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大健康行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，我們常常被很多行業(yè)客戶問到，大健康行業(yè)適合做視頻號直播嗎？我們是新品牌、白牌，在視頻號開播能把貨賣出去嗎？新號0粉能開播嗎……

答案是，可以。小裂變代運營團隊幫助大健康行業(yè)企業(yè)——Acelife安喜萊，在1個月內(nèi)容完成企微好友冷啟動，0粉首播GMV過萬，私域引流超5萬，用戶喚醒激活15W+。

今天，我們將以Acelife安喜萊項目運營為例，分享大健康白牌如何玩轉(zhuǎn)視頻號直播，快速拿到結(jié)果。這些玩法實踐成本低，新品牌、白牌商家都能參考、復用。

為幫助大家更好地將這些玩法、打法復用、落地，我們還將安喜萊項目的一些運營經(jīng)驗、打法整理成了一份精華運營資料（含爆品方案規(guī)劃、直播間搭建SOP、大健康對標直播間調(diào)研、直播帶貨腳本等），進入小裂變官網(wǎng)添加私域顧問即可領(lǐng)取。

01 大健康行業(yè)做視頻號直播也太賺了

1）這些大健康行業(yè)企業(yè)正在玩“賺”視頻號直播

根據(jù)騰訊營銷洞察（TMI）發(fā)布的《中老年短視頻消費新熱潮》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，視頻號因操作簡便和社交互動性強，在中老年群體中廣受歡迎，成為了他們社交的新陣地。數(shù)據(jù)顯示，超八成中老年用戶曾在視頻號上有過購物經(jīng)歷，其中健康養(yǎng)生類產(chǎn)品尤為熱銷。

報告還指出，超六成的中老年用戶打開視頻號，主要是為了瀏覽好友點贊的內(nèi)容，并且他們樂于分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給親朋好友。這種對親友推薦和社交圈內(nèi)分享內(nèi)容的高度信任，為滋補品商家提供了極為有利的營銷環(huán)境。

在微信生態(tài)體系中，商家可依托視頻號的強大社交功能，結(jié)合微信群、朋友圈等多種渠道，打造立體化的營銷網(wǎng)絡。不僅能有效擴大產(chǎn)品曝光度，還能精準觸達目標消費群體，推動流量高效轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

王小珥在視頻號上主打即食花膠羹產(chǎn)品，通過視頻號廣告引流直播間快速出圈，實現(xiàn)月GMV峰值近500萬的好成績。金良友食養(yǎng)3個月帶貨銷量1W+，滋時微信小店累計帶貨44萬件……越來越多大健康行業(yè)企業(yè)已經(jīng)或正在通過視頻號直播拿到流量、銷量。

2）為什么大健康行業(yè)適合做視頻號？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在早期階段，視頻號45歲以上的用戶占比就已超過70%，而現(xiàn)在視頻號上46歲以上用戶占比達到了19.4%，這充分表明其用戶群體一直以來都呈現(xiàn)出中老年人居多的態(tài)勢。

據(jù)中國老年文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告顯示，老年人喜歡的短視頻內(nèi)容健康養(yǎng)生和新聞資訊類，與視頻號內(nèi)容優(yōu)勢類目相契合，符合大健康行業(yè)用戶畫像。

3）白牌做視頻號有哪些機會？

2021年、2022年、2023年，視頻號入駐商家中，品牌商家占比分別是6%、10%和15%（對比來看，抖音品牌商家GMV占比為50%，快手為30%），剩下的都是白牌商家。

據(jù)國海證券研究所的數(shù)據(jù)，2023年抖音電商自然流量占比接近50%，而同期視頻號自然流量占比約為70%。換言之，對比其他平臺，當前白牌商家在視頻號能得到的自然流量扶持更多。

而從流量成本來看，2023年視頻號貨幣化率（平臺收入/平臺GMV，可側(cè)面反應出商家的付費成本）為1.8%，顯著低于抖音的6.1%和快手的3.4%，顯著低于抖音的6.1%和快手的3.4%。白牌商家在視頻號可通過更低成本流量完成銷量的轉(zhuǎn)化。

