pacvue 推出了 基于AMC增量分析工具，也包括了對Prime Video Ads和 Sponsored TV 等視頻廣告的衡量和歸因，幫助廣告主深入了解這些上層流量對商品推廣、品牌推廣等其他廣告形式的促進作用，并分析其對最終消費者購買行為的影響。此外，廣告主還可以將第一方數(shù)據上傳至 AMC，分析用戶畫像，深入了解亞馬遜廣告對 DTC 用戶的影響——包括用戶在下單前是否曾在亞馬遜上搜索過產品以及具體的搜索關鍵詞。
AI在廣告中的應用一直是熱門話題。從今年的產品發(fā)布來看，AI在亞馬遜廣告產品中的深度滲透愈加明顯，進一步幫助廣告主提升投放的智能化和精準化。
AI 在亞馬遜廣告產品中的深度滲透，助力實現(xiàn)更精準的、更高效的廣告投放：從今年亞馬遜廣告的產品發(fā)布來看，我們可以進一步觀察到 AI 在亞馬遜廣告產品中的深度滲透。以生成式 AI 為例，繼去年推出 AI 圖像生成功能后，今年亞馬遜廣告又推出了集圖片、視頻和音頻于一體的 AI 創(chuàng)意素材工作室（AI Creative Studio），我相信，這個產品將從很大程度上解決廣告主在創(chuàng)意素材制作上的痛點，比如制作成本、更新頻率、跨渠道一致性等問題。我相信，無論是大品牌還是小品牌，都可以借助生成式 AI，在全域營銷的創(chuàng)意素材制作中實現(xiàn)事半功倍。
在亞馬遜DSP新推出的Performance +中，我們也能看到AI的加持，這個功能專為在亞馬遜商城以外進行銷售的品牌設計，利用預測性 AI 和品牌網站的實時轉化信號來提升廣告效果。除此之外，我們還看到亞馬遜廣告在今年又推出了一個全新的 AI 驅動的多點歸因模型，幫助廣告主了解每個營銷接觸點對轉化的貢獻，我們相信這個產品在向廣告主全面開放后，會為他們帶來更多有價值的洞察。領星也在2024年積極地參與亞馬遜AI驅動的智能推薦功能的集成和升級，期待亞馬遜廣告未來在AI領域有更多拓展。
亞馬遜廣告年度盛典直觀呈現(xiàn)了多項創(chuàng)新產品與趨勢，幫助廣告主在快速變化的數(shù)字媒體環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。我們看到，亞馬遜廣告正致力于為廣告主提供更普適、更智能、更全面的廣告解決方案。
更普適的廣告解決方案，助力各規(guī)模與行業(yè)廣告主實現(xiàn)全面業(yè)務成長
適用于各類規(guī)模廣告主的廣告技術產品：亞馬遜營銷云（AMC） 是本次活動的熱點話題之一，過去，AMC 對于中小型廣告主而言存在較高的使用門檻，現(xiàn)在AMC面向僅使用搜索廣告（Sponsored ads）的廣告主開放了！這意味著中小型廣告主也能受益于 AMC 強大的數(shù)據分析和洞察能力。我們有幸參與了 AMC 針對Sponsored ads應用在發(fā)布前的內測，幫助家居家裝客戶通過AMC優(yōu)化其品牌推廣策略。我們將AMC最受歡迎的洞察報告之一：轉化路徑報告，也應用在了這個案例中。通過對客戶搜索廣告的 ASIN 轉化路徑，以及初次和末次搜索詞的分析，我們優(yōu)化了賣家的品牌推廣，幫助其提升了品牌推廣帶來的銷售額達 78%。
對廣告主亞馬遜商城以外銷售渠道的支持：除了AMC的更新，我們還很驚喜地看到亞馬遜廣告更加重視品牌的全面成長，比如，亞馬遜DSP中專門針對在亞馬遜商城以外銷售商品的廣告主的新廣告活動類型Performance +，確保無論顧客從哪里開始自己的購物旅程，廣告主都能夠在合適的時機進行觸達。