大健康行業(yè)的機會不僅在視頻號，在私域也有更多機會、玩法，如你想了解更多大健康行業(yè)機會、玩法，可進入小裂變官網(wǎng)添加私域顧問領(lǐng)取《2024大健康行業(yè)私域增長方案》。

02 大健康白牌0粉開播，如何實現(xiàn)首播GMV破萬

1）公私域聯(lián)動，0粉開播如何有流量

①新號起號先發(fā)視頻號還是先開直播

新號的起號方式，有直接開播和先發(fā)短視頻積累粉絲兩種形式。選擇哪種方式取決于企業(yè)賬號和產(chǎn)品的定位，比如，高價值高決策成本的產(chǎn)品可以先積累粉絲再開播，快銷類產(chǎn)品可以直接開播也。

安喜萊綜合評估了人群定位、產(chǎn)品定位、私域基礎(chǔ)等多種因素后，選擇了直接開播的方式起號。

人群定位：安喜萊目標用戶以中老年群體為主，與視頻號的人群畫像相匹配，平臺有目標人群基礎(chǔ)；

產(chǎn)品定位：安喜萊是食品類產(chǎn)品，開單價100元以內(nèi)，決策成本低；

• 私域基礎(chǔ)：安喜萊在開播前已經(jīng)有一定的企業(yè)微信和小程序商城的私域基礎(chǔ)，私域可貢獻一定的基礎(chǔ)流量；

• 新號扶持：視頻號對新賬號有一定的新號流量扶持。

  ②如何從0開始做一場有流量的直播

如何從0開始做一場直播？重點可以從以下三個方面去著手：

明確賬號定位：安喜萊通過賬號命名及簡介，明確傳遞賬號定位。賬號名稱為“安喜萊傳統(tǒng)健康食補”，賬號簡介設(shè)置為“好食材、真食效，更健康！專注“藥食同源”，科學食養(yǎng)，就選安喜萊”，清晰傳遞賬號價值及產(chǎn)品定位，吸引目標客戶關(guān)注。

直播間搭建：主要包括明確直播間風格和直播設(shè)備采購調(diào)試。

• 直播間風格：安喜萊直播間的風格定位是接地氣、有豐富的原材料場景。

• 直播設(shè)備采購調(diào)試：包含相機、背景布、電腦、燈光、場景物料等設(shè)備采購，完成整體的直播間搭建。

直播機制、宣傳：確定首播機制和直播預約創(chuàng)建、宣傳。

• 確定首播機制：包含直播主題、福利點設(shè)計，如新號開播送XX，主播、中控、運營人員安排，話術(shù)演練等。

• 直播預約創(chuàng)建、宣傳：建議提前3天創(chuàng)建好直播預約；完成宣傳海報、封面設(shè)計，開展私域宣傳。

③直播聯(lián)動公私域，引入私域流量，撬動公域流量

0粉開播，流量從哪里來？在視頻號沒有粉絲基礎(chǔ)對情況下，需要企業(yè)沉淀一定的私域流量，并完成私域流量與公域流量鏈路的打通，為視頻號直播間引入流量打好基礎(chǔ)。

安喜萊布局了企業(yè)微信+小程序私域、視頻號帶貨、視頻號非帶貨直播、視頻號短視頻號四條業(yè)務線，并完成了多鏈路的聯(lián)動和打通，雖然賬號起號沒有粉絲基礎(chǔ)，但私域流量的沉淀確保了開播后能有流量進入。

除了做好公私域的鏈路打通，我們還幫助安喜萊通過激活私域流量、與直播間用戶保持互動、直播間密集成交、直播間精準投流等玩法，吸引公域流量進入直播間

2）助力玩法+多渠道聯(lián)動，單日直播預約1600+

安喜萊將視頻號、小程序、企業(yè)微信私域多渠道運營聯(lián)動，并結(jié)合直播預約增長玩法，實現(xiàn)單日直播預約1600+。

①小程序商城曝光

安喜萊小程序商城通過商城產(chǎn)品和服務積累了一定的私域客戶，直播前，在小程序商城首頁設(shè)置直播預約彈窗展示，通過活動福利信息，吸引小程序商城客戶預約直播。

②觸達私域客戶

直播前，安喜萊通過企業(yè)微信群、朋友圈將直播預約活動觸達至私域客戶，并通過直播福利、活動吸引客戶預約直播，開播后，已預約的客戶將收到開播提醒，進入直播間。

③直播預約增長玩法
安喜萊還發(fā)起了一場“邀請好友，免費得好禮”直播預約活動，客戶完成6位、12位、16位好友直播預約任務即可獲得對應的活動獎勵。

客戶掃碼參加活動，生成專屬海報，分享至好友、群聊、朋友圈，完成直播預約邀請任務后，即可領(lǐng)取對應的活動獎勵。有效擴大了直播間的傳播范圍，吸引了更多潛在用戶預約直播。

3）大健康白牌，如何通過視頻號直播把流量轉(zhuǎn)銷量

①多樣性選品策略，滿足直播間不同客戶需求

安喜萊的選品策略圍繞用戶需求和市場趨勢展開，確保直播間的商品既有吸引力又能滿足用戶需求。

選品時注重產(chǎn)品的多樣性，采用“30%爆品+50%利潤品+15%引流品+5%贈品”的選品策略，以滿足不同用戶的購買需求。

②四招吸引客戶點擊商品，流量轉(zhuǎn)銷量

流量進來后，如何轉(zhuǎn)化為銷量，分享安喜萊高效轉(zhuǎn)化直播間流量的4個技巧：

• 產(chǎn)品鏈接展示突出核心賣點

商品主圖、標題等突出產(chǎn)品核心賣點，吸引點擊直播間商品鏈接。

• 低價產(chǎn)品組合

主推品鏈接使用試用裝、正裝多種規(guī)格，降低外部價格顯示，吸引用戶點擊。

• 主播話術(shù)引導客戶下單

主播話術(shù)是引導直播間客戶下單的關(guān)鍵點之一，其中，重點要做好產(chǎn)品賣點話術(shù)和逼單話術(shù)的設(shè)計。通過產(chǎn)品賣點的價值塑造，增加品牌背書；逼單環(huán)節(jié)多用場景化/用戶化對比表達，刺激用戶需求欲望，強化稀缺限量，刺激用戶下單。

• 中控把握彈品節(jié)奏

中控根據(jù)流量節(jié)點、主播話術(shù)節(jié)奏，增加引流品、主推品的彈送節(jié)奏，讓客戶在合適的時間“剛好”看到商品彈窗，提升客戶下單機會。

03 大健康行業(yè)做好視頻號直播，這些核心點要把握

1）多種類型直播結(jié)合，提升流量、提高銷量

安喜萊的直播主要分為帶貨直播和非帶貨直播兩種類型。帶貨直播主要做轉(zhuǎn)化，非帶貨直播，通過主題內(nèi)容分享，吸引目標客戶，將直播間客戶沉淀至私域。

那么非帶貨直播怎么做？怎么高效將直播間流量引入私域呢？其實，非帶貨直播的邏輯和帶貨直播間是一樣的，核心就是直播畫面、目標人群和主題相匹配。

非帶貨直播播間怎么留人？人進來就跑了，不停留怎么辦？

要留住觀眾，需從“聽”與“看”兩個維度下功夫：

通過精心策劃內(nèi)容話題、巧妙運用福利活動、保持主播良好狀態(tài)以及優(yōu)化畫面呈現(xiàn)，可以有效提升非帶貨直播間的觀眾停留時長，把直播間流量變留量。

①內(nèi)容話題的巧妙運用

②福利活動的吸引力

通過設(shè)置福袋、評論抽獎等福利活動，增加觀眾的參與感和期待值，從而吸引他們長時間停留在直播間。

③主播狀態(tài)與畫面呈現(xiàn)