多樣的廣告解決方案，助力不同行業(yè)的廣告主：在活動之前，我們比較熟悉的亞馬遜廣告應用大部分都集中在電商賣家上，這次活動中我們也從嘉賓的分享中，看到了亞馬遜廣告的游戲直播平臺Twitch幫助游戲行業(yè)的廣告主成功出圈。比如，案例中提到的最近大熱的《黑神話：悟空》游戲，利用Twitch廣告結合Twitch創(chuàng)作者原創(chuàng)內容，觸達核心玩家群體，提升品牌粘性和玩家參與度。
在亞馬遜廣告年度開箱盛典上，我們見證了中國出海品牌在營銷上的持續(xù)創(chuàng)新，依托全域流量策略、科學的營銷模型，更精準地捕捉海外消費者的潛在需求和偏好，實現(xiàn)品效合一。這些創(chuàng)新幫助品牌在贏得消費者心智的同時，也讓廣告投產比實現(xiàn)穩(wěn)定增長。
全域布局，科技與洞察驅動，塑造品牌長期價值
廣告科技和洞察為品牌的可持續(xù)增長奠定了堅實基礎：在所有的品牌分享中，我們很高興看到亞馬遜賣家更加注重品牌在全球的可持續(xù)發(fā)展和長期價值。這其中離不開的關鍵詞是：廣告科技和消費者洞察。在我們跟Waterdrop的案例中，AMC在推動客戶品牌在各個生命周期的成長，以及實現(xiàn)數(shù)據驅動的全域營銷與生意突破層面起到了關鍵作用。此外，我們也協(xié)助Waterdrop率先參與了AMC更創(chuàng)新和定制化的應用，通過智能化模型更精確地批量識別和拓展品牌核心目標受眾，并進行自動激活。
流媒體視頻廣告在全域營銷中的作用日益凸顯：我們還觀察到中國出海品牌在全流域策略上的布局，將流媒體視頻廣告與其他亞馬遜廣告產品結合，通過全渠道組合拳實現(xiàn)流量破圈。在這過程中，不論是視頻的創(chuàng)意，亦或者是上層品牌人群的拓展，品牌都在做很多創(chuàng)新。過往大家面臨的品牌廣告效果難衡量的問題，當下基于科學的歸因模型也可以得到有效地評估。比如，圓桌環(huán)節(jié)的案例中，Baleaf一方面通過Prime Video ads幫助品牌更形象的傳遞了品牌理念和價值，同時借助AMC提供的高價值人群標簽，品牌實現(xiàn)了精準的人群拓圈。對于未來的趨勢：首先，我們認為用戶還是品牌營銷的核心，需精準、深入地理解消費者行為提升與受眾鏈接能力。其次， 從品牌長期復利的角度來說，全鏈路營銷策略必不可少，視頻廣告場景化、沉浸式的創(chuàng)意，有助于提升品牌聲量和用戶心智認知。最后，品牌營銷不是玄學而是科學，構建數(shù)據驅動的營銷體系使不同廣告類型對用戶積累和銷售轉化的影響可衡量，以實現(xiàn)可持續(xù)增長。
“亞馬遜廣告開箱盛典強調了在廣告中利用技術解決方案的重要性，技術驅動讓品牌能夠更有效地觸達受眾、更高效地實現(xiàn)業(yè)務目標。”
“亞馬遜廣告開箱盛典充滿智慧與創(chuàng)新，不僅深化了我們對市場趨勢的理解，也為廣告策略變革提供了多維靈感，指引未來發(fā)展并為數(shù)字營銷注入新活力。”
“通過本次活動，我們看到亞馬遜廣告不斷豐富產品解決方案和服務，助力中國出海企業(yè)把握全球市場脈搏、提升品牌競爭力，實現(xiàn)銷售增長。”
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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