2）直播間風格匹配目標人群，吸引客戶點擊、進入直播間

直播間的場景畫面風格要與自身賬號、產(chǎn)品的人群定位一致，比如安喜萊核心群體是中老年群體，產(chǎn)品客單價也不是很高，對應的風格就是比較接地氣的。

①直播間風格持續(xù)迭代、優(yōu)化

直播間搭建也是一個不斷調(diào)整、優(yōu)化的過程，我們持續(xù)做同類型直播間的調(diào)研，并根據(jù)安喜萊的人群、產(chǎn)品定位持續(xù)做直播間等優(yōu)化和調(diào)整。

從店播風、原材料風、簡約風到接底氣風，持續(xù)做直播間風格的優(yōu)化，吸引目標客戶觀看直播。

②直播場景布置細節(jié)把握

場景元素布置把握細節(jié)也很重要，會一定程度影響客戶的進入率。

比如，安喜萊有一期是八珍粉原材料風格的，背景就是實景搭建的各類原材料的架子，主播桌子上放上近景的原材料九宮格，以及這些原材料的產(chǎn)地標簽。

藕粉新品上線時我們桌子上放上沖泡好的藕粉展示，同時會給到主播透明的玻璃杯在直播過程中進行沖泡展示，看上去就非常正宗，與主推品相呼應。

③吸睛小細節(jié)設(shè)計

直播過程中，我們會設(shè)計一些下單抽獎抽獎環(huán)節(jié)，抽獎的道具我們也是用看得見的，比如大轉(zhuǎn)盤、紅包卡、抽獎箱等，這些道具的展示會吸引一部分的用戶進入直播間。

經(jīng)過不斷的測試、調(diào)整，安喜萊直播間的曝光進入率提升了100%。

3）打造私域成交體系，持續(xù)提升客單價、復購率

除了通過視頻號直播高效轉(zhuǎn)化用戶，安喜萊還將私域運營與小程序商城、視頻號直播運營聯(lián)動，打造私域成交體系，持續(xù)提升客單價，吸引客戶復購。

①小程序商城+私域運營

安喜萊搭建了自有小程序商城，并將小程序商城與私域運營聯(lián)動，通過私域運營，刺激小程序商城客戶下單。例如，企業(yè)微信號主頁配置小程序商城入口，通過朋友圈、社群內(nèi)容種草、福利活動信息，吸引客戶進入小程序商城下單、復購。

②私域運營+視頻號直播

安喜萊將私域運營與視頻號直播運營聯(lián)動，直播前通過私域推廣，例如發(fā)布朋友圈、客戶群發(fā)推廣，吸引私域客戶預約直播。開播后，發(fā)布直播活動信息等內(nèi)容，吸引私域客戶進入直播間，將私域流量引入直播間。

同時，帶貨直播和非帶貨直播通過設(shè)置福利“鉤子”，引導客戶添加企業(yè)微信，將直播間客戶沉淀至私域。

直播結(jié)束后，通過社群發(fā)送直播間福利集錦、預告下次直播，吸引客戶預約直播，下單直播間商品，同時，還將針對已下單未付款的客戶進行1V1好友追銷，推進客戶下單。

04 結(jié)語

1） 深度理解用戶需求

安喜萊的成功離不開對目標用戶群體的深度理解。通過持續(xù)的用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，精準把握用戶需求與偏好，為直播運營、運私域運營及營銷策略的制定提供有力支持。

2）構(gòu)建完整運營閉環(huán)

品牌應充分利用微信生態(tài)的閉環(huán)優(yōu)勢，構(gòu)建從引流、轉(zhuǎn)化到復購的完整閉環(huán)。通過視頻號、公眾號、企微等私域渠道，實現(xiàn)用戶的高效觸達與長期運營。

3）持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新

在私域運營過程中，安喜萊不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，持續(xù)優(yōu)化運營策略與玩法。品牌運營要緊跟行業(yè)趨勢與用戶變化，不斷創(chuàng)新內(nèi)容與形式，保持品牌的活力與競爭力。

以上，就是關(guān)于大健康白牌如何玩轉(zhuǎn)視頻號直播的內(nèi)容分享，如果你想了解更多詳細內(nèi)容，或者您有品牌代運營及實現(xiàn)客戶、GMV增長的需求，可進入小裂變官網(wǎng)，添加小裂變高級戰(zhàn)略客戶顧問，與我們溝通、交流